OKR工作法管理培训PPT2

1对1
针对不同员工，单独进行的 协商/制订员工工作中关键任务节点 监督个人工作的进展 总结分析个人的工作情况
OKR目标设定分享
YOUR COMPANY NAME
几个好的目标
几个不太好的目标
拿下南湾地区的咖啡零售市场！ 打造公司历史上最成功的销售推广活动。 完成一轮融资。
销售额提升30%。 用户增加一倍。 B系列产品收入增加到500万美元。
2 如何设定一个好的OKR？
OKR目标设定原则
YOUR COMPANY NAME
OKR
目标设定
原则1：目标要有明确方向并且鼓舞人心 原则2：目标要有时间期限
原则3：由独立的团队来执行目标
OKR的层次划分
YOUR COMPANY NAME
反馈
反馈
公司 OKR
团队 OKR
管理层向整个公司表达近期想要着重做的事情。
2030
OKR工作法PPT
谷歌、领英等顶级公司的高绩效秘籍
目录
YOUR COMPANY NAME
01
什么是OKR工作法
02
如何设定一个好的OKR
03
如何运行你的OKR
分享书籍
YOUR COMPANY NAME
本书从这个险象环生的创业故事讲起，围绕一家创 业公司的试错、困惑、决断和成长的全过程说明了 OKR（Objectives and Key Results，目标与关键 成果）方法的基本原理和实施原则。
定量的 数字30就是定量的。
驱动正确的行为表现 销售运营团队聚焦于发现潜在客 户并向他们进行演示。
Key Results
在销售启动周期间和其 他公司负责人在拉斯维 加斯套房内举行30场私 人的核心教学解决方案
现场演示活动
挑战的 去年销售启动周只做了10场演示 ,因此今年运营团队的目标很有 挑战性。
自主制定 这是销售运营团队自主制定的 KR,不是自上而下强制要求的。
——摘自刘易斯-卡罗尔的《爱丽丝漫游奇景记》
目标管理的发展
YOUR COMPANY NAME
OKR与SMART的区别：OKR仍然强调具体、可衡量、相关联、有明确 时间，但不强调可实现，而强调有雄心的。
什么是OKR工作法
YOUR COMPANY NAME
OKR(Objectives & Key Results， 目标与关键结果)
所谓目标（objective）：是对驱动组织朝期望方向前进的定性追求的一种简洁描述
关键结果（key results）：是一种定量描述，用于ຫໍສະໝຸດ Baidu量指定目标的达成情况
OKR基本特性
YOUR COMPANY NAME
1
不做评估
只有回顾作用，没有考核作用
2 忘记失败
完成分数不重要，目标明确才重要
3 获得帮助
辅助时间管理法则
YOUR COMPANY NAME
紧急
第一象限：立即去做
重 要 • 危机
• 紧急的问题 • 最后期限迫近的项目、
会议、准备工作等
第三象限：真的要做？
不 重 要
• 干扰，某些电话 • 某些会议 • 很多凑热闹的活动
不紧急 第二象限：尽快去做
• 准备工作 • 预防事项 • 计划建立 • 休闲充电提高学习能力
为了公司的OKR，团队能做什么； 除此之外本团队想做的紧急而重要的事情
个人 OKR
绑定公司和团队的OKR， 自己想改变和挑战什么，为什么
OKR的交流形式
YOUR COMPANY NAME
员工会议
集中开会讨论 强化公司的愿景和战略目标 传达公司的年度目标 协商/制订各个部门/团队的季度目标 总结回顾，评估部门/团队的表现
2
基于结果，而非任务
“给潜在用户发一封邮件”或“会见新的销售副总裁”是任务而非KR，
而“往渠道中增加25个合格机会”就是一个KR。
3
使用积极正向的语言进行表述
KR越积极越好，相对于“把错误比例降低至10%”而言，“把精确度提
升到90%”所传递的信息更为积极正向。
4 保持简单明了
5 考虑所有的可能性
6 务必指定一个责任人
OKR起源于与英特尔，后来谷歌、领英、Zynga（ 社交游戏巨头）、General Assembly（硅谷知名创 业教育公司）使用它实现了持续高速的增长。
1 什么是OKR工作法？
什么是OKR工作法
YOUR COMPANY NAME
“请你告诉我，我该走哪条路？”爱丽丝说。 “那要看你想去哪里。”猫说。 “去哪儿无所谓。”爱丽丝说。 “那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。
OKR获得大家认同才有意义
OKR带来的收益
YOUR COMPANY NAME
1
更好的沟通
更易理解的系统提升了员工的支持度和使用率。
2
敏捷
更频繁的周期让行动更敏捷。
3
聚焦
OKR确保每位员工都清晰理解什么才是最重要的。
4
公开透明
公开可衡量的目标，可促进跨部门协同。
5
前瞻性思考
OKR能充分激发我们去做面向未来的思考。
一个有效的目标图例
YOUR COMPANY NAME
鼓舞人心 像“最成功”“公司历史上”都 很鼓舞人心。
团队内可控 销售推广活动完全在销售运营团 队掌控范围内。
Objective
打造公司历史上最成功的 销售推广活动
产生商业价值 销售推广活动能够促进营业收入。
可达到的 “最成功”虽然很有挑战，但可 以达到。
基于进度的 虽然在销售期启动前不能开展现场演示,但 团队可以标记他们在导向销售启动活动上 所取得的进展。
制定OKR的技巧
YOUR COMPANY NAME
1
只写关键项，而非全部罗列
举例来说，如果你上个季度成功招聘了10名新员工，并打算在下个季度再招聘10个
人，那么，“招聘10名新员工”就不应该成为你的KR，它只是和往常一样的工作。
Objectives: where to go Key Results: how to get there
OKR的定义
YOUR COMPANY NAME
OKR（Objectives & Key Result，目标与关键结果）
• 是一种企业、团队、员工个人目标设定与沟通的最佳实践与工具，是通过结果去衡 量过程的方法与实践。同时，OKR还是一种能够促进员工与团队协同工作的思维模 式。
以季度为周期 销售推广活动是一个年度事件， 将在下一个季度发生。
定性的 “最成功”是一个定性描述。
好的OKR的必备特征
YOUR COMPANY NAME
具体的 从描述上我们知道了what、 who、when和where。
上下左右对齐一致 这类演示活动是基于去年的启动 会反馈而来,正是销售团队所需 要的。