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足球品类策略提案
—足球品类组
市场 目标
市场 机会
成为专业领先的大众足球品牌
品牌
建立安踏足球在中国专业足球领域的美誉度
目的
产品 基因
沟通 策略
市场
社会大环境
目标
市场 机会
国民健身上升为国家战略，政治引领经济与文化，以篮球、
品牌 目的
足球、排球三大球为切入点的确认，世界第一运动-足球作
为国民关注度极高的体育项目，具有极大的市场空间
消费
者
对运动表现有较高追求的 对运动产品的高品质有高要求的各阶层消费者
定位
足球界的领导者，将足球视为看家产业， 并为足球运动的爱好者提供最优秀的足
球产品
产品/
科技/
定价
相同点：
产品线丰富，专业水平高，系列划分清晰
主推款（明星款）与主卖款不同
体育
资源
对比结果：
ADIDAS
价格：更亲民
消费
产品：科技主卖款
明星资源： 梅西
苏亚雷斯 托马斯.穆勒 范佩西 施魏因斯泰格
迭戈.科斯塔 费尔南迪尼奥 etc.
体育 资源
赛事资源： 世界杯赞助商 德国及阿根廷国家队赞助商
落地活动：
消费
阿迪达斯足球嘉年华
者
阿迪达斯绿茵成长计划
阿迪达斯足球之旅
阿迪达斯全能足球挑战赛
定位
产品/ 科技/ 定价
体育 资源
对运动表现有较高追求的 对运动产品的高品质有高要 求的各阶层消费者
科技：
鞋底：碳纤维/玻璃纤维-稳定、柔韧 鞋面：包裹、防水
消费 者
定位
产品/ 科技/ 定价
体育 资源
服装：
国家队系列 国际俱乐部系列 中超俱乐部系列 基础训练 NIKE FC
出场短T-599 球迷T-299
以国家队、俱乐部产品为基准，衍生wk.baidu.com的训练、文化类产品
消费 者
定位
产品/ 科技/
明星资源：
定价
目标
市场 机会
国际品牌几乎瓜分了全球将近90%的足球资源，包括
顶级球队、俱乐部、知名球星、球员，定位及传播较
品牌
为类似—争取知名球星、球员，顶级赛事（世界杯、
目的
欧冠）国家队、俱乐部出场装备，俱乐部及国家队产
消费 者
定位
产品/ 科技/ 定价
体育
资源
足球界的领导者
并为足球运动的爱好者提供最优秀的足球产品
消费 者
定位
产品/
科技/
梅西代言 主推
定价
11Pro adiZero Nitrocharge Predator 系列
体育
以梅西为首的一票足球明星
资源
赛事资源：世界杯赞助商
落地活动：
阿迪达斯足球嘉年华 阿迪达斯绿茵成长计划 阿迪达斯足球之旅 全能足球挑战赛
资源
品上广泛运用品牌科技 强化消费者产品感受度 扩大与消费者的品牌交流 强
化消费者与品牌的粘合度 提升品牌印象
消费
专业足球运动者，以及足球运动狂热者
者
定位
可以应对各种情况的全方位高品质足球产品品牌
产品/ 科技/ 定价
体育 资源
消费 者
定位
球星系列产品：
F50 梅西 主推
11Pro 529- 1499
定位
走进人们的日常生活
初期：领导国内的专业足球鞋品牌 现状：定位模糊
更多以结构完整性为目标
产品/ 科技/ 定价
体育 资源
消费 者
以足球文化时尚为定位，撞色茄克为其经典品类，
主打二三线市场
定位
赞助的大学生足球联赛及西甲都没有应用其相关
元素到产品本身；
足球产品线文化时尚的定位一直未能得到突破
市场
品类内环境
Predator： 功能更全面 鞋面针对 控球区域进行鞋面规划 价格更亲民
鞋面
中底
产品/ 科技/ 定价
体育 资源
服装：
国家队系列 国际俱乐部系列 中超俱乐部系列 基础训练 猎鹰系列
出场短T-599 球迷T-299 训练T-199
以国家队、俱乐部产品为基准，衍生出的训练、团队类产品
消费 者
定位
产品/ 科技/ 定价
体育
