绿城桃李春风案例分析
杭州绿城桃李春风考察报告3
产品创新
关键词四： 1:1庭院赠送
每户拥有接近1:1的庭院面积赠送 入户小院、主院、侧院、天井、边院
产品创新
关键词五：全精装交付
解决远郊项目客户一大痛点； 室内配备地暖、中央空调、新风系统等先进设备； 融入适老化设计，小夜灯、卫生间无障碍设计、紧急呼叫系统； 适度降低吊柜和开关等的高度。
户型鉴赏
项目总设计师
蒋愈
浙江绿城建筑设计有限公司董事 国家一级注册建筑师
曾主笔云栖玫瑰园、元福里、江南里、桃李春风、 十里风荷等绿城中式项目序列
设计师
园林景观设计师
宋淑华
绿城景观设计师 绿城风景园林设计有限公司总经理
曾主笔四季酒店、云栖玫瑰园、江南里、桃李春风、 十里风荷等绿城中式项目序列
设计与营造
天人合一的中国传统
杭州绿城 桃李春风
青山湖
杭州市区
地价
2015年4月10日，绿城集团收购浙江交通投资集团旗下子公司临安金基 房地产开发有限公司的51%股权，共同合作开发“青山湖板块颐养小镇” 项目。
定位
定位及目标——颐乐生活小镇 功能定位
——为长江三角洲地区提供居住、健康、颐养、教育、农业、商业、服务等配套服务。
配套
人和繁华：家门口的生活配套
特色餐饮、超市、净菜场、手工艺店、家居饰品店、花店、 面包店、宠物店、母婴用品店、画廊、影楼、洗衣店、酒吧、茶楼、咖啡馆……
配套
人与自然：融于自然的路网设计
慢跑道/景观跑道
配套
人与自然：富于野趣的生活体验
农庄生活体验区
地道野奢垂钓区
特色山水民宿
配套
人和人：兴趣的凝聚，业主俱乐部
配套用地：占地120亩，配套与住宅比例约1:6
国内标杆地产集团 营销策划 桃李又春风,家在桃源中-绿城桃李春风营销推广方案(完整)
桃李又春风家在桃源中绿城·桃李春风营销推广方案【壹】城市初识【贰】市场解读【叁】客户梳理【肆】小镇认知【伍】项目分析【陆】形象传播【柒】策略排布目录contents本案位于漳州市马洋溪生态旅游区，是闽南金三角生态旅游度假别墅板块之一；无论是生态旅游还是房产板块，主要辐射厦门，乃至闽南金三角区域。
本节首先对闽南金三角、厦门以及马洋溪城市环境进行概述。
【壹】城市初识-区位文化城市素描闽南金三角厦门马洋溪闽南金三角：福建之芯，东部明珠，台商投资密集区。
闽南金三角含厦门、泉州和漳州三市；经济总量占福建省40%，是福建乃至中国东部地区最具活力的经济区域之一；通行方言闽南语，是大陆台商投资最密集的区域。
◆漳州：闽南金三角历史文化之城，拥有强大的农业经济和原生态环境。
◆厦门：闽南金山角的中心城市，金融、经济、旅游环境最发达。
◆泉州：闽南金三角重要经济点，强大的工业实力独占福建龙头位置。
本案漳州、厦门、泉州三地各自城市特征明显，互补优势强，城市一体化进程增快。
城市素描闽南金三角厦门马洋溪厦门：国厦之门，对外交流核心城市，中国最早开放的港口之一。
厦门位于我国福建省东南部沿海，毗邻福州、泉州和漳州，与金门岛隔海相望。
下辖六区，常住人口386万，总面积1699平方公里，其中岛内面积132.5平方公里；属于亚热带季风气候，温和多雨，年平均气温21℃左右，空气优良，被认为是中国最适宜居住的城市之一。
215㎞70㎞44㎞区位：亚热带季风气候，中国最宜居城市之一。
湖里区思明区翔安区同安区集美区海沧区岛内本案人口：常住人口年均增长6-8万，城市外来人口约占45%。
厦门2011-2015年常住人口变化厦门2015年外来人口占比◆厦门2015年底常住人口386万，年均保持5-8万的常住人口增长；◆厦门市2015年户籍人口211万，外来人口达175万占比45%。
注：数据来源统计局官网0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%34535035536036537037538038539020112012201320142015常住人口(万人)增长率城市发展：岛内饱和逐步向外扩容，岛外已形成海沧，集美两大成熟区域。
杭州绿城桃李春风房地产项目客户研究报告
■占地面积IE约I 61万nf ,总建面约26万血，容积率仅0.36。
■ 2015年4月10日，绿城集团收购浙江交通投资集团旗下子公司临安金基房地产开发有限公司的51%股权，共同合作开发“青山湖板
块颐养小镇"项目。从〃颐养"概念定位转换为〃颐乐"，后续逐步拓展客群。
［临安市
杭州绿城 桃李春风
★—
-T V \ •青山精蚌*! 1
,开盘
桃李春风月度供销量价走势
供应血积成交面枳交易均价
30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
