“平安福系列”产品责任变化盘点

5 豁免保障显关怀，安心无忧享未来
内容来源：平安福彩页[寿险核201309(总)17CP]
12
“平安福系列”保险产品计划常见组合及特色（2/5）
第二、三类：重疾+轻症
平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014）/（2015） 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C） 平安附加意外伤害医疗保险（A）
组合六大特色
1 重疾保障范围广，长久守护至终身 2 轻度重疾显关爱，独立给付保障全 3 自驾车意外加倍，保障更长范围广 4 意外医疗有赔付，门诊住院皆可享受 5 稳定保障伴终身，确定利益抗风险
6 豁免保障显关怀，安心无忧享未来
内容来源：平安福2015彩页[寿险核201503(总)01CP]
13
“平安福系列”保险产品计划常见组合及特色（3/5）
豁免C加强
平安福 重疾16
平安福 重疾17
平安福 重疾18
平安福 18II疾
平安福重疾 19
长期意外13
长期意 外19
豁免C16
豁免 免C18
豁免 C19
豁免 C19II
轻症豁 免C
轻症 豁免 C30
轻症豁免C18
4
“平安福系列”终身寿险责任变化
13年10月
平安福
【通用】身故保障：被保人身故，按照主险合同基本保额给付身故保险金。若之前 有给付过重疾保险金，则身故保险金等额减少。
目 录
01 险种责任变化及组合分类 • 必选险种责任变化 • 常见组合分类
02 常见险种组合及讲解示例
• 6大常见组合
• 责任讲解示例
3
“平安福系列”三大必选险种的变化过程
平安福保险产品计划投保时要求至少包含主险、附加重疾、附加意外三个险种。三个险种都历经了多次变化。变 化主要有三大原因，第1-产品责任扩展/变化；第2-监管要求有变化；第3-对险种费率进行微调。
平安福 重疾16
平安福 重疾17
平安福 重疾18
平安福 18II疾 平安福 重疾19
【初始】30种重疾保障：等待期后发生合同约定的重大疾病，按照重疾基本保额给付重 疾保险金
【新增】轻度重疾保障，8种
【扩展】重疾保障扩展至45种
【新增】运动奖保障（平安run）：前两个保单年度，在指定运动平台运动并达成运动 标准。第三个保单年度开始，重疾保险金可增加重疾基本保额的10%
【扩展】重疾保障扩展至80种；轻症保障扩展至20种
【改造】根据监管要求，调整部分年龄费率 【新增】轻度重疾多次赔付：轻度重疾最高给付3次，每种轻症给付1次 【新增】轻度重疾涨保障：70岁前每发生1次轻症，重疾保障额度增加重疾基本保额的
20%，最高增加60% 【优化】运动奖保障（平安run）的运动标准细分为两档（5%、10%） 【改造】根据监管要求，等待期内发生合同约定的事故，由退现金价值改为退所交保费
17.04-18.11
6 平安福19+平安福重疾19+长期意外13/19
18.11-今
注：以上时间区间不包含停售前指定生效的保单。 附加特疾需新契约投保时才能附加。
有
有
80
有
有
100
20
有 两档：5%/10%
30
有 两档：5%/10%
有 20%/次
有 20%/次
已上市 可附加
—
已上市 可附加
3月上市，新 契约可附加。 肝肾、心脑 血管、白血 病、e生保
30
—
14.05-15.03
有
有
30
8
15.04-16.08
有
有
45
8
16.09-17.03
有
有
80
20
运动涨保障
— — —
有 一档：10%
轻症多次赔付 附加恶 及轻症涨保障 性肿瘤
—
—
—
—
—
—
—
—
附加特疾 — — —
—
5
• 平安福18+平安福重疾18+长期意外13 • 平安福18+平安福18II疾+长期意外13
18.11-今
有
有
100
40
有，两档 5%/10%
轻症多次赔付
附加
及轻症涨保障 恶性肿瘤
附加 特疾
—
—
—
有
已上市 可附加
—
3月上市，新契
有
已上市 约可附加。肝肾、 可附加 心脑血管、白血
病、e生保
10
目 录
01 险种责任变化及组合分类 • 必选险种责任变化 • 常见组合分类
02 常见险种组合及讲解示例
7 豁免保障显关怀，安心无忧享未来
内容来源：平安福2016彩页[寿险核201608(总)03CP ]
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“平安福系列”保险产品计划常见组合及特色（4/5）
