高端客户购买保险四大理由六大策略
有钱人买保险的理由
理由一：保险是风险保障的财产有钱人及其家人，对衣食住行标准高，对医疗及养老更为关注，他们希望在生病得到更高的治疗水准和服务条件，以及拥有更为优裕闲适的养老生活。
因此，他们是天生的高保障型保单的潜在消费者。
中国迎来消费升级时代依据国际经验数据，一旦人均GDP达到1000美元，衣食消费即告基本完成，随后进入消费升级阶段。
而一旦人均GDP达到3000美元，消费升级会由于收入水平的显著提升而进入快速发展阶段。
2008年，我国人均GDP一举突破3000美元。
中国即将迈向消费升级时代。
在这种趋势下，有钱人对其生活的品质要求越来越高。
高保额的保单正好满足他们的需要。
高额保单解决高品质需求有钱人对生活的品质要求更高，涉及到他们在生病时产生的医疗费、误工费、收入中断等问题。
另外，一个人真正发生人身问题，无论是意外或疾病导致，他的创造财富能力肯定会下降。
高保障的波胆能解决有钱人的生活质量问题，可以让他们的生活质量提高。
有钱人关注四大风险保障1.人身保障。
包括死亡和伤残，死亡和伤残直接的后果是收入中断，把这些不可预测的风险转嫁给保险公司，让主要依靠他们生活的家人拥有保障的生活，确保家庭经济的安全。
2.健康保障。
对于许多企业家来说，他们手头上不可能拥有大量现金，绝大部分可能在投资中，一旦生病，仍需有大量现金维持自己的生活，当这些钱是来自保险制度时，他不用将投资资产变现，也不用急着工作，可以继续享受生活。
3.子女教育基金。
有钱人在平稳发展时，可预先为子女的教育和未来作出准备，例如设立一个一两百万元的专项教育基金，作为出国或创业基金都不错。
4.养老保障。
有钱人的养老风险很大，用保险金的方式来解决养老问题，是一种很好的选择。
保险公司可以为他们提供几十年的他是生活。
高额保单要趁早做规划风险不会因为某个人的地位高或是有钱而不会降临到他头上。
所以要转嫁风险，仍需要通过保险来规划。
有钱人做高额保单要有一定的预见性，购买越高的高额保障性保单，越需要严格的体检。
开发高端客户销售保险技巧
开发高端客户销售保险技巧开发高端客户销售保险是一个复杂而具有挑战性的过程。
下面是一些详细的技巧，可帮助您在实际操作中成功开发高端客户并销售保险产品：1.了解目标客户群体：首先，对于高端客户的定义需要清晰明确。
您可能要考虑客户的收入、财务状况、职业、家庭背景等因素。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的偏好、需求和购买习惯。
2.建立信任和专业形象：高端客户更注重与专业人士的合作，因此建立信任和专业形象至关重要。
提供专业知识和专业咨询，以确保客户了解他们正在购买的保险产品的重要性和益处。
建议获得相关的认证或资格，如保险从业资格证书，以增强自己的专业性。
3.个性化服务和定制化方案：高端客户通常对个性化的服务和定制化的方案有更高的期望。
通过了解客户的需求和目标，提供专门针对其个人情况和风险防范的保险产品和解决方案。
定期进行客户评估，及时调整产品和方案以适应客户的变化需求。
4.建立持久的关系：高端客户的关系建立是一个长期过程。
要保持客户的忠诚度和长期合作，您需要建立稳固的关系。
提供个性化的保险计划服务，并定期进行跟进，了解客户的变化需求。
维护持久的沟通和关系，包括通过电话、面谈、定期会议或社交活动保持联系。
5.社交网络的利用：高端客户的参与往往与社交网络息息相关。
积极利用社交媒体平台，如LinkedIn等，建立和扩大您的专业社交网络。
参与行业活动和社交活动，扩大人脉圈子，获取更多的高端客户资源。
通过分享价值观、专业见解和有意义的内容来塑造个人品牌，吸引潜在客户的关注。
6.建议与合作：对于高端客户，引入合作伙伴和专业顾问是一个重要策略。
与联动行业的专业人士，如财务规划师、律师、税务顾问等建立合作伙伴关系，共同为高端客户提供综合解决方案。
7.保持学习和更新：保险行业不断发展和变化，不断学习和更新是成功开发高端客户的关键。
持续学习保险产品、市场趋势和专业知识，以便提供更好的建议和服务。
参加行业相关的培训课程、研讨会和专业协会活动，与同行分享经验和最佳实践。
高端买保险的理由
高端客户买保险的五大理由改革开放30年造就了一大批高端富裕人士，他们面临着财产保护、财富增值和财产传承的困扰，这给保险营销员提供了一个前景无限的市场商机。
