鄂东南国际商贸城策划

流企业在此设立区域总部，企业数量达
到 700 家左右，从业人数达 30000 人；规 划同时包涵总部级商务配套，包括五星 级酒店、金融配套、员工公寓、商务会 所、展示中心、会议中心等。
Part 2
活动主题
二、活动主题
在阳新，做世界的生意
——鄂东南国际商贸城营销策划——
二、活动主题
主题阐述
鄂东南国际商贸城是一个集家居建材、农资农贸、小商品、汽车产
观澜御湖世家
观澜外校城 观澜国际 观澜高尔夫
一、项目背景
1.4.2 成功开发项目
观澜太子湖
观澜太子湖项目位于武汉经济技 术开发区东风大道与三环线交汇处， 是庭瑞集团旗下“大观澜系”经典力
作之一。占地面积18387.99平方米,
总建筑面积45969.97平方米，容积 率2.5,总户数351,artdeco建筑风格， 本案一线临湖，独揽75万方太子湖 公园，且面对中百仓储，距离经开 万达2公里，与外校一墙之隔。
1.2 市场定位 商贸城建成后将云集十大交易中心
汽车展销中心、汽修汽配交易中心
一、项目背景
1.2 市场定位 商贸城建成后将云集十大交易中心
日用百货交易中心、服装鞋帽交易中心
一、项目背景
1.2 市场定位 商贸城建成后将云集十大交易中心
五金机电交易中心、大宗物资交易中心
一、项目背景 一、项目背景
一、项目背景
1.1 项目介绍
商贸城计划总投资 20 亿元，预计建设时间是 2 年。建 成后，该商贸城将成为阳新一个汇集交易、物流、金融、 商业、研发、加工等多功能为一体的综合产业链集群；建
成后，商贸城可以吸纳商户约7000家，市场年贸易额约50
亿元，实现利税约2亿元，提供直接就业岗位1万个，间接 就业岗位2万个。
同时。在活动上要起到轰动效应。一方面，在宣传介质上选用飞艇、
热气球或者直升飞机等具有轰动性的宣传载体，一方面在活动内容上可以 结合自身特点，起到有的放矢的宣传效果。
四、活动策略
4.2 活动方案
基于上述策略及自身特点，本次活动方 案计划如下： 1、针对商贸城潜在商户主要举办两个 活动。 （1）、赠书活动。 本次活动主题为“在阳新，做全世界 的生意”，就是让我们的商户把生意做到全
广高速入口 14公里，北邻 316省道，总占地面积约 960亩，其
中，市场部分 810 亩，配套用地 150 亩。在项目规划中，该商 贸城是一个集家居建材、农资农贸、小商品、汽车产业为一
体的现代化综合型国际商
贸城，其中家具建材市场 用地约225亩，农资农贸
市场用地约335亩，汽车、
小商品市场用地约250亩。
业有限公司、武汉市劳业瑞星房地产开发有限公司、武汉锦杭置业有限
公司、武汉京瀚联创置业有限公司、湖北鑫瑞房地产开发有限公司、武 汉钱塘房地 产开发有限公司、蚌埠汉阳造置业有限公司、宁夏汉阳造置
业有限公司、黄石汉阳造置业有限公司、美国投资集团（ American
Investment Enterprise）等10余家地产开发成员单位及20余家关联公司。 业务范围包括地产及其相关行业、投资、贸易、能源和视觉产业等5大领
置 业 投 资 客 群
营销手法：广告先说服，商贸城合理的政策给投资信心。
富人及老板阶层
特征：以生意人及矿老板为主，只投资增值，对租金回报的要求低，对一
次性付款或大客户政策优惠敏感。
营销手法：关系人营销、大客户政策。
为子女置业者
特征：投资渠道单一，对子女前途不确定，希望其留在身边，对回报敏感。
营销手法：主题活动、商贸城合理的政策。
一、项目背景 一、项目背景
1.3.2 主力客户细分
扩店者
特征：经济实力强，分销渠道成型。要求店面品牌展示性强，看好区域发展。 主要来向：以建材、粮油行业为主。突破口是品牌商家的引入。
自 购 经 营 客 群
搬迁者
特征：由于城区租金高或者现市场不规范，被动或主动搬迁，希望进驻的市 场规范，交通便利，配送成本低，并后期负责终端市场推广。 主要来向：以老旧大市场商户为主，突破口是行业龙头的引入。
而带给阳新人民的美好生活方式。另外一方面展示国际城自身特色，让
