26-2-K12 教育机构教师授课的话术培训--李赵宏更多资料微信：weiliuxiao01
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专业性话术培训
李赵宏
一.整体行业市场及公司概况分析话术
在新用户到来时，先做市场引导： 1.领军的教师水平一般，咸阳领军用的是咸阳领军的老师 2.无线星空师训体系没有跟上，厉害的老师都在西安的主力校区，咸阳校区 师资非常一般 3.学大伊顿老师都是兼职老师，即使全职老师，也不卡学历，水平很难有保 证，同时收费很高，一交就是一两万 4、新东方的大牌名师都创业去了，留下来的很多都是小白。
专业话术分学科介绍：（详见教师所列内容） 1.数学【选填难题技巧+解析几何】 2.物理【带电粒子在电磁场中的运动+电学实验】 3.化学【工艺流程+化学实验】 4.英语【作文+语法填空、改错】
谢谢各位！
专业话术分学科介绍：（详见教师所列内容） 1.数学【导数的预习】 2.物理【电磁学的复习，电磁感应的预习】 3.化学【平衡、电化学的巩固，有机化学的预习】 4.英语【词汇的拓宽及巩固，完型阅读技巧讲解】
高三年级话术逻辑： 强调规划安排+专业话术
强调规划安排途径有以下三条：【具体话术教研组会讲解】
我们的针对性回答：
1.我们的优秀老师确实是带大班课，但是考虑到有些学生跟不上大班课 的进度，他们专门设计了一对一的课程内容和进度，作为大班课的补充 和配合，一是为了让学生通过一对一和大班的配合，对某些自己基础过 差的部分迅速达到大班课课后所要求的高度，二也是为了减少家长的支 出，大班课的价格要比一对一便宜的多，我们想做的，只是坚持自己的 教育理念，坚持自己的教育理想，在坚持理想的同时，顺便赚钱，而不 是像某些同行为了赚钱而赚钱，不择手段。
专业话术分学科介绍：（详见教师所列内容） 1.数学【函数的巩固，三角函数的预习】 2.物理【动力学的巩固，曲线运动的预习】 3.化学【无机部分的巩固，元素周期律的预习】 4.英语【词汇的拓宽及巩固】
高二年级话术逻辑： 强调难度+专业话术
强调难度途径有以下三条：【具体话术教研组会讲解】 1.高二上学期学生学习了数学的解析几何，物理的电磁场，化学的速率 平衡水解问题，都是高考高难度内容。 2.高二下学期数学学习导数，物理学习电磁感应，化学学习有机化学及 推断，也是高考高难度内容，尤其数学。 3.高二寒假是可利用的最后一个假期，高三的假期非常短，暑假也不会 复习高二下的内容，会直接开始一轮复习，我们也会直接一轮复习，所 以寒假对高二下内容的预习非常有必要，而且错过预习必将在高二下的 内容掌握上付出惨重的带价。
2.一个人的优秀，就像是一种烙印，深深的印在一个人的人生经历中。 真正的优秀并不是一纸学历能够概括的，在你见到他的第一眼，真正 和他沟通过之后，你就能明白优秀二字的意义，我们的老师都来自名 校毕业，他们的优秀深入骨髓，您可以在之后的沟通中感觉到，真的， 好大学毕业的人真的不一样，这不是吹牛能吹出来的。
外部环境剖析之后，再讲公司核心理念： 1.陪伴成长让优秀成为习惯 2.见题有思路，解题有模版，计算能简化。提分有方法 3.优质的教育应该由优质的青年来实践，优质的教育应该是 口碑相传。
逻辑1： 因为1，又因为2，所以3 逻辑2： 因为我们坚持3，所以我们才可以做到1，做到2
二.意识唤醒和教学方法分析话术
1.春节训练营为全年规划的一部分，高三每个内容都只讲一遍，错过了很 难再补上，体系中会永远空缺一部分 2.春节训练营所讲内容均为高中各科目最难且最重要的部分，只要对211、 985有要求的学生，都必须掌握 3.正因为内容难度大，所以需要整块的时间讲解，放在同步班战线太长， 学生学起来非常吃力，所以只能放在寒假