前不久，中央电视台播报了一则题为《拆迁一夜暴富城中村七旬老太20万庆生》的消息，不消多说，从标题就可以知道这则故事的大致情节。
的确，近年来，拆迁出富翁已经成了北京、深圳等大城市的一种常见的现象，有的拆迁户在一夜之间成了百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁。
有钱人数量庞大改革开放30年来，中国经济发展快速发展，其中非公有经济更是得到长足发展，在财富急剧增长的同时，造就了一大批高端富裕人士。
据招商银行2009年发布的《中国私人财富报告》估计，截至2009年底，中国个人持有可投资资产达1000万以上的高净值人群达到32万人，资产规模超过了9万亿元，占当年GDP近1/3。
而且，这一类人群累积财富的速度还不断增长。
如果比较这几年来的《福布斯》中国富豪榜、胡润百富榜、《新财富》富豪榜、蒙代尔中国500富豪榜等，就可以清晰看到，上榜者的财富“门槛”越来越高，据最近一期波士顿咨询公司（BCG)发布的报告显示，中国百万美元资产家庭数有42万户，已超过德国，跃居全球第三位，预计2013年百万美元以上资产的家庭数增长到79万户，这些家庭的财富有2008年的1.56万亿美元增长到2013年的3.49万亿美元，复合增长率17.5%。
如果我们稍微降低标准，把“有钱人”定义为拥有100万元人民币及以上的可投资资产的家庭或个人，那么有钱人在中国已经是一个绝对数量庞大的社会群体。
而达到这一标准的家庭或个人，正符合保险营销员常说的“高端客户”范畴。
有钱人以企业为主正如上面那则消息所写的，一部分拆迁户由于城乡转型而进入了有钱人行列。
但事实上，中国有钱人的构成主体是私营企业，他们绝大多数是第一代白手起家的创业者，充分利用了改革开放的大好时机设厂经商，逐渐积累起了丰厚的私人财富。
同时，由于企业分配体制的改革，一大批企业高管、有管理能力或技术实力的高级专业人才也逐渐成为高端富裕人士。
保险公司中高端客户开发销售技巧
保险公司中高端客户开发销售技巧保险公司中，高端客户的开发和销售是一个非常重要的任务。
由于高端客户具有较高的需求和较高的购买力，他们往往更加注重保险产品的质量和服务的专业性。
因此，开发和销售高端客户需要运用一些特殊的技巧和策略。
以下是一些可以帮助保险公司开发和销售高端客户的技巧。
首先，了解高端客户的需求和心理。
高端客户通常有较高的风险意识和财务规划能力，因此他们更加看重保险产品的收益性和风险保障功能。
了解高端客户的需求和心理，可以有针对性地提供一些特色化的保险产品，满足他们的个性化需求。
其次，建立良好的人际关系。
高端客户往往非常注重信任和安全感，因此与他们建立良好的人际关系是非常重要的一环。
可以通过定期的面对面交流、关怀和问候等方式，增加与高端客户之间的互动和黏性。
此外，使用VIP服务、保险顾问等专属服务人员，提供个性化、贴心的服务，可以进一步增强高端客户对保险公司的信任和忠诚度。
第四，运用科技手段提升销售效率。
保险公司可以借助互联网和大数据技术，提升销售效率和服务质量。
通过建立个性化的客户数据库，分析客户需求和行为特征，为高端客户提供个性化的产品推荐和服务方案。
此外，可以借助移动终端和社交媒体等新兴渠道，拓展客户群体，提升市场覆盖率。
以上是保险公司中开发和销售高端客户的一些技巧。
通过深入了解高端客户的需求和心理，建立良好的人际关系，提供高质量的产品和专业的服务，运用科技手段提升销售效率，关注客户的长期价值提升和关系维护，保险公司可以有效开发和销售高端客户，提升业绩和市场竞争力。
高净值人士善用保险六大优势避免五大风险21页PPT
Hale Waihona Puke ▪26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
21
高净值人士善用保险六大优势避免五大风 险
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
高端客户购买保险的的四大理由六大策略
1
2020/11/26
目录
日益壮大的中国富 人群
开拓高端客户必由 之路
高端客户购买保险 四大理由
高端客户开拓六大 策略
目录
日益壮大的中国富 人群
开拓高端客户必由 之路
高端客户购买保险 四大理由
高端客户开拓六大 策略
【全球四分之一富裕中产在中国】
