第1组--最终版 中国化学主题研讨
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从左至右: 罗 晖 华陆公司 裴 津 赛鼎公司 刘录军 中化二建 姜 波 成达公司 张华夏 东华公司 徐志鹏 中化九建 张尚会 天辰公司 彭小平 中化六建
目录
1
概述
2
现状分析
3
标杆对照
4
原因分析
5 建议对策
6
利弊分析
一 概述
已经取得的成绩 业务组成及海外布局情况
• 中国化学工程集团公司在国内属于较早进行海外市场开发的企业,经过 多年的努力,公司的海外市场开发也取得了很大的成果.
中国化学工程第十 一建设(马来西亚) 有限公司
中国化学工程第十 三建设有限公司印 尼代表处
中国化学工程马来 西亚有限公司
中国化学工程第二 中国化学工程第三
建设有限公司(安哥 建设有限公司新加
拉)
坡分公司
中国化学工程第七 伊莱泰克-阿布扎比 建设有限公司马来 分公司(阿联酋) 西亚分公司
中化二建集团公司 中国化学工程第三
四 原因分析
问题定义 外部原因分析 内部原因分析 结论
四 原因分析
• 问题定义:
对照中国电建的海外市场的开拓方式，结合中化集团 海外市场开拓的现状，我们经过分析后认为当前海外 市场开拓的问题可以总结为： 资源整合不够是海外市场开发的瓶颈。
四 原因分析
• 外部原因:
1 国际工程承包市场是买方市场，竞争激烈。 2 当前海外市场的开拓主要集中在“一带一路”国家。 这些国家发展很不平衡，市场的规范程度也相差甚远， 导致项目运作风险增大，难度增加。 3 中国原有的人力资源优势，在海外市场也逐渐削弱。
公司
尼办事处
中国化学工程加蓬 分公司
当前形势
• 海外市场的开拓无统一平台:
1. 海外市场开发，各分公司大多以各自的名义进行竞标 和建设，缺乏协同。
2. “中国化学”未形成号召力和品牌效应。 3. 各分公司的市场开拓信息没有共享，内部竞争导致利
润降低，海外项目风险徒增。
11
当前形势
• 走出去，国际项目人才匮乏:
中国化学2011-2014年境外收入柱状图
中国化学2011-2014年新签合同领域分布结构图
二 现状分析
海外机构分布不理想. 海外市场的开拓无统一平台 走出去，国际商务人才匮乏
当前形势
• 经过多年海外市场的开拓,集团公司及下属 分公司由于海外业务的需要,分别在多个国 家和地区开设了分公司/代表处/办事处等分 支机构,但这些分支机构分布不均匀:
集团下属工程公司在14个国家设立了18个驻外机构
天辰公司
8 中国化学哈萨克斯坦分 公司
赛鼎公司
1 中国化学工程集团驻伊 朗办事处
东华公司
2 东华工程科技股份有限 公司(突尼斯)
五环公司
2 中国五环工程有限公司 印尼办事处
成达公司
5 中国成达工程有限公司 驻孟加拉办事处
中国天辰化学工程(泰国) 有限公司
东华科技刚果(布)有限责 中国五环工程股份有限 中国成达工程有限公司
任公司
公司欧洲代表处(意大利) 雅加达办事处
中国化学工程股份有限 公司土耳其分公司
中国成达工程有限公司 越南河内办事处
中国化学工程集团天辰 公司加蓬分公司
中国成达工程有限公司 巴西分公司
中国天辰工程有限公司 印尼分公司
中国成达工程有限公司 沙特分公司
四 原因分析
• 内部原因:
1 人的原因。 2 物的原因。 3 管理方面的原因。
四 原因分析
• 结论:
结合内外部原因和当前遇到的问题，我们认为： 在现有资源的情况下，我们要实现对海外市场的有效 开拓，实现集团的战略，就必须整合集团现有资源， 提高效率。
五 建议对策
第一步: 加强信息共享,提高协同能力. 第二步: 整合集团资源,进行差异化竞争. 第三步: 利用集团资源,强化海外市场所需
中国化学第七建设 公司巴基斯坦办事 处
中国化学工程第十 一建设有限公司吉 尔吉斯斯坦分公司
中国化学工程第十 三建设有限公司沙 特分公司
中国化学工程(柬埔 岩土工程公司文莱
寨)办事处
分公司
中化二建集团有限 中国化学工程第三 中化六建印尼办事
公司(阿联酋阿布扎 建设有限公司(马来 处
比)
西亚)有限公司
中国化学工程集团 公司达卡办事处
中国天辰工程有限公司 沙特分公司
中国天辰工程有限公司 伊朗分公司
中国天辰工程有限公司 澳大利亚代表处
集团下属施工企业在19个国家设立了30个驻外机构
二公司
百度文库
三公司
六公司
七公司
十一公司
十三公司
十四公司
岩土公司
6
4
2
7
6
2
1
2
中化二建集团(马来 中国化学工程第三
西亚)公司
建设有限公司蒙古
分公司
中国化学工程第六 建设有限公司乌兹 别克斯坦办事处
人才的培育. 第四步: 借用外力，整合海外当地资源.