资源
可以应对各种状况的
全方位足球产品品牌
消费 者
定位
产品/
科技/
鞋类以球星产品为主 结合不同系列产品推动 将科技运用到不同系列鞋款拓宽
定价
产品线 扩大产品市场
服装类以国家队、俱乐部出场装备为基准，衍生训练类、FC产品，产品线涵
盖专业、训练、文化；
体育
结合足球明星 赛事赞助 场下活动等资源 形成赛场内外的品牌营销氛围 在产
额不景气。
安踏在走向2020年争江 湖第二的路上 必须开始 重视足球板块 这是体育 市场之必然，因为这项 运动决定着这个市场的
无限潜力。
产品/ 科技/
球星代言系列产品：
以技术主打产品( Flyknit )：
定价
体育 资源
MC主TT1MC9i8TeTe卖04RemrR系9r3c3cpu6u列6or0r0i系系ai卖al系l列列系点列列：主伊以鲁皮C推涅掌尼罗克：斯控托45以塔为26雷9C9卖-斯-5罗12点245为9849-功9代29293能言-主9性9的推较明全星面产M元第产点品复a一品g古通次中is风过t将a以格系明F轻ly列星舒质kn效适价及it应性格技脚拉明术区面动显运间贴市7用合9场到为9反元足其馈-球诉13运求49动卖
者
资源：围绕产品，进行宣传（针对性球星、赛事、球队）
NIKE
价格：功能附加价值
产品：科技主推
定位
资源：注重明星效应
产品/ 科技/ 定价
体育 资源
消费 者
319
259
赞助西甲比利亚雷亚尔/国际青年足球邀请赛
二三线青少年足球爱好者
目前唯一一款足球鞋产品 售价 99 体育资源：无 无明显界定
让专业足球鞋向时尚靠拢
adiZero 569-1849
Nitrocharge 629-1589
Predator 369-2999 主卖
世界杯系列产品： Battle Pack
科技：
F50主推：梅西的球星代言带 来市场效应 本身特点为轻质 新型皮面科技触球操控性能
奇钉大底-抓地力
鞋底
Predator橡胶鞋面-包裹
A3独立压模-舒适
产品 基因
沟通 策略
市场机会
竞品表现
2014年，阿迪达斯和NIKE足球生意占比占全球市场 的70%
跟
不跟
阿迪、NIKE、PUMA已 经瓜分了将近全球90% 的足球资源，他们在足 球市场上占据第一梯队
位置。
茵宝、KAPPA、美津浓 等品牌作为第二梯队其 实在足球产品与足球 DNA挖掘上有很多年的 历史，只是公司整个运 作影响到系列的市场份
C罗
伊涅斯塔 里贝里 内马尔 皮尔洛 霍华德
格策 鲁尼 etc.
体育
资源
赛事资源：
西甲欧冠 耐克杯青少年足球赛
耐克杯5人足球赛
消费 者
活动资源： “博上一切”媒体发布会
NIKE Elite Training
定位
产品/ 科技/ 定价
体育 资源
专业足球运动者，以及足球运动狂热者
消费 者
定位
产品/ 科技/ 定价
—足球品类组
市场 目标
市场 机会
成为专业领先的大众足球品牌
品牌
建立安踏足球在中国专业足球领域的美誉度
目的
产品 基因
沟通 策略
市场
社会大环境
目标
市场 机会
国民健身上升为国家战略，政治引领经济与文化，以篮球、
品牌 目的
足球、排球三大球为切入点的确认，世界第一运动-足球作
为国民关注度极高的体育项目，具有极大的市场空间
消费
者
对运动表现有较高追求的 对运动产品的高品质有高要求的各阶层消费者
定位
足球界的领导者，将足球视为看家产业， 并为足球运动的爱好者提供最优秀的足
球产品
产品/
科技/
定价
相同点：
产品线丰富，专业水平高，系列划分清晰
主推款（明星款）与主卖款不同
体育
资源
对比结果：
ADIDAS
价格：更亲民
消费
产品：科技主卖款
明星资源： 梅西
苏亚雷斯 托马斯.穆勒 范佩西 施魏因斯泰格
迭戈.科斯塔 费尔南迪尼奥 etc.
