销售数据分析(最好的销售必备知识)

五、单品业绩的结构
单品业绩﹦被购买次数× 单品业绩﹦被购买次数×单价 被购买次数﹦购买率× 被购买次数﹦购买率×交易顾客数
六、管道的故事
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
四、课业绩的结构
课业绩﹦课来客数× 课业绩﹦课来客数×课客单价 课来客数﹦购买率× 课来客数﹦购买率×入课顾客数 课客单价﹦平均购买单价× 课客单价﹦平均购买单价×平均购买数 量
五、小分类业绩的结构
小分类业绩﹦小分类来客数× 小分类业绩﹦小分类来客数×小分类客 单价 小分类来客数﹦购买率× 小分类来客数﹦购买率×入小分类顾客 数 小分类客单价﹦平均购买单价× 小分类客单价﹦平均购买单价×平均购 买数量
如何从销售的历史数据分 析中找到提升业绩的方法
一、解决方案
由稍到末，象庖丁解牛一样，对业绩的组成结 由稍到末，象庖丁解牛一样， 构进行横向剥解， 构进行横向剥解，然后按部门层级从店到处到 课到小分类到规格最后到单品进行纵向分解， 课到小分类到规格最后到单品进行纵向分解， 直至了解到单品（不同规格）的日销售情况， 直至了解到单品（不同规格）的日销售情况， 从而找到为各项基础作业（补货、淘汰滞销品、 从而找到为各项基础作业（补货、淘汰滞销品、 控制库存、促销等）制定决策的依据。 控制库存、促销等）制定决策的依据。 基本逻辑：业绩结构分析模式→ 基本逻辑：业绩结构分析模式→业绩历史数据 →层层反剥解→最真实的影响业绩的数字→反 层层反剥解→ 推到具体的作业→调整
二、店业绩的结构
店业绩﹦店来客数× 店业绩﹦店来客数×店客单价 店来客数﹦提袋率× 店来客数﹦提袋率×入店顾客数 店客单价﹦平均购买单价× 店客单价﹦平均购买单价×平均购买数 量
三、处业绩的结构
处业绩﹦处来客数× 处业绩﹦处来客数×处客单价 处来客数﹦购买率× 处来客数﹦购买率×入处顾客数 处客单价﹦平均购买单价× 处客单价﹦平均购买单价×平均购买数 量