六 利弊分析 整合现有海外分支机构的执行风险. 海外分支机构的管理风险. 整合后商务运作的法律风险.
(莫桑比克)
建设有限公司沙特 分公司
中国化学第七建设 中国化学工程第十
公司阿拉伯有限公 一建设(沙特)有限
司
公司
中化二建集团(坦桑 尼亚)
中国化学工程第七 伊莱泰克简式股份 建设有限公司沙特 有限公司(法国) 公司
中化二建集团公司 印尼办事处
中国化学工程股份 中国化学工程第十
有限公司俄罗斯分 一建设有限公司印
国际项目人才包括两方面， 一是熟悉FIDIC等国际商务条款及商务运作的商务管理 人才； 二是熟悉国际标准的设计和技术人才。
12
三 标杆对照 中国电建简介 中国电建的海外项目的运作方式 中国电建的国际化战略
13
三 标杆对照
• 中国电建简介:
中国水利水电建设股份有限公司（简称“中国电 建”），是中国规模最大、行业品牌影响力最强的水 利水电工程建设企业，是中国水电产业“走出去”的 排头兵和中国工程企业在海外的重要力量，2014年， 美国《工程新闻纪录》（ENR）杂志最大250家全球工 程承包商及最大250家国际工程承包商榜单出炉，中国 电建分列两榜单第14和第23位。
三 标杆对照
• 中国电建的海外项目的运作方式:
国际业务优先发展战略（战略层），“四个统一”原 则（策略层）和“四位一体”的集团化（组织层）、 集约式集成管控模式（运营层）是其海外业务发展模 式的精髓。
三 标杆对照
• 中国电建国际化战略:
1 充分发挥集团整体优势，发挥总部战略策划、业 务引导的作用。 2 优先解决国际业务中出现的问题。 3 优先向海外业务配置稀缺资源。 4 优先选拨具备国际经营能力的人才。 5 优先国际经营业绩考核指标体系。
目录
1
概述
2
现状分析
3
标杆对照
4
原因分析
5 建议对策
6
利弊分析
一 概述
已经取得的成绩 业务组成及海外布局情况
• 中国化学工程集团公司在国内属于较早进行海外市场开发的企业,经过 多年的努力,公司的海外市场开发也取得了很大的成果.
中国化学工程第十 一建设(马来西亚) 有限公司
中国化学工程第十 三建设有限公司印 尼代表处
中国化学工程马来 西亚有限公司
中国化学工程第二 中国化学工程第三
建设有限公司(安哥 建设有限公司新加
拉)
坡分公司
中国化学工程第七 伊莱泰克-阿布扎比 建设有限公司马来 分公司(阿联酋) 西亚分公司
中化二建集团公司 中国化学工程第三
四 原因分析
问题定义 外部原因分析 内部原因分析 结论
四 原因分析
• 问题定义:
对照中国电建的海外市场的开拓方式，结合中化集团 海外市场开拓的现状，我们经过分析后认为当前海外 市场开拓的问题可以总结为： 资源整合不够是海外市场开发的瓶颈。
四 原因分析
• 外部原因:
1 国际工程承包市场是买方市场，竞争激烈。 2 当前海外市场的开拓主要集中在“一带一路”国家。 这些国家发展很不平衡，市场的规范程度也相差甚远， 导致项目运作风险增大，难度增加。 3 中国原有的人力资源优势，在海外市场也逐渐削弱。
公司
尼办事处
中国化学工程加蓬 分公司
当前形势
• 海外市场的开拓无统一平台:
1. 海外市场开发，各分公司大多以各自的名义进行竞标 和建设，缺乏协同。
2. “中国化学”未形成号召力和品牌效应。 3. 各分公司的市场开拓信息没有共享，内部竞争导致利
润降低，海外项目风险徒增。
11
当前形势
• 走出去，国际项目人才匮乏:
中国化学2011-2014年境外收入柱状图
中国化学2011-2014年新签合同领域分布结构图
二 现状分析
海外机构分布不理想. 海外市场的开拓无统一平台 走出去，国际商务人才匮乏
当前形势
• 经过多年海外市场的开拓,集团公司及下属 分公司由于海外业务的需要,分别在多个国 家和地区开设了分公司/代表处/办事处等分 支机构,但这些分支机构分布不均匀:
集团下属工程公司在14个国家设立了18个驻外机构