第五类：重疾+轻症+轻症多次赔+运动涨保障+恶性肿瘤
组合九大特色
平安平安福（2018）终身寿险 平安附加平安福（2018）/18II提前给付重大疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加豁免保险费（C，2016）/（C18）重大疾病保险 平安附加轻症豁免保险费（C18）疾病保险 平安附加意外伤害医疗保险（A） *平安附加平安福18恶性肿瘤疾病保险
2018年11月
序号
保险产品组合
投保申请时间 （年.月）
身故
意外
重疾 轻症 （种） （种）
运动涨保障
1
平安福至尊版+平安福重疾尊+长期 意外13
16.12-17.11
有
有
80
20 有，一档10%
2
平安福至尊18+平安福疾尊18+长期 意外13
17.12-18.7
有
有
80
20
有，两档 5%/10%
3
福上福+福上福重疾+长期意外 13/19
2014年
2015年
2016年
2017年
图例：
终身寿险 2018年
附加重疾
附加意外
豁免
2019年
13年10月
5月
4月
主险
平安福
重疾
平安福 重疾
平安福 重疾14
意外
被保 人豁
免
豁免重疾C12
9月
4月
11月
4月 6月 7月
平安福16 平安福17
平安福18
11月 3月 4月
平安福19
平安福 重疾15
长期意外13
【责任3】公共交通意外保障：被保人以乘客身份乘坐公共交通工具期间遭受意外伤害，并自 事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付公共交 通意外身故（或意外伤残）保险金
【责任4】自驾车意外保障：被保人驾驶或乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付自 驾车意外身故（或意外伤残）特别保险金
9
可能遇到产生3类“尊版福”保险产品组合的客户
展业时主要会遇到3类不同的“尊版福”老客户，需要特别注意的是“福上福”的老客户，保险责任与同期的平 安福在保障范围上有不同。
平安福至尊版保险产品计划
平安福至尊18保险产品计划
福上福保险产品计划
2016年12月
2017年11月 2017年12月
2018年7月
16年9月 17年4月 17年11月 18年11月
平安福 16
平安福 17
平安福 18
平安福 19
【新增】运动奖保障（平安run）：前两个保单年度，在指定运动平台运动并达成 运动标准，第三个保单年度开始，身故保险金可提升主险基本保额的10%
【改造】根据监管要求，调整部分年龄费率
【新增】轻症涨保障：70岁前每发生1次轻症，身故保障额度增加主险基本保额 的20%，最高增加60%
内容来源：平安福2018彩页[寿险核201806(总)423CP ]
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“平安福系列”保险产品计划常见组合及特色（5/5）
第六类：重疾+轻症+轻症多次赔+运动涨保障+特色附加险
特色附加险
平安平安福19终身寿险 平安附加平安福19提前给付重大疾病保险 平安附加长期（2019）意外伤害保险 平安附加轻症30豁免保险费（C18）疾病保险 平安附加成人恶性肿瘤疾病保险 平安附加意外伤害医疗保险（A） *平安附加e生保（保证续保版）医疗保险 *平安附加心脑血管疾病保险 *平安附加肝肾疾病保险 平安附加豁免保险费（C19Ⅱ）重大疾病保险
豁免 重疾 C12
重疾豁免：发生合同约定的30种重疾，可以免交保险期限超过一年的附加险剩余
保险期间对应保险费。豁免后，对应的险种依然有效。
15年4月
豁免C 加强
【扩展】保障范围调整为45种重疾
16年9月
【扩展】保障范围调整为80种重疾
17年11月 18年4月 18年7月
豁免 C16
轻症 豁免
C
轻症 豁免 C30
【扩展】重疾保障扩展至100种；轻症保障扩展至30种 6
“平安福系列”意外险责任变化
13年10月
18年6月 19年3月
长期意 外13
【责任1】意外身故保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故，按照 意外基本保额给付意外身故保险金
【责任2】意外伤残保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内造成合同所 列伤残之一，按照相应比例给付意外伤残保险金
1 重疾保障范围广，长久守护至终身 2 恶性肿瘤保障高，多次赔付护周全