项目背景
建筑类型 独栋别墅、花园洋房
城区 占地面枳
容积率
临安青山湖
约915亩 0.36
绿化率
36%
产权 得房率 建筑风格 建筑外立面 总户故
70年 100%
中式 白墙
2000 （别墅1000户， 洋 房1000户）
置Ik目的
关注要素 需求偏好
投资
第二居所
第一居所
最本质的区隔:置业目的
1.桃李春风以客户分类
□分类逻辑 □分类结果
客户分类逻辑
□在"桃李春风”购房业主中，研究发现主要可分为“养老投瓷”和“取境通优"两类客户;
客户伽 客户敏感点
非敏感点
"养老投资”型
家境段实，普遍以老两口居住为主, 希 望在市区周边购买一套别墅，回 归一直 向往的田园生活
＞家庭背景：子女已成家分居，部分与父母相距较远或不在本市；
客群分类解读一养老投资（第一居所）
生活形态:已退休者生活安逸，有自己的兴趣和养老计划；未退休者有比较明确的生活憧憬
已退休者： ＞身心放松，空闲时间多; ＞有一两项长期爰好,多为种花养草、书法、中医养生、旅游等; ＞身边有一些志趣相投的老朋友，经常会一起交流各自的兴趣爰好，有时一起聚会或参加活动; ＞目前的住所品质较高，生活习惯良好；
桃李又春风,家在桃源中-绿城桃李春风营销推广方案(完整)
桃李又春风家在桃源中绿城·桃李春风营销推广方案【壹】城市初识【贰】市场解读【叁】客户梳理【肆】小镇认知【伍】项目分析【陆】形象传播【柒】策略排布目录contents本案位于漳州市马洋溪生态旅游区，是闽南金三角生态旅游度假别墅板块之一；无论是生态旅游还是房产板块，主要辐射厦门，乃至闽南金三角区域。
本节首先对闽南金三角、厦门以及马洋溪城市环境进行概述。
【壹】城市初识-区位文化城市素描闽南金三角厦门马洋溪闽南金三角：福建之芯，东部明珠，台商投资密集区。
闽南金三角含厦门、泉州和漳州三市；经济总量占福建省40%，是福建乃至中国东部地区最具活力的经济区域之一；通行方言闽南语，是大陆台商投资最密集的区域。
◆漳州：闽南金三角历史文化之城，拥有强大的农业经济和原生态环境。
◆厦门：闽南金山角的中心城市，金融、经济、旅游环境最发达。
◆泉州：闽南金三角重要经济点，强大的工业实力独占福建龙头位置。
本案漳州、厦门、泉州三地各自城市特征明显，互补优势强，城市一体化进程增快。
城市素描闽南金三角厦门马洋溪厦门：国厦之门，对外交流核心城市，中国最早开放的港口之一。
厦门位于我国福建省东南部沿海，毗邻福州、泉州和漳州，与金门岛隔海相望。
下辖六区，常住人口386万，总面积1699平方公里，其中岛内面积132.5平方公里；属于亚热带季风气候，温和多雨，年平均气温21℃左右，空气优良，被认为是中国最适宜居住的城市之一。
215㎞70㎞44㎞区位：亚热带季风气候，中国最宜居城市之一。
湖里区思明区翔安区同安区集美区海沧区岛内本案人口：常住人口年均增长6-8万，城市外来人口约占45%。
厦门2011-2015年常住人口变化厦门2015年外来人口占比◆厦门2015年底常住人口386万，年均保持5-8万的常住人口增长；◆厦门市2015年户籍人口211万，外来人口达175万占比45%。
注：数据来源统计局官网0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%34535035536036537037538038539020112012201320142015常住人口(万人)增长率城市发展：岛内饱和逐步向外扩容，岛外已形成海沧，集美两大成熟区域。
绿城桃李春风案例分析
门，卫生间卫浴及厨房橱柜、电器均为交付标准，另外主卧配备智能马桶；房间窗户铝合金+双层中空玻璃，无外遮阳系统，预留窗帘轨 迹；院子里地砖、竹子、灌木均为交付标准，预留菜园，无树木、假山或雕塑。房间层高3.2-3.3米，客厅部分最高4.5米。 客群：桃李春风主力客群以杭州市区40-50岁人群为主，主要置业目的是为父母养老或自己度假使用，也会有一部分南京、上海等邻近城 市的外地客户。
位；地下建筑计入容积率
一期 二期
三期
绿城·桃李春风规划
共462套别墅，售罄
共390套别墅，认筹中
规划4-5F洋房（地块南侧）和小高 层（山脚位置）；部分三期地块规
划暂未确定
小镇中心 占地1万㎡商业、休闲、娱乐中心
颐乐学院
幼儿园 高尔夫球
场
总建1.5万㎡，社区门诊、日间照料 中心、中医养生、食堂、健身会所、
桃李春风推案
时间 2015.7.30 2015.9.26
动态
备注
售楼中心开放，一期蓄 水
认筹460套精装别墅
一期开盘