更多人了解商贸城汽车展销中心、汽修汽配交易中心。为将来进一步的 发展打下坚实基础。
1.3.1 目标客户
目标客户由商户、客户、消费 者三部分构成。 商户是经营服务的直接对象； 客户是指目标市场的地市批发 商、个体经营户，商贸城通过 商户服务于客户，同时，通过 构筑市场平台来间接服务于客 户；
目标客户
消费者由直接消费者和间接消 费者组成，直接消费者是阳新 本地的零售顾客，间接消费者 是外地零售顾客。
一、项目背景
1.2 市场定位 商贸城建成后将云集十大交易中心 家居建材博览中心
一、项目背景
1.2 市场定位 商贸城建成后将云集十大交易中心 家居建材市场交易中心
一、项目背景
1.2 市场定位 商贸城建成后将云集十大交易中心
农副产品交易中心、农资农贸交易中心、农资交易中心
一、项目背景
一、项目背景
1.4.2 成功开发项目
观澜外校城
观澜外校城是庭瑞集团大观澜系列产品布局汉阳的重要棋子之一，项目 位于汉阳“政务专道”芳草路中轴核心，武汉外校旁，富揽北太子湖一线湖 湾弯道。项目占地面积32999平方米，建筑面积102101平方米，可容纳836户
家庭居住，2.5的超低容积率，35%的高绿化率。打造经开高尚生活圈的又一
阳新县 30% 鄂东南 60%
鄂东南 阳新县 外地投资客
阳 新 县
阳新县为基本区域，我们的目标 客户立足阳新 外地为拓展区域，我们的目标要 立足本地，辐射皖南、赣北乃至 全国等周边区域
外 地 投 资
一、项目背景 一、项目背景
1.3.2 主力客户细分
客户细分标准：按客户对商贸城使用功能的需求细分。 主要包含： 自购经营客群和置业投资客群，自购经营客群又包括扩店、搬迁、 新增三类。而置业投资者又分为中长期投资出租、短期投资增值等， 按其身份而言，有企业高层、公务员及事业单位领导等稳定收入者， 也有富人阶层和职业不动产投资者，更有为子女置业或返乡置业投资 者。在阳新，投资客的情况相对复杂，投资渠道也比较单一，但专业 的商业不动产投资还需要进一步通过推广和商贸城现场招商引导。下 面我们将逐一细分这些主力客群。
本项目总投资 20亿元，可以吸纳商户约 7000 家，市场年贸易额约 50 亿元，实现利税约2亿元，提供直接就业岗位1万个，间接就业岗位2万个。 是政府的一项重大工程。我们可以有效利用政府资源，搞好营销活动。
在组织上，可以由政府出面组织商户及消费者参与进来；在宣传上，一方
面可以由政府出面协调电视台、今日阳新等官方媒体宣传本项目，一方面 可以联系本地民间媒体宣传。
商户
客户
消费者
一、项目背景
1.3.1 目标客户
目标客户来源地定位：
不管是商户还是客户，对我们960亩的大体量销售来讲，阳新 县并不能完全消化，我们必须将客户来源地放大到鄂东南乃至全国 的投资市场，那么我们对客户来源地做如下界定：
鄂 东 南
鄂东南为主要区域，我们的目 标客户应该放到鄂东南区域中
外地投 资10%
域11大业务单元。
一、项目背景
1.4.1 集团介绍
2013年，庭瑞集团首次迈入武汉房企十强行列，并荣膺“2013中国 房地产百强企业”称号。已基本实现集团“一五规划”提出的在“项目 开发、培育中小型企业和成就一批企业家”等方面的“三个一批”奋斗
目标。
作为地产行业的创新者、开拓者，庭瑞集团传承“汉阳造”光荣历 史，深耕细作，精心打造出 “大观澜”系汉产地产品牌，并获2013中国
四、活动策略
4.2 活动方案
2、针对商贸城潜在客户主要举办两个活动。 （1）、车展。 车展虽然在阳新举办过，但是要不是规模较小，要不是比较简陋， 环节较少，场面不够。本次结合商贸城拥有汽车展销中心、汽修汽配交 易中心的特点，举办一次高大上的车展活动，车模表演、摄影大赛、新 车推介等活动将引爆超高人气，尽显最佳汽车展示平台风采。一方面为 阳新人民打造一个赏车购车的良好氛围，演绎现代汽车注重科技与环保
在阳新，做世界的生意
鄂东南国际商贸城营销策划
目 Contents 录
03 04 05
01
项目背景
02
活动主题
活动目的
活动策略
执行方案
06
费用预算
Part 1