天辰公司
8 中国化学哈萨克斯坦分 公司
赛鼎公司
1 中国化学工程集团驻伊 朗办事处
东华公司
2 东华工程科技股份有限 公司(突尼斯)
五环公司
2 中国五环工程有限公司 印尼办事处
成达公司
5 中国成达工程有限公司 驻孟加拉办事处
中国天辰化学工程(泰国) 有限公司
东华科技刚果(布)有限责 中国五环工程股份有限 中国成达工程有限公司
任公司
公司欧洲代表处(意大利) 雅加达办事处
中国化学工程股份有限 公司土耳其分公司
中国成达工程有限公司 越南河内办事处
中国化学工程集团天辰 公司加蓬分公司
中国成达工程有限公司 巴西分公司
中国天辰工程有限公司 印尼分公司
中国成达工程有限公司 沙特分公司
四 原因分析
• 内部原因:
1 人的原因。 2 物的原因。 3 管理方面的原因。
四 原因分析
• 结论:
结合内外部原因和当前遇到的问题，我们认为： 在现有资源的情况下，我们要实现对海外市场的有效 开拓，实现集团的战略，就必须整合集团现有资源， 提高效率。
五 建议对策
第一步: 加强信息共享,提高协同能力. 第二步: 整合集团资源,进行差异化竞争. 第三步: 利用集团资源,强化海外市场所需
中国化学第七建设 公司巴基斯坦办事 处
中国化学工程第十 一建设有限公司吉 尔吉斯斯坦分公司
中国化学工程第十 三建设有限公司沙 特分公司
中国化学工程(柬埔 岩土工程公司文莱
寨)办事处
分公司
中化二建集团有限 中国化学工程第三 中化六建印尼办事
公司(阿联酋阿布扎 建设有限公司(马来 处
比)
西亚)有限公司
中国化学工程集团 公司达卡办事处
中国天辰工程有限公司 沙特分公司
中国天辰工程有限公司 伊朗分公司
中国天辰工程有限公司 澳大利亚代表处
集团下属施工企业在19个国家设立了30个驻外机构
二公司
百度文库
三公司
六公司
七公司
十一公司
十三公司
十四公司
岩土公司
6
4
2
7
6
2
1
2
中化二建集团(马来 中国化学工程第三
西亚)公司
建设有限公司蒙古
分公司
中国化学工程第六 建设有限公司乌兹 别克斯坦办事处
人才的培育. 第四步: 借用外力，整合海外当地资源.
六 利弊分析 整合现有海外分支机构的执行风险. 海外分支机构的管理风险. 整合后商务运作的法律风险.
(莫桑比克)
建设有限公司沙特 分公司
中国化学第七建设 中国化学工程第十
公司阿拉伯有限公 一建设(沙特)有限
司
公司
中化二建集团(坦桑 尼亚)
中国化学工程第七 伊莱泰克简式股份 建设有限公司沙特 有限公司(法国) 公司
中化二建集团公司 印尼办事处
中国化学工程股份 中国化学工程第十
有限公司俄罗斯分 一建设有限公司印
国际项目人才包括两方面， 一是熟悉FIDIC等国际商务条款及商务运作的商务管理 人才； 二是熟悉国际标准的设计和技术人才。
12
三 标杆对照 中国电建简介 中国电建的海外项目的运作方式 中国电建的国际化战略
13
三 标杆对照
• 中国电建简介:
中国水利水电建设股份有限公司（简称“中国电 建”），是中国规模最大、行业品牌影响力最强的水 利水电工程建设企业，是中国水电产业“走出去”的 排头兵和中国工程企业在海外的重要力量，2014年， 美国《工程新闻纪录》（ENR）杂志最大250家全球工 程承包商及最大250家国际工程承包商榜单出炉，中国 电建分列两榜单第14和第23位。
三 标杆对照
• 中国电建的海外项目的运作方式:
国际业务优先发展战略（战略层），“四个统一”原 则（策略层）和“四位一体”的集团化（组织层）、 集约式集成管控模式（运营层）是其海外业务发展模 式的精髓。
三 标杆对照
• 中国电建国际化战略:
1 充分发挥集团整体优势，发挥总部战略策划、业 务引导的作用。 2 优先解决国际业务中出现的问题。 3 优先向海外业务配置稀缺资源。 4 优先选拨具备国际经营能力的人才。 5 优先国际经营业绩考核指标体系。