业务员薪资提成方案
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业务员薪资提成方案
业务员提成方案篇一
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月第四条底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1、提成分费用提成与业务提成
2、费用提成设定为0、5—2%
3、业务提成设定为4%
4、业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
5、业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分
段制0、5—1%。0—20000元费用提成0%;20000—40000费用提成0、5%;40000—50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1、费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公
休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内
与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0、3—0、5%的总业绩提成。
第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案:
经销经理提成点跟单员提成点
个人新开发客户(3个月内)0、5%个人新开发客户(3个月内)0、5%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高
于4折非投标)1%
除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%
注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定:
1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取,超出部分由开支
人自行承担。
2、此销售费用包含:
①开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,
飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)
②住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)
④招待费(招待标准按30元/人计)等等。
业务员提成方案篇二
一、岗位工资:业务人员的岗位工资为800元/月
二、销售提成:
1、保底基数1万元/月/人,超出基础数开始计算个人提成。
2、完成基数1万以上,2万以下,按完成业务量10%计算提成;2万
以上提成按15%计算,货款未收回者不能提成。
3、公司制定统一销售价格,给予业务员20%的价格浮动;因业务需
要属公司政策倾斜的业务,低于业务员权限的`销售价格,公司有权可根
据该笔业务确定提成比例。
三、资金回笼的制度及奖罚方案
业务合同管理
1、各业务员下单订货,必须签订销售合同。
2、合同由分管部门拟定,合同签字权为总经理,委托代理必须有法
人代表或总经理授权委托,否则为无效合同,若因此造成经济损失,当事
人承担全部经济、法律责任。
3、合同签订后,合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户,业务
部门根据合同下达订货计划,若因定金不到位而延误交货期,由当事人承
担全部责任。
4、签订合同必须签注最迟交货期,逾期公司有权处理该批订货,并
扣留全部定金。
5、签订业务合同,事前必须将品种,数量,规格,质量要求,交期,价格,运费承担,付款条件,违约责任,及最迟交货期等审视齐全方可签订,法律仲裁地一律签订本地,特殊情况必须总经理签批。
6、订单定金必须直接汇入公司账户,一单一清,不付款不发货,合
同没签订分期付款,分期提货付款的,请示总经理后方可分期提货,但定
金必须最后一次使用。
7、发货运费公司不予承担,由业务部门代办发货,对方付款。(合
同另行约定的除外)各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户,严禁
坐支货款,违者公司给予解除劳动合同,并追究法律责任。不能做到一单
一清人员,下年度将不予录用。
四、如何来考核及考核表
各片区的业务人员,必须全力推销本公司产品,严禁经销其它厂家产品,违者解除劳动关系,当年不予提成并扣除未发工资,赔偿给公司造成
的损失。业务人员在外要严以律己,诚信待人,自觉维护公司形象,一旦
客户反馈,扣发当月工资。
业务员的提成方法篇三
A.销售额提成法
什么叫销售额提成?就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。
比如你销售额是1000万,提成1%,那提成就是1000万某1%=10万。
常见的销售额提成方式有以下几种:
1、销售额的0.8%
就是按总销售额的0.8个点计算提成,如上例,1000万某0.8%=8万。
2、销售额的1.0%
就是按总销售额的1个点计算提成,如上例,1000万某1.0%=10万。
3、销售额的1.5%~2%
就是按总销售额的1.5或2个点计算提成,如上例,1000万某
1.5%=15万,1000万某2%=20万。
4、其他的销售额比例
很多公司还会设定其他的销售比例,有0.2%的,有0.4%的,有0.5%的,也有3%的,5%的等等。
5、保底的`销售额比例
什么叫保底?就是公司给你规定一个保底销售额,你要超过这个保底
销售额,然后才可以按比例提提成。
比如保底销售额400万,提成1%,那你的提成就是(1000万-400万)某1%=6万。