推出460套精装别墅
2015.10 2015.10.22
一期售罄 样板房开放
/ 一期83-186㎡户型
省交投青城 山语间别墅
16.2.20 2017年底
二期开始认筹 一期交付
认筹390套精装别墅 / 整理ppt
桃李春风项目4效果图
4
案例分析/桃李春风/住宅户型-二居
浅谈传统中式居住生活方式在当代房地产的应用
浙江建筑，第３６卷，第６期，２０１９年１２月ＺｈｅｊｉａｎｇＣｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ，Ｖｏｌ．３６，Ｎｏ．６，Ｄｅｃ．２０１９收稿日期：２０１９－０７－１８作者简介：杜轶凡（１９９１—），男，浙江金华人，助理工程师，从事建筑设计工作。
浅谈传统中式居住生活方式在当代房地产的应用ＤｉｓｃｕｓｓｉｏｎｏｎＡｐｐｌｉｃａｔｉｏｎｏｆｔｈｅＴｒａｄｉｔｉｏｎａｌＣｈｉｎｅｓｅＬｉｖｉｎｇＬｉｆｅｉｎＣｏｎｔｅｍｐｏｒａｒｙＲｅａｌＥｓｔａｔｅ杜轶凡，金 沁，戴 鑫，王天琪ＤＵＹｉｆａｎ，ＪＩＮＱｉｎ，ＤＡＩＸｉｎ，ＷＡＮＧＴｉａｎｑｉ（上海中森建筑与工程设计顾问有限公司，上海２００１２２）摘 要：随着人们日益增长的住房品质需求，回归田园回归山野园林的精神向往，在欧式美式英式的别墅热潮之后，中式风格的院墅逐渐走进人们的视野，引起广泛关注。
四水归堂，置景造园的人文生活情趣，正在成为人们第二居所的理想选择。
关键词：中式传统住宅；地域文化；景观规划；样板房中图分类号：ＴＵ２４１ 文献标志码：Ｂ 文章编号：１００８－３７０７（２０１９）０６－０００４０１１ 概 述随着中国经济的蓬勃发展，城市化的推进，高楼林立的居住方式成为了必然选择。
快节奏的城市生活和固化的居住模式，使越来越多的人想要逃离城市，远离高楼，寻找田园，回归山林。
而低层住宅正成为高品质居住生活的最佳选择。
别墅是舶来品，合院才是流淌在中国人血液里的居住生活情节，这也是目前房地产市场上中式合院大量出现的内因。
中华民族的伟大复兴，使人们越来越尊重和欣赏本土文化，在大量开发西式别墅之后，中式合院产品的兴起受到了越来越多购房者的青睐。
自２０１０年起，绿城集团开始触及中式园林的营造，知名楼盘有安吉桃花源、十里风荷、桃李春风、江南里、云栖玫瑰园、苏州桃花源、桃源小镇、紫薇公馆、凤起潮鸣、南京桃花源等。
很多开发商想要做中式楼盘，都会参考绿城的做法，在中式楼盘方案设计的前期对以上楼盘的分析考察便成了常态。
文旅地产成功案例——绿城桃李春风、福建聚龙小镇
配套主题 绿色食物
运动
休闲
医疗 高端配套
设施
项目主要养生运动配套
配套名称
配套示例
2010年10月投资500万建立 包含无公害蔬菜基地、台湾水果园区、
生态农业传统农耕基地
休闲农场等。
20万㎡的运动公园、27洞 国际高尔夫社交基地以及 山体运动场地
6个国际赛事级标准网球场、恒温游 泳馆、健身中心、乒乓球馆、台球馆、 羽毛球馆、篮球场、排球场、门球场、 自行车运动、登山、瑜伽会馆等
院子不用撑伞）； 6. 主卧、主卫、厨房等区域进行适老化的尺寸微调，保证轮椅能
够自由进出。
杭州史上最小别墅，主设计师蒋愈 全精装带地暖、总价仅200万
成功案例丨独栋
四居产品：面积控制在150-180㎡，彰显大宅风范；双层产品的二层主卧南向露台，适宜品茗观景
入 户 直 冲 餐 厅
远离活动区，较为安 静，但无独立卫生洗
通过传统、具有文化感的建筑塑造 彰显情怀 迎合中产阶级度假和商务化主流需求，强化后期经营与管理
本地为主：泉州市区、晋江客户为主 职业构成：泉州公务员、大学教师、律师、医生占比高
客户范围扩大到泉州的石狮、 客户范围继续扩张，延伸到全 外地（莆田、福州）等地； 国各地，包括厦门、浙江、北京
等地； 投资客户进入
成为闽南客户中高端置业首选
区域陌生，认知度低
区域热度提升
泉州主要城市功能板块
成功案例丨聚龙小镇
配置独立卫生洗浴系统，使用便利性差。
成功案例
福建聚龙小镇
成功案例丨聚龙小镇
项目概况：项目位于泉州市北，惠安县黄塘镇境内，为城市陌生区域；依靠优越的森林资源，规划为超 大型生态、休闲、运动综合园区
住宅架空层
架空层产品亮点壹空间体验升级贰功能布置齐全叁尊贵化服务一．空间体验升级 从杂乱无章到颜值爆棚一、空间体验升级1.前期定位清晰，提前进行统一设计l目前看来，对于架空层的功能定位有好几种，分别是：把架空层做成停车场经营；作为管线出口、仪器仪表集中的管理区；利用架空层打造入户大堂；将架空层定位成半开放式泛会所进行营造。
l不同功能定位，导致后期设计千差万别。
