体育产业市场营销工作计划概论PPT实用课件(共35页)
合集下载
《体育市场营销》PPT课件
“企业卖什么，人们 就买什么”
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
第二章 体育市场营销观念的演变
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
第二章 体育市场营销观念的演变
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
体育用品营销方案ppt模板35页PPT
体育用品营销方案ppt模板
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
《体育市场营销》PPT课件
精选ppt
8
第二节 体育场馆建设
我国经济社会的快速发展为体育场馆建设提供了物质 技术保证，但建设体育场馆应考虑什么因素，如何建 设好体育场馆则是我们要考虑的重要内容。
精选ppt
9
一、体育场馆建设规划的基本内容 （一）体育场馆的需求状况 （二）体育场馆的法规制度 （三）体育场馆的数量 （四）体育场馆的种类 （五）体育场馆的规模 （六）体育场馆的功能 （七）体育场馆的布局 1、要接近服务对象 2、交通要方便 3、要相对集中
精选ppt
15
一、社会体育场馆的经营 （一）对于社会体育场馆的经营来说，国外体育场馆 的营销领域已经具备了比较完整的管理模式，尤其是 对于大型的体育设施来说，在管理和营销过程中专门 有负责这个领域的公司负责管理。体育设施的经营和 管理已经成为一个全职的工作 而我国体育场馆的运营近年来通过引进新的管理和运 营模式，使得体育场馆的经营开始逐步地走向正规化 和专业化，并且通过运用现代化的经营理念。加强了 社会体育场馆的利用。
精选ppt
11
（一）场馆提供的设施要充分的考虑到设施的使用者 最适宜的生理需求
（二）提供必要、全面的安全设施 （三）公共场馆的疾病预防措施 （四）关心使用者的心理健康
精选ppt
12
三、体育场馆设施的建设 （一）学校体育场馆建设 1、娱乐场所的设计 2、小学体育场馆的建设 3、初中体育场馆的建设 4、高中体育场馆的建设
精选ppt
16
（二）体育场馆的经营模式 我国现行体育场馆的经营模式由体育场馆种类、功能 等方面的不同而表现出较大的差异，其中主要有：单 位内部自主经营、承包租凭经营、事业单位自主经营 和企业化经营等经营模式。
精选ppt
17
体育赛事营销ppt
Weaknesses （内部劣势）
W
T
Threats （威胁）
二、体育赛事营销设计
1. 制定体育赛事营销计划清单 2. 体育赛事营销策划会议
三、制定体育赛事营销计划
体育赛事营销
体育赛事营销计划要素
注意简明、可行 注意充足、节俭 注意全面、明了 注意责、权、利
四、制定应急措施
主要人员流失 天气骤变 断电与事故
体育市场营销 Sport Marketing
第九节 体育赛事营销
1 体育赛事概述 2 体育赛事营销计划 3 体育赛事的营销策略
第一节 体育赛事概述 一、体育产业与体育赛事
体育产业
体育产业是指以满足人们的多样化体育需求 为依据的一切生产性和经营性组织的集合。
体育赛事
体育赛事是以优质的体育竞赛活动作为体育 产品，以营销策略为主要手段，以求得最大 经济效益为目的的体育比赛。
奥运会市场营销的主要内容及方式
1.出售奥运会电视转播权 2.出售奥运会赞助权 3.出售奥运会赛场门票
第三节 体育赛事的营销策略
电视转播与体育赛事
媒体与体育赛事
人力资源与体育赛事 文化品位与体育赛事
体育赛事 营销赛事
有奖竞赛、赠品发放与体育赛事 赛票出售与体育赛事
为赞助商服务与体育赛事
运动员营销与体育赛事
观众参与与体育赛事
一、电视转播与体育赛事
电视转播的特点
• 电视是视听合一的媒介 • 电视现场感强，形象真实，可信度高 • 电视的时效性强 • 电视转播可以再现、易存储，有利于观众
多次享受 • 电视转播受众层面广泛，容易满足不同年
龄、不同文化层次和不同职业观众的观赏 需要 • 电视转播可以极大地满足广告商扩大受众 群体的需求
