XXXX0427房地产开发全流程培训
房地产开发全流程培训
房地产开发全流程培训1. 引言房地产开发是一个复杂的过程，涉及到从项目规划到项目交付的多个环节。
为了帮助房地产开发人员更好地理解和掌握这个过程，本文将介绍房地产开发的全流程，并提供相关培训内容和建议。
2. 项目前期准备在房地产开发之前，需要进行充分的项目前期准备工作。
这些准备工作包括但不限于市场调研、土地获取、规划设计、财务评估等方面。
以下是一些培训内容和建议：•市场调研：学习如何进行市场调研，了解目标市场需求和竞争对手情况，为项目规划提供依据。
•土地获取：了解土地获取的途径和流程，学习如何评估土地的价值和潜力，以及如何与土地所有者进行谈判。
•规划设计：了解规划设计的基本原则和标准，学习如何与规划设计团队进行合作，理解设计图纸和规划方案。
•财务评估：学习如何进行财务评估，包括项目收益、投资回报率、风险评估等方面的考虑。
3. 开发阶段一旦项目前期准备工作完成，房地产开发就进入到实际的开发阶段。
这个阶段包括但不限于项目建设、施工监督、项目销售等方面。
以下是一些培训内容和建议：•项目建设：学习如何组织项目建设，包括招标、施工合同签订、项目进度管控等方面的技能和知识。
•施工监督：了解施工监督的重要性，学习如何进行施工质量和安全监督，了解相关法律法规和标准。
•项目销售：学习如何进行房地产销售，包括市场推广、销售技巧、客户关系管理等方面的知识和技能。
4. 项目交付与运营项目交付是房地产开发的最后一个环节，也是整个开发过程中至关重要的一环。
以下是一些培训内容和建议：•项目交付：学习如何进行项目交付，包括物业移交、购房合同签订、配套设施交付等方面的技巧和流程。
•物业运营：了解物业管理的基本要求和流程，学习如何管理和运营房地产项目，包括设施维护、租赁管理等方面。
•售后服务：学习如何提供优质的售后服务，与购房者建立良好的关系，处理投诉和纠纷等方面。
5. 结束语房地产开发是一个复杂而且综合性强的行业，掌握全流程的知识和技能对于从事这个行业的人来说至关重要。
房地产开发全流程培训
二
投资
级
预审
会
会（
议
拓展
分管
领导
）
三项 级目 会投 议资
预
产品 定位 决策 会 （产 品开发
概念方 案决策 会（产 品开发 委员会）
示范 区 方 案决 策会 （产 品 开 发委 员会 ）
实施方 案决策 会 （产 品 开发 委员会 ）
项目运 营目标 预备会 （运营
分管领 导）
项 目 启 动
产 品 定 位 预
回 融
销 存
资金流出 成本
储
物
建
结
供
回 融
销 存
品牌增值 客服、物业
储
物
建
结
供
回 融
销 存
2、全开发流程主线二：盈利
9阶核心逻辑
储
物
建
？ 结
供
回
销
融
存
企业是什么？
盈利 企业一般是指以
为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业
家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会
三级会议： 1.项目投资预备会 2.项目启动会 3.产品定位预审会 4.概念方案预审会 5.实施方案预审会 6.施工图方案决策会 7.合约规划决策会 8.工程管理规划决策会 9.施工单位交底会
10.开盘方案决策会 11.开盘后评估会 12.集中交付方案决策会
13.后评估预审会
（2）项目运营决策类：三级会议体系
营销规划、项目推广方案策划、项 目前期推广及销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ前准备
销售事务管理
项目后评估会 交房
客服阶段
交房配合
房地产开发流程培训
房地产开发流程培训引言房地产开发是一个复杂而综合性强的行业，涉及到许多专业知识和技能。
为了帮助大家更好地理解和应对房地产开发流程，本文将介绍房地产开发的一般流程，并提供相关培训指导。
一、规划阶段房地产开发的第一步是进行规划。
在这个阶段，开发商需要进行市场调研，分析市场需求和竞争情况，制定开发目标和策略。
同时，需要考虑土地的可行性和规划限制，进行土地选址和土地开发评估。
1. 市场调研市场调研是了解潜在客户需求和市场趋势的重要步骤。
开发商需要考虑目标客户的人口分布、收入水平、购房动机等因素，并与市场专业机构合作进行调研分析。
2. 土地选址与评估土地选址是成功的关键。
开发商需要考虑土地的交通、教育、医疗等基础设施的便利性，以及土地的规划、开发限制等因素。
同时，还需要进行土地开发潜力和投资回报率的评估。
二、设计阶段在规划阶段确定了土地并进行初步评估后，接下来就是设计阶段。
在这个阶段，开发商需要与设计师和工程师合作，制定建筑设计和施工方案。
1. 建筑设计建筑设计是整个项目的核心。
设计师需要根据市场需求和开发目标，制定合理的建筑布局和功能分区。
同时，还需要考虑建筑外观和内部装修等因素。
2. 工程设计工程设计是确保项目顺利建设和运营的关键。
工程师需要根据建筑设计，制定施工图和工程方案，包括土木工程、结构工程、电力工程等。
三、开发阶段设计阶段完成后，就开始了实际的开发工作。
在这个阶段，开发商需要与承包商和监理机构合作，进行施工和监督。
1. 施工施工是将设计方案变为实际建筑的过程。
开发商需要选择合适的承包商，并监督施工过程，确保质量和进度的达到预期目标。
2. 监督监督是确保项目按照规定标准进行的关键。
监理机构负责监督施工过程中的质量、安全和合规性，并及时报告问题和风险。
四、销售与交付阶段开发阶段完成后，房地产项目需要进行销售和交付。
在这个阶段，开发商需要进行品牌推广和销售活动，并确保购房者的权益。
1. 品牌推广品牌推广是吸引购房者的关键。