因此在产品定位阶段就要明确架空层的定位，再根据定位进行针对性设计，否则在项目开发完再来设计架空层，就会显得很被动。
举例，易亚源境帮杭州越秀做的项目，越秀最开始提出了统一设计，要求架空层由景观出方案。
这样一开始就将架空层设计纳入全区景观概念规划设计范畴中，能很好地将架空层风格、主题与全区景观相互融合渗透，也可以在初期就对建筑反提景观的优化意见，比如项目采用的是半岛酒店设计风格，架空层在设计时，也使用了半岛酒店元素与风格，使得室内外景观和谐统一。
在前期定位后，设计师就可以根据项目楼栋的不同位置、不同朝向做空间属性分析，做到主次分明。
项目南侧高层区为核心景观区域，架空层面积较大，将其定位为“泛会所”重点打造。
北侧高层区景观较简洁，架空层面积比较小，则以功能性活动为主。
一、空间体验升级2.空间体验更舒适，需要满足这些条件架空层做好了定位后，结合定位输出各种设计条件。
总的看来，市场上将架空层作为泛会所来营造成了主流方向。
那么，根据这样的定位，对架空层的设计有什么要求？一、空间体验升级❶首选日照通风好的楼栋l有些项目在所有楼栋的一层都设有架空层，面向所有业主开放。
但对于规模较大的项目，可能会存在一些位置较为偏僻或通风采光不好的首层，这种空间可用于放置清洁工具，或者设置收纳柜、储物柜等。
l对于要重点打造的功能空间，应选择日照通风好的楼栋。
一、空间体验升级❷面积及层高l架空层是否实用，其中一个重要指标是看面积与层高，面积太小很难利用，面积在500－1000平米较为常见。
桃李春风项目调研分析报告20160325
绿城桃李春风调研分析报告2016.3.17青和集团南京海策通过调研学习绿城桃李春风项目，分析热销原因，对悦山郡产品定位乃至佛侬山庄整体项目定位提供指导与借鉴。
综合比较分析，就桃李春风的产品规划是否可落位佛侬山庄项目作简要可行性分析。
目 录CONTENTS售价预测及价格支撑 项目概况 01热销原因分析 02 风险评估及投资测算03 04↘桃李春风的前身是青云山居，由浙江交通投资集团临安金基地产于2003年启动开发，2005年开始销售。
↘2011年后，青云山居开发、销售开始出现瓶颈，2013年、2014年几乎处于停滞状态，2015年4月，绿城收购金基地产51%股份，更名为桃李春风，合作开发。
↘项目总用地面积约1200亩，金基地产于2003年和2009年分2次取得，第一次拿地1000余亩，地价不详，第二次拿地约180余亩，地价约43万元/亩。
↘桃李春风总占地面积915亩，总建筑面积约26万平米，综合容积率约0.42。
规划建设除1000套别墅外，后期还有20余幢花园洋房，以及10余幢小高层，小区总规划2000户。
↘桃李春风定位为“中国家庭颐乐生活新里程”。
↘提出全龄化颐乐生活服务，深刻剖析到未来养老生活不只是老年人的需求，而是家庭三代人的共同需求。
↘桃李春风以房子为载体，提供的是一个覆盖居住、健康、教育、农业、商业等多个维度的生活服务。
↘项目配套占地118亩，总建2.5万平米，其中园区食堂、颐乐学院、运动健身区、健康管理区等已建成，（目前15000平米的营销体验中心）商业街、自然课堂幼儿园、湿地休闲区等其他功能配套将于一期物业同步交付使用。
↘此外，项目还在地块北侧租用了700亩地用于休闲农业的配套建设。
↘桃李春风位于临安市青山湖街道，紧邻杭州城西科创产业集聚区——青山湖科技城。
↘项目通过科技大道、杭徽高速与杭州和临安主城区相连，距杭州40分钟车程，距临安15分钟车程，科技大道为城区快速路，交通路况良好。
绿城·桃李春风项目推介
在里弄坊巷里，找寻丢失的人情关系
兴业绿城·桃李春风整体以姑苏街巷文化《盛世滋生图》描述的坊巷意境为指导，采用建筑、室内、景观设计互 相联通、交织互动的方式，营造项目的整体。
在经典流动的传统坊巷空间里，以返璞归真的中式颐养生活为主旨，同时提出了既相互联系而又相对独立的专属 空间概念，满足了邻里之间的人情交流，以及家庭各成员的不同需求。
绿城别墅发展史
2010 年 ， 由 绿 城 打 造 的 西 子 湖 四 季 酒 店落成，由主楼和13栋点式度假用房组 成，荣获《福布斯旅游指南》最高酒店 评级 。
杭州·云栖玫瑰园绿城以胡雪岩故居为 启发，首次打造的中式宅邸正在悄然进 行中，并在四年之后，荣膺2014“中 国十大超级豪宅荣誉”。
苏州桃花源，这块苏州地王，以独一 无二的孤品级文化收藏价值，斩获了 2016年CNN全球超级豪宅第一。
桃李春风实景图
作为绿城最典型的小镇项目 桃李春风汲取绿城中式合院大成
历经十余年的尝试与营造 终成中国当代中式建筑之样本 展开了城市人居建筑的新篇章
