创业市场环境分析PPT课件
创业能力环境分析课件
创业能力环境分析课件创业能力环境分析课件一、引言创业是一种面临变动风险和不确定性的活动，创业者的能力环境决定了创业者的成功与否。
了解创业能力环境对创业者有重要的指导和帮助作用。
本课件为创业能力环境分析的相关内容，包括创业机会环境、资源环境、政策环境以及社会文化环境等方面的分析。
二、创业机会环境分析1. 定义创业机会：创业机会是指创业者能够发现并且利用其中的资源和机遇，从而创造新的产品、服务或商业模式的机会。
2. 市场需求：创业机会是否存在，首先要考虑市场需求。
通过市场调研，了解目标市场的规模、增长率和竞争状况等因素，来判断创业机会的可行性。
3. 技术创新：技术创新是创业机会的重要来源之一。
创业者需要了解当前科技发展状态，寻找到可以利用的技术，以解决现有市场中存在的问题。
4. 产业政策：政府的产业政策对创业机会的影响也必须考虑。
了解政府对某个行业的支持力度以及相关政策环境，可以帮助创业者选择合适的创业机会。
三、资源环境分析1. 资金资源：创业过程中需要大量的资金支持。
了解当地的融资环境和投资者的投资偏好，选择合适的融资途径，如银行贷款、天使投资、风险投资等。
2. 人力资源：人才是创业成功的关键因素之一。
了解人才市场的供求情况，吸引优秀的员工和合作伙伴，提高创业的成功率。
3. 物质资源：物质资源包括场地、设备、原材料等。
了解当地的房屋租赁情况、设备供应商和物流渠道等，以确保创业过程的顺利进行。
四、政策环境分析1. 政策支持：政府对创业行为的支持政策是创业者的重要依赖。
了解政府的创业支持政策，包括减税优惠、创业补贴等，可以为创业者提供有力的支持。
2. 制度环境：法律和制度的环境对创业者的行为也有很大影响。
了解当地的商业法律、劳动法规等，以规避风险，确保创业的合法性和稳定性。
五、社会文化环境分析1. 创业文化：创业文化对创业者的思维方式和行为习惯有很大影响。
了解当地的创业文化，包括创业精神、风险意识和创业者的社会地位等，以适应当地的创业风气。
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市场现状
目前，湖北省处于我国南水北
调核心水源区和水土涵养地，
境内生态环境优良，近年来县
委、县政府高度重视环境污染
整治工作，农业废弃物污染明
显减少，为高品质莲藕的生长
岁
打下了基础。使得受众人群对
莲藕吃的放心。经济效益明显
湖北省莲市场需求量较大。
重要合作：
1农户 2政府部门 3物流企业 4生产厂家
关键业务：
以晒干粉碎的荷叶为原料，采用纤维素酶预处理、稀盐酸浸提、超声波辅助 提取、氯仿萃取一系列方法提取而成。荷叶碱有降血脂作用、抗自由基、抑 制高胆固醇血症和动脉硬化等药疗、食疗功效，而且还具有抗有丝分裂的作 用，有较强的抑菌效果。
莲子心在中西医中都有应用。在中医中讲到其具有清心安神，交通心肾，涩精止
血的作用，可治疗用于热入心包，神昏谵语，心肾不交失眠遗精，血热吐血。同时 由于莲子心中含有丰富的生物碱，如含莲心碱 、异莲心碱 、甲基莲心碱 、荷叶 碱 、前荷叶碱、牛角花素，所以是西药药物提取的重要药物原料。其药理作用主 要是降压作用和抗心律失常作用。
扩张风险
很多企业在扩张阶段,没有对产品进行有效的传承,而是一味 地扩充门店,最终使得产品丧失了其初期阶段的独特性。产 品丧失了独特性,会导致顾客忠诚度的降低,不利于公司的进 一步发展。
• 解决方案：本公司成立之后,将今加保持产品的独特
性放在第一位,保证新推出的产品不同于其他企业。我们 会建立制作人培养机制,全力培养专业的制作人，让公司 的每一个制作人都能够达到合格的标准。在扩张阶段， 无论是直营店还是加盟连锁店，我们都会直接指派经过 公司培养的制作人到新店任职，确保产品风格的始终如 一和与众不同。同时，公司将采取稳扎稳打的方法，不 急于扩张门店数量，而是注重门店质量。靠质量取胜， 才是当今商业者的经商之要
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工艺特点分析
