小饰品行业宏观环境分析
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❖ 品种齐全，价格优势吸引顾客
❖ 统一独特的风格吸引目标消费者
顾客
❖深度把握80年代消 费群对时尚的偏好， 形象代言人与品牌 完美结合
❖诚信服务，赢得信 赖
4 竞争者
❖阿呀呀饰品面临的竞争主要包括两方面：同行 业企业和模仿者
❖同行业企业 国内饰品企业：SHE
❖ 国外竞争者 朴秀秀(韩国）
主要目标顾客：16岁－30岁的在校大学生及白领
竞争行为，是对仿冒知名品牌现象的统称，指不法分子借 用知名企业的知名商标、字号、特有名称、包装装潢等商 誉牟取不正当利益，从而造成市场混淆，侵犯他人知识产 权。这种现象在我国当前已成为公害，也成为损害我国国 际形象的污点。
5 文化
我国是一个多民族的国家，经过几千年区域文化的 反复孕育、积淀和熏陶，我国不同地区形成了多样性 的消费观念。因此对饰品也有更多样的需求，各类饰 品都有消费市场。
68
➢ 我国饰品消费五大片区已初 步形成：华北片区、华东片区、东
北片区、华南片区、西南片区
❖此五大消费片区加上主要省会连锁店基本 形成我国饰品消费网络。
3 技术
❖我国的小商品生产制造技术十分纯熟，生 产能力强，成本低，饰品生产所用的材质 也趋于大众化，市场供应充裕，消费者市 场广阔。
❖我国的饰品加工已形成三大生产出口基地。
❖ 消费者个性 紧随时尚潮流，抓住目标消费
者 的个性设计产品。
2 市场选择
❖选择目标市场 市场专业化
阿呀呀采取市场专业化模式，主要的目标消 费群定位在14---26岁之间的年轻女孩。
阿呀呀的口号是：女孩个人用品专家。
❖目标市场战略 差异化营销战略
阿呀呀以一种创新经营打开局面：将散乱的 各种小饰品整和在“阿呀呀”的品牌下，采取 终端低价销售。
与追求; • 我们摈弃惰性与享乐主义; • 我们充满活力，充满自信，接受并创造
新事物； • 我们视加盟商及员工为伙伴，伙伴的成
长与收获是我们的责任与骄傲
我们的理念
我们追求长远目标，信奉源远流长的投资理念
我们创造时尚与潮流，始终保持独有的魅力
我们用一颗感恩的心提供完善的服务，因为顾客是我们成 功的支柱与源泉！
4 政治法律环境
随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的 提高，饰品市场发展前景广阔。
作为从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来 的一个新兴产业，饰品行业中也存在扰乱市 场秩序的违法行为，相关的法律法规也有待 健全完善。
例如：
在饰品行业中的 “傍名牌”现象就是 各界关注的焦点。
傍名牌是一种社会经济现象，是一种新型的不正当
饰品本身也有丰富悠久的文化，在文化消费时代越来 越受人们的喜爱。 例如：钻石代表永久的爱情； 红豆表相思； 珍珠被称作是蚌的一滴眼泪 ……
玉佩
玉佩何以结恩情？ 美玉缀罗缨。
缠臂金
缠臂金何以致拳拳？ 绾臂双金环。
手镯 手镯何以致契阔？
绕腕双跳。
钗
钗何以慰别离？ 耳后玳瑁钗。
簪 簪何以结相于？
小饰品行业宏观环境分析
“阿呀呀”企业微观环境分析 及其营销战略
小组成员：李引霞 刘灿 赵佳 刘婷 张娜 彭聪 何颖
❖ 时尚是一种文化，而饰品是文化的载体，
饰品更是人们生活水平的特殊标志，她能够更 加真实地反映人们的生活品位，生活态度以及 人们所要展示的生活宣言，所向往的某一阶段 的生活状态。
❖ 人们通过饰品来张扬个性，展示自我，呈现 率真，前卫，新潮，美感。 随着国内经济的 不断发展和国民收入的高速增长，我国城乡居 民的消费已从温饱型转向享受型，人们的生活 品位和生活质量发生了质的飞跃，崇尚人性和 时尚，塑造个性和魅力的饰品文化显示出强大 的发展势头和越来越广的市场空间。
阿呀呀简洁、时尚的店面形象，温馨独特的 店内设计，无限动感可爱的音Hale Waihona Puke Baidu散发超强魅力， 吸引时尚少女的心。