2016年底，绿城携桃李春风首次进驻临沂， 以“清风沂水”为理念，以千古桃源生活为蓝本融入规划,
此刻，沂河岸上，白墙黛瓦、飞檐戗角取代了高楼大厦, 兴业绿城·桃李春风江南园林示范区孑然而立，为千古琅琊，
——《美丽的临沂》
城市
千载沂州府华丽转身,故乡的变化令人欣的民航机场 山东省建设最早的民用机场 通航26个国内外城市 29条国内航线、4条国际航线 T3航班候机楼已开工扩建
临沂北站（高铁站） 山东省高铁枢纽、鲁南现代化程度最高 的客运车站 正在建设中的临沂北站，建成后将成为 融合高铁、城际、地铁、城市公交和出 租等诸多功能的大型综合性交通枢纽。
绿城《桃李春风推广总结》
绿城桃李春风推广总结桃李春风402套的售罄，并不仅仅，也不可能仅仅只靠一条微信。
/写在前面/这不是一个所谓“零成本”营销的案例这是一个在传统渠道上只投过一个户外、一周电台、两篇报纸软文的项目，其他推广均由微信和线下活动担当大梁。
这是一个地处杭州楼市“冷宫”板块的项目，其首开成绩却在去年同区域销冠的业绩后加了个0。
这不是一个追热点的推广案例，它来自今年的热点楼盘——绿城·桃李春风。
很多人觉得，好项目就该做出好推广，说实话，这说法就跟“高个子就该是姚明一样”。
事实上，从好产品到明星楼盘，桃李春风在推广上敢于创新，并用情之深，让每篇微信都担当起一个“梅长苏”的角色，让每个活动都试图去攻占客户心中的最后1米，让现场体验成为营销利剑不必出鞘的剑气。
【第一阶段：起势】削尖竞争力，和新客户做老朋友第一次亮相，成了多少人心里认定的最后一处居所4月23日，项目官微正式上线，发布案名为“绿城·桃李春风”。
一个“中国设计生命周期最长社区”的蓝图，向人们许诺一个“青砖小院，诗酒风流”的未来生活，瞬间引来超过万次点击。
这是一个绿城21年来没碰过的产品，在推广上，更是桃李春风，绿城21年创新低密度标杆之作，以83-180方中式精装院墅开同类产品先河，首创全龄化颐乐生活服务，打造总占地约118亩的颐乐学院和小镇中心，引入智能化园区服务，创造性满足全家庭更高层次的身心需求，引领中国家庭的全新生活方式。
如此多的价值，足以写一本厚厚的绿城式教科书，然而大器不锐，也带来推广上第一个难题：如何在短时间形成价值“尖刀”，刺破市场关注点。
一条尖刀微信，攻破了近50万客户的心理防线经过对项目价值的锋利打磨，对客户心理的准确把握，5月8日，项目官微发布《杭州史上最小别墅仅83方！户型刚从绿城流出》一文。
截止5月10日24时，据“腾讯云分析”提供的项目微信后台数据统计，该条微信的阅读量已达48万人次，转发及收藏量为近3万人次。
2016年6月杭州绿城桃李春风案例分析
让你与父母约定一生的身心常青。
•
•
她也是全家人的生活目的地 •
小镇中心成熟的业态、全龄化的颐乐生活配套、 • 智能化的园区服务…… 让你与孩子约定更美好的家庭时光。 •
Page 9
她是让院子梦想落地的别墅区 •
低至0.3的容积率、一层亲地院墅、全精装的交付标准……
让你与自己约定诗意的生活方式。
•
•
而不仅仅沉溺于ipad等电子产品。 •
Page 21
Page 19
人和自然的亲切关系 • —— • 融于自然的路网设计 •
全龄化活力社区代表：约2公里彩色塑胶慢跑道 • 体验化园林的先行者：约1500米观景游步道 •
Page 20
人和自然的亲切关系 • —— • 首创“自然课堂”幼儿园 •
让孩子们在自然陪伴下长大， •
培养好奇心和创造力，与真实的世界有更深入的互动， •
Page 3
四大借鉴点
一、定位转变：
由“颐养”到“颐乐”，由老年人到全龄化，客群基数扩大。
二、配套完善：
作为远郊度假类项目的痛点，绿城集团用品牌和宋卫平个人信用背书，承诺配建完 善的养老、教育、医疗、社区商业、公园等配套，商业自持招商，别墅精装交房， 解决远郊项目客户的两大后顾之忧。
三、产品创新：
她也是让人情复兴的一片梦田 •
聚落式的院落规划、丰富的公共空间、友好的睦邻关系…… 让你与邻里约定最质朴的人情味道。 •
Page 10
二、完善配套：
作为远郊度假类项目的痛点，绿城集团用品牌和宋卫平个人信用背书，承诺配建完 善的养老、教育、医疗、社区商业、公园等配套，商业自持招商，别墅精装交房，
解决远郊项目客户的两大后顾之忧。
该项目承载了宋卫平的个人理想，采用“绿城小镇”开
绿城桃李春风案例分析