房地产开发流程培训讲义pptx(2024)
风险识别
通过市场调研、项目分析等手段，识别潜在风险 。
风险应对策略
根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略， 如风险规避、风险降低、风险转移等。
ABCD
2024/1/27
风险评估
对识别出的风险进行量化评估，确定风险等级。
风险监控与报告
建立风险监控机制，定期报告风险状况，及时调 整风险管理策略。
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合同纠纷处理与诉讼应对
合同审查
在签订合同前，对合同条款进行仔细审 查，确保合同条款明确、无歧义。
合同纠纷处理
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出现合同纠纷时，应积极与对方协商 ，寻求和解或调解；若无法协商解决
，可依法提起诉讼或仲裁。
合同履行
按照合同约定，履行各自义务，确保 合同顺利执行。
诉讼应对
在诉讼过程中，应积极配合律师工作 ，提供必要证据材料，争取有利判决 。
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CHAPTER 05
房地产开发销售与运营
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销售策略制定与执行
市场调研与分析
产品定位与差异化
深入了解目标客户群体、竞争对手和市场 趋势，为销售策略制定提供数据支持。
根据市场需求和竞争态势，明确项目的产 品定位和差异化策略，打造独特的市场卖 点。
营销推广策略
销售团队建设与管理
附加值。
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CHAPTER 02
房地产开发前期准备
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土地获取与选址
01
02
03
土地获取方式
了解土地出让、转让、划 拨等方式，以及不同方式 的优缺点和适用条件。
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土地选址策略
分析城市规划、交通状况 、周边配套等因素，制定 科学的选址策略。
房地产开发全流程培训(2024)
2024/1/30
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典型案例分享：成功项目规划设计经验
案例一
某大型商业综合体项目
成功经验
通过合理的空间布局和交通组织，实现了商业、办公、酒 店等多种功能的有机结合；同时，注重景观设计和绿化配 置，提升了项目的整体品质。
案例二
某高端住宅项目
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成功经验
在规划设计中充分考虑了居住者的需求和舒适度，通过合 理的户型设计、高品质的建筑材料和精细化的施工管理， 打造了一个高品质的居住环境。
管理流程制定
建立规范的物业管理流程 ，包括前期介入、接管验 收、入住管理、装修管理 、维修管理等环节。
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后期运营维护内容和方法介绍
设备设施维护
定期检查、维修和更换设备设施，确保 正常运行，包括电梯、空调、给排水、
消防等系统。
安全管理
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加强安全巡查和监控，及时处理安全 隐患和突发事件，保障业主和租户的
人身和财产安全。
环境卫生管理
保持公共区域和绿化带的清洁和美观 ，定期清理垃圾和进行消杀工作。
客户服务
提供优质的客户服务，包括接待咨询 、处理投诉、协助办理相关手续等。
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持续改进和创新思路探讨
引入科技手段
运用物联网、大数据等科技手段，提高物业管理 效率和服务水平。
加强社区文化建设
组织丰富多彩的社区文化活动，增强业主的归属 感和凝聚力。
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04 施工管理与质量控制
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施工管理组织架构搭建及职责划分
01
02
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设立施工管理部门
负责全面管理施工过程， 包括进度、质量、成本、 安全等方面。
房地产开发基本流程培训PPT
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2. 土地的一级开发与二级开发
2. 土地的一级开发与二级开发
③ 获取土地使用权的途径
• 城市市区的土地全部属于国家所有； • 农村和城郊土地有的属于国家所有，有的属于集体所有。属于国家的是指已经依法没收、征收、征购为国有土地； • 国家依法征收的土地； • 依法不属于集体所有的林地、草原、荒地、滩涂及其他土地； • 农村集体经济组织全部成员转为城镇居民的，原属于其成员集体所有的土地； • 因国家组织移民、自然灾害等原因，农民成建制地集体迁移后不再使用的原属于迁移农民集体所3. 取得项目土 地使用权
6. 开工、建设、 监理和竣工
5. 招标/投标.
