悦诗风吟市场营销课分享

优质代言人 网络营销
4PS营销分析
济州石榴系列： 著名绿茶精粹系列： 补水保湿 生机光泽弹性
火山泥系列：
清洁
品种繁多，市场明细分类细致， 针对不同受众，多种选择
橄榄系列： 滋润修复
是针对的18岁以上的人群， 其中学生占很大比例，所 以考虑到消费者的消费水平， innisfree 的定价不高（少 数定价较高的产品基本属于 抗皱系列），比如作为最基 础的洁面产品—洗面奶基本 在55元至85元之间，爽肤 水80元至150元之间。
T
H
A
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Logoの故事
倡导绿色自 然环保理念 的环保容器
从纯净自然 中获取的原 料
呈现纯净大自 然丰厚馈赠的 美好心愿
尖端研发能力与 自然精粹想结合 的产品研发
体现了Innisfree通过可信赖的研究开发，将寻找到的纯净自然原
料装在环保容器的美好心愿。
The line of Innisfree
4P营销策略 &简略STP分析
玩转小清新
Innisfree 悦诗风吟 市场营销策略分析
财管1502 郑运慧
目
CONTENTS
1
品牌简介
4P策略分析 STP简略分析 SWOT分析
录
2
3
4
PART
1
品牌理念：让皮肤得到休息的美丽岛屿
• Innisfree的含义是指纯 净自然与健康之美得以 和谐共生的纯净小岛
• 悦诗风吟选取来自纯净 岛屿——济州岛的精粹 原料，将愉悦身心的健 康之美赋予每位消费者， 是保护大自然，倡导快 乐环保绿色生活理念的 自然主义品牌
Part2
STP简略分析 S
市场细分：植物草本”为主要卖点的中端品牌化 妆品
T
目标市场：18-55岁女性，以及年轻男性。
P
市场定位：自然主义绿色亲民化妆品
绿色 自然 环保
产品 （Product）
价格 （Price）
针对年轻女 性 亲民
多元化 线上线下 店铺、网络
渠道 （place）
促销 （Promotion）
1天然温和无刺激， 1悦诗风吟品牌诞生晚，1中国经济的发展， 1中国化妆品市场的 适用年龄18-55岁， 发展历史短，消费者 预计10年内，中国 霸主仍是欧洲和美国 产品丰富多样。亲民品牌忠诚度低； 的中产阶级将增至5 品牌； 平价，性价比高。 2面临国内外各大主 亿人，到2030年这 2日本稳居亚洲第 2 韩剧和明星效应， 流化妆品的挑战，市 一数字可能达到10 一大美容和个人护理 韩国妆容装扮大受追 场竞争激烈，错过进 亿，相当于预计人 用品市场； 捧，消费者乐于购买 入中国市场的最佳时 口的70%。 3国内化妆品的日 “明星同款” 机； 2对美的看重和强 益崛起。自然堂、珀 3韩国化妆品注重品 3定位相似的化妆品 烈追求，日益关注 莱雅、相宜本草、佰 质和效果，口碑优良， 日益增加，卖点相似， 保养和美妆。（看 草集等。 令广大消费者信赖。 几乎和国内佰草集撞 脸的时代） 4 国内专柜价格比 4 具有强大的创新 车； 3随着韩流的风靡， 韩国当地贵一倍左右， 力和时尚性，属于韩 4近几年韩国申遗端 韩国化妆品在国内 消费者感到“坑爹”。 国本地排名第一的爱 午节等行为令国内反 市场发展前景好。 茉莉太平洋旗下新产 4韩国日益成为美 感，一定程度阻碍了 品。 韩国产品在中国的发 容时尚标杆 展。
innisfree 的产品大多
价格（Price）
渠道（place）
线下：多位于市中心商场（太古里， 春熙路） 装修均为自然绿色风格，有真正绿 植
线上：建立官方网站
除了官方渠道（垄断性）， 其他渠道较少（不可信）
促销（Promotion）
A
高人气男星：
李敏镐
B
清新少女：林允儿
促销（ Promotion ）
Innisfree2012年进入中国市场时，正值 韩星李敏镐借由城市猎人大火，手段： 官方以李敏镐为主演设定好了微电影的 故事原型《初恋》，用户只要登录 Innisfree的官方页面，上传自己的照片 以及姓名，系统则会自动生成以该用户 为女主角的初恋故事。
Hale Waihona Puke BaiduART
SWOT分析
3
SWOT分析
Strengths Weaknesses Opportunities Threats