体育营销策划-PPT课件
媒体 经纪人 器材制造商
2、体育营销的具体运作过程：
计划阶段
a、了解消费者的需要 b、市场选择决策 c、 营销组合决策
计划阶段
a、了解消费者需要
体育经营者通过市场调研了解和确认消费者 的需求，是科学制定满足目标消费群的营销战略 的前提。
计划阶段
b、市场选择决策
市场细分：体育经营者经常会根据人口设计、地理、
运作过程
媒介平台
营销资源的选择
营销 育
营
销
冠军的味道有点甜！
2019/9/15
背景简介：
• 农夫山泉股份有限公司成立于2019年， 2019年开始投放市场，2019年开始向全国 铺货，而当时的饮用水市场竞争十分激烈， 娃哈哈、乐百氏等大品牌几分天下。
2019/9/15
2000年悉尼奥运会是21世纪第一件举 世瞩目的重大体育赛事，于农夫山泉而言 ，自然也是一个极佳的宣传机会。
2000年，
中国奥运代表团唯一指定饮用水
一、农夫山泉的事件营销策划
1
2
农夫山泉公司 请中国奥委会 暂不发布其为 "中国奥运代表 团唯一指定饮 用水“的新闻。
门户网站以用户规模大、高覆盖的优势，一直 被作为主要的网络营销媒体。
案例链接
新浪网的营销传播效果得到了 很多广告主的认同。
新浪体育频道是门户网站中的 首个体育频道，这也是互联网的创 举。新浪体育拥有许多大型赛事的 独家新媒体直播权益，如欧锦赛、 欧冠、欧洲联盟杯等，辅之以高质 量的赛事解说和评论体系。同时， 新浪还在不停的斥巨资联姻世界重 大体育赛事。
另一方面，社会影响力大的体育运动可以 对品牌起到一种背书作用，提升品牌知名 度和美誉度。
33
只有体育运动的受 众与广告主的目标人 群相吻合时，体育营
2、体育营销的具体运作过程：
计划阶段
a、了解消费者的需要 b、市场选择决策 c、 营销组合决策
计划阶段
a、了解消费者需要
体育经营者通过市场调研了解和确认消费者 的需求，是科学制定满足目标消费群的营销战略 的前提。
计划阶段
b、市场选择决策
市场细分：体育经营者经常会根据人口设计、地理、
运作过程
媒介平台
营销资源的选择
营销 育
营
销
冠军的味道有点甜！
2019/9/15
背景简介：
• 农夫山泉股份有限公司成立于2019年， 2019年开始投放市场，2019年开始向全国 铺货，而当时的饮用水市场竞争十分激烈， 娃哈哈、乐百氏等大品牌几分天下。
2019/9/15
2000年悉尼奥运会是21世纪第一件举 世瞩目的重大体育赛事，于农夫山泉而言 ，自然也是一个极佳的宣传机会。
2000年，
中国奥运代表团唯一指定饮用水
一、农夫山泉的事件营销策划
1
2
农夫山泉公司 请中国奥委会 暂不发布其为 "中国奥运代表 团唯一指定饮 用水“的新闻。
门户网站以用户规模大、高覆盖的优势，一直 被作为主要的网络营销媒体。
案例链接
新浪网的营销传播效果得到了 很多广告主的认同。
新浪体育频道是门户网站中的 首个体育频道，这也是互联网的创 举。新浪体育拥有许多大型赛事的 独家新媒体直播权益，如欧锦赛、 欧冠、欧洲联盟杯等，辅之以高质 量的赛事解说和评论体系。同时， 新浪还在不停的斥巨资联姻世界重 大体育赛事。
另一方面，社会影响力大的体育运动可以 对品牌起到一种背书作用，提升品牌知名 度和美誉度。
33
只有体育运动的受 众与广告主的目标人 群相吻合时，体育营
体育用品营销方案ppt模板共35页文档
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
体育用品营销方案ppt模板
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
பைடு நூலகம்
谢谢！
《体育市场营销导论》课件
渠道
渠道选择是体育市场营销中的关键一环。选择 合适的销售渠道可以更好地将产品推送给目标 消费者，提高销售效果。
体育市场营销的策略
品牌建设
通过精心策划的品牌形象，体育企业可以赢得消费 者的信任，建立起品牌的忠诚度和价值。
体育赛事营销
利用体育赛事的独特魅力和吸引力，将品牌与赛事 紧密结合，实现品牌的曝光和推广。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