4. 拆迁安置
7. 商品房销售
8. 物业管理
01
土地与使用权 获得
① 社会主义公有制
② 全民所有制与劳动 群众集体所有制
1. 土地基本制度与政策 ③ 农民集体的范围
《土地管理法》规定中华人民 共和国实行土地的社会主义公 有制。
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04
关键词
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08 07 06 05
房地产开发全流程培训doc(2024)
探讨合同履行过程中的监管措施，如进度款支付、质量验收、变更 管理等，以保障合同的有效执行。
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风险识别、评估及防范措施
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风险识别
介绍常见的房地产开发风险，如政策风险、市场风险、财 务风险、法律风险等，并提供风险识别方法。
风险评估
阐述风险评估的基本原则和方法，如风险矩阵评估、敏感 性分析、蒙特卡洛模拟等，以帮助企业对风险进行量化和 排序。
土地评估方法
介绍土地评估的常用方法，如市场比较法、收益还原法、成本逼近法等。
选址策略
分析项目选址的关键因素，如地理位置、交通状况、周边配套设施等，并提供 相应的选址建议。
2024项
前期准备工作
列举项目开工前需要完成的重要准备工作，如规划设计、报批报建、资金筹措等 。
探索创新服务模式，如智能家居、社区 O2O等，提升服务品质和竞争力。
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07
法律法规与风险防范
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房地产开发相关法律法规解读
1 2
土地管理法
介绍土地管理的基本原则、土地利用总体规划、 耕地保护、建设用地管理等核心内容。
城乡规划法
阐述城乡规划的制定、实施、修改及监督检查等 相关规定。
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质量安全管理与验收标准
质量管理体系建立
建立完善的质量管理体系，确保施工质量符合相关标准和 要求。
安全防护措施
制定并执行各项安全防护措施，确保施工过程中的安全。
质量检查与验收
定期对施工质量进行检查和评估，确保符合验收标准。组 织专业人员进行竣工验收，确保项目质量合格。
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房地产开发全流程培训教案
房地产开发全流程培训教案一、教学目标通过本课程的学习，学员将能够掌握房地产开发的全流程，包括市场调研、规划设计、项目策划、开发施工、销售推广等各个环节的基本理论和实践技巧，并能够运用所学知识解决实际问题。
二、教学内容1. 市场调研市场调研的重要性、调研方法与步骤、数据收集与分析、市场需求预测等内容。
2. 规划设计基本规划概念、城市规划与土地利用规划、建筑设计原则、环境与生态保护等内容。
3. 项目策划项目策划的目标与原则、项目可行性研究、项目定位与定价、项目运营管理等内容。
4. 开发施工开发流程与组织、施工组织与管理、工程质量控制、安全与环保管理等内容。
5. 销售推广销售策略与渠道选择、市场营销与推广、客户关系管理、售后服务等内容。
三、教学方法1. 理论讲授通过讲解、示范演讲等形式，向学员传授相应的理论知识。
2. 实践操作组织学员进行实地考察、案例分析，加深对实际操作的理解和掌握。
3. 小组讨论与案例分析设置小组讨论的环节，引导学员在小组内进行问题探讨和案例分享。
4. 观摩学习组织学员参观相关的成功案例，从中吸取经验和启示。
四、教学流程本课程将采用模块化教学的方式，每个模块包含理论讲授、实践操作等环节，教学流程如下：模块一：市场调研1. 市场调研的重要性- 介绍市场调研对于房地产开发的意义和作用。
2. 调研方法与步骤- 介绍市场调研的具体步骤和常用方法。
