高端客户购买保险四大理由六大策略

5000元标准 件
5万元高额件
拜访1-2次签单
30%
10%
拜访3-4次签单
60%
80%
拜访5-6次签单
10%
10%
– 中高端客户的保险理念更先进，需求更大 – 中高端客户有强大的购买能力 – 中高端客户不缺金钱，缺少时间
高端客户购买保险四大理由六大策略
【选好鱼塘才能钓大鱼】
赚有钱人的钱，你越来越有钱， 赚辛苦人的钱，你越来越辛苦。 1倍的投入，数倍的回报
高端客户购买保险四大理由六大策注略：统计口径为总资产，包括房产、债券等，摘自《2011胡润财富报告》
【千万富豪或200亿保费量】
解读中国的高端阶层
中国的千万富豪人数急剧增长，年涨幅超过 8%！与GDP增长速度持平 预计到2015年，千万富豪人数将达到140 万人甚至更多
200亿 2015年当年将新增10万新晋富豪，又将有
目录
日益壮大的 中国富人群
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
高端客户开 拓六大策略
高端客户购买保险四大理由六大策略
万 一 网 中 国 最 大 的保险 资料下 载网
万 一 网 制 作 收集 整理， 转载请 注明出 处，违 者必究
【其实中高端客户更容易促成】
中高端客户签单拜访次数与一般客户比较
2009
2010
2015
高端客户购买保险四大理由六大策略 2015年预测中国百万富翁数量
【千万富豪人数高达96万】
解读中国的高端阶层
《2011胡润财富报告》调研表明， 中国的高端人群数量庞大，千万富豪 人数高达96万； 每1400人里就有1个千万富豪； 比去年增加10%
地区 北京 广东 上海 浙江 江苏 福建 山东 辽宁 四川 河南 其他 总计
面
的保障对富人而言，往往可有可无。但风险无处不在。金融环境的动荡或是经营不善，可能导致富翁的身
家
迅速缩水，今天的千万富翁也许在一夜之间就会变得一无所有。此外，一旦发生人身意外，对于富人来说
失
去的不只是生命本身，也使整个家庭瞬间失去顶梁柱，丧失了继续高品质生活的物质基础。
年份
2011
2012
2013
2014
2015
业务走势
20万
30万
45万
67.5万
100万
技能持续提升
绩优成长的标志： 件均每年成长
件数每年成长
中高端客户量不断增加
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日益壮大的 中国富人群
开拓高端客 户必由之路
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理由
高端客户开 拓六大策略
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的保费等待你去开发
注：以家庭年缴标保20万估计
96 82
38%
140
部分内容摘自《2011胡润财富报告》
2009
2010
2015
2015年中国千万富翁数量预测（按照8%增速预测）
高端客户购买保险四大理由六大策略
【百万级绩优的爆发期即将到来】
大单频出
中国不缺中高端人群，中高端人群不缺寿险需求 保险行业英雄辈出，高手迭起。 未来3-5年中国寿险业将进入中高端高客端户客户经购营买保时险代四大，理中由六国大寿策略险业务将进入百万级超级业务员
【百万家庭可贡献745亿保费】
解读中国的高端阶层
中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升，年均增幅 超过10%； 到2015年，中国将达到1638万百万家庭，他们在
745亿 变得富有的同时急需保险理财服务；
2015当年就将新增149万富裕家庭，可贡献保费
1017
1119
38%
1638 75%
注：以家庭年缴标保5万估计
高端客户购买保险四大理由六大策略
绩优
业绩最终的突破口在于客 户质量的改善。因为件数 是相对稳定的值。件均保 费每5年翻一倍，才能确 保业绩的成长性。中高端 客户经营是必由之路。
绩优业务员的垂直成长定律
调研统计表明，绩优业务员有具垂直成长现象：能够实现每年50%的成长！
这意味着，某业务员2011年的年度标保为20万，到2015年或者更早就能实现年度标保100 万以上！
高端经营 势在必行
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日益壮大的 中国富人群
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
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日益壮大的 中国富人群
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
高端客户开 拓六大策略
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【关于富人的五种事实】
富人与保险
• 他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可预知的未来与危机； • 不少有钱人及经济富裕的家庭并没有任何理财计划，因此在财务上，他们需
要一份完善的建议 • 当这些有钱人面临一些选择时，只要能设法取得他们的信赖，会立即做出决
千万富豪人数 170,000 157,000 132,000 126,000 68,000 36,000 33,000 29,000 24,000 16,500 168,500 960,000
比去年增加 19,000 12,000 10,000 9,500 5,400 2,500 2,500 2,200 1,900 1,300 18,700 85,000
定 • 有钱人市场其中酝酿的再保及加保几率十分大 • 如果你能取得其中一位准保户的信任，让他成为你的保户，他将是成为你转
介绍中心的最佳人选
高端客户购买保险四大理由六大策略
【富人必买保险的四大理由】
富人与保险
理由一 规避风险，锁定资金
富人们在财务上有着较大的自由度，即使身患重病，往往也不必为医疗方面的支出过于担心，故医疗方
高端客户购买保险四大理由六大策略
绩效=件数×件均
绩效公式解析
新人
要冲击件数的累积。因为 件数是衡量技能是否成熟 的重要标志。只有在不断 做单中，才能打磨技能， 只有在不断实践中，才能 总结出成功的签单模式。
老人
在掌握基础技能之后，要 重视件数和件均的提升。 件数是拜访量。件均代表 拥有的客户质量和自身签 单水平。点和卖面都要开 拓。
【全球四分之一富裕中产在中国】
《全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017 万人，并预计5年内百万富翁人数将翻倍。庞大的中产 阶级阶层正在形成。
每130人中，就有1个百万富翁。 中国的百万家庭数量已经超过英国、法国、德Fra Baidu bibliotek，具
有强大购买力。
解读中国的高端阶层
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