体育市场营销的考试题型
1 选择题样例
2 填空题样例
在体育市场营销中，价格 策略是哪个基本元素之一？
通过塑造球员的个人形象 和故事，将球员作为品牌 的代言人，吸引消费者的 关注和认同。
3 论述题样例
请结合实际案例，分析体 育赛事营销在体育市场中 的重要性和效果。
结束语
感谢您观看我们的《体育市场营销导论》PPT课件。如果您对体育市场营销有任何疑问或想要深入了解，请随 时提问。 谢谢！
《体育市场营销导论》 PPT课件
体育市场营销是一门对体育产业进行推广和销售的学科，通过本课程，我们 将深入探讨体育市场营销的定义、重要性以及基本策略，以及未来的发展趋 势。
什么是体育市场营销？
体育市场营销是指针对体育产业进行推广和销售的一系列战略和活动。它旨在提高体育产品的知名度和市场份 额，同时满足消费者的需求。
随着电子竞技的快速发展和越 来越多人的参与，电子竞技市 场营销将成为未来重要的发展 趋势。
移动互联网市场营销
移动互联网的普及和便利性， 为体育市场营销提供了更多的 机会和平台，成为未来的趋势 之一。
人工智能市场营销
人工智能技术的发展将带来更 智能化的市场营销方式，通过 数据分析和个性化推荐，更好 地满足消费者需求。
体育市场营销的基本元素
体育产业概论PPT课件
可以称其为体育产业。
难度大，有些 交叉部分很难
划分清楚
日本学者认为：体育产业必须要有自身的领域。
.
10
三、体育产业的概念与分类
1、体育产业的概念
国
体育产业是指与体育运动有关联的一切生
内 大
产经营活动。
涵盖面过大，不
部
利于统计
分 学
体育产业包括三大类，分别是主体产业、
者 观
关联产业、体办产业。
点
个人观点
（1）按产业发展层次顺序分类
三次产业分类法是以人们生产活动发展的 阶段性为依据，以资本流向为主要标准，把产 业分为三个层次。
第一层次
人们主要取决于自然界的初级阶段 的生产活动（农、林、牧、渔）
第一产业
第二层次
人们对取决于自然界的物质资料进行 继续加工的生产阶段（矿、制造、建筑）
第二产业
第三层次
其余（商业、金融、保险、饮食、 科教、.文化体育）
.
4
一、本课程的理论基础 企业
微观经济
个人
微观经济学
社会经济
中观经济
产业（部门）
中观经济学
宏观经济.Βιβλιοθήκη 国民经济总体宏观经济学
5
二、产业的概念与分类
1、产业的概念
什么是产业？
IT业、高新产业、产 业园、动漫产业
产业是生产同类产品或提供类似服务的 经营单位的集合。
.
6
二、产业的概念与分类
2、产业的分类
体育产业是指以体育服务与劳务为收入来 源的经营性的各种行业的集合。
.
11
三、体育产业的概念与分类
2、体育产业的分类 （1）按体育产业的市场构成分类
社会体育《体育市场营销》课件
1.3 体育目标市场选择及定位
三、市场定位战略
（四）市场定位战略员差别化战略 4. 形象差别化
1. 根据产品特色定位 2. 根据“质量----价格”进行定位 3. 根据产品使用者定位 4. 根据产品类别进行定位 5. 借助竞争者进行定位 6. 心理逆向定位
1.2 体育市场细分
三、体育市场细分原则和标准
（四）方法： 1. 单变量细分法 2. 多变量细分法 3. 系列变量因素法
1.3 体育目标市场选择及定位
体育目标市场的选择标准：
1. 目标市场要有一定的规模和发展潜力 2. 符合体育企业的目标和能力 3. 具有竞争者较少或企业有胜过竞争者优势
1.3 体育目标市场选择及定位
1.1 体育市场概述
三、体育市场特征
（1）市场形态多层次 （2）交易对象不固定 （3）生产与消费的同时性 （4）产品提供方式的可选择性
1.2 体育市场细分
一、体育市场的类型
（1）体育健身娱乐市场 （2）体育竞赛表演市场 （3）体育人才市场 （4）体育培训服务市场 （5）体育金融保险市场 （6）体育信息市场 （7）体育用品市场
1.4 体育市场法规
一、体育市场法规与体育市场发展
（一）运用行政手段管理市场体系 （二）运用法律手段管理市场体系 （三）市场管理的社会监督体系 1. 行业监督 2. 市场中介组织的监督 3. 企业自律 4. 消费者的监督