3. 数据收集与分析- 讲解如何收集市场数据并进行分析，包括调查问卷、访谈等方法。
4. 市场需求预测- 介绍如何通过市场调研预测市场需求，为项目决策提供依据。
模块二：规划设计1. 基本规划概念- 介绍规划的基本概念和原则。
2. 城市规划与土地利用规划- 讲解城市规划的内容和意义，以及土地利用规划的制定与实施。
3. 建筑设计原则- 介绍建筑设计的原则和要求，包括功能性、美观性、可持续性等。
4. 环境与生态保护- 强调在规划与设计中重视环境保护和生态平衡。
房地产开发全流程培训完整版
成本管理职能
负责项目的成本预算、成 本控制、成本分析等工作 。
营销管理职能
负责项目的市场调研、营 销策略制定、销售推广等 工作。
02
土地获取与前期策划
土地获取途径及注意事项
土地获取途径
政府出让、二级市场购买、合作开发等。
注意事项
了解土地性质、规划条件、使用年限等；关注土地市场价格动态，合理评估土地 价值；注意土地交易的合法性和规范性，避免法律风险。
• 各个部门：包括投资拓展部、设计管理部、工程管理部、 成本管理部、营销管理部等，分别负责各自领域的业务。
房地产开发企业组织架构与职能
投资拓展职能
负责寻找和评估投资机会，进行土地 储备和项目开发。
设计管理职能
负责项目的规划设计、建筑设计、景 观设计等工作。
房地产开发企业组织架构与职能
工程管理职能
注意合同条款细节
在签订合同时，应仔细审查合同条款，特别是关于服务范围、服务期限、收费标准、违约 责任等方面的内容，确保双方权益得到保障。
物业服务内容及标准制定
基础物业服务
包括公共区域的清洁、绿化、垃圾清运等日常维护工作，确保小 区环境整洁有序。
安全防范服务
物业管理公司应提供24小时的安保服务，包括门禁管理、巡逻检 查、监控中心等，确保小区安全无虞。
建筑风格选择 根据项目定位、市场需求和地域文化特色选择合适的建筑风格
注重建筑风格与周围环境的协调性和整体性
建筑风格选择及景观设计要点
01
景观设计要点
02
03
04
强调景观的生态性、艺术性和 实用性
注重景观与建筑风格的协调性 和互补性
房地产开发流程培训(一)2024
房地产开发流程培训（一）引言概述：本文是关于房地产开发流程培训的文档，旨在介绍房地产开发流程的基本概念和步骤，为初学者提供指导和培训。
通过学习本文，读者将能够全面了解房地产开发流程，并为未来的项目规划和管理做好准备。
一、市场调研和项目策划阶段1.1 确定项目目标和定位1.2 分析目标市场和竞争对手1.3 进行市场调研和风险评估1.4 制定项目策划和方案1.5 确定项目预算和资金筹措方式二、土地收购和规划设计阶段2.1 寻找合适的土地资源2.2 进行土地评估和价格谈判2.3 完成土地购买手续和合同签订2.4 进行土地规划和设计2.5 完成规划设计报批和审批手续三、项目投资和开工准备阶段3.1 编制项目投资计划和资金到位方案3.2 确定主承包商和相关合作方3.3 进行投资决策和融资安排3.4 制定项目开工计划和施工组织方案3.5 完成项目开工准备工作和人员配备四、施工建设和物业交付阶段4.1 进行项目的建设和施工4.2 监督施工进程和质量控制4.3 完成物业内外部装修和设施配套4.4 进行竣工验收和相关手续办理4.5 完成物业交付和销售准备五、物业销售和项目运营阶段5.1 制定物业销售策略和推广方案5.2 开展物业销售活动和客户接待5.3 签订购房合同和办理贷款手续5.4 进行物业交接和房屋验收5.5 开始项目运营和物业管理总结：房地产开发流程是一个复杂的过程，包含了市场调研、土地收购、规划设计、项目投资、施工建设、物业交付和项目运营等多个阶段。
每个阶段都有相应的工作内容和步骤，需要进行综合协调和管理。
通过本文的学习，读者将能够全面了解房地产开发流程，为未来的项目规划和管理提供指导和支持。
房地产开发全流程培训教案
房地产开发全流程培训教案一、引言房地产开发是一个复杂而庞大的领域，涉及到规划设计、土地开发、项目筹备、建设管理等多个环节。
为了确保房地产开发过程的高效和质量，提供全面的培训教案是至关重要的。
本文将以房地产开发全流程为基础，提出一种完整的培训教案，旨在帮助从业人员全面了解和掌握房地产开发的各个阶段与要点。