3 市场定位
❖市场定位 避强定位 避开珠宝金银等各类高档饰品，石头记等
中档饰品，进行低价销售。
❖市场定位战略 金子塔结构三段论的差异化 运作策略
金字塔结构三段论的差异化运作策略
❖ 品牌定位差异化
金薄画搔头。
耳环 耳环何以致区区? 耳中双明珠。
❖ 阿呀呀女孩个人用品连锁店是阿呀呀 （香港）国际管理有限公司旗下的事业品 牌，是一家以市场为导向、以特许经营体 制为基础的品牌营销企业，以经营饰品为 主导，配套经营化妆品、化妆用品、文具、 玩具、针织百货六大类1000多种产品。
阿呀呀企业介绍
• 我们的团队 • 我们的团队有着共同的远景与目标,信仰
入的高速增长，女性对饰品的需求与日 俱增。
➢据统计，仅2005年女性饰品的消费量全
球超过1400亿人民币。据专家估计2012 年中国女性饰品占有率将由现在的7%上 升到55%以上。
➢亚洲女性饰品人均占有率
从表中看出：饰品市场开发潜力巨大
泰国
马来西亚
韩国
香港
新加坡
日本
中国
7
68 47
68 54 48
品牌定位
"阿呀呀"以独具的时尚品位，多元的变化风格，定位14-26 岁为主线，10-40岁为副线，适应不同生活方式的女性。" 阿呀呀"为懂得寻求时尚、善于发现美丽的你提供全方位 的展现方式。"阿呀呀"为加盟商提供最专业、最详尽的服 务，始终抱有对自己的品牌生命和加盟商利益负责的态度。
品牌风格
"阿呀呀"一直秉持"人"才是时尚的主人这一不变真理， 更加强调价格的舒适性。 "阿呀呀"力求新颖，注重时 尚，来自日本、韩国的时尚气息随国际流行元素并结合 东方文化的特性，让时尚个性发挥到极限。
品牌路线
创造世界高感度时尚零时差；游走时尚 让美丽随处可见。
微观环境分析
1 企业内部
❖ 阿呀呀在管理上实现电子商务信息网络化。
❖ 在产品采购与产品开发上，建立了产品信息管理中 心。
❖ 在店面的装修设计方面，阿呀呀注入了CIS系统，使 用统一的店面形象、色彩、服装、服务模式以及商 品和包装，使阿呀呀不断深入人心。
❖潜在竞争对手 金黛尔（意大利）
主要经营银饰
❖模仿者 阿呀呀的经营模式成功后，有众
多的商家去模仿跟随，给阿呀呀带来强大的竞 争压力。
5 公众
❖媒介公众
“三朵金花” 媒体传播策略
平面媒体、网 络推广、终端宣传
一般公众
阿呀呀欢快、温馨、有趣的购物环境为消 费者提供良好的消费体验。
“我的阿呀呀我做主”活动等。
❖社区公众
2003年，阿呀呀参加中国儿童少年基金会组 织的救助失学儿童活动。
2004年，阿呀呀被评为“公益爱心单位”
目标市场营销战略
1 市场细分
❖ 年龄结构 主要14－26岁为主线，10－40岁
为副线，为这一年龄段的少女提供时尚、个性的 饰品。
❖ 收入水平 根据收入的差异实行差异化营销
策略，开发不同价格类型的产品。
从“饰品大师”到“女孩个人用品专家”
❖ 产品结构差异化 全面调整产品结构 新产品推出机制
❖品牌推广差异化
从“单一化”转向“多元化”推广
“明星式”品牌突围，拔高品牌号召力 阿呀呀选择蔡依琳为品牌代言人，开饰品界先河。 她清新、活泼时尚的可爱形象对广大少女有着不可 低估的吸引力。
“三朵金花”媒体传播策略
❖阿呀呀对加盟店实施物流配送统一化，店面设计 时尚化，员工培训专业化的规范化管理。
2 营销渠道
❖ 发展加盟商 自2003年4月发展特许加盟业务以
来，阿呀呀的连锁店已遍布我国大中型城市。
❖货品运输 阿呀呀组建了自己的物流渠道，尽
量缩短周期，实现最 短时间内在阿呀呀店铺内全面 上货。
3 顾客
❖ 准确的市场定位 超低价格，超值服务 以14-26岁为主线，10-40岁为副线的女性
行业宏观环境
1 人口因素
人口总量 我国有13亿人口，其中有6亿多是女 性，消费群体庞大，极具开发价值。
年龄结构 女性饰品主要面向青年女性以14—26 岁为主线，10—40岁为副线。
人口性别 女人天性爱美，饰品所展现的魅力， 使女人成为其最大的消费群。