1.4 体育市场法规
二、体育市场法规体系
（一）体育市场法规在体育法规体系中的地位 （二）我国体育市场法规的法源 1. 宪法市场 2. 法律 3. 行政法规 4. 部门规章
市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3
P ---- 产品 M ---- 市场
《体育市场营销》课件
体育营销案例分析和启示
耐克
以“Just Do It”为品牌口号，通过赞助体育明星和团队，树立了领先地位。
阿迪达斯
通过创新的产品设计和合作，与顶级体育赛事建立了紧密的合作关系。
NBA
将篮球运动与时尚文化相结合，通过线上线下精彩内容吸引更广泛的受众。
3 合作机会
通过与体育赛事合作，赞助商可以与体育团队、选手等达成长期合作伙伴关系。
数字化时代的体育市场营销趋势
社交媒体
• 通过社交媒体平台推广品牌 • 与粉丝互动，增加忠诚度 • 利用社交媒体数据分析消
费者行为
虚拟现实
利用虚拟现实技术提供沉浸式的 体育观赛体验。
数据分析
通过数据分析，了解消费者需求， 制定个性化的营销策略。
选择该品牌。
3
品牌代言人
体育明星作为品牌代言人，能够带给品牌更 大的曝光度和影响力。
形象塑造
明星的形象能够对品牌产生积极的塑造作用， 增强品牌的价值和认知。
体育赛事的赞助合作
1 品牌曝光
赞助商能够通过体育赛事获得广泛的品牌曝光机会。
2 目标受众
体育赛事能够聚集大量的目标受众，帮助赞助商将品牌推向更广泛的受众。
体育赛事的品牌营销
品牌呈现
粉丝参与
赞助激活
通过赛事标识、主题色彩、标志物 等形象元素来塑造独特的品牌形象。
通过各种粉丝互动活动，如签名会、 球迷派对等，增加观众对品牌的亲 近感。
赞助商可以在赛事期间与观众进行 互动，通过展台、赞助广告等形式 增强品牌认知度。
体育明星的代言广告
1
身份认同
2
消费者会通过明星与品牌的关联性来认同和
《体育市场营销》PPT课 件
社会体育《体育市场营销概论》课件
2.1 体育市场营销概述
三、体育市场营销的概念与基本特征
起源： 1900. 巴黎. 第二届现代奥运会，同时举办了博览会。
----- 众多企业首次大规模举行的营销活动
20世纪60年代初期，具有现代意义的以运动员、运动队和运动会为载体进行市场推广技术 ----体育营销应运而生
2.1 体育市场营销概述
2.1 体育市场营销概述
4Ps 产品： Product 价格： Price 分销： Place 促销： Promotion
4Cs 顾客： Customer 成本： Cost 沟通： Communication 便利： Convenience
4Rs 关联： Relevancy 反应： Respond 关系： Relation 回报： Return
第二章
体育市场营销概论
第二章 体育市场营销概论
2.1 体育市场营销概述 2.2 体育市场营销战略与策略 2.3 体育市场营销组织与管理
2.1 体育市场营销概述
一、营销观念的形成与发展
（一）传统的营销观念 1. 制造观念 2. 产品观念 3. 销售观念
（二）现代的营销观念 1. 营销观念 2. 顾客观念 3. 社会营销观念
从2000年到现在，由1MG主办或推广的项目包括：2000年世界杯男子乒乓球锦标赛、泰格·伍兹观澜湖 挑战赛、玻尔曼在上海、国际滑冰旅2003——香港、大众汽车大师赛(中国) 郎朗钢琴会、马友友大提琴演奏会。
IMG也为中国的运动员安排企业代言人机会和参加国内外比赛的机会，同时也为在中国举行的比赛安 排引进国外的运动员。
主要包括两种形态，一是生产和提供各类可供观赏的人体运动动作组合服务产品（含各 种技术、战术）；二是提供人们通过一定身体运动提高身体的机能、心理水平，实现“再 生产”能力提升的服务产品。
体育用品营销方案ppt模板共35页PPT
体育用品营销方案ppt模板
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•Байду номын сангаас