二、前期准备1. 研究市场需求- 调研目标用户群体- 分析潜在投资市场- 评估竞争对手状况2. 土地选址及规划- 寻找适宜用地- 考察用地的法律和规划限制- 编制详细的土地规划方案3. 资金筹措- 确定项目资金需求- 寻找投资者或贷款渠道- 制定融资计划和策略4. 建立团队和合作- 确定项目的核心团队成员- 寻找合适的合作伙伴和承包商- 确定各方责任、权益和收益分配方式三、项目开发1. 项目设计与规划- 确定项目类型、规模和风格- 雇佣专业设计师进行项目设计- 考虑项目环保和可持续发展要求2. 土地开发与准备- 进行土地开发前的拆迁和清理工作- 准备项目所需各类设施和基础设施- 解决与土地使用和开发相关的法律问题3. 建设施工与管理- 招募合适的施工队伍- 进行项目建设施工- 进行工程管理和质量控制4. 销售与市场推广- 制定销售策略和营销计划- 设计并建立售楼处和样板房- 进行产品宣传和市场推广活动四、后期运营与管理1. 交付与验收- 进行项目竣工验收- 处理项目开发过程中的问题和缺陷- 确保符合相关法律法规和标准要求2. 物业管理- 招聘合适的物业管理团队- 建立完善的物业管理机制- 提供高质量的物业管理服务3. 营销与客户关系维护- 开展客户满意度调查- 提供增值服务和优惠政策- 维护好与购房者、租户等相关方的关系4. 投资回报和资产增值- 监控销售和市场状况- 提高项目的投资回报率- 开展资产增值和再开发计划五、总结通过本教案的培训，从业人员将全面了解房地产开发全流程的各个环节和关键要点。
房地产开发流程培训
房地产开发流程培训一、引言随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，吸引了众多企业和个人投身于房地产开发行业。
然而，房地产开发涉及多个环节，流程复杂，风险与机遇并存。
为了帮助从业人员更好地了解和掌握房地产开发流程，提高工作效率，降低风险，本文将详细介绍房地产开发流程，并提供相关培训建议。
二、房地产开发流程概述1.项目立项：确定项目开发目标、规模、产品类型等，进行市场调研、可行性分析，制定项目开发计划。
2.土地获取：通过招拍挂、协议转让、合作开发等方式取得土地使用权。
3.规划设计：根据项目定位，进行总体规划和建筑设计，包括建筑风格、功能布局、景观绿化等。
4.报批报建：向政府部门报送项目规划、建筑设计、施工组织等方案，取得相关审批手续。
5.施工建设：按照设计方案进行施工，包括土建、安装、装修等环节。
6.销售推广：通过线上线下渠道，进行项目宣传、客户拓展、销售签约等。
7.物业管理：项目交付使用后，提供物业服务，包括设施设备维护、环境卫生、安全管理等。
8.项目总结：对项目开发过程进行总结，分析经验教训，为后续项目提供借鉴。
三、房地产开发流程培训内容1.政策法规培训：了解国家及地方关于房地产开发的法律法规、政策文件，确保项目合法合规。
2.市场调研培训：掌握市场调研方法，了解市场需求、竞争态势、价格走势等，为项目定位提供依据。
3.技术知识培训：学习建筑设计、施工技术、项目管理等方面的专业知识，提高项目开发质量。
4.财务管理培训：掌握房地产项目成本控制、税收筹划、融资渠道等财务知识，提高项目经济效益。
5.销售推广培训：学习销售策略、客户沟通技巧、广告宣传等，提升项目销售业绩。
6.物业管理培训：了解物业管理法规、服务内容、品质管理等方面的知识，提高物业管理水平。
四、房地产开发流程培训方法1.面授培训：邀请行业专家、资深从业者进行面对面授课，解答学员疑问。
2.在线培训：利用网络平台，提供视频课程、在线直播、互动问答等培训形式。
房地产开发公司培训计划流程
房地产开发公司培训计划流程一、需求调研阶段：1.明确培训目标：根据公司发展战略和员工需求，确定培训目标。
2.调研员工需求：通过问卷调查、面谈等方式，了解员工对培训的需求和期望。
二、培训计划设计阶段：1.制定培训计划：根据调研结果和公司目标，制定培训计划，明确培训内容、形式、时间和地点等。
2.确定培训方式：根据培训内容和员工特点，确定培训方式，如面授、在线培训、实地考察等。
3.选择培训讲师：根据培训内容和讲师专业素质，选择合适的讲师进行培训。