《全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017万人，并预 计5年内百万富翁人数将翻倍。庞大的中产阶级阶层正在形成。
745亿
注：以家庭年缴标保5万估计
解读中国的高端阶层
1638
1017
1119
38%
75%
2009
2010
2015
2015年预测中国百万富翁数量
【千万富豪人数高达96万】
p 《2011胡润财富报告》调研表明，中国的高 端人群数量庞大，千万富豪人数高达96万； p 每1400人里就有1个千万富豪； p 比去年增加10%
万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 中国人理财误区: 企业和个人资产不分，重投资轻理财
富人与保险
为什么国外富豪能多年稳定，而中国富豪榜却是“城头变幻大王旗”？80%的中国富豪却起起伏伏， 一旦公司不景气，“一根筋”的财富便随之大幅缩水。
中国富豪显现“昙花效应” 80%富人非常激进和不重视理财
逐年给付实现财富传承
富人与保险
案例
今年11月初，在我们公司的白金VIP客户答谢会上，遇到一位郑太太。郑太太说，她先生买下的一 份大单，全为儿子打算。
从事卫浴生意的郑先生事业有成，他的企业在金融危机下不仅没有受到影响，反而在原材料的涨价中，因 为看准方向囤下大量有色金属，因而斩获多多。不过，让郑先生头疼的是，他唯一的儿子对家族生意毫无兴 趣，一心只想搞艺术，根本不想回国，花钱如流水，这成为郑先生最大的心病。
客户购买保险的30个理由
为家庭购买保险的10大理由
保障家人的基本需求 购房后想确保万一在无力负担贷款时能 继续拥有房子 增加夫妻双方退休后的生活费用，投填 补社保给付不足 为家庭成员的健康而投保 独资创业者为家人保有事业及财产
为家庭购买保险的10大理由
为体现爱心和责任心而投保 分散投资风险 不愿将债务和最后一次费用留给家人负 担 为合理避税而投保 当一方发生意外后，能维持家人的生活 开支及子女教育费用
为自己购买保险的10个理由
填补社会保险的不足 维持家人生活的安定 为结婚、晋升等家庭责任和社会责任增 加而保险 为自己退休后有稳定足够的养老费而保 险 为自己的医疗费用而保险为自己购买保险的10个理由
提高个人信贷的信用度 体现身价和社会地位 减少投资风险 完整转移财产给子女合理避税 体现对家人的特殊关爱
客户购买保险的 30个理由
为子女购买保险的10大理由
保费便宜 承保机会大 为孩子的教育费用作准备 为孩子的结婚费用作准备 为孩子的创业金作准备 寿险能提供年轻丧偶者一笔稳定的资金 照顾子女的生活
为子女购买保险的10大理由
培养子女的责任感 保险给付完全免税 想在孩子年幼时为他准备一项保障及储 蓄计划，给孩子一个终身的礼物。亲情 无法用金钱来购买，但可以将亲情架构 在金钱之上，体现爱心 为孩子成长过程中的医疗费用而投保
10个最能打动客户的保险理念
10个最能打动客户的保险理念保险是一种风险管理工具,可以帮助个人或组织应对意外风险和不可预见的事件。
下面是 10 个最能打动客户的保险理念:1. 保障未来:人们总是担心未来,特别是他们的家庭、事业和个人财务。
购买保险可以为他们提供未来的保障,让他们有信心面对未来的挑战。
2. 购买意外:购买意外保险可以保护客户免受意外伤害的影响。
这种保险可以赔偿医疗费用、残疾费用和财产损失等。
3. 购买健康:购买健康保险可以保护客户免受疾病、医疗开支和残疾的影响。
这种保险可以赔偿医疗费用、药品费用、护理费用和住院费用等。
4. 购买长期保障:购买长期保障可以帮助客户在未来获得更多保障。
这种保险可以涵盖长期风险,如长寿风险和丧失劳动能力的风险等。
5. 购买责任:购买责任保险可以帮助客户承担一些特定的责任,如家庭责任、雇主责任和债务责任等。
这种保险可以赔偿相关费用,减轻客户的经济负担。
6. 购买附加福利:购买附加福利可以帮助客户获得更多保障和福利。
这些附加福利可能包括紧急援助、旅行保险、儿童保障、家庭护理等。
7. 购买保费低廉:购买保费低廉可以帮助客户节省金钱,同时也可以提供更多的保障。
购买低保费的保险可以让客户更容易地应对意外风险和不可预见的事件。
8. 购买保障全面:购买保障全面保险可以让客户在面对风险时得到更全面的保护。
这种保险可以涵盖各种类型的风险,如意外伤害、疾病、财产和债务等。
9. 购买灵活的保险:购买灵活的保险可以帮助客户根据自己的需求和预算选择适合的保险方案。