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•Байду номын сангаас
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
体育市场营销(第三版)课件第一章体育市场概论
体育法规体系中的一个部门法规。 （二）我国体育市场法规的法源
1.宪法 2.法律 3.行政法规 4.部门规章
三、体育市场法规内容
（一）体育企事业单位经营管理规定 （二）公共体育场馆经营规定 （三）体育彩票、体育广告管理规定 （四）涉外体育经营有关规定 （五）专项市场管理法规 （六）地方性政府规章
思考 1.体育市场作为专业性市场之一，与其他类型的专业 市场有什么相同特征和不同之处？
第一章 体育市场概论
第一节 体育市场概述
一、体育市场的概念
（1）体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交 换的场所及交换关系。
（2）体育市场的涵义 1.狭义的体育市场 2.广义的体育市场 3.营销学角度体育市场
二、体育市场的要素
（一）体育市场主体结构 1.体育市场供给方——体育商品提供者 2.体育市场需求方——体育商品消费者 3.体育市场中介 ——代理关系的总和
2.体育市场的发展趋势如何？
3.怎样才能把握体育市场规律，更好地发展体育产业 繁荣体育经济？
（二）体育市场细分的标准
市场细分变量
人口统计
地理
心理
行为
年龄 性别 家庭生命周期 收入
社会阶层 宗教 种族民族 教育
国家 地区 城市规模 气候 人口密度 地形地貌
个性 生活态度与方式
购买时机 追求利益 使用者状况 使用数量
品牌忠诚度 购买准备阶段
如上图所示，体育市场细分的标准主要有四点分别是（一）有利于发现市场机会 ——目标、环境
（二）有利于准确地选择目标市场 ——行业特点
（三）有利于制定富有针对性的营销策略 ——最佳组合
三、体育市场细分的原则与标准
（一）体育市场细分的原则 1.可进入性（也称可接触性） 2.可衡量性 3.可盈利性 4.可区分性 5.可行动性（或称有效性） 6.响应性与差异性
1.宪法 2.法律 3.行政法规 4.部门规章
三、体育市场法规内容
（一）体育企事业单位经营管理规定 （二）公共体育场馆经营规定 （三）体育彩票、体育广告管理规定 （四）涉外体育经营有关规定 （五）专项市场管理法规 （六）地方性政府规章
思考 1.体育市场作为专业性市场之一，与其他类型的专业 市场有什么相同特征和不同之处？
第一章 体育市场概论
第一节 体育市场概述
一、体育市场的概念
（1）体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交 换的场所及交换关系。
（2）体育市场的涵义 1.狭义的体育市场 2.广义的体育市场 3.营销学角度体育市场
二、体育市场的要素
（一）体育市场主体结构 1.体育市场供给方——体育商品提供者 2.体育市场需求方——体育商品消费者 3.体育市场中介 ——代理关系的总和
2.体育市场的发展趋势如何？
3.怎样才能把握体育市场规律，更好地发展体育产业 繁荣体育经济？
（二）体育市场细分的标准
市场细分变量
人口统计
地理
心理
行为
年龄 性别 家庭生命周期 收入
社会阶层 宗教 种族民族 教育
国家 地区 城市规模 气候 人口密度 地形地貌
个性 生活态度与方式
购买时机 追求利益 使用者状况 使用数量
品牌忠诚度 购买准备阶段
如上图所示，体育市场细分的标准主要有四点分别是（一）有利于发现市场机会 ——目标、环境
（二）有利于准确地选择目标市场 ——行业特点
（三）有利于制定富有针对性的营销策略 ——最佳组合
三、体育市场细分的原则与标准
（一）体育市场细分的原则 1.可进入性（也称可接触性） 2.可衡量性 3.可盈利性 4.可区分性 5.可行动性（或称有效性） 6.响应性与差异性
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
多渠道协同作战，借助运动 顾问+微信工具增强专业化持 续服务能力，增强品牌附加 价值，打造差异化竞争力
