体育产业市场营销工作计划概论PPT实用课件(共35页)
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差异化、精细化营销的 根本能力
06
围绕主题店构建 完整营销生态圈
07
目标：打造品牌化足球主题
零售与服务产业链
带着伙伴愉快的玩耍
足球是一项群体运动
足球游戏需要组织、需要引领 需要战术、需要队友、需要教练 需要场地、需要裁判 需要观众（美女或儿子）、需要成就 需要装备、追求炫酷
服务/体验/零售
实体 店
2014 marketing work summary
略 品 路
战略推动
1、社区运动健康管理中心模式设计 2、场馆连锁店运营模式探讨 3、足球全产业链发展模式探讨 4、推动与银行、场馆等跨业合作
形象优化
1、重新整合足篮排主题店 2、新筹建康体器材体验馆 3、新筹建绿茵体育—山海澜场馆连锁店 4、更新总店店内导视系统
多渠道协同作战，借助运动 顾问+微信工具增强专业化持 续服务能力，增强品牌附加 价值，打造差异化竞争力
与媒体和教练合作，
12
将促销场变成主题化
Βιβλιοθήκη Baidu家庭健身节目
将运动家庭日打造成家庭健 身品牌，引领市场潮流和消 费导向
Launch
继续完善和提升家庭 健身的产品与服务
优化力量、有氧、养生系列 品牌和产品，求精不求量， 重视热销单品。着重开发复 健和科技类新品牌、新产品
以全民健身运动为基点，围绕运动家庭目标 客群，构建体育运动大圈层营销，打造绿茵 体育的子品牌（优势业务和潜力板块）。
各业务板块建立具有各自特色的立体化会员 管理与营销平台，实现差异化营销。
构建营销闭环，提升营销决策能力和战术的 科学性、时效性。
运动爱好者的 需求和意愿
一定是多样的、分圈子的 因需而变，分而谋之 着眼细节，培养信赖 是绿茵体育产业追求
造绿茵体育产业强势子品牌。
10
目标：打造品牌化家庭健身
器材零售渠道
运动家庭日
家庭健身氛围通常由女性主导，儿童运动健康近年 来得到极大关注。 目前市场，销售和品牌产品较为散乱，未成规模。 我们在产品匹配和促销组合上需要重新优化。 以运动小件、小型有氧器材、智能化器材和养生类 轻奢侈品为核心，打造绿茵子品牌，占据和引领家 庭健身市场。
通路优化
足球店/康体器材体验馆/场馆连锁店
促
促销公关活动
全年支持店面促销活动16次，外场促销支持 5次，公关活动2次
公
赛事活动
自主举办大连足球发展论坛/” YBC足球赛/赞 助民生银行杯和绿茵-耐克高尔夫球赛
费
营销费用
费用总额：人民币52万元
营销费用占比
03
Marketing expense-to-sale analysis
M 体育产业
2015年市场营销工作计划
Luyin sports marketing plan 2015
01
计划概要
Summary Schedule
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
2014年工作综述 蝶变战略基点 四大破局点 营销与销售的实效协同
2015年营销策略与费用规划
2015年营销工作综述
02
优化和引进新品牌、新产品， 增加高端产品，打造自有低 端贴牌产品。升级印号、绣 号设备，提升个性化服务
微信自媒体+论坛+微店+微 信服务群，实行独立的会员积 分和促销政策，设置客户经理， 开发团单业务。
Research
Concepts
系统服务，蚕食份额
Client Brief
多方借势，以品牌化、平台化足球服务为引领，带动零 售发展，逐步提升市场占有率，形成多点盈利格局，打
咨询/检索/促 销
微店
08
教育 娱乐
游戏+训练营
展示/评选/信息
互动 平台
爱好者 业余队
场地 赛事
盈利性业务拓展 新型赛事
侧重青少和社区爱好者
模式：足球经济产业链
Football economy industry chain
行动：足球先导，再上台阶
年度内基本成型
与媒体、主管机构合作
09
组织有影响力的、全民
5%
18%
49%
广告 媒体
店面 形象
促销 物料
品牌 公关
28%
2015年度营销费用总额52万元
256000 145000
95000
24000
费用分析
2014年度总销售额8160万元，营销费用52 万元，占比0.64%，广告媒体费用虽然占比 近半，但投放总额偏低，单独靠促销广告， 进行折扣比拼难以形成新的核心竞争力。需 适度加大品牌公关投入，进一步增强软实力。
绿茵体育产业蝶变战略基石
04
Strategic cornerstone
Who is ?
