可口可乐的营销策略

可口可乐的营销策略

一、产品策略

可口可乐在产品策略上选择了全球标准化产品策略。目前,可口可乐公司销售的饮料大致分为四类:

A、碳酸饮料(可口可乐,雪碧)

B、水的饮料(天与地,冰露)

C、含咖啡因与维她命的功能饮料(保锐得)

D、有益于健康与营养的果汁与牛奶(酷儿)

这种多品牌战略,使可口可乐的品牌家族占据全球饮料市场上的重要位置。

二、定价策略

1、差别化定价策略

A、根据不同地区、不同人的口味细分定价

不同地区的人们喜欢不同的口味,不同的人口味也各异,而可口可乐涵盖的多品种、多口味的饮料则满足了消费者的需求。在针对不同口味的产品上,可口可乐的定价也各不相同。

B、根据消费者的消费水平细分定价

可口可乐立足市场,充分考虑消费者的利益需求,价格定位在中低水平。

C、根据产品的特征进行细分定价

不同包装的产品在重量、口味上不同,价格也不尽相同。

D、根据购买数量进行细分定价

消费者的购买数量越多,优惠就越多,即就是价格会低一点。

2、尾数定价

可口可乐产品的定价一般都不就是整数。

3、折扣定价

根据消费者的购买情况给予一定优惠的定价,包括数量折扣定价,发放购买优惠券,进行积分优惠折扣等。

三、分销策略

可口可乐先后使用了三种主要的销售运作模式:批发、直销、深度分销。

同时,可口可乐还不断利用新的渠道研究成果,针对不同地区、不同时期的重点渠道,建立专业服务队伍,提高对终端客户的服务水平。

就现在而言,可口可乐的“深度分销结合重点渠道直销”的模式较好的解决了“提高产品覆盖面”与“降低运送成本”之间的矛盾。

四、促销策略

1、广告策略

A、可口可乐广告主色调、商标标识等全球统一标准,广告具体形式体现在国与国之间的

差别。比如:美国:can’t beat that feeling;日本:我感受可乐(I feel cola);中国:要爽由自己。

B、注重形象广告而非产品广告,广告主题经常改变

C、充分利用各种媒体开展广告策略

2、人员推销

人员推销并不就是可口可乐的主要促销手段,但就是在销售高峰期公司也会雇用促销员在大型零售商店进行人员促销。

3、销售促销

比如,增量不加价,畅饮畅赢活动等。