关于业务部销售改革方案制定

东莞市耀景家具有限公司

总经办文件

总经办：业务部：人事部：总管字【2014】006号

关于业务部销售改革方案制定

一、业务部管理制度

业务部总体分为渠道销售和电商销售两部分，由总经办黄总任销售总监。渠道销售分为业务经理和业务人员必须遵守以下管理制度

1.严格遵守国家法律和法规相关政策，对我公司忠诚并维护我公司的合法利益，

爱工作岗位和拥有良好的生活习惯。

2.拥有良好的职业操守，奔着对公司和公司员工负责的态度，严格杜绝将与公司

有关的任何信息资料、客户信息和产品技术透露给与公司业务无关的第三者，一经发现将立刻开除并交司法部门处理。

3.所有销售人员在我公司任职期间所签的单和所跟踪的客户信息均公司财产，严

禁甩单、调货或者自己做私单的行为，一旦发现立刻开除并扣除所有工资。严禁跟客户或者其他厂的业务人员勾结压低我厂产品价格的不正当行为。

4.所有销售人员应该按时上班并在准时签到，对客户尊重、礼貌并认真负责的对

待；在外出差期间应该保持手机24小时正常开机，一旦发现有虚报费用者将不予报销本次出差的所有费用扣除本月所有的工资的百分之三十。

5.每个业务经理能尽力独自完成自己的单，按照客户的要求并且奔着对公司节省

原料和人工等费用的原则签合同，若因个人不细心或者失误等原因造成的所有损失由个人承担。

二、工作时间安排：

1、公司规定每周的周一是召开例会的时间，除特殊情况以外必须按时参加会议，并报着对公司负责的态度提前做好在会议上讨论和发表的材料，周一迟到者罚款20元，作为公司员工外出餐饮和娱乐的活动经费。

2、业务员在外出期间应该尽量为公司的出差成本考虑，尽量做到当日谈合同当天返回，若实在当天不能返回或者需要在外地不能返回的应该在当天以电话、QQ、微信等方式向黄总提出申请。

三、基本工资确定方法：

1、跟据总经办在《关于业务部2014年下半年销售计划会议》上做出的决定，由六月一号开始由总经办黃总承包销售部（渠道，工程，電商）•承包保底200万，（出厂价）提成为6%，销售部人員所有工资，差旅费等从百份之六提成中支付。

2、新聘用业务员试用期基本工资为工资为3000元，试用期后工资为3500元底薪，试用期的时间长短不定，一旦签订3万以及以上的合同以后，该业务员自动转正为业务经理，转正以后需同公司签订正式合同并享受公司正式业务人员的工资及提成待遇。

3、转正以后，正式的业务事经理的业绩任务按照月考核，具体为办法为：

渠道销售工资总金额=底薪+4%提成（提成费用为包干费用，包括出差等一切费用）。

4.工程提成核算方法（第一种利润确定提成法，）本提成可以跟4%提成叠加

每个业务人员在签工程合同之前须向公司业务部和厂里总经办提交产品清单，由他们共同核算出一个参考价格，业务人员根据厂内核算的出厂价格并在高于出厂价格的基础上进行签单，然后公司按照每个业务员签单的利润来确定该单给业务人员的提成，其核算方式具体分为5种：

ⅰ）该合同的合同价在工程出厂价以上20%以下时，给该业务人员的提成为0.3%,

例如出厂价为1200元，合同价格为1440元以下的单子；

ⅱ) 该合同的合同价在出厂价以上20%以上时，给该业务人员的提成为0.5%,例如出厂价为1200元，合同价格为1440元以上的单子；

ⅲ）该合同的合同价在出厂价以上30%以上时，给该业务人员的提成为0.8%,例如出厂价为1200元，合同价格为1560元以上的单子；

ⅳ）该合同的合同价在出厂价以上40%以上时，给该业务人员的提成为1%,例如出厂价为1200元，合同价格为1680元以上的单子；

（3）业务人员在谈单过程中，要坚持我厂能生产的产品优先推荐原则，若签订的产品我厂无法生产需要调货的，调货价格需要按照场内规定在坚持调货利润不低于15%的前提下以我厂的名义进行调货。

四、工资的发放办法

1、公司保留业务员上一个月的工资作为保证金按照月份依次顺延，也就是说所有业务人员的工资在当月的发放上一个月的基本工资和上一个月已收回货款的提成；

2、当月签的合同任务计算在当月，但该合同提成须在全款收回后按月发放，

3、在业务员某一合同的尾款没有收回来之前，该合同的提成一律不得发放，等尾款收回来当月再根据时间顺延提成的发放日期到下一个月，也就是算作当月的工资当中去；

本文件从2014年6月1日起总经办签字后生效！

总经办

2014年6月1日