2 经济环境
➢随着我国市场经济的迅速发展，国民收
❖ 统一独特的风格吸引目标消费者
顾客
❖深度把握80年代消 费群对时尚的偏好， 形象代言人与品牌 完美结合
❖诚信服务，赢得信 赖
4 竞争者
❖阿呀呀饰品面临的竞争主要包括两方面：同行 业企业和模仿者
❖同行业企业 国内饰品企业：SHE
❖ 国外竞争者 朴秀秀(韩国）
主要目标顾客：16岁－30岁的在校大学生及白领
竞争行为，是对仿冒知名品牌现象的统称，指不法分子借 用知名企业的知名商标、字号、特有名称、包装装潢等商 誉牟取不正当利益，从而造成市场混淆，侵犯他人知识产 权。这种现象在我国当前已成为公害，也成为损害我国国 际形象的污点。
5 文化
我国是一个多民族的国家，经过几千年区域文化的 反复孕育、积淀和熏陶，我国不同地区形成了多样性 的消费观念。因此对饰品也有更多样的需求，各类饰 品都有消费市场。
68
➢ 我国饰品消费五大片区已初 步形成：华北片区、华东片区、东
北片区、华南片区、西南片区
❖此五大消费片区加上主要省会连锁店基本 形成我国饰品消费网络。
3 技术
❖我国的小商品生产制造技术十分纯熟，生 产能力强，成本低，饰品生产所用的材质 也趋于大众化，市场供应充裕，消费者市 场广阔。
❖我国的饰品加工已形成三大生产出口基地。
❖ 消费者个性 紧随时尚潮流，抓住目标消费
者 的个性设计产品。
2 市场选择
❖选择目标市场 市场专业化
阿呀呀采取市场专业化模式，主要的目标消 费群定位在14---26岁之间的年轻女孩。
阿呀呀的口号是：女孩个人用品专家。
❖目标市场战略 差异化营销战略
阿呀呀以一种创新经营打开局面：将散乱的 各种小饰品整和在“阿呀呀”的品牌下，采取 终端低价销售。
与追求; • 我们摈弃惰性与享乐主义; • 我们充满活力，充满自信，接受并创造
新事物； • 我们视加盟商及员工为伙伴，伙伴的成
长与收获是我们的责任与骄傲
我们的理念
我们追求长远目标，信奉源远流长的投资理念
我们创造时尚与潮流，始终保持独有的魅力
我们用一颗感恩的心提供完善的服务，因为顾客是我们成 功的支柱与源泉！
4 政治法律环境
随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的 提高，饰品市场发展前景广阔。
作为从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来 的一个新兴产业，饰品行业中也存在扰乱市 场秩序的违法行为，相关的法律法规也有待 健全完善。
例如：
在饰品行业中的 “傍名牌”现象就是 各界关注的焦点。
傍名牌是一种社会经济现象，是一种新型的不正当
饰品本身也有丰富悠久的文化，在文化消费时代越来 越受人们的喜爱。 例如：钻石代表永久的爱情； 红豆表相思； 珍珠被称作是蚌的一滴眼泪 ……
玉佩
玉佩何以结恩情？ 美玉缀罗缨。
缠臂金
缠臂金何以致拳拳？ 绾臂双金环。
手镯 手镯何以致契阔？
绕腕双跳。
钗
钗何以慰别离？ 耳后玳瑁钗。
簪 簪何以结相于？
小饰品行业宏观环境分析
“阿呀呀”企业微观环境分析 及其营销战略
小组成员：李引霞 刘灿 赵佳 刘婷 张娜 彭聪 何颖
❖ 时尚是一种文化，而饰品是文化的载体，
饰品更是人们生活水平的特殊标志，她能够更 加真实地反映人们的生活品位，生活态度以及 人们所要展示的生活宣言，所向往的某一阶段 的生活状态。
❖ 人们通过饰品来张扬个性，展示自我，呈现 率真，前卫，新潮，美感。 随着国内经济的 不断发展和国民收入的高速增长，我国城乡居 民的消费已从温饱型转向享受型，人们的生活 品位和生活质量发生了质的飞跃，崇尚人性和 时尚，塑造个性和魅力的饰品文化显示出强大 的发展势头和越来越广的市场空间。
阿呀呀简洁、时尚的店面形象，温馨独特的 店内设计，无限动感可爱的音Hale Waihona Puke Baidu散发超强魅力， 吸引时尚少女的心。
3 市场定位