项目背景
01 项目背景
1.1、项目介绍
1.2、市场定位
1.3、目标客户
1.4、开发实力
一、项目背景
1.1 项目介绍
鄂东南国际商贸城位于阳新县荻田产业园内，位于316省 道与武阳一级路交会处两侧，东距阳新城区约5公里，西至大
国乃至世界各地。通过赠送《与全世界做生
意》书籍活动，既贴合了主题起到了宣传作 用，又能够让商户提高做生意的能力，开拓
视野，提升格局，达到双赢的目的。
四、活动策略
4.2 活动方案
（2）、商业讲座。 举办各类商业讲座，诸如创业培训，投资理财培训，管理培训等。 为广大创业者、商户提供创业讲座资讯,创业致富经，商业资讯，通过这 些培训吸引潜在客户，培养他们对商贸城的认同感，同时提高他们的经 商能力。
Part 3
活动目的
三、活动目的
1、通过举办此次营销活动，引发阳新乃至鄂东南广泛的市场关注，
提升鄂东南国际商贸城的形象地位，同时让潜在客户及消费者商贸城的未
来充满信心，本次营销活动也能起到与市场建立良好的互动关系，吸引周 边的消费者前来，为国际商贸城下一步良好经营打下坚实基础。
2、确保鄂东南国际商贸城振憾入市，有良好的现场氛围，增强客流
业为一体的现代化综合型国际商贸城。它的发展必定不是局限于一地， 而是立足阳新，面向全国，走向世界的。所以，我们把这次开业活动主
题定为“在阳新，做世界的生意”。
这个主题既体现了商贸城的战略眼光，也符合本身定位。以这个主 题开展营销活动，必定能够引起目标客户的共鸣，同时展示自身的大气
与方向。向客户和消费者两个市场传播了有效信息。
房地产地方项目品牌价值十强，庭瑞集团品牌价值达人民币3.71亿元。
庭瑞集团已进入快速发展的黄金时机，将在2013-2017年“二五”发 展时期，完成100亿的销售目标，并成功上市，永续经营，成为中国最受
尊敬的实业化投资发展的现代化企业集团。
一、项目背景
1.4.2 成功开发项目
观澜天地项目背景 一、项目背景
1.3.2 主力客户细分
返乡置业投资
特征：外地工作或做生意，希望家里有资产或者准备返乡发展的外地阳新人。
营销手法：户外主题、关系人营销、口碑传播及商贸城合理的政策。
置 业 投 资 客 群
职业短期投机主义者
特征：投资欲望极强，职业炒房者，或其他投资机会减少转向投资商业物业， 对内部认购等政策优惠敏感。 营销手法：内部认购的口碑传播和认购政策，并通过各种关系暗线传播。
新增者
特征：新增的以县份上游商户为主，希望通过综合市场，自己的生意扩大到 整个鄂东南地区，经济实力有限，同时希望需要对居住有要求。
主要来向：主要是区代理商户的县级分销商，通过代理不同的品牌进驻行业。
突破口通过大客户政策和客带客政策搞定。
一、项目背景 一、项目背景
1.3.2 主力客户细分
单位人员
特征：收入稳定，喜欢投资不动产，希望得到无忧的回报。
阳新各市场目前的房东
特征：已经尝到租金上涨的甜头，对商业物业投资很有信心，对租金回报政 策敏感。
营销手法：行销走访、通过商户口碑传播、商贸城合理的政策。
一、项目背景
1.4.1 集团介绍
鄂东南国际商贸城隶属于庭瑞集团旗下。庭瑞集团有限公司成立于 2010年9月，注册资本1亿元人民币，是一家以实业化投资发展为核心的 多元化现代企业集团。拥有武汉汉阳造地产开发有限公司、武汉观澜置
品质楼盘。
一、项目背景
1.4.2 成功开发项目
华中智谷
华中智谷项目总占地246.6亩，总建 筑面积 42 万方，位于三环线与江城大道 交汇处以西200米处。是联手国家奥运场 馆“水立方”设计单位——澳大利亚PTW 建筑设计事务所，引进最新建筑技术打 造武汉首个华中数字出版基地和企业总 部基地。建成后将有世界500强、国内一
制造商机，提升商城的知名度，全面打响鄂东南国际商贸城的第一仗，真 正做到“首战必胜”的效果。
3、通过鄂东南国际商贸城宣传让消费者对鄂东南国际商贸城一个全
新的认知，展现商贸城是一个汇集交易、物流、金融、商业、研发、加工 等多功能为一体的综合产业链集群。
Part 4
活动策略
四、活动策略
4.1 活动策略