与媒体和教练合作，
12
将促销场变成主题化
家庭健身节目
将运动家庭日打造成家庭健 身品牌，引领市场潮流和消 身的产品与服务
优化力量、有氧、养生系列 品牌和产品，求精不求量， 重视热销单品。着重开发复 健和科技类新品牌、新产品
5%
18%
49%
广告 媒体
店面 形象
促销 物料
品牌 公关
28%
2015年度营销费用总额52万元
256000 145000
95000
24000
费用分析
2014年度总销售额8160万元，营销费用52 万元，占比0.64%，广告媒体费用虽然占比 近半，但投放总额偏低，单独靠促销广告， 进行折扣比拼难以形成新的核心竞争力。需 适度加大品牌公关投入，进一步增强软实力。
打造子品牌专属形象，设计新 颖独特的展售场和人员着装等
Research
Concepts
筹谋布局，整合引领
Client Brief
锁定家庭健身客群，清晰主题，紧跟趋势，持续引入新、 奇、特品牌和产品，将散乱的市场和客群认知逐步聚合， 以专业服务为引领，形成主题化、品牌化、规模化格局， 逐步成为康体器材业务板块的新亮点，绿茵体育产业链
造绿茵体育产业强势子品牌。
10
目标：打造品牌化家庭健身
器材零售渠道
运动家庭日
家庭健身氛围通常由女性主导，儿童运动健康近年 来得到极大关注。 目前市场，销售和品牌产品较为散乱，未成规模。 我们在产品匹配和促销组合上需要重新优化。 以运动小件、小型有氧器材、智能化器材和养生类 轻奢侈品为核心，打造绿茵子品牌，占据和引领家 庭健身市场。
优化和引进新品牌、新产品， 增加高端产品，打造自有低 端贴牌产品。升级印号、绣 号设备，提升个性化服务
微信自媒体+论坛+微店+微 信服务群，实行独立的会员积 分和促销政策，设置客户经理， 开发团单业务。
Research
Concepts
系统服务，蚕食份额
Client Brief
多方借势，以品牌化、平台化足球服务为引领，带动零 售发展，逐步提升市场占有率，形成多点盈利格局，打
M 体育产业
2015年市场营销工作计划
Luyin sports marketing plan 2015
01
计划概要
Summary Schedule
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
2014年工作综述 蝶变战略基点 四大破局点 营销与销售的实效协同
2015年营销策略与费用规划
2015年营销工作综述
02
功能性需求
11
复健型
力量型 男性健美性需求
养生型 舒适性需求
通用性需求 有氧型
运动型 家庭
智能型 懒惰性新潮性需求
以家庭为单位的社区健身爱好者
模式：家庭健身运动产业链
Family fitness industry chain
行动：运动家庭，占据高点
第二季度基本成型
将运动家庭日品牌化， 引领市场
体验馆+临促场+微 店+运动顾问+微信
2014 marketing work summary
略 品 路
战略推动
1、社区运动健康管理中心模式设计 2、场馆连锁店运营模式探讨 3、足球全产业链发展模式探讨 4、推动与银行、场馆等跨业合作
形象优化
1、重新整合足篮排主题店 2、新筹建康体器材体验馆 3、新筹建绿茵体育—山海澜场馆连锁店 4、更新总店店内导视系统
咨询/检索/促 销
微店
08
教育 娱乐
游戏+训练营
展示/评选/信息
互动 平台
爱好者 业余队
场地 赛事
盈利性业务拓展 新型赛事
侧重青少和社区爱好者
模式：足球经济产业链
Football economy industry chain
行动：足球先导，再上台阶
年度内基本成型
与媒体、主管机构合作
09
组织有影响力的、全民
参与的娱乐性节目
引入多方合作机制建 立足球培训，场地运 营项目
以社区为单位，面向足球家 庭的选秀性足球赛（足球家 庭、足球神童等）采用网络 投票等吸引最大关注(爸爸去 哪/技高一筹)
建立独立的会员营销 与服务平台
与爱奇、足管中心合作，联 办面向青、少的足球培训学 校及运动场地运营项目
Launch
继续完善和提升足球 主题店的产品与服务
