销售经理培训课程

一个企业的发展一定离不开一个好的领导者，领导者是一个企业的灵魂，相当于一个人的心脏。那么就先来讲讲如何做一个好的领导者：

作为一个好的领导者，不仅是要为老板为公司考虑，更要为员工考虑。

为老板为公司考虑，因为你是拿老板的钱，拿人钱财与人消灾，而且你身在公司中，公司不好，你也好不到哪里去，公司好了，你不仅升职加薪，更是得到了自我价值的体现。为员工考虑，因为员工就是企业的财富，没有员工，谁为公司打拼赚钱，没有好的福利制度，没有好的领导者，是留不住人才的，留不住人才，同样，公司赚不到钱，同样，你也要失业了。

一个企业想要发展，必需有一个完善的激励机制，做到有法可依，有法必依，有功就奖，有过就罚。即使不能完全平等，却可以相对平等。

一、五要：

要智谋才能；要赏罚有信；要关爱部下；要勇敢无畏；要军纪严明（严格的规章制度）

二、流程：

制度指标

通过审核之后

下达指标（分配给各个员工）

实行指标（处理一些客户异议）

完成指标（奖罚分明）

三、具体事项：

1，关心员工的客户情况；

2，帮助员工开展和维护客户；

3，每天早上询问员工遇到过什么问题；

4，早会上指出哪些员工的做法是大家值得学习，个别员工的做法不正确需改善，同时告诉员工的改善方法；

5，让员工始终保持一个良好的心态积极工作；

6，经常与员工沟通了解一些工作情况

四、三个学：

1、学会做人：自律、自觉、自强

○1，自律，指在没有人现场监督的情况下，通过自己要求自己，变被动为主动，自觉地遵循法度，拿它来约束自己的一言一行。自律并不是让一大堆规章制度来层层地束缚自己，而是用自律的行动创造一种井然的秩序来为我们的学习生活争取更大的自由。

○2，自觉，就是自己有所认识而主动去做，或者说自己感觉到，自己有所察觉，自己愿意去完成某项任务的过程。

○3，自强，首先要求自立，确立靠自己不靠别人的观念，与一味依附别人的奴化心理彻底决裂，与依赖别人恩赐的侥幸心理划开界限，把争取个人利益和幸福，放在自己努力的基础上。自己的利益自己争取，不求别人代办，不求别人恩赐。这是因为，由别人争取来的利益不是真正意义上的个人利益，由包打天下情结形成的依赖关系，最终将转化为依附关系，而形成新的奴役关系。所以，自强规范不但要求自己，也要求别人不越俎代庖。自强要求的自主，是自己对自己负责，自己承担对自己的责任，自强把命运掌握在自己手里。当然，我们说的自主绝不是自我封闭，而是强调矛盾的主要方面在自身，主要责任在自身。在争取自身利益上，友谊和援助是次要的，是辅助性的。同时，也只有做到自立自强，才能赢得友谊和援助。。”

2、学会营销：详细了解所做产品的特点优势有较好的跟客户沟通的能力和技巧

3、学会学习：学习成功人的成功模式

一个优秀的员工必须要自律、自觉、自强

五、陈安之的成功三十六人才法则

人才法则1：世上3%的人有强烈的成功动机。

人才法则2：要成功，就要跟成功者在一起。

人才法则3：成功者，凡事主动出击。

人才法则4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。

人才法则5：要研究成功者的想法、策略和行为习惯。

人才法则6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。

人才法则7：成功者拥有强烈坚定的信念。

人才法则8，成功者“热爱痛苦”。

人才法则9：“过去不等于未来”。

人才法则10：“没有失败----只有暂时停止成功”。

人才法则11：“我没有得到我要的，就即将得到更好的”。

人才法则12：“成功者愿意一般人不愿意做的事”。

人才法则13：“成功者做一般人做不到的事”。

人才法则14：“凡事以最短的时间，采取最大量的行动”。

人才法则15：成功者累积知识和人脉的质和量。

人才法则16：任何成功者的投资都靠投资脑袋赚钱。

人才法则17：成功者拥有一流的态度、技巧和能力。

人才法则18：成功的态度决定一切。

人才法则19.：技巧和能力决定胜负。

人才法则20：态度好的人赚钱的机会比较多。

人才法则21：顾客买的是服务态度和工作精神。

人才法则22：当你成为行业的第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。

人才法则23：成功五大步骤：明确目标、详细计划、立即行动、修正行动、坚持到底。

人才法则24：只有检讨才是成功之母。

人才法则25：成功的第一步：天天看“梦想板”。

人才法则26：让成功的梦想视觉化，反复加深印象。

人才法则27：订目标——做计划——大量的行动。

人才法则28：反复认识自己是什么，就一定会成为什么。人才法则29：当有人说你疯了时，可能你要成功了。

人才法则30：要想成为什么人，就要和什么人在一起。人才法则31：只有充分的放松才能有力的出击。

人才法则32：目标要实现，一要专注，二要重复。

人才法则33：每天手写核心目标十次以上。

人才法则34：成功很简单，只有方法正确。

人才法则35：成功者永不放弃，放弃者绝不成功。

人才法则36：坚持到底，绝不放弃----是成功的保证。