①原料选择;原料果采用基地生产的品种,原料来源充足; ②洗果、选果:将苹果放进设备,洗后,人工选取合适的果品作为原料; ③破碎、压棒、粗滤:果实破碎机破碎,进而进行压棒,压祷需注意压力控制,达到 果汁较高的出汁率,然后粗滤,过滤出较大的悬浮物,便于下一道工序的进行; ④酶处理、精滤:采用果胶酶分解和超滤结合的复合澄清法;酶处理后的果汁,加 热和冷却之后,酶已失去活性,然后采用加压过滤机加压进行过滤; ⑤脱气:为防止苹果汁的氧化营养成分的损失,及果汁的颜色味道的改变,选取真 空抽气的方式; ⑥罐装、储存:采用瞬间己氏杀菌后送到低温真空蒸发器中作浓缩处理,在极短 时间内浓缩成常规65-70°C Brix的浓缩果汁,在-18°C-20°C低湿下保藏,从而保 持果汁风味和色泽。
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土特产市场的现状分析
....陆续形成了一些对苹果生产阶段有指导作用的技术成果,如育 成新品种伏帅、华冠,引种与推广红富士,进行苹果矮化砧木研究 使苹果生产具有结果早、产量高、适于密植、便于管理的优越性, 确立苹果优质丰产栽培标准化指标等等。
此外,承东启西、通南达北的地理位置,三纵四横的铁路网、四通 八达的高速公路和不断发展的航空运输,....拥有便利的交通条件。
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食品市场现状
在国外，特别是欧美、日本等发达国家，有关果醋调味品、果醋保健品等 产品种类较多，用途广泛，产品具有很强的竞争优势和较大的市场份额。
随着人们对健康、营养认识的提高，健康、营养、价值高的饮料越来越被 社会重视。饮料的社会需求逐步增长，2011年我国软饮料产量达到 117 622 千，较2010 年有较大涨幅。由中国报告大厅统计数据来看，近十年 来，我国软饮料行业发展情况良好，产量规模逐年增长，增长速度维持在 20 %左右，其中苹果醋饮料的增长速度高达 31 % 。
中国创业环境分析
中国创业环境分析在中国的创业环境中，诸如市场机会、文化和社会规范、政府税收优惠、有形基础设施等方面我们拥有一定的优势地位，但是在金融支持、研究开发转移、商务环境和创业教育等方面差距仍然很大，这些都成为制约中国创业活动的重要瓶颈因素。
在金融支持的途径方面，诸如创业投资、ＩＰＯ以及权益资金、债务资金和政府补贴方面中国处于很低的水平，因此需要进一步拓展创业金融支持的途径。
此外在商务环境方面，我们相对于亚洲ＧＥＭ参与国家和地区也有明显的差距，我们也需要进一步创造有利于创业的商务环境，为创业企业创造更好的信息咨询、法律和会计服务。
在研究开发方面，亚洲国家相对于ＧＥＭ其他发达国家都有明显的差距，因此，需要注重研究开发的转移以及加强对知识产权的保护。
金融支持从ＧＥＭ参与国家和地区的情况来看，创业企业的资金来源主要有三种途径：一是私人权益资本，包括自有资金、亲戚朋友借贷和引入私人股权筹集资金；二是创业资本融资；三是二板上市融资。
一般而言，在创业企业的早期阶段，主要以私人权益资本和创业资本两种形式为主。
从全球范围看，创业的金融支持最主要的来源是私人权益资本，只有以色列是一个例外。
中国的创业活动中几乎看不到创业资本的部分，中国创业的金融支持最主要的来源是包括自有资金、亲戚朋友投资或其他的私人股权投资。
政府政策政府的创业政策是指激励创业的政策，包括对创业活动和成长企业的规定、就业的规定、环境和安全的规定、企业组织形式的规定、税收的规定等。
政府政策包括中央政府和地方政府的政策。
我国政府在为创业提供的政策方面，与ＧＥＭ其他成员相比有优势，也有劣势。
中国地方政府在制定政策时把新成立和成长型公司放在优先考虑的地位，但是中央政府没有表现出同样的导向。
相对于其他ＧＥＭ成员，中国初创企业的税务负担比较低，而且，创业企业面对的税务和其他管制是相对稳定的。
我国地方政府对新成立企业优先扶持，而且税收政策方面也是明显优惠于其他国家的新创企业，但是，政府政策的劣势方面也很明显，一是政府通过直接扶持促进创业方面低于均值，对新公司的成长没有起到积极作用；二是新公司的审批成本高，对该项的评价值已经接近均值水平。
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06 创新创业的文化和价值观 The Culture and Values of Innovation and Entrepreneurship
科技成果产业化
科技成果最终目的是实现产业化，将其转化为市场价值。因此必须建 立一套完整的技术转化机制，协调科技成果、市场需求和社会资源的 关系，以快速、有效地将科技成果转化为实际生产力。
创新创业资金支持