3.模版化的教学可以帮助学生迅速提分，并建立自信。但这需要家长监 督配合，让学生记忆模版，背下体系，真正做到“见题有思路，解题有 模版，计算能简化，提分有方法”。高中生常常会遇到拿到题没有思路， 开始瞎碰，运气好就做出来，运气不好也就跳过了，在日常学习中这是 非常浪费时间的。而模版化的教学可以让学生走出这个困境，你只需要 识别模型，确定方法，迅速解题就好了，而这就是渗透在我们每一节课 当中的核心思想，所以我们的课程除了应试就是应试，别人给你讲知识， 我就教你怎么做题！
PS.注意：做市场引导时不要太过明显，只需要说有些同行 就可以了，这里我再给出一些同行普遍存在的问题，供各 位根据不同家长的关注点进行有选择的取用
1.业内优秀老师基本都是带大班课 2.业内有很多同行存在伪造学历，伪造履历的事情（？） 3.业内有很多同行存在假装五大名校老师的情况 4.业内有很多同行存在收了钱就不认人的情况
2.正是因为应试教育的大环境，我们提出了我们独特的教学方 法，见题有思路，解题有模版，计算能简化，提分有方法，将 模版化教学贯彻到底，也许你不能把一个很难的内容在短时间 内理解清楚，但我们依旧能教会你利用模型，先学会解题，达 到从容应试的目的。我们提出了体系的概念，要求学生对每一 个内容都有清晰的体系，借助体系来识别题目，同时从脑海中 迅速提取方法，并最终做到快速解题。
3.五大名校的在职老师究竟有多少？为什么他们不在西安上课，而要不远万 里的来到周边县城呢？难道害怕被查吗？就算有，那又能有几个？市面上每 个机构都在说自己是五大名校在职老师，这个您觉得真的可信吗？我们秉持 优质的教育应该由优质的青年来实践，并不是说在职老师不好，而是在职老 师讲的是经验，他们也许是从别处看来的，或者从自己学生那里看来的，而 我们的老师讲的是经历，他们曾经那么优秀，而他们的旅程，正是从这每一 次的经历中走来的，也只有他们，才可以陪伴成长，让优秀成为习惯，更成 为您孩子成长路上的精神导师，讲知识的人很多，但是能够通过自己的优秀 感染他人的人很少。而我们正是这样一群人。
4.做教育者的最幸福的事情就是参与每一个孩子的成长，我们一直自豪 于正在做一件非常伟大的事情，我们的学管老师和助教老师平时会关注 每一个孩子的成长，每一次考试的成绩，有问题会随时和孩子沟通，必 要时也会让相关的任课老师和孩子沟通，同时我们也会与家长共同监督 孩子，一起在孩子的成长路上保驾护航。这是身为做教育者的责任，更 是一个有良知的教育人的情怀，而我们，一直在坚持。
意识唤醒话术： 1.好大学决定圈子（看看我们老师们的名校毕业的背景学历） 2.学校里的时间大家都一样，主要看课堂外的时间 【我只提大概的两点，意识唤醒的话术由我们自己的带课老师负责给大 家培训】
教学方法分析话术：（逻辑链条） 1.大环境概况 2.我们是怎么做的 3.这样做有什么好处
1.现在学生的目标非常单一，就是考上好大学，无论国家如 何调整政策，应试都是高中生必须面对的一个难关，而在这 样的大环境下，一个内容是否吃透并不重要，重要的是会做 题，我们会发现很多优秀的学生，即使是错误的题目，他也 能按照既定的步骤，就是因为他对解题的方法和思路非常清 晰，而这就是应试教育中最为重要的一环。
三.分年级话术
高一年级话术逻辑： 通用话术（唤醒意识）+专业话术
பைடு நூலகம்
通用话术核心部分为意识唤醒 途径有以下三条：【具体话术教研组长会讲解】 1.高一上学期学生还没有完全适应，在学校适应期内的很多学习内容不扎 实，假期需要巩固，春秋季需要同步。 2.高一上部分同学成绩与初中相去甚远，应该提前复习，保证下学期的成 绩，保持学习的激情与信心 3.高一同步周末不敢放弃，寒假和暑假，很多学生想着好好放松一下，正 是这个时候，非常有必要让学生养成学习的习惯，高中学习为先，习惯为 先，抓紧时间为先，所以寒假一定要补课，培养一种学习习惯。