这种保险可以让客户在购买保险时更容易做出决策,同时也可以满足客户不断变化的需求。
10. 购买保险不仅仅是为了应对风险:购买保险不仅仅是为了应对风险,还可以为客户提供其他价值。
购买保险可以增强客户的安全感和信心,让他们更加自信地面对生活中的挑战。
高端客户理财与保险规划
高端客户理财与保险规划1. 引言随着经济的发展和个人财富的不断积累，高端客户理财与保险规划成为了一个备受关注的话题。
高端客户通常拥有较高的资产规模和复杂的财务状况，因此，对其理财和保险规划需求也更加复杂和多样化。
本文将从高端客户的特点、理财需求和保险规划的重要性等方面进行探讨，以帮助高端客户更好地进行理财与保险规划。
2. 高端客户的特点高端客户通常拥有大量的财富和资产，且其财务状况相对较为复杂。
以下为高端客户的一些典型特点：•高资产规模：高端客户通常拥有较高的资产规模，包括现金、股票、房产、企业股权等。
•复杂的财务状况：高端客户的财务状况通常比较复杂，可能涉及多个资产类别和地区。
•高风险承受能力：由于财富庞大，高端客户通常具有较高的风险承受能力，可以在投资时承担更高的风险，以追求更高的回报。
•高度的保密性需求：由于资产规模大，高端客户对于自己的财务状况和投资行为通常有较高的保密性需求。
3. 高端客户的理财需求由于高端客户的特点和需求较为复杂，因此，他们在理财方面通常有一些特殊的需求。
3.1 资产配置高端客户通常需要进行全面的资产配置，以实现资产的平衡和分散风险。
资产配置应包括现金、股票、债券、房产等多种资产类别，并根据客户的风险承受能力和投资目标进行合理的分配。
3.2 税务优化高端客户通常需要考虑如何通过合理的税务筹划来降低税负。
这涉及到利用个人所得税、资产转让税、遗产税等税种的优惠政策，以及合理的投资结构和资产配置。
3.3 盈利保障高端客户通常对盈利保障有更高的要求。
他们通常希望通过合理的投资和理财策略来保障资产的增值，并在市场波动或其他风险因素出现时能够保持较稳定的盈利。
3.4 长期规划由于高端客户的资产规模较大，他们通常需要进行长期规划，以确保财富的可持续性和传承。
长期规划包括财产继承、退休规划、子女教育金和慈善捐赠等。
4. 高端客户的保险规划保险规划在高端客户理财中起着重要的作用。
以下为高端客户的保险规划的一些关键方面：4.1 财产保险财产保险是保护高端客户财产安全的重要方式。
保险销售如何增强客户的购买欲
保险销售如何增强客户的购买欲在当今竞争激烈的保险市场中，保险销售人员面临着诸多挑战，其中最关键的一点就是如何增强客户的购买欲。
客户的购买欲直接影响着销售的成功与否，因此，掌握有效的方法来激发客户的购买欲至关重要。
首先，建立良好的信任关系是增强客户购买欲的基石。
保险销售不仅仅是推销产品，更是与人打交道。
当客户对销售人员充满信任时，他们更愿意倾听产品介绍并考虑购买。
要建立信任，销售人员需要展现出真诚和专业。
在与客户初次接触时，保持热情、友好的态度，微笑、眼神交流以及恰当的肢体语言都能让客户感受到你的诚意。
同时，通过准确、清晰地回答客户的问题，展示自己在保险领域的专业知识和丰富经验，让客户相信你能够为他们提供有价值的建议和解决方案。
此外，积极倾听客户的需求和关注点也是建立信任的重要环节。
不要急于推销产品，而是给客户足够的时间表达自己的想法、担忧和期望。
认真倾听他们的每一句话，并通过适当的回应和提问来表明你在用心理解他们的处境。
只有当客户觉得自己被重视和理解时，才会对你产生信任。
深入了解客户需求是激发购买欲的关键。
每个客户都有独特的保险需求，可能是为了保障家庭的经济安全，为子女储备教育基金，或者为自己的晚年生活做准备。
销售人员要通过有效的沟通技巧，引导客户深入探讨他们的生活状况、财务状况以及未来规划。
例如，可以询问客户家庭的收入来源、支出情况，是否有房贷、车贷等债务，以及对子女教育和养老的预期。
根据这些信息，为客户进行全面的风险评估，帮助他们清晰地认识到潜在的风险和可能面临的经济压力。
在了解客户需求的基础上，为客户量身定制个性化的保险方案。
不要一味地推销标准化的产品，而是根据客户的具体情况，挑选出最适合他们的保险组合。
向客户详细解释每个保险产品的特点、保障范围和理赔条件，让他们明白这些产品是如何针对性地解决他们的问题和满足他们的需求。
生动形象的产品展示能够极大地增强客户的购买欲。