绿城桃李春风案例分析目录一、项目背景分析 (2)1. 项目概述 (3)1.1 项目背景 (4)1.2 项目愿景 (5)2. 项目地理位置及环境分析 (6)2.1 地理位置分析 (7)2.2 周边环境分析 (8)二、绿城桃李春风设计原则与理念 (9)1. 设计原则 (9)1.1 可持续性发展原则 (11)1.2 人文关怀原则 (12)1.3 绿色环保原则 (13)2. 设计理念 (14)2.1 以人为本，打造宜居社区 (15)2.2 融合自然，实现和谐共生 (16)三、绿城桃李春风项目规划及布局分析 (18)1. 项目规划 (18)1.1 总体规划思路 (20)1.2 土地利用规划 (21)1.3 绿地系统规划 (22)2. 布局分析 (23)2.1 住宅布局分析 (24)2.2 商业布局分析 (25)2.3 公共设施布局分析 (26)四、绿城桃李春风景观与建筑设计解析 (28)1. 景观设计 (29)1.1 景观规划理念与策略 (30)1.2 景观空间布局 (31)1.3 特色景观打造 (32)2. 建筑设计风格与特点阐述 (33)2.1 建筑风格定位及表现方式 (34)2.2 建筑功能分区与户型设计优化探讨等 (35)一、项目背景分析随着中国城市化进程的加速，城市发展面临着前所未有的机遇与挑战。
为满足人民群众对高品质城市生活的需求，提升城市形象和人居环境，多个城市开始致力于打造宜居宜业的现代化城市。
在此背景下，绿城桃李春风项目应运而生。
绿城桃李春风项目位于具有得天独厚地理优势的城市核心区域，周边配套设施齐全。
项目所在地块原为老旧小区，基础设施陈旧，居住环境较差。
为了改善居民生活品质，提升城市形象，当地政府决定对地块进行改造升级。
绿城桃李春风项目正是响应这一政府号召，结合城市发展规划，精心策划的一个高品质住宅区。
项目定位为高端住宅社区，旨在打造集居住、休闲、教育、医疗等多功能于一体的现代化城市综合体。
绿城桃李春风考察报告
绿城桃李春风Ｌｖｃｈｅｎｇ Ｔａｏ ｌｉ ｃｈｕｎ ｆｅｎｇ——生态部——一、项目简介绿城桃李春风Lvcheng Tao li chun feng集绿城20年别墅营造经验之大成，云栖玫瑰园等杭州顶级别墅设计师又一匠心力作，开创中国极小别墅之先河，深具逸格的中式建筑风骨，代表千年来国人的最高级审美意趣，通透的空间布局辅以丰富而私密的体院布局，形成林中有墅、墅中有园的居住形制，让四季景致成为别墅设计的点金之处。
实行带地暖的全精装交付标准，同步引入智能化家居设施，以现代科技升华田园墅居。
绿城·桃李春风，约30分钟快速路网直通杭州主城，邻地铁5号线民主村站（预计2019年通车），地处64.5平方公里的青山湖国家森林公园内，奢享10平方公里潋滟水域。
项目紧邻浙江省千亿级规划的“森林硅谷”——青山湖科技城，坐享一站式SHOPPING MALL、五星级酒店等城市地标。
二、规划思路项目当中设计概念是处在郊区的别墅，和我们以往所想象的别墅完全不同，以小镇的模式营造全新的、健康、娱乐、休闲社区。
除了别墅区有居住的别墅以外，还有最关键的小镇中心，这个小镇中心能够提供城市生活，在郊区当中能够提供城市生活。
提供的小镇中心当中，把杭州、上海最有名的居住感觉或者城市意向植入当中去，通过前后两个湖面，前面可能造出杭州的繁华，儿童在这里有所学，青年人在这里有所乐，老年人在这儿有所养的理想生活图景。
除了有生活，除了有购物，除了有吃、有喝，还有学院，老有所养，老有所乐，老有所学，里面做了小礼拜堂，禅修堂，使精神得到升华，也是精神的修养场所。
三、基本参数四、综合配套小镇商业中心，规划有菜场、超市等生活配套；咖啡吧、酒吧等慢生活配套；民宿、农家乐等度假配套；水系、垂钓等休闲配套；礼堂、进修堂等宗教信仰配套；颐乐学院给老人提供课堂学习、兴趣班等文娱活动配套；食堂、恒温泳池、小剧场、壁球馆、高尔夫球练习场等生活服务配套；引进幼儿园等学区配套。
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绿城·桃李春风规划 一期 二期 三期 小镇中心 颐乐学院 幼儿园 高尔夫球 场
共462套别墅，售罄 共390套别墅，认筹中 规划4-5F洋房（地块南侧）和小高 层（山脚位置）；部分三期地块规 划暂未确定 占地1万㎡商业、休闲、娱乐中心 总建1.5万㎡，社区门诊、日间照料 中心、中医养生、食堂、健身会所、 老年大学 九班制式幼儿园，品牌洽谈中 占地2万㎡，青山湖板块唯一，具体 规划未定