何以与时俱进，再攀高峰？（产业化的核心竞争力）
以目标客群需求为核心，纵向发展，进一步强化零售终端综合实力， 提升顾客体验，并向上、下游延伸。逐步形成全产业链发展模式。
品牌印象与实力（识别与认同）
20年老品牌，大连市体育产业的领跑者，由体育用品零售连锁、体 育工程、体育文化、场馆运营、电子商务五大板块构成的体育文化 产业集团。
打造子品牌专属形象，设计新 颖独特的展售场和人员着装等
Research
Concepts
筹谋布局，整合引领
Client Brief
锁定家庭健身客群，清晰主题，紧跟趋势，持续引入新、 奇、特品牌和产品，将散乱的市场和客群认知逐步聚合， 以专业服务为引领，形成主题化、品牌化、规模化格局， 逐步成为康体器材业务板块的新亮点，绿茵体育产业链
参与的娱乐性节目
引入多方合作机制建 立足球培训，场地运 营项目
以社区为单位，面向足球家 庭的选秀性足球赛（足球家 庭、足球神童等）采用网络 投票等吸引最大关注(爸爸去 哪/技高一筹)
建立独立的会员营销 与服务平台
与爱奇、足管中心合作，联 办面向青、少的足球培训学 校及运动场地运营项目
Launch
继续完善和提升足球 主题店的产品与服务
品牌主张（利益纽带）
引领大连体育运动新时尚，最全面、最专业的体育用品商场，众多 体育运动爱好者心中首选。 科学健身，智慧运动 专业化、顾问式服务体系—您身边的运动专家。
思 法 术
技
蝶变的四大破局点
05
Marketing breakthrough
体育产业步入精细化营销时代
继续深化主题店整合，以点代面，拉动绿茵 向产业链纵深发展，开启蝶变战略。
功能性需求
11
复健型
力量型 男性健美性需求
养生型 舒适性需求
通用性需求 有氧型
运动型 家庭
智能型 懒惰性新潮性需求
以家庭为单位的社区健身爱好者
模式：家庭健身运动产业链
Family fitness industry chain
行动：运动家庭，占据高点
第二季度基本成型
将运动家庭日品牌化， 引领市场
体验馆+临促场+微 店+运动顾问+微信
06
围绕主题店构建 完整营销生态圈
07
目标：打造品牌化足球主题
零售与服务产业链
带着伙伴愉快的玩耍
足球是一项群体运动
足球游戏需要组织、需要引领 需要战术、需要队友、需要教练 需要场地、需要裁判 需要观众（美女或儿子）、需要成就 需要装备、追求炫酷
服务/体验/零售
实体 店
2014 marketing work summary
略 品 路
战略推动
1、社区运动健康管理中心模式设计 2、场馆连锁店运营模式探讨 3、足球全产业链发展模式探讨 4、推动与银行、场馆等跨业合作
形象优化
1、重新整合足篮排主题店 2、新筹建康体器材体验馆 3、新筹建绿茵体育—山海澜场馆连锁店 4、更新总店店内导视系统
多渠道协同作战，借助运动 顾问+微信工具增强专业化持 续服务能力，增强品牌附加 价值，打造差异化竞争力
与媒体和教练合作，
12
将促销场变成主题化
Βιβλιοθήκη Baidu家庭健身节目
将运动家庭日打造成家庭健 身品牌，引领市场潮流和消 费导向
Launch
继续完善和提升家庭 健身的产品与服务
优化力量、有氧、养生系列 品牌和产品，求精不求量， 重视热销单品。着重开发复 健和科技类新品牌、新产品
以全民健身运动为基点，围绕运动家庭目标 客群，构建体育运动大圈层营销，打造绿茵 体育的子品牌（优势业务和潜力板块）。
各业务板块建立具有各自特色的立体化会员 管理与营销平台，实现差异化营销。
构建营销闭环，提升营销决策能力和战术的 科学性、时效性。
运动爱好者的 需求和意愿
一定是多样的、分圈子的 因需而变，分而谋之 着眼细节，培养信赖 是绿茵体育产业追求
造绿茵体育产业强势子品牌。
10
目标：打造品牌化家庭健身
器材零售渠道
运动家庭日
家庭健身氛围通常由女性主导，儿童运动健康近年 来得到极大关注。 目前市场，销售和品牌产品较为散乱，未成规模。 我们在产品匹配和促销组合上需要重新优化。 以运动小件、小型有氧器材、智能化器材和养生类 轻奢侈品为核心，打造绿茵子品牌，占据和引领家 庭健身市场。
通路优化
足球店/康体器材体验馆/场馆连锁店
促
促销公关活动
全年支持店面促销活动16次，外场促销支持 5次，公关活动2次
