优势互补(精)

90-80%
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为什么要合作？——优势互补
海宝软件 优势
生产型企业ERP-中国首选品牌； 生产型企业MES-中国首选品牌； 10年生产型企业管理软件开发经验； 50多个不同价格和对象的软件产品； 软件适合80%以上生产企业管理需求。
合作伙伴 劣势
没有找到对生产企业特别好卖的管理软件； 自己开发周期长投入大，难度高难盈利； 针对生产企业实施ERP和MES经验不足。
海宝软件，生产型企业管理软件中国第一品牌
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优势互补，合作共赢
海宝软件-2011战略合作伙伴拓展计划
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海宝软件-2011合作伙伴拓展计划
合作宗旨：优势互补、合作共赢； 合作对象：从事管理软件、管理咨询行业的法人企业； 合作形式：“XX”地区“合作伙伴”和“服务中心”； 合作政策：预购软件 XX 万元，全年给该区域终端客户销售额在XX万之内，均
与IBM云计算合作，开发出了适合任何组织的“协同办公任务执行管理系统-简称E20”Saa版； 自主研发的单件小批量机械设备及零部件生产企业的管理系统，简称E3平台，可以根据具体企 业的不同软件功能需求，10分钟内配置好“定制的软件版本”。 针对批量生产型企业，自主开发出了“精益制造管理系统-简称E2平台”。同样，在E2平台上, 也可以根据具体企业的不同软件功能需求，10分钟内配置好“定制的软件版本”。 海宝eMES系列软件产品，把OA,MRP,ERP,MES,PM,CAPP,PDM,SCM,CRM等高度集成在了一起，企业 可以用一套软件，实现企业几乎所有的管理软件需求。 由于海宝E2,E3平台强大的模块配置功能和二次开发可扩展功能，可以在很短时间内实现企业的 个性化软件定制和二次开发，可以满足80%以上生产企业的管理需求，软件价值根据企业规模和 功能需求范围，从千元到几十万，可以无缝实现后续“合同增加功能模块”。
合同签订后-海宝公司的工作
独家授权：海宝软件地区独家合作伙伴及技术服务中心；合作伙伴可 以海宝软件地区分公司的名义开展销售活动。 市场推广：进行市场宣传推广，给合作伙伴提供意向客户信息。 网站宣传：提供给合作伙伴一个和海宝公司相同的网站，供合作伙伴 推广宣传使用。 软件培训：至少培训一位技术支持人员，熟练操作和应用海宝系列软 件，确保能够独立给客户演示软件和技术交流。
劣势
优势
可以就近服务客户，易获得客户信任； 无当地合作伙伴，客户担心服务质量； 非常熟悉当地生产企业情况； 不了解当地市场生产企业情况； 就近销售、沟通和服务成本低； 远距离销售和服务成本高； 具备开拓当地市场的人脉资源； 没有当地市场的人脉资源。 已经有一定的客户基础。
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如何合作？-签订合作合同
初步沟通交流
确定合作意向
合作细节洽谈
Байду номын сангаас
销售人员培训 技术人员培训 售前销售支持 售后实施支持
签订合作合同
共同制订销售执行计划
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双方职责和利益如何？
承担的工作内容
1、协助合作伙伴售前软件演示； 2、给终端客户安装软件及二次开发； 3、培训合作伙伴销售和技术人员； 4、远程给终端客户提供实施服务； 5、整体市场宣传和网络营销。 6、海宝软件品牌建设及整体宣传； 7、终端客户的远程售后服务。
凭什么合作？-机会· 优势· 共赢
市场现状：90%以上的生产企业还没有上生产管理软件； 市场预测：未来3-5年内，50%以上都要用生产管理软件； 市场机会：许多生产型企业，大多用了财务软件，部分企业还用了进销存 软件。而管理者最关心、最急需的订单进度、质量和成本控制方面的软件， 当前成熟的软件很少，应用也很少。 竞争优势：用友、金蝶、管家婆、金算盘等软件，都是财务软件起家的， 而且涉足的行业非常广泛。对于生产型企业，其长项还是以财务为核心的 进销存管理，生产管理模块很弱。而海宝软件，专业针对生产型企业，开 发以生产管理为核心的“ERP+MES”集成软件。许多即使上了用友、金蝶 ERP的企业，还仍然购买海宝软件的“生产管理系统”。 未来趋势：对于生产型企业，MES，即制造执行系统，正在逐步取代ERP， 成为生产型企业新一轮的软件购买热潮。 合作共赢：海宝软件利用软件开发的技术优势，合作伙伴利用自己的地缘 和市场优势，双方合作，全年包销，销售额达不到包销款可退款，真正实 现共赢目的。
利益分别原则
收取一定金额的地区独家年度合作费 用后，海宝软件免费提供软件和相关服务 （二次开发除外）。 年度售后服务费用按实际回款收50%
海 宝 软 件
合 作 伙 伴
1、指定区域的市场宣传和软件销售； 2、签订软件销售和服务合同； 3、上门给客户提供软件培训实施服务； 4、需要上门的售后服务工作。
零成本提货。超过XX万，超出部分与海宝软件7:3分成（海宝分成为3）
海宝软件负责： 1、协助售前软件演示 2、提供软件及二次开发 3、远程培训及咨询服务 4、品牌建设及整体宣传 海宝软件收益： 10-20% www.hibaosoft.com
合作伙伴负责： 1、软件销售与合同签订 2、上门培训及咨询服务 合作伙伴收益：
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海宝软件eMES系列软件清单
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合作前后海宝公司的工作表
合同签订前-海宝公司的工作
市场确认：协助意向合作伙伴对当地市场进行分析 （已合作伙伴为主） 软件确认：给意向合作伙伴远程演示软件；给意向 合作伙伴安装软件，并进行为期7天的试用测 试指导。 竞争确认：协助意向合作伙伴比较竞争对手软件。 目标确认：协助意向合作伙伴确定年度销售计划。
收取软件的全部销售收入。 年度售后服务费用按实际回款收50% 承担自己应该交付的税金。
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海宝软件的eMES系列软件产品：


专注于开发生产型企业管理软件10年； 已经成为机械、模具行业管理软件首选品牌； 力争3年内成为“生产型企业管理软件”中国第一品牌； 已经被无锡市政府列为上市后备支持企业。