3 轻度重疾显关爱，独立给付保障全
4
特定轻度重疾发生后保障额度 增加，健康后防线更坚固
5
运动获更高保障，保持活力更健康
6 自驾车意外加倍，保障更长范围广
7 意外医疗有赔付，门诊住院皆可享受
8 稳定保障伴终身，确定利益抗风险 9 豁免保障显关怀，安心无忧享未来
Biblioteka Baidu
长期意 外13
长期意 外19
【优化】优化责任免除条款： -在酒后驾驶中添加机动车 -删除“细菌或病毒感染”
【调整】整合长期意外险：新增保至60岁、保至80岁的费率，以适应爱满分、福满分保险产 品计划的需求（平安福系列产品的附加意外还是只能选择保至70岁） 7
“平安福系列”被保人豁免责任变化
12年1月
系列保险产品计划
“平安福系列”责任变化盘点
——福保保系列材料<6>
一元销售支持部 2019.4.15
重要提示：“平安福系列”指2013年10月-2019年3月各款“平安福”保险产品计划。本资料所载内容 仅供您理解条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合 同解除及其他内容详见保险条款。
目标
TARGET
课程目标
“平安福系列”保险产品计划，从2013年10月 第一代上市到今天，产品责任、费率等经历了多次调 整。每一代都十分热销，拥有不少老客户。这也导致 了老客户老保单种类多样，责任各有不同。
本课程对历代“平安福”保险产品责任进行盘点。 希望能帮助新人熟悉老客户老保单的保险责任，便于 福保保系列保险产品的讲解与促成。
【新增】轻症豁免：发生合同约定的20种轻症，可以免交保险期限超过一年的附
加险剩余保险期间对应保险费。豁免后，对应的险种依然有效。
【扩展】保障范围调整为30种轻症
18年11月 19年4月
豁免 C18
豁免 C19
轻症 豁免 C18
【改造】根据监管要求进行调整
【扩展】保障范围调整为100种重疾
豁免 C19II
第四类：重疾+轻症+运动涨保障
平安平安福终身寿险（2016）/（2017） 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2016）/（2017） 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016） 平安附加意外伤害医疗保险（A）
组合七大特色
1 重疾保障范围广，长久守护至终身 2 轻度重疾显关爱，独立给付保障全 3 自驾车意外加倍，保障更长范围广 4 运动获更高保障，保持活力更健康 5 意外医疗有赔付，门诊住院皆可享受 6 稳定保障伴终身，确定利益抗风险
• 6大常见组合
• 责任讲解示例
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“平安福系列”保险产品计划常见组合及特色（1/5）
第一类：保30种重疾
平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 平安附加意外伤害医疗保险（A）
组合五大特色
1 重疾保障额度高，长久守护至终身 2 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 3 拓展意外保障至281项，关爱更周全 4 稳定保障伴终身，确定利益抗风险
【扩展】保障范围增加3类特定疾病；A-白血病、B心脑血管、C肝肾）；例如，
豁免C19IIB，对应附加心脑血管的豁免。 8
注：以上时间点仅为险种上市时间，不代表上一个产品停售的时间
责任变化带来的主要有6类组合
从产品主要责任来看，展业时主要会遇到6类不同的“平安福”系列保险产品计划老客户。
6类组合
基础责任
【优化】运动奖保障（平安run）：运动标准细分为两档（5%/10%），保障增 加也相应分为两档（5%/10%）
【调整】调整了费率
5
“平安福系列”重疾险责任变化
13年10月 14年5月
15年4月
16年9月 17年4月 17年11月 18年7月 18年11月
平安福 重疾
平安福 重疾14
平安福 重疾 15
特色责任
特色附加险
序 号
保险产品组合
1 平安福+重疾+长期意外13
2 平安福+重疾14+长期意外13
3 平安福+重疾15+长期意外13
4
• 平安福16+重疾16+长期意外13 • 平安福17+重疾17+长期意外13
投保申请时间时间 （年.月）
身故
意外
重疾 （种）
轻症 （种）
13.10-14.05
有
有