保险产品往往比较抽象和复杂，对于普通客户来说可能难以理解。
有钱人买保险的理由
02
保险是保值增值的资产
有钱人对理财的需求重在财产保护，但并不意味着不追求收益，在安全规划、保存好财富之后，通过资产配置，寻求既能保值又能增值的稳健工具是有钱人乐观的规划方式。他们拥有巨大的资产，非常适合“以大博小”的理财方式。
极少有人认为自己的财富已经多到了不想再要的程度，有钱人在完成了对财产的有效保护之后，同样会对进一步增加财富产生强烈的需求，即财富的增值，积累。但有钱人与普通人“赚钱之道”自有不同之处。
保险作为一种商品，虽然不同的险种有不同的功用，但其最根本的功能是一样的，保护资产，规划未来。我们通常定义的“资产”有两种，一种是房子，车子，存款，股票等现在实际拥有的资产，另一种是生命资产，也就是人在未来赚钱能力。
01
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二、保险是保证生命资产的财产
保险是建立企业与家庭“防火墙”的财产
实际上，每一个企业家都面临着许多风险，可能造成他们财富损失巨大，比如潜在的企业经营风险，人身伤亡，婚姻变动，税收负担等，现实中，由于这些原因造成财产损失的时间屡有发生。 对于有钱人而言，尤其是企业家，财富管理的第一步是把“家庭私人生活所必需的现金流”与“企业的现金流”严格区分，先设一个“防火墙”，然后再做其他规划安排。
1
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在未来10年内，中国将迎来一个富人代际“交棒”高峰，节免遗产税和财产传承是“交棒”时需要关注的两大核心，保险具有良好的节税和受益定向功能，因此是有钱人传承财富的最好工具
个人财务管理的一个基本特点就是具有生命周期性，随着时间的流逝，改革开放初投身创办企业的第一批富人开始步入中老年。这时，财产传承将成为他们理财关注的重心。
五、保险是节税传承的财产
ห้องสมุดไป่ตู้
保险营销员可以提供财富管理
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面
的保障对富人而言，往往可有可无。但风险无处不在。金融环境的动荡或是经营不善，可能导致富翁的身
家
迅速缩水，今天的千万富翁也许在一夜之间就会变得一无所有。此外，一旦发生人身意外，对于富人来说
失
去的不只是生命本身，也使整个家庭瞬间失去顶梁柱，丧失了继续高品质生活的物质基础。
高端客户购买保险四大理由六大策注略：统计口径为总资产，包括房产、债券等，摘自《2011胡润财富报告》
【千万富豪或200亿保费量】
解读中国的高端阶层
中国的千万富豪人数急剧增长，年涨幅超过 8%！与GDP增长速度持平 预计到2015年，千万富豪人数将达到140 万人甚至更多
200亿 2015年当年将新增10万新晋富豪，又将有
的保费等待你去开发
注：以家庭年缴标保20万估计
96 82
38%
140
部分内容摘自《2011胡润财富报告》
2009
2010
2015
2015年中国千万富翁数量预测（按照8%增速预测）
高端客户购买保险四大理由六大策略
【百万级绩优的爆发期即将到来】
大单频出
中国不缺中高端人群，中高端人群不缺寿险需求 保险行业英雄辈出，高手迭起。 未来3-5年中国寿险业将进入中高端高客端户客户经购营买保时险代四大，理中由六国大寿策略险业务将进入百万级超级业务员
年份
2011
2012
2013
2014
2015
业务走势
20万
30万
45万
67.5万
100万
技能持续提升
绩优成长的标志： 件均每年成长
件数每年成长
中高端客户量不断增加
高端客户购买保险四大理由六大策略
目录
日益壮大的 中国富人群
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
高端客户开 拓六大策略
高端客户购买保险四大理由六大策略
万 一 网 制 作 收集 整理， 转载请 注明出 处，违 者必究
【关于富人的五种事实】
富人与保险
• 他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可预知的未来与危机； • 不少有钱人及经济富裕的家庭并没有任何理财计划，因此在财务上，他们需
要一份完善的建议 • 当这些有钱人面临一些选择时，只要能设法取得他们的信赖，会立即做出决
