领导干部参与谈判的语言艺术(上) 课程的考试-93分

领导干部参与谈判的语言艺术（上）课程的考试

一、单选( 共6 小题，总分: 40 分)

1. “这些年我们深深体会到新闻媒体也是生产力，这个岗位非常光荣”，这是下列哪位领导干部对媒体的认识？

A.昆明市委书记仇和

B.广西壮族自治区党委书记郭声琨

C.江西省委书记苏荣

D.广东省委书

汪洋

2. 根据闻闸教授所讲，“这个问题确实很重要”，这属于下列哪种回答？

A.谨慎回答

B.中性回答

C.幽默的转移

D.淡化问题

3. 闻闸教授指出，如果按照70年代初的综合生育率就是每对夫妇一生生育孩子的数目5.8来计算，今天中国人口大概是（）

A.14亿

B.15亿

C.16亿

D.17亿

4. 谈判中逻辑方法的熟练运用，下列不包括的是？

A.充分条件和必要条件

B.归纳推理和演绎推理

C.防范对方偷换概念

D.探知对方思路

5. 根据闻闸教授所讲，以下哪项不属于“是与不是之间的语言周旋”？

A.我们可以接受这个条件，不过那是没有什么情况的条

下我们才能够接受的

B.我们保证做到，可是并不意味着一定要怎么样

C.虽然现状这样，但是实际情况已经开始有所改变

D.这么好的产品是不是大家都喜爱？

6. 根据闻闸教授所讲，下列不属于“肯定否定之间语言的周旋”的是（）

A.是的，但是……

B.可以，但是……

C.不行，但是……

D.我们保证做到，可是并不意味着一定要怎么样

二、多选( 共3 小题，总分: 20 分)

1. 下列关于谈判者思维方式的描述中，正确的有哪些？

A.对方认事实，就用事实说话

B.对方认情感，就用情感感染

C.对方认数据，就拿数据说服

D.对方习惯于逻辑思维，就用严密的逻辑思维来交谈

2. 谈判的立论方式主要包括？

A.观察角度

B.拆分组合

C.针锋相对

D.计算方法

3. 谈判的三个基本要素是自己、对手、情境，谈判过程中，我方需要做的准备包括？

A.立论

B.明确谈判目标

C.确定弹性空间

D.把问题量化

三、判断( 共6 小题，总分: 40 分)

1. 闻闸教授指出，结果和论证的前后顺序不同，但表达的意思是不同的。

正确

错误

2. 闻闸教授指出，谈判无处不在，谈判成功在于双赢。

正确

错误

3. 闻闸教授指出，弱者未必在谈判当中是一个失利的状态，弱者有的时候在谈判当中会让对方增加成本。

正确

错误

4. 闻闸教授指出，在同一平台博弈，一方说的话另一方能听懂、理解，双方有共同语言、有对话基础，论说才会有力量。

正确

错误

5. 闻闸教授指出，谈判者的素质包括耐心、乐观，永远带有信心；自信中还有坚持；注重谈判者的个人名声。

正确

错误

6. 闻闸教授指出，准确的知己知彼是谈判的最初，谈判的底价、时限、权限和最基本的交易条件是谈判的机密。

正确

错误