❖市场定位 避强定位 避开珠宝金银等各类高档饰品，石头记等
中档饰品，进行低价销售。
❖市场定位战略 金子塔结构三段论的差异化 运作策略
金字塔结构三段论的差异化运作策略
❖ 品牌定位差异化
金薄画搔头。
耳环 耳环何以致区区? 耳中双明珠。
❖ 阿呀呀女孩个人用品连锁店是阿呀呀 （香港）国际管理有限公司旗下的事业品 牌，是一家以市场为导向、以特许经营体 制为基础的品牌营销企业，以经营饰品为 主导，配套经营化妆品、化妆用品、文具、 玩具、针织百货六大类1000多种产品。
阿呀呀企业介绍
• 我们的团队 • 我们的团队有着共同的远景与目标,信仰
入的高速增长，女性对饰品的需求与日 俱增。
➢据统计，仅2005年女性饰品的消费量全
球超过1400亿人民币。据专家估计2012 年中国女性饰品占有率将由现在的7%上 升到55%以上。
➢亚洲女性饰品人均占有率
从表中看出：饰品市场开发潜力巨大
泰国
马来西亚
韩国
香港
新加坡
日本
中国
7
68 47
68 54 48
品牌定位
"阿呀呀"以独具的时尚品位，多元的变化风格，定位14-26 岁为主线，10-40岁为副线，适应不同生活方式的女性。" 阿呀呀"为懂得寻求时尚、善于发现美丽的你提供全方位 的展现方式。"阿呀呀"为加盟商提供最专业、最详尽的服 务，始终抱有对自己的品牌生命和加盟商利益负责的态度。
品牌风格
"阿呀呀"一直秉持"人"才是时尚的主人这一不变真理， 更加强调价格的舒适性。 "阿呀呀"力求新颖，注重时 尚，来自日本、韩国的时尚气息随国际流行元素并结合 东方文化的特性，让时尚个性发挥到极限。
品牌路线
创造世界高感度时尚零时差；游走时尚 让美丽随处可见。
微观环境分析
1 企业内部
❖ 阿呀呀在管理上实现电子商务信息网络化。
❖ 在产品采购与产品开发上，建立了产品信息管理中 心。
❖ 在店面的装修设计方面，阿呀呀注入了CIS系统，使 用统一的店面形象、色彩、服装、服务模式以及商 品和包装，使阿呀呀不断深入人心。
❖潜在竞争对手 金黛尔（意大利）
主要经营银饰
❖模仿者 阿呀呀的经营模式成功后，有众
多的商家去模仿跟随，给阿呀呀带来强大的竞 争压力。
5 公众
❖媒介公众
“三朵金花” 媒体传播策略
平面媒体、网 络推广、终端宣传
一般公众
阿呀呀欢快、温馨、有趣的购物环境为消 费者提供良好的消费体验。
“我的阿呀呀我做主”活动等。
❖社区公众
2003年，阿呀呀参加中国儿童少年基金会组 织的救助失学儿童活动。
2004年，阿呀呀被评为“公益爱心单位”
目标市场营销战略
1 市场细分
❖ 年龄结构 主要14－26岁为主线，10－40岁
为副线，为这一年龄段的少女提供时尚、个性的 饰品。
❖ 收入水平 根据收入的差异实行差异化营销
策略，开发不同价格类型的产品。
从“饰品大师”到“女孩个人用品专家”
❖ 产品结构差异化 全面调整产品结构 新产品推出机制
❖品牌推广差异化
从“单一化”转向“多元化”推广
“明星式”品牌突围，拔高品牌号召力 阿呀呀选择蔡依琳为品牌代言人，开饰品界先河。 她清新、活泼时尚的可爱形象对广大少女有着不可 低估的吸引力。
“三朵金花”媒体传播策略
❖阿呀呀对加盟店实施物流配送统一化，店面设计 时尚化，员工培训专业化的规范化管理。
2 营销渠道
❖ 发展加盟商 自2003年4月发展特许加盟业务以
来，阿呀呀的连锁店已遍布我国大中型城市。
❖货品运输 阿呀呀组建了自己的物流渠道，尽
量缩短周期，实现最 短时间内在阿呀呀店铺内全面 上货。
3 顾客
❖ 准确的市场定位 超低价格，超值服务 以14-26岁为主线，10-40岁为副线的女性
行业宏观环境
1 人口因素
人口总量 我国有13亿人口，其中有6亿多是女 性，消费群体庞大，极具开发价值。
年龄结构 女性饰品主要面向青年女性以14—26 岁为主线，10—40岁为副线。
人口性别 女人天性爱美，饰品所展现的魅力， 使女人成为其最大的消费群。
2 经济环境
➢随着我国市场经济的迅速发展，国民收