以全民健身运动为基点，围绕运动家庭目标 客群，构建体育运动大圈层营销，打造绿茵 体育的子品牌（优势业务和潜力板块）。
各业务板块建立具有各自特色的立体化会员 管理与营销平台，实现差异化营销。
构建营销闭环，提升营销决策能力和战术的 科学性、时效性。
运动爱好者的 需求和意愿
一定是多样的、分圈子的 因需而变，分而谋之 着眼细节，培养信赖 是绿茵体育产业追求
品牌主张（利益纽带）
引领大连体育运动新时尚，最全面、最专业的体育用品商场，众多 体育运动爱好者心中首选。 科学健身，智慧运动 专业化、顾问式服务体系—您身边的运动专家。
思 法 术
技
蝶变的四大破局点
05
Marketing breakthrough
体育产业步入精细化营销时代
继续深化主题店整合，以点代面，拉动绿茵 向产业链纵深发展，开启蝶变战略。
通路优化
足球店/康体器材体验馆/场馆连锁店
促
促销公关活动
全年支持店面促销活动16次，外场促销支持 5次，公关活动2次
公
赛事活动
自主举办大连足球发展论坛/” YBC足球赛/赞 助民生银行杯和绿茵-耐克高尔夫球赛
费
营销费用
费用总额：人民币52万元
营销费用占比
03
Marketing expense-to-sale analysis
差异化、精细化营销的 根本能力
06
围绕主题店构建 完整营销生态圈
07
目标：打造品牌化足球主题
零售与服务产业链
带着伙伴愉快的玩耍
足球是一项群体运动
足球游戏需要组织、需要引领 需要战术、需要队友、需要教练 需要场地、需要裁判 需要观众（美女或儿子）、需要成就 需要装备、追求炫酷
服务/体验/零售
实体 店
绿茵体育产业蝶变战略基石
04
Strategic cornerstone
Who is ?
何以与时俱进，再攀高峰？（产业化的核心竞争力）
以目标客群需求为核心，纵向发展，进一步强化零售终端综合实力， 提升顾客体验，并向上、下游延伸。逐步形成全产业链发展模式。
品牌印象与实力（识别与认同）
20年老品牌，大连市体育产业的领跑者，由体育用品零售连锁、体 育工程、体育文化、场馆运营、电子商务五大板块构成的体育文化 产业集团。
与媒体和教练合作，
12
将促销场变成主题化
家庭健身节目
将运动家庭日打造成家庭健 身品牌，引领市场潮流和消 身的产品与服务
优化力量、有氧、养生系列 品牌和产品，求精不求量， 重视热销单品。着重开发复 健和科技类新品牌、新产品
5%
18%
49%
广告 媒体
店面 形象
促销 物料
品牌 公关
28%
2015年度营销费用总额52万元
256000 145000
95000
24000
费用分析
2014年度总销售额8160万元，营销费用52 万元，占比0.64%，广告媒体费用虽然占比 近半，但投放总额偏低，单独靠促销广告， 进行折扣比拼难以形成新的核心竞争力。需 适度加大品牌公关投入，进一步增强软实力。
打造子品牌专属形象，设计新 颖独特的展售场和人员着装等
Research
Concepts
筹谋布局，整合引领
Client Brief
锁定家庭健身客群，清晰主题，紧跟趋势，持续引入新、 奇、特品牌和产品，将散乱的市场和客群认知逐步聚合， 以专业服务为引领，形成主题化、品牌化、规模化格局， 逐步成为康体器材业务板块的新亮点，绿茵体育产业链
造绿茵体育产业强势子品牌。
10
目标：打造品牌化家庭健身
器材零售渠道
运动家庭日
家庭健身氛围通常由女性主导，儿童运动健康近年 来得到极大关注。 目前市场，销售和品牌产品较为散乱，未成规模。 我们在产品匹配和促销组合上需要重新优化。 以运动小件、小型有氧器材、智能化器材和养生类 轻奢侈品为核心，打造绿茵子品牌，占据和引领家 庭健身市场。
优化和引进新品牌、新产品， 增加高端产品，打造自有低 端贴牌产品。升级印号、绣 号设备，提升个性化服务
微信自媒体+论坛+微店+微 信服务群，实行独立的会员积 分和促销政策，设置客户经理， 开发团单业务。
Research
Concepts
系统服务，蚕食份额
Client Brief
多方借势，以品牌化、平台化足球服务为引领，带动零 售发展，逐步提升市场占有率，形成多点盈利格局，打
M 体育产业
2015年市场营销工作计划