去化：一期最早去换7月份开始蓄水，去年9月26号开盘，推出460套精装独栋小别墅，开盘当天去化377套，剩余房源10月份去化完毕，一 期去化加上两个月蓄水期约184套/月，去化速度非常快；二期今年2月下旬开始蓄水，共推出390套精装独栋别墅，据置业顾问，目前已经 认筹550组，二期预计3月底摇号选房。 价格：一期精装别墅总价188万起，单价约2.32万/㎡；二期认筹金20万/套，总价210万起，单价2.5-2.6万/㎡。 交付标准：交付时房间内吊顶（带射灯）、地板、墙面均做好，带地暖（卧室、客厅水暖，卫生间电暖）、中央空调，房间部分柜子、拉 门，卫生间卫浴及厨房橱柜、电器均为交付标准，另外主卧配备智能马桶；房间窗户铝合金+双层中空玻璃，无外遮阳系统，预留窗帘轨 迹；院子里地砖、竹子、灌木均为交付标准，预留菜园，无树木、假山或雕塑。房间层高3.2-3.3米，客厅部分最高4.5米。 客群：桃李春风主力客群以杭州市区40-50岁人群为主，主要置业目的是为父母养老或自己度假使用，也会有一部分南京、上海等邻近城 市的外地客户。
带窗户的整面墙皆为古 典门造型落地窗，房间 采光充足、通透性好
交付标准：卧室复合地板
交付标准：卧室衣柜
客餐厅大理石地面、踢脚线
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案例分析/桃李春风/样板间-厨卫
卫生间和厨房均石材墙面和地面，中式风格厨房
主卧石材镶嵌浴盆
大理洗手池台面
客卫
卫生间设有扶手 和一键报警器
石材墙面和地面
水槽
冰箱
中式风格厨房
庭院
庭院
庭院 上空
一层
二层
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案例分析/桃李春风/样板区
白墙青瓦的经典中式建筑风格，街巷式布局颇具古典韵味，中式园林景观低调、雅致，组团式 分布保证私密性
样板区地面铺青砖，院墙刷白色涂料，墙上方 和底部是青灰色涂料
院墙上有仿古镂空小窗（交付后会做成真实镂空窗）
屋顶皆是深青灰色瓦片，颇具传统古典韵味
中式园林景观，树木花草高低错落，一步一景，设计低调、雅致
绿城桃李春风案例分析
2016年3月30日
案例分析/桃李春风/区位与配套
位于杭州临安市青山湖板块，由于远离市区，各项配套不足，但由于位于青山湖国家森林公园 内，景观资源好，19年底5号线的开通将改变板块交通不便的现状
区位：桃李春风项目位于杭州临安市青山湖板块，距离临安市中心直线距离10公里左右，距离杭州市中心40公里，位置较偏远。 交通：对外交通目前主要通过主干道科技大道转入杭瑞高速，一般1个小时左右可达杭州主城区；规划地铁5号线（预计2019年底开通）与 临安城际轻轨零换乘互通，预计2019年建成，其中民主村站离项目南门约1.5公里距离。 配套：项目位于64.5平方公里的青山湖国家森林公园内，享有天然景观。由于远离市区，桃李春风周边教育、医疗、商业等生活配套缺乏， 主要依赖于临安市共建和项目自身的社区配套。片区内主要是低密度的别墅项目，是高端居住区。
玉兰花
园区保留的一颗古老树木
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案例分析/桃李春风/样板间-房间内
房间的精装标准较高，硅藻泥墙面、大理石或复合板地面、石膏造型吊顶（含射灯）、高级木 饰面铝合金窗、柜子等，用材考究
交付标准：吊顶、射灯
样板间客餐厅
交付标准：硅Biblioteka 泥墙面180㎡楼梯可选配老年人专用 辅助上楼装置
木饰面铝合金窗+中空玻璃
交付标准：石膏造型板 卧室吊顶
中式风格院门
挑檐和风雨巷
预留水池
地面、灌木为交付标准
部分户型的风雨连廊（部分180㎡户型风雨连廊全封闭）
预留菜园
部分户型有二进院，有围墙隔开
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案例分析/桃李春风/售楼处
售楼处设计较简洁，主要有接待前台、沙盘和洽谈区三部分；目前外部人员参观样板区需要缴 纳100元/人的公益金，参与“桃李春风公益设“公益活动
桃李春风项目效果图
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案例分析/桃李春风/住宅户型-二居
两室两厅两卫是主力户型，共三种户型设计，A1、A2和A3，面积81-86㎡，庭院面积根据房源位 置地形不同有所差异，60-100㎡不等
A1户型：83㎡两室两厅两卫 庭院面积80-95㎡ A2户型：86㎡两室两厅两卫 庭院面积90-100㎡ A3户型：81㎡两室两厅两卫 庭院面积60-70㎡
庭 院 庭 院
庭 院
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案例分析/桃李春风/住宅户型-三居