三、培训准备阶段：1.安排场地和设备：确定培训地点，并进行场地布置，配备所需的培训设备和材料。
2.制作培训资料：根据培训内容，制作培训资料，包括PPT、手册、案例分析等。
四、培训实施阶段：1.开班培训：讲师按照培训计划进行开班培训，介绍培训内容、方法和学习计划等。
2.互动讨论：讲师引导学员进行互动讨论，加深学员对培训内容的理解和应用。
3.案例分析：讲师通过案例分析，让学员将培训知识应用于实际情况，提高解决问题的能力。
4.技能训练：通过实际操作和模拟练习，提高学员的技能水平。
5.评估测试：对学员进行培训效果评估，检验学员对培训内容的掌握程度。
五、培训总结和反馈阶段：1.总结培训效果：对培训效果进行总结和评估，了解培训的优点和不足。
2.意见反馈：收集参训人员的意见和建议，以改进培训内容和方式。
3.行动计划：根据培训后的反馈意见，制定个人或团队的行动计划，将所学知识应用于实际工作中。
4.持续跟进：定期跟踪学员的培训效果，提供必要的辅导和支持，确保培训成果的持续提升。
六、培训效果评估阶段：1.定期评估：定期对培训效果进行评估，通过问卷、面谈等方式，了解学员对培训的满意度和应用情况。
2.效果分析：根据评估结果，分析培训效果的优劣，找出问题所在，并提出改进措施。
3.调整优化：根据评估分析的结果，对培训计划和方式进行调整优化，提高培训效果。
七、持续学习和发展阶段：1.建立学习机制：建立持续学习的机制，鼓励员工进行自主学习和进修，提高专业能力和综合素质。
房地产开发全流程培训讲义
房地产开发全流程培训讲义目录1.引言2.项目前期准备3.土地选址与评估4.开发方案编制5.立项与审批6.市场调研与销售策划7.开工建设与项目管理8.竣工验收与交付9.运营与后期管理10.总结与展望1. 引言随着城市化进程的加速，房地产开发成为了当今社会中一个重要的产业。
房地产开发的全流程是一个复杂而庞大的体系，需要多个环节之间的协调与合作。
本培训讲义旨在系统介绍房地产开发的全流程，帮助学习者全面了解房地产开发的各个环节及其相互关系，为从事房地产开发工作的人员提供必要的知识和技能支持。
2. 项目前期准备在开始进行房地产开发项目之前，需要进行充分的前期准备工作。
本章将介绍项目前期准备的重要内容，包括项目策划、资金筹集、团队组建等。
2.1 项目策划项目策划是房地产开发的重要一环。
本节将介绍项目策划的目标、原则、方法和步骤，并提供一些经验和技巧。
2.2 资金筹集资金是房地产开发的核心要素之一。
本节将介绍不同的资金筹集方式和渠道，并详细讲解如何进行资金筹集和管理。
2.3 团队组建房地产开发需要一个专业、高效的团队来支持和实施。
本节将介绍团队组建的原则和步骤，并提供一些团队管理的经验和技巧。
3. 土地选址与评估土地选址是房地产开发的首要任务之一。
本章将介绍土地选址的原则和方法，以及如何进行土地的评估和风险控制。
3.1 土地选址原则土地选址的原则是根据项目特点和发展需要，选取合适的土地用于开发。
本节将详细介绍土地选址的原则和注意事项。
3.2 土地评估和风险控制土地评估是土地选址过程中的重要环节。
本节将介绍土地评估的方法和流程，并讲解如何进行土地风险评估和控制。
4. 开发方案编制开发方案是房地产开发的核心内容之一。
本章将介绍开发方案编制的原则和方法，并提供一些实用的技巧和经验。
4.1 开发方案编制原则开发方案编制的原则是基于市场需求和项目特点，确定合理的开发目标和策略。
本节将详细介绍开发方案编制的原则和注意事项。
房地产开发全流程培训ppt课件
推广销售
入伙交付
行政命令式：划拨/协议出让。危改项目、工商企业改造、经济适用房和基础设施建设中的建设用
地分配基本上是控制在政府手里。
资本市场: 1、投资参股：用资金入股或用土地入股，通过土地与资金的互换共同组成项目开发公司; 2、土地收购：直接收购获得土地，这种直接收购按国家规定要缴纳营业税、土地增值税、所
设计部：概念规划设计方案。
工程部：现场踏勘。（确定是生地、熟地还是毛地）
财务部：可研版投资收益、初步筹资方案。
成本部：控制性成本目标（限额指标、成本控制系统规范）、可研版成本。 （根据设计部提供的规划要点进行估算）