体育 资源
赛事资源： 世界杯赞助商 德国及阿根廷国家队赞助商
落地活动：
消费
阿迪达斯足球嘉年华
者
阿迪达斯绿茵成长计划
阿迪达斯足球之旅
阿迪达斯全能足球挑战赛
定位
产品/ 科技/ 定价
体育 资源
对运动表现有较高追求的 对运动产品的高品质有高要 求的各阶层消费者
科技：
鞋底：碳纤维/玻璃纤维-稳定、柔韧 鞋面：包裹、防水
消费 者
定位
产品/ 科技/ 定价
体育 资源
服装：
国家队系列 国际俱乐部系列 中超俱乐部系列 基础训练 NIKE FC
出场短T-599 球迷T-299
以国家队、俱乐部产品为基准，衍生wk.baidu.com的训练、文化类产品
消费 者
定位
产品/ 科技/
明星资源：
定价
目标
市场 机会
国际品牌几乎瓜分了全球将近90%的足球资源，包括
顶级球队、俱乐部、知名球星、球员，定位及传播较
品牌
为类似—争取知名球星、球员，顶级赛事（世界杯、
目的
欧冠）国家队、俱乐部出场装备，俱乐部及国家队产
消费 者
定位
产品/ 科技/ 定价
体育
资源
足球界的领导者
并为足球运动的爱好者提供最优秀的足球产品
消费 者
定位
产品/
科技/
梅西代言 主推
定价
11Pro adiZero Nitrocharge Predator 系列
体育
以梅西为首的一票足球明星
资源
赛事资源：世界杯赞助商
落地活动：
阿迪达斯足球嘉年华 阿迪达斯绿茵成长计划 阿迪达斯足球之旅 全能足球挑战赛
资源
品上广泛运用品牌科技 强化消费者产品感受度 扩大与消费者的品牌交流 强
化消费者与品牌的粘合度 提升品牌印象
消费
专业足球运动者，以及足球运动狂热者
者
定位
可以应对各种情况的全方位高品质足球产品品牌
产品/ 科技/ 定价
体育 资源
消费 者
定位
球星系列产品：
F50 梅西 主推
11Pro 529- 1499
定位
走进人们的日常生活
初期：领导国内的专业足球鞋品牌 现状：定位模糊
更多以结构完整性为目标
产品/ 科技/ 定价
体育 资源
消费 者
以足球文化时尚为定位，撞色茄克为其经典品类，
主打二三线市场
定位
赞助的大学生足球联赛及西甲都没有应用其相关
元素到产品本身；
足球产品线文化时尚的定位一直未能得到突破
市场
品类内环境
Predator： 功能更全面 鞋面针对 控球区域进行鞋面规划 价格更亲民
鞋面
中底
产品/ 科技/ 定价
体育 资源
服装：
国家队系列 国际俱乐部系列 中超俱乐部系列 基础训练 猎鹰系列
出场短T-599 球迷T-299 训练T-199
以国家队、俱乐部产品为基准，衍生出的训练、团队类产品
消费 者
定位
产品/ 科技/ 定价
体育
资源
可以应对各种状况的
全方位足球产品品牌
消费 者
定位
产品/
科技/
鞋类以球星产品为主 结合不同系列产品推动 将科技运用到不同系列鞋款拓宽
定价
产品线 扩大产品市场
服装类以国家队、俱乐部出场装备为基准，衍生训练类、FC产品，产品线涵
盖专业、训练、文化；
体育
结合足球明星 赛事赞助 场下活动等资源 形成赛场内外的品牌营销氛围 在产
额不景气。
安踏在走向2020年争江 湖第二的路上 必须开始 重视足球板块 这是体育 市场之必然，因为这项 运动决定着这个市场的
无限潜力。
产品/ 科技/
球星代言系列产品：
以技术主打产品( Flyknit )：
定价
体育 资源
MC主TT1MC9i8TeTe卖04RemrR系9r3c3cpu6u列6or0r0i系系ai卖al系l列列系点列列：主伊以鲁皮C推涅掌尼罗克：斯控托45以塔为26雷9C9卖-斯-5罗12点245为9849-功9代29293能言-主9性9的推较明全星面产M元第产点品复a一品g古通次中is风过t将a以格系明F轻ly列星舒质kn效适价及it应性格技脚拉明术区面动显运间贴市7用合9场到为9反元足其馈-球诉13运求49动卖
者
资源：围绕产品，进行宣传（针对性球星、赛事、球队）
NIKE
价格：功能附加价值
产品：科技主推
定位
资源：注重明星效应
产品/ 科技/ 定价
体育 资源
消费 者
319
259
赞助西甲比利亚雷亚尔/国际青年足球邀请赛
二三线青少年足球爱好者
目前唯一一款足球鞋产品 售价 99 体育资源：无 无明显界定
让专业足球鞋向时尚靠拢
adiZero 569-1849
Nitrocharge 629-1589
Predator 369-2999 主卖
世界杯系列产品： Battle Pack
科技：
F50主推：梅西的球星代言带 来市场效应 本身特点为轻质 新型皮面科技触球操控性能
奇钉大底-抓地力
鞋底
Predator橡胶鞋面-包裹
A3独立压模-舒适
产品 基因
沟通 策略
市场机会
竞品表现
2014年，阿迪达斯和NIKE足球生意占比占全球市场 的70%
跟
不跟
阿迪、NIKE、PUMA已 经瓜分了将近全球90% 的足球资源，他们在足 球市场上占据第一梯队
位置。
茵宝、KAPPA、美津浓 等品牌作为第二梯队其 实在足球产品与足球 DNA挖掘上有很多年的 历史，只是公司整个运 作影响到系列的市场份
C罗
伊涅斯塔 里贝里 内马尔 皮尔洛 霍华德
格策 鲁尼 etc.
体育
资源
赛事资源：
西甲欧冠 耐克杯青少年足球赛
耐克杯5人足球赛
消费 者
活动资源： “博上一切”媒体发布会
NIKE Elite Training
定位
产品/ 科技/ 定价
体育 资源
专业足球运动者，以及足球运动狂热者
消费 者
定位
产品/ 科技/ 定价