高端经营 势在必行
高端客户购买保险四大理由六大策略
目录
日益壮大的 中国富人群
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
高端客户开 拓六大策略
高端客户购买保险四大理由六大策略
目录
日益壮大的 中国富人群
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
高端客户开 拓六大策略
高端客户购买保险四大理由六大策略
【全球四分之一富裕中产在中国】
《全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017 万人，并预计5年内百万富翁人数将翻倍。庞大的中产 阶级阶层正在形成。
每130人中，就有1个百万富翁。 中国的百万家庭数量已经超过英国、法国、德国，具
有强大购买力。
解读中国的高端阶层
高端客户购买保险四大理由六大策略
2009
2010
2015
高端客户购买保险四大理由六大策略 2015年预测中国百万富翁数量
【千万富豪人数高达96万】
解读中国的高端阶层
《2011胡润财富报告》调研表明， 中国的高端人群数量庞大，千万富豪 人数高达96万； 每1400人里就有1个千万富豪； 比去年增加10%
地区 北京 广东 上海 浙江 江苏 福建 山东 辽宁 四川 河南 其他 总计
定 • 有钱人市场其中酝酿的再保及加保几率十分大 • 如果你能取得其中一位准保户的信任，让他成为你的保户，他将是成为你转
介绍中心的最佳人选
高端客户购买保险四大理由六大策略
【富人必买保险的四大理由】
富人与保险
理由一 规避风险，锁定资金
富人们在财务上有着较大的自由度，即使身患重病，往往也不必为医疗方面的支出过于担心，故医疗方
高端客户购买保险四大理由六大策略
绩优
业绩最终的突破口在于客 户质量的改善。因为件数 是相对稳定的值。件均保 费每5年翻一倍，才能确 保业绩的成长性。中高端 客户经营是必由之路。
绩优业务员的垂直成长定律
调研统计表明，绩优业务员有具垂直成长现象：能够实现每年50%的成长！
这意味着，某业务员2011年的年度标保为20万，到2015年或者更早就能实现年度标保100 万以上！
目录
日益壮大的 中国富人群
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
高端客户开 拓六大策略
高端险 资料下 载网
万 一 网 制 作 收集 整理， 转载请 注明出 处，违 者必究
【其实中高端客户更容易促成】
中高端客户签单拜访次数与一般客户比较
高端客户购买保险四大理由六大策略
绩效=件数×件均
绩效公式解析
新人
要冲击件数的累积。因为 件数是衡量技能是否成熟 的重要标志。只有在不断 做单中，才能打磨技能， 只有在不断实践中，才能 总结出成功的签单模式。
老人
在掌握基础技能之后，要 重视件数和件均的提升。 件数是拜访量。件均代表 拥有的客户质量和自身签 单水平。点和卖面都要开 拓。
5000元标准 件
5万元高额件
拜访1-2次签单
30%
10%
拜访3-4次签单
60%
80%
拜访5-6次签单
10%
10%
– 中高端客户的保险理念更先进，需求更大 – 中高端客户有强大的购买能力 – 中高端客户不缺金钱，缺少时间
高端客户购买保险四大理由六大策略
【选好鱼塘才能钓大鱼】
赚有钱人的钱，你越来越有钱， 赚辛苦人的钱，你越来越辛苦。 1倍的投入，数倍的回报
【百万家庭可贡献745亿保费】
解读中国的高端阶层
中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升，年均增幅 超过10%； 到2015年，中国将达到1638万百万家庭，他们在
745亿 变得富有的同时急需保险理财服务；
2015当年就将新增149万富裕家庭，可贡献保费
1017
1119
38%
1638 75%
注：以家庭年缴标保5万估计
千万富豪人数 170,000 157,000 132,000 126,000 68,000 36,000 33,000 29,000 24,000 16,500 168,500 960,000
比去年增加 19,000 12,000 10,000 9,500 5,400 2,500 2,500 2,200 1,900 1,300 18,700 85,000