李赵宏
一.整体行业市场及公司概况分析话术
在新用户到来时，先做市场引导： 1.领军的教师水平一般，咸阳领军用的是咸阳领军的老师 2.无线星空师训体系没有跟上，厉害的老师都在西安的主力校区，咸阳校区 师资非常一般 3.学大伊顿老师都是兼职老师，即使全职老师，也不卡学历，水平很难有保 证，同时收费很高，一交就是一两万 4、新东方的大牌名师都创业去了，留下来的很多都是小白。
专业话术分学科介绍：（详见教师所列内容） 1.数学【选填难题技巧+解析几何】 2.物理【带电粒子在电磁场中的运动+电学实验】 3.化学【工艺流程+化学实验】 4.英语【作文+语法填空、改错】
谢谢各位！
专业话术分学科介绍：（详见教师所列内容） 1.数学【导数的预习】 2.物理【电磁学的复习，电磁感应的预习】 3.化学【平衡、电化学的巩固，有机化学的预习】 4.英语【词汇的拓宽及巩固，完型阅读技巧讲解】
高三年级话术逻辑： 强调规划安排+专业话术
强调规划安排途径有以下三条：【具体话术教研组会讲解】
我们的针对性回答：
1.我们的优秀老师确实是带大班课，但是考虑到有些学生跟不上大班课 的进度，他们专门设计了一对一的课程内容和进度，作为大班课的补充 和配合，一是为了让学生通过一对一和大班的配合，对某些自己基础过 差的部分迅速达到大班课课后所要求的高度，二也是为了减少家长的支 出，大班课的价格要比一对一便宜的多，我们想做的，只是坚持自己的 教育理念，坚持自己的教育理想，在坚持理想的同时，顺便赚钱，而不 是像某些同行为了赚钱而赚钱，不择手段。
专业话术分学科介绍：（详见教师所列内容） 1.数学【函数的巩固，三角函数的预习】 2.物理【动力学的巩固，曲线运动的预习】 3.化学【无机部分的巩固，元素周期律的预习】 4.英语【词汇的拓宽及巩固】
高二年级话术逻辑： 强调难度+专业话术
强调难度途径有以下三条：【具体话术教研组会讲解】 1.高二上学期学生学习了数学的解析几何，物理的电磁场，化学的速率 平衡水解问题，都是高考高难度内容。 2.高二下学期数学学习导数，物理学习电磁感应，化学学习有机化学及 推断，也是高考高难度内容，尤其数学。 3.高二寒假是可利用的最后一个假期，高三的假期非常短，暑假也不会 复习高二下的内容，会直接开始一轮复习，我们也会直接一轮复习，所 以寒假对高二下内容的预习非常有必要，而且错过预习必将在高二下的 内容掌握上付出惨重的带价。
2.一个人的优秀，就像是一种烙印，深深的印在一个人的人生经历中。 真正的优秀并不是一纸学历能够概括的，在你见到他的第一眼，真正 和他沟通过之后，你就能明白优秀二字的意义，我们的老师都来自名 校毕业，他们的优秀深入骨髓，您可以在之后的沟通中感觉到，真的， 好大学毕业的人真的不一样，这不是吹牛能吹出来的。
外部环境剖析之后，再讲公司核心理念： 1.陪伴成长让优秀成为习惯 2.见题有思路，解题有模版，计算能简化。提分有方法 3.优质的教育应该由优质的青年来实践，优质的教育应该是 口碑相传。
逻辑1： 因为1，又因为2，所以3 逻辑2： 因为我们坚持3，所以我们才可以做到1，做到2
二.意识唤醒和教学方法分析话术
1.春节训练营为全年规划的一部分，高三每个内容都只讲一遍，错过了很 难再补上，体系中会永远空缺一部分 2.春节训练营所讲内容均为高中各科目最难且最重要的部分，只要对211、 985有要求的学生，都必须掌握 3.正因为内容难度大，所以需要整块的时间讲解，放在同步班战线太长， 学生学起来非常吃力，所以只能放在寒假