采购部：制定项目合约计划方案、市场调研合作方资源。
关键要素：项目可研报告。
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土地获取 定位决策 产品设计 项目报建 施工建设 推广销售 入伙交付
得税、印花税、契税等税费;
3、收购有土地的公司：为了避免缴纳契税与营业税等，一般都通过直接收购公司的股权，这
种收购公司的形式现阶段主要涉及企业所得税或个人所得税等税费，不用缴纳营业税、土地增值税、 契税。这是近年来比较红火的一种方式，比如万科收购浙江南都，香港路劲收购顺驰。
土地市场：
通过在土地市场进行招标、拍卖、挂牌公开获得土地，这也是自2002年7月以来，获取土地的主 要方式。通常的情况下是以“价高者得”为唯一的衡量标准。
房地产项目整体开发流程
----业务关键节点与控制
1
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房地产项目的整体开发涵义——通过整合多种资源为人们提供居住空间并改变 人们生存物质环境的一种活动。
城市基础、公 用 配套设施
品牌
土地
房地产开发 需要整合的资源
建筑材料 资金
劳动力
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房地产项目的整体开发流程——企业视角与客户视角
企业视角的房地产流程
项目论证
产品策划 营销策划
规划设计
施工管理 销售实现
产品交付
物业服务
客户视角的房地产流程
看楼 比较 决策 签约 等待 收楼 收拾 乔迁 居住
发展商
物业管理
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案例：佳兆业项目整体开发流程
18个关键节点——里程碑计划（一级计划） 签订土地合同至获取施工许可证5个月时间； 拿地7个月后开盘！（恒大地产拿地后6个月开盘。）
选择预售条件宽松、±0可以卖楼、资金占用少的城市，土地位置以城市发展区的交通便利 的具备快速变现条件的土地为首选。
避免拿超级大盘（建面100万平方米以上），以免过多占用资金。
深耕目前已进驻城市，特别是成都、长沙、江阴、沈阳，确保每个已进入城市有3个可售建 筑面积在30万㎡以上的项目，保证三年的开发量，做好土地储备结构规划并严格执行。
土地获取 定位决策
产品设计 项目报建
施工建设
资源流通 及再流通
资源获取
资源加工
推广销售 入伙交付
房地产的本质问题就是土地资源的再分配及流通：政府流向开发商、开发商流 向消费者、消费者之间的转移！
前期(决策期)——由拿地到方案定案——重在决策(大局已定)； 中期(实施期) ——由施工图设计到入伙——重在执行； 后期(运营期) ——入伙后到房屋拆除——重在服务,重在总结反馈。
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土地获取
定位决策 产品设计 项目报建
企业获得土地的方式
施工建设
推广销售
入伙交付
行政命令式：划拨/协议出让。危改项目、工商企业改造、经济适用房和基础设施建设中的建设用
地分配基本上是控制在政府手里。
资本市场: 1、投资参股：用资金入股或用土地入股，通过土地与资金的互换共同组成项目开发公司; 2、土地收购：直接收购获得土地，这种直接收购按国家规定要缴纳营业税、土地增值税、所
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土地获取 定位决策 产品设计 项目报建 施工建设 推广销售 入伙交付
各部门职责：
投资开发部：收集土地信息——项目立项报告（分公司）——项目立项审批 （董事会）——项目可研报告（集团）——项目投资决策（董事会）——项目获 取（招牌挂、股权收购）——成交确认书移交给项目公司。 营销部：初步市场调研及定位草案。 设计部：概念规划设计方案。 工程部：现场踏勘。（确定是生地、熟地还是毛地） 财务部：可研版投资收益、初步筹资方案。 成本部：控制性成本目标（限额指标、成本控制系统规范）、可研版成本。 （根据设计部提供的规划要点进行估算） 采购部：制定项目合约计划方案、市场调研合作方资源。
