第五章跨国公司战略联盟

4、技术创新论
技术创新性质及最大限度地获取创新利润的战略行动是 跨国公司间战略联盟的催化剂。
蒂斯、安托乃利的观点，战略联盟是公司直接接触共同 专有的知识资产的一种方式，这些资产对技术创新的 有效市场化至关重要。
第三节国际战略联盟的目标与动机 一、目标 1、开拓市场 2、优化生产要素组合 3、节约资源投入，分摊研究与开发成本 4、消除不必要竞争，共同应对竞争
2、按联盟企业的产业合作方向划分 （1）横向战略联盟 生产、销售同类产品企业间的联盟
（2）纵向战略联盟
两个不同行业，但生产之间有直接投入产出关系的企业 间的联盟
（3）混合战略联盟
两个或以上不同行业、生产之间没有直接投入产出关系 的企业间的联盟
3、按联盟企业之间的相互依赖、结合程度划分 （1）股权式联盟 对等占有型联盟；双方母公司各拥有50%或接近比例的股权，保
持相对独立
相互持股型联盟：良好的合作关系，长期相互持有对方少量的股 份
（2）契约式联盟 联合研究与开发
产业协调协议：建立全面协作与分工的产业联盟体系，高科技产 业
（3）两种联盟的主要区别
4、按联盟所在价值链位置不同划分 （1）资源补缺型国际战略联盟 （2）市场营销型国际战略联盟 （3）联合研制型国际战略联盟 知识联盟：学习和知识创造，提高
市场合作缺乏效率 国际战略联盟有助于企业间协调的一种在市场和企
业之间的制度安排。
2、市场权利论
联盟的驱动因素：大企业寻找操纵市场的权利， 限制竞争并形成市场位置的有序结构。
3、交易成本论
内部化资源配置、外部化市场交易和企业间战略联盟之 间进行权衡和选择。
威廉森的答案：最佳管理机制是以最低的成本管理交易 的效率来决定，战略联盟可视为一系列技术、组织机 构及区位特定因素决定的有效交易方式选择之一。
二、动机 1、经济全球化与竞争激化要求强强联合 2、汇集产业内资源促进行业和企业发展 3、寻求更大规模效应与更高资本收益 4、跨区域联盟绕过关税壁垒 5、争夺、稳定技术标准
三、发展与现状 （一）发展与格局 1、发展与起源 最早出现于汽车工业。 2、战略联盟分布格局 （1）行业分布结构：高技术产业 （2）联盟形式结构 最多是单一环节的联盟协议。 联合产品开发＞联合生产＞联合营销 （3）国家、地区结构 美国、欧洲、日本
第五章跨国公司战略联盟
第一节概述
一、含义与特征
1、 含义
战略联盟概念是由美国公司总裁.简霍普兰德和管理学家 罗杰.奈格尔首先提出。
跨国公司战略联盟（Strategic Alliances of Transnational Corporation），又称国际战略联盟(International Strategic Alliances )，或公司间协议(Inter-firm Agreement).
（2）信息传递方式由“一对多”转为“多对多”。 （3）组织形态从金子塔型向水平化发展。
三、战略联盟的类型 1、按联盟企业的主体地位差异划分 世界银行经济学家巴兰森教授的分类方法。 （1）互补型联盟 战略联盟的高级阶段， 领域：技术设计、加工过程和营销服务 组合的资源：无形及有形资产，如专有技术、资金人员 （2）接受型联盟 东西方联盟：体制差异性公司间的联盟。 南北方联盟：发展水平差异经济体的公司之间的联盟。
（二）国际战略联盟的演变趋势 1、从经营能力及经营资源的不均衡向对等关系转变 2、战略联盟呈企业群与网络化发展态势 3、发达国家企业与发展中国家企业之间的国际战略
联盟比重增加 4、高技术产业大公司的国际战略联盟更活跃 5、知识的流动从单向转为多向
第四节中国企业的国际战略联盟 1、战略联盟在中国的发展 2、战略联盟存在的问题 3、战略联盟在我国的未来进入A 8：企业1提供 国市场的研发协 技术用于双方 作（企业1回购） 市场（企业1回
购）
5：进入双方市 场的研发协作 （企业双方都回 购）
6、按国际战略联盟的性质划分 （1）集中式国际战略联盟 联盟只有一项主要活动或功能 （2）综合式国际战略联盟 合作业务的内容在价值链上的全部环节
（1）竞争性联盟
（2）特殊安排的交易方式
（1）竞争性联盟：战略联盟是由很强的、平时为竞争对 手的企业中某些部分乃至全部组成的企业间的伙伴关 系
（2）特殊安排的交易方式：战略联盟是不同国家高尚之 间的长期联合，它超出了正常的市场关系，但又尚未 达到兼并的地步。战略联盟是介于完全市场和完全内 部化的公司之间的一种交易安排。
（3）其他定义：企业战略联盟是指由两个或两个以上有 着对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门）， 为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通 过各种契约而结成的优势相长、风险共担、要素双向 或多向流动的松散型网络组织。战略联盟多为自发的、 非强制的，联盟各方仍旧保持着原有企业的经营独立 性。
2、主要特征： （1）战略联盟合作形式灵活、随意。--双赢 （2）战略联盟实现了“柔性竞争”。 （3）战略联盟促进了企业组织结构创新。 （4）战略联盟在增加收益的同时减少了风险。 （5）战略联盟充分利用了宝贵资源 （6）战略联盟加强了合作者之间的技术交流。
二、战略联盟的性质
1、柔性竞争性。 合作式竞争(Collective Competition)：企业联盟之间的竞
争。
（1）分工合作性。分公从事自己最擅长的领域 （2）共存竞争性。不排除竞争 （3）选择组合性。合作型竞争
2、组织创新性 （1）跨国战略联盟的组织经济性在于不涉及组织规模扩
大和机构膨胀避免带来企业组织的僵化，使企业保持 灵活的经营机制和资源使用的高效率。
7、按国际战略联盟的资产注入情况划分 （1）合资型国际战略联盟 （2）协作型国际战略联盟
8、按国际战略联盟的成员数量的多少划分 （1）双伙伴型国际战略联盟 （2）财团型国际战略联盟 （3）核心企业群联盟
第二节国际战略联盟的理论 一、国际战略联盟的若干理论 1、技术协调论 代表人物理查森 合作的起因：协调的需要
产品联盟：以产品生产为中心，填补产品空白降低开发 风险
5、按资源结合方式的不同划分
企业1
企业2
技术
营销技能
技术和营销技 能
技术
营销技能
技术和营销技 能
1：研发协作
2：企业1对B国 7：伴随进入B
的市场进入
国市场的研发协
作（企业2回购）
3：企业2对A国 4：在A国和B国 9：企业2提供
市场进入
的市场上进行 技术用于双方市