公
赛事活动
自主举办大连足球发展论坛/” YBC足球赛/赞 助民生银行杯和绿茵-耐克高尔夫球赛
费
营销费用
费用总额：人民币52万元
营销费用占比
03
Marketing expense-to-sale analysis
M 体育产业
2015年市场营销工作计划
Luyin sports marketing plan 2015
01
计划概要
Summary Schedule
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
2014年工作综述 蝶变战略基点 四大破局点 营销与销售的实效协同
2015年营销策略与费用规划
2015年营销工作综述
02
优化和引进新品牌、新产品， 增加高端产品，打造自有低 端贴牌产品。升级印号、绣 号设备，提升个性化服务
微信自媒体+论坛+微店+微 信服务群，实行独立的会员积 分和促销政策，设置客户经理， 开发团单业务。
Research
Concepts
系统服务，蚕食份额
Client Brief
多方借势，以品牌化、平台化足球服务为引领，带动零 售发展，逐步提升市场占有率，形成多点盈利格局，打
咨询/检索/促 销
微店
08
教育 娱乐
游戏+训练营
展示/评选/信息
互动 平台
爱好者 业余队
场地 赛事
盈利性业务拓展 新型赛事
侧重青少和社区爱好者
模式：足球经济产业链
Football economy industry chain
行动：足球先导，再上台阶
年度内基本成型
与媒体、主管机构合作
09
组织有影响力的、全民
5%
18%
49%
广告 媒体
店面 形象
促销 物料
品牌 公关
28%
2015年度营销费用总额52万元
256000 145000
95000
24000
费用分析
2014年度总销售额8160万元，营销费用52 万元，占比0.64%，广告媒体费用虽然占比 近半，但投放总额偏低，单独靠促销广告， 进行折扣比拼难以形成新的核心竞争力。需 适度加大品牌公关投入，进一步增强软实力。
绿茵体育产业蝶变战略基石
04
Strategic cornerstone
Who is ?
何以与时俱进，再攀高峰？（产业化的核心竞争力）
以目标客群需求为核心，纵向发展，进一步强化零售终端综合实力， 提升顾客体验，并向上、下游延伸。逐步形成全产业链发展模式。
品牌印象与实力（识别与认同）
20年老品牌，大连市体育产业的领跑者，由体育用品零售连锁、体 育工程、体育文化、场馆运营、电子商务五大板块构成的体育文化 产业集团。
打造子品牌专属形象，设计新 颖独特的展售场和人员着装等
Research
Concepts
筹谋布局，整合引领
Client Brief
锁定家庭健身客群，清晰主题，紧跟趋势，持续引入新、 奇、特品牌和产品，将散乱的市场和客群认知逐步聚合， 以专业服务为引领，形成主题化、品牌化、规模化格局， 逐步成为康体器材业务板块的新亮点，绿茵体育产业链
参与的娱乐性节目
引入多方合作机制建 立足球培训，场地运 营项目
以社区为单位，面向足球家 庭的选秀性足球赛（足球家 庭、足球神童等）采用网络 投票等吸引最大关注(爸爸去 哪/技高一筹)
建立独立的会员营销 与服务平台
与爱奇、足管中心合作，联 办面向青、少的足球培训学 校及运动场地运营项目
Launch
继续完善和提升足球 主题店的产品与服务
品牌主张（利益纽带）
引领大连体育运动新时尚，最全面、最专业的体育用品商场，众多 体育运动爱好者心中首选。 科学健身，智慧运动 专业化、顾问式服务体系—您身边的运动专家。
思 法 术
技
蝶变的四大破局点
05
Marketing breakthrough
体育产业步入精细化营销时代
继续深化主题店整合，以点代面，拉动绿茵 向产业链纵深发展，开启蝶变战略。
功能性需求
11
复健型
力量型 男性健美性需求
养生型 舒适性需求
通用性需求 有氧型
运动型 家庭
智能型 懒惰性新潮性需求
以家庭为单位的社区健身爱好者
模式：家庭健身运动产业链
Family fitness industry chain
行动：运动家庭，占据高点
第二季度基本成型
将运动家庭日品牌化， 引领市场
体验馆+临促场+微 店+运动顾问+微信