三室两厅两卫面积101-136㎡不等，共6个户型，庭院面积100-135㎡之间；三室的户型多变，可 选择类型较多，其中136㎡户型较受欢迎
B3户型：105㎡三室两厅两卫 庭院面积105-115㎡ B1户型：106㎡三室两厅两卫 庭院面积115-125㎡ C1户型：136㎡三室两厅三卫 庭院面积125-135㎡
桃李春风
领域别墅 锦绣钱塘 别墅
桃李春风 杭州市
临安市
青城别墅
锦和家园 别墅
科技大道
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案例分析/桃李春风
桃李春风是绿城开发的一个独栋别墅项目，定位养老、度假，以80-186㎡的极小别墅及富有传 统中式特色的庭院设计而闻名；项目分四期开发，自身配套齐全，小区规划极具人性化
概述：桃李春风是绿城地产开发的一个大型低密别墅项目，三面环山、一面临湖，风景优美；项目总占地915亩，总容积率不到0.4，别墅 容积率0.23，定位养老、度假型别墅社区；项目开创中国极小别墅先河，别墅面积80-186㎡，独门独院，每户均配备1:1中式庭院，室内和 院子均为精装交付。 规划：地块原属于省交投1500亩别墅地块，利用其中585亩建造面积400-600㎡的独栋别墅项目，后绿城持有51%股权，利用其中915亩，打 造了桃李春风别墅项目。桃李春风分四期开发，一、二期是独栋小别墅，三期拟规划洋房和小高层；地块南侧是项目配套：占地1万㎡的 小镇中心是社区商业、休闲、娱乐中心，临湖建筑仿杭州西湖湖滨商业，规划咖啡、书吧等时尚休闲业态，另有仿南宋御街，规划为商业 氛围浓厚的街区，是社区购物区，北侧湿地是专为老年人量身定制的农田、垂钓、小礼堂等；颐乐学院主要是医疗康体中心，配备诊所、 照料中心、养生、健身、食堂及老年大学等，与学院南侧幼儿园、东侧高尔夫球场有机联系，形成富有特色的全家式医乐项目。整个地块 南低北高，呈天然坡地，最大高差40米，内部有多个天然湖泊，北侧靠山，后期业主可通过专门阶梯爬山，零距离体验大自然。 绿城·桃李春风主要信息 物业类别 项目定位 项目总占地 总建面积 总容积率 面积段 交付标准 得房率
售楼处外观
售楼处内别墅3D模型
售楼处内俯瞰
桃李春风公益明信片
桃李春风公益活动说明
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案例分析/桃李春风/样板间-精装品牌
精装品牌是西门子、汉斯格雅、德国唯宝、大金、耶鲁等国际一线品牌
西门子冰箱
主卧智能马桶（选配）
汉斯格雅水龙头， 同品牌花洒
大金中央空调
耶鲁指纹、钥匙、密码锁
定制院门
德国唯宝水槽
德国唯宝浴盆
西门子油烟机
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案例分析/桃李春风/样板间-庭院
庭院设计舒适、别致，挑檐和菜园设计符合老年人生活习性；交付时庭院地面铺砖，草皮、灌 木做好，雕塑、假山等装饰类及大型树木非交付标准
桃李春风推案
时间 2015.7.30 2015.9.26 2015.10 2015.10.22 16.2.20 2017年底 动态 备注 认筹460套精装别墅 推出460套精装别墅 / 一期83-186㎡户型 认筹390套精装别墅 / 省交投青城 山语间别墅
售楼中心开放，一期蓄 水
一期开盘 一期售罄 样板房开放 二期开始认筹 一期交付
庭 院
庭 院
庭 院
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案例分析/桃李春风/住宅户型-四居
四室户型只有两种，155㎡四室三卫和180-186㎡的四房四卫，180㎡以上户型是唯一的两层别墅， 总价450-600万不等，由于部分房源临湖，景色好且庭院面积大，总价相对较高
B3户型：155㎡四室两厅三卫 庭院面积170-180㎡ C1户型：183㎡四室两厅四卫 庭院面积160-170㎡
三期
一 期
二 期
三期 （规划 未定）
成交总价
车位
200万左右
项目内部均为地上车库，180㎡以 上赠送两个车位，其余每户1个车 位；地下建筑计入容积率
小镇 中心 颐乐学院、 幼儿园 高尔
三期
夫场
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案例分析/桃李春风/推案、量价
桃李春风一期开盘当日便去化八成以上，含蓄水期月均去化184套，去化情况较好，二期正在认 筹中；一期别墅总价188万起，单价2.32万/㎡，二期认筹总价210万起