Luyin sports marketing plan 2015
01
计划概要
Summary Schedule
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
2014年工作综述 蝶变战略基点 四大破局点 营销与销售的实效协同
2015年营销策略与费用规划
2015年营销工作综述
02
功能性需求
11
复健型
力量型 男性健美性需求
养生型 舒适性需求
通用性需求 有氧型
运动型 家庭
智能型 懒惰性新潮性需求
以家庭为单位的社区健身爱好者
模式：家庭健身运动产业链
Family fitness industry chain
行动：运动家庭，占据高点
第二季度基本成型
将运动家庭日品牌化， 引领市场
体验馆+临促场+微 店+运动顾问+微信
2014 marketing work summary
略 品 路
战略推动
1、社区运动健康管理中心模式设计 2、场馆连锁店运营模式探讨 3、足球全产业链发展模式探讨 4、推动与银行、场馆等跨业合作
形象优化
1、重新整合足篮排主题店 2、新筹建康体器材体验馆 3、新筹建绿茵体育—山海澜场馆连锁店 4、更新总店店内导视系统
咨询/检索/促 销
微店
08
教育 娱乐
游戏+训练营
展示/评选/信息
互动 平台
爱好者 业余队
场地 赛事
盈利性业务拓展 新型赛事
侧重青少和社区爱好者
模式：足球经济产业链
Football economy industry chain
行动：足球先导，再上台阶
年度内基本成型
与媒体、主管机构合作
09
组织有影响力的、全民
参与的娱乐性节目
引入多方合作机制建 立足球培训，场地运 营项目
以社区为单位，面向足球家 庭的选秀性足球赛（足球家 庭、足球神童等）采用网络 投票等吸引最大关注(爸爸去 哪/技高一筹)
建立独立的会员营销 与服务平台
与爱奇、足管中心合作，联 办面向青、少的足球培训学 校及运动场地运营项目
Launch
继续完善和提升足球 主题店的产品与服务
以全民健身运动为基点，围绕运动家庭目标 客群，构建体育运动大圈层营销，打造绿茵 体育的子品牌（优势业务和潜力板块）。
各业务板块建立具有各自特色的立体化会员 管理与营销平台，实现差异化营销。
构建营销闭环，提升营销决策能力和战术的 科学性、时效性。
运动爱好者的 需求和意愿
一定是多样的、分圈子的 因需而变，分而谋之 着眼细节，培养信赖 是绿茵体育产业追求
品牌主张（利益纽带）
引领大连体育运动新时尚，最全面、最专业的体育用品商场，众多 体育运动爱好者心中首选。 科学健身，智慧运动 专业化、顾问式服务体系—您身边的运动专家。
思 法 术
技
蝶变的四大破局点
05
Marketing breakthrough
体育产业步入精细化营销时代
继续深化主题店整合，以点代面，拉动绿茵 向产业链纵深发展，开启蝶变战略。
通路优化
足球店/康体器材体验馆/场馆连锁店
促
促销公关活动
全年支持店面促销活动16次，外场促销支持 5次，公关活动2次
公
赛事活动
自主举办大连足球发展论坛/” YBC足球赛/赞 助民生银行杯和绿茵-耐克高尔夫球赛
费
营销费用
费用总额：人民币52万元
营销费用占比
03
Marketing expense-to-sale analysis
差异化、精细化营销的 根本能力
06
围绕主题店构建 完整营销生态圈
07
目标：打造品牌化足球主题
零售与服务产业链
带着伙伴愉快的玩耍
足球是一项群体运动
足球游戏需要组织、需要引领 需要战术、需要队友、需要教练 需要场地、需要裁判 需要观众（美女或儿子）、需要成就 需要装备、追求炫酷
服务/体验/零售
实体 店
绿茵体育产业蝶变战略基石
04
Strategic cornerstone
Who is ?
何以与时俱进，再攀高峰？（产业化的核心竞争力）
以目标客群需求为核心，纵向发展，进一步强化零售终端综合实力， 提升顾客体验，并向上、下游延伸。逐步形成全产业链发展模式。
品牌印象与实力（识别与认同）
20年老品牌，大连市体育产业的领跑者，由体育用品零售连锁、体 育工程、体育文化、场馆运营、电子商务五大板块构成的体育文化 产业集团。