加速进入以下城市： 长三角：有强劲实力的县级市，如 常熟、昆山等； 环渤海和东北地区：天津、青岛、威海、烟台等； 内地省会城市：武汉、西安等。
同行案例：恒大07年中进入长沙，至今共有5项目，均以住宅为主，只有一个是过100万平 方米大盘，其他均为40-50万平方米的项目，够恒大三年的销售周期，现在恒大销售金额已 是长沙冠军。
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土地获取 定位决策 产品设计 项目报建 施工建设 推广销售 入伙交付
拿地与否及拿地价格应该考虑哪些因素？ 市场未来预期； 项目或区域发展预期； 规划条件的市场实现及经济实现； 企业发展战略和机会成本； 竞争对手的情况分析。
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案例：佳兆业拿地原则
住宅为主，实现快速开发，快速销售，资金快速回笼。严格控制持有物业在整体开发量中 的比例。
关键要素：项目可研报告。
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土地获取 定位决策 产品设计 项目报建 施工建设 推广销售 入伙交付
地产项目开发三大核心要素：钱、地、人！
竣 工 验 收
入 伙
证 可完 评
成 成 可 定板
证成 审
证
会）
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项目启动会（即项目启动时间，取得设计要点后经集团评审通过的时间）； 国有土地使用证(指国有土地使用证的签发时间)； 建设用地规划许可证（指建设用地规划许可证的签发时间）； 总平图规划设计完成（指规划设计完成时间，以上报规划局的签收时间为准）； 方案设计完成（指方案通过集团董事会批准的时间）； 方案图报建（指取得政府相关部门批文时间，以最后部门的批文时间为准）； 桩基施工图完成（指可用于招标及施工的桩基施工图完成时间）； 主体施工图完成（指可用于招标及施工的施工图完成时间）； 建设工程规划许可证（指建设工程规划许可证的签发时间）； 精装交楼标准施工图及材料定板（指拟批量精装交楼项目可用于招标及施工的施工图完成时间）； 项目开工（指项目动土时间，以土方开挖或桩基施工的开始时间为准）； 施工许可证（指施工许可证的签发时间）； 主体开工（指总包单位进场，以地下室底板或者承台基础施工开始时间为准）； 预售证（指预售许可证的签发时间）； 开盘（指取得预售证后，正式开盘销售的时间）； 主体封顶（指主体屋面结构的完成时间）； 竣工验收（指竣工验收备案证明的签发时间）； 入伙（指第一批办理集中交付的时间,不指与小业主签订购房合同上的交楼时间）。
得税、印花税、契税等税费;
3、收购有土地的公司：为了避免缴纳契税与营业税等，一般都通过直接收购公司的股权，这
种收购公司的形式现阶段主要涉及企业所得税或个人所得税等税费，不用缴纳营业税、土地增值税、 契税。这是近年来比较红火的一种方式，比如万科收购浙江南都，香港路劲收购顺驰。
土地市场：
通过在土地市场进行招标、拍卖、挂牌公开获得土地，这也是自2002年7月以来，获取土地的主 要方式。通常的情况下是以“价高者得”为唯一的衡量标准。
方
建总 案
建
国 设平 设
桩 主 设 精装
项 目 启 动 会
有 土 地 使 用
用 地 规 划 许
图 规 划 设 计
计 完 成 (方 案
方 案 图 报 建
基 施 工 图 完
体 施 工 图 完
工 程 规 划 许
交楼 标准 施工 图及 材料
项 目 开 工
施
工 许 可
主体 开工
预 售 证
证
开 盘
主 体 封 顶
房地产项目整体开发流程
----业务关键节点与控制
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房地产项目的整体开发涵义——通过整合多种资源为人们提供居住空间并改变 人们生存物质环境的一种活动。
城市基础、公 用 配套设施
品牌
土地
房地产开发 需要整合的资源
建筑材料 资金
劳动力
Hale Waihona Puke 专业人员 经验2房地产项目的整体开发流程——一个房地产项目的整体开发经营行为