3.模版化的教学可以帮助学生迅速提分，并建立自信。但这需要家长监 督配合，让学生记忆模版，背下体系，真正做到“见题有思路，解题有 模版，计算能简化，提分有方法”。高中生常常会遇到拿到题没有思路， 开始瞎碰，运气好就做出来，运气不好也就跳过了，在日常学习中这是 非常浪费时间的。而模版化的教学可以让学生走出这个困境，你只需要 识别模型，确定方法，迅速解题就好了，而这就是渗透在我们每一节课 当中的核心思想，所以我们的课程除了应试就是应试，别人给你讲知识， 我就教你怎么做题！
PS.注意：做市场引导时不要太过明显，只需要说有些同行 就可以了，这里我再给出一些同行普遍存在的问题，供各 位根据不同家长的关注点进行有选择的取用
1.业内优秀老师基本都是带大班课 2.业内有很多同行存在伪造学历，伪造履历的事情（？） 3.业内有很多同行存在假装五大名校老师的情况 4.业内有很多同行存在收了钱就不认人的情况
2.正是因为应试教育的大环境，我们提出了我们独特的教学方 法，见题有思路，解题有模版，计算能简化，提分有方法，将 模版化教学贯彻到底，也许你不能把一个很难的内容在短时间 内理解清楚，但我们依旧能教会你利用模型，先学会解题，达 到从容应试的目的。我们提出了体系的概念，要求学生对每一 个内容都有清晰的体系，借助体系来识别题目，同时从脑海中 迅速提取方法，并最终做到快速解题。
3.五大名校的在职老师究竟有多少？为什么他们不在西安上课，而要不远万 里的来到周边县城呢？难道害怕被查吗？就算有，那又能有几个？市面上每 个机构都在说自己是五大名校在职老师，这个您觉得真的可信吗？我们秉持 优质的教育应该由优质的青年来实践，并不是说在职老师不好，而是在职老 师讲的是经验，他们也许是从别处看来的，或者从自己学生那里看来的，而 我们的老师讲的是经历，他们曾经那么优秀，而他们的旅程，正是从这每一 次的经历中走来的，也只有他们，才可以陪伴成长，让优秀成为习惯，更成 为您孩子成长路上的精神导师，讲知识的人很多，但是能够通过自己的优秀 感染他人的人很少。而我们正是这样一群人。
4.做教育者的最幸福的事情就是参与每一个孩子的成长，我们一直自豪 于正在做一件非常伟大的事情，我们的学管老师和助教老师平时会关注 每一个孩子的成长，每一次考试的成绩，有问题会随时和孩子沟通，必 要时也会让相关的任课老师和孩子沟通，同时我们也会与家长共同监督 孩子，一起在孩子的成长路上保驾护航。这是身为做教育者的责任，更 是一个有良知的教育人的情怀，而我们，一直在坚持。
意识唤醒话术： 1.好大学决定圈子（看看我们老师们的名校毕业的背景学历） 2.学校里的时间大家都一样，主要看课堂外的时间 【我只提大概的两点，意识唤醒的话术由我们自己的带课老师负责给大 家培训】
教学方法分析话术：（逻辑链条） 1.大环境概况 2.我们是怎么做的 3.这样做有什么好处
1.现在学生的目标非常单一，就是考上好大学，无论国家如 何调整政策，应试都是高中生必须面对的一个难关，而在这 样的大环境下，一个内容是否吃透并不重要，重要的是会做 题，我们会发现很多优秀的学生，即使是错误的题目，他也 能按照既定的步骤，就是因为他对解题的方法和思路非常清 晰，而这就是应试教育中最为重要的一环。
三.分年级话术
高一年级话术逻辑： 通用话术（唤醒意识）+专业话术
பைடு நூலகம்
通用话术核心部分为意识唤醒 途径有以下三条：【具体话术教研组长会讲解】 1.高一上学期学生还没有完全适应，在学校适应期内的很多学习内容不扎 实，假期需要巩固，春秋季需要同步。 2.高一上部分同学成绩与初中相去甚远，应该提前复习，保证下学期的成 绩，保持学习的激情与信心 3.高一同步周末不敢放弃，寒假和暑假，很多学生想着好好放松一下，正 是这个时候，非常有必要让学生养成学习的习惯，高中学习为先，习惯为 先，抓紧时间为先，所以寒假一定要补课，培养一种学习习惯。