对于科技创新和创业来说，资金是至关重要的，创新创业者的资金来 源大多数情况下都很有限。政府应该制定出一系列的扶持政策，提供 资金支持和技术培训，鼓励更多的创新型企业家共同开拓新市场，推 动产业升级。
投资创新企业
1. 需要及时把握市场风向，识别有潜力的创新项目。同时还需要对各类风险进 行分析，包括市场风险、技术风险、管理风险等。 2. 在投资创新企业时，需要审慎评估项目的盈利模式和商业模式，了解企业的 核心竞争力和发展前景。此外，还需积极营造良好的投资环境，为创新企业提 供必要资金和资源。
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05 创新创业的管理和运营 Management and operation of innovation and entrepreneurship
创新思维体系
需要培养人们习惯于发现问题并进行解决的能力，通过创新的思维方式，提高人们的创新能力和应变能力，在面对竞争激烈的市场中更具竞争力。
风险管理策略
创业营销技巧
创业环境的分析课件(第一课时)
二、按照创业环境的层次进行划分
宏观环境 一国或一个经济区域范围内的创业环境 中观环境 某个地区或城市、乡镇的创业环境等 微观环境 企业的文化氛围、团队合作精神、创新精神等。
三、按照创业环境是否是有形的物质划分
硬环境
企业创业环境中有 形的环境要素总和 • 有形基础设施 • 自然区位 • 经济区位
软环境
六、按照创业环境的资金环境
融资环境
创业者为了扩大创业实力 需要聚集资金的社会条件
融资与投资是创业活动不可分割的两个方面， 同样都受特定地区人们的经济收入、消费观念、 风险意识，以及国家政策等环境因素的影响。
投资环境
创业者资金投向的项目 行业及地区概况。
七、按照创业环境的竞争性依存度
合作环境
是指创业者对外扩张、寻求发 展、建立协作伙伴关系的环境 氛围，通常指相关行业、供应 商、经销商、广告商技术所有 者、风险投资公司及新闻媒体 等单位的情况
真的能创业，可以创好业？
初级形式
商业概念
创业项目
商业模式
如何学？
以案例为基础 以知识为纽带 以实践为核心
成 绩
平时成绩占40%
（线上×30% +线下×50%+作业×10% +考试×10%） 教职云平台学习最终分的的40%计算
期末成绩占60%
提交完整的、可行的《创业机会分析报告》
学习内容核心：六模块
中小企业创业机会 识别与评估
教师：郭建奇
为什么开课？讲什么？ 创业？
创业，简而言之就是一个
识别、评价和开发利用创业 机会的过程。
《中小企业创业机会识 别与评估》是中小企业 创业专业的实战课程。
目标：解决学习痛点
创业机会表现为哪些形式？ 如何识别创业机会？ 当前创业的热门领域有哪些？ 如何判断和评估创业机会的价值？
大学生创新创业指导PPT
创业实践平台
建立创业实践平台，为学 生提供创业实践的机会， 如创业竞赛、实习基地等。
政策环境
政府支持政策
政府应出台支持大学生创 新创业的政策，如税收优 惠、资金扶持等。
法律法规保障
完善相关法律法规，为大 学生创新创业提供法律保 障和支持。
推动科技创新
大学生在创新创业过程中，往往能够推动科技创新，为国家的技术 进步做出贡献。
促进产业升级
大学生创新创业有助于推动产业升级和转型，为国家经济的高质量发 展做出贡献。
谢谢
THANKS
跨国投资可以为创新创业项目提供更 多的资金支持和资源整合机会。
文化交流
文化交流有助于拓展创新创业项目的 文化内涵，提高品牌价值和国际影响 力。
可持续发展与创新创业
绿色经济
可持续发展强调环境保护和资源循环利 用，为绿色经济领域的创新创业提供广
阔空间。
循环农业
循环农业模式为创新创业提供了可持 续发展的解决方案，促进农业的可持
团队沟通与协作
培养团队成员间的有效沟通与协 作能力，提高团队执行力。
团队激励与管理
制定合理的激励机制和管理制度， 保持团队凝聚力和战斗力。
商业模式设计与创新
商业模式要素分析
分析商业模式的关键要素，如客户价值主张、盈 利模式、关键资源等。
商业模式创新
鼓励大学生探索新颖的商业模式，提高创业项目 的竞争力。
商业模式优化
根据市场反馈和团队实际情况，不断优化和完善 商业模式。
融资与投资
融资渠道与策略
01
介绍适合大学生创业的融资渠道，如天使投资、众筹、银行贷
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财务计划的调整与优化
考虑风险与收益的平衡
添加标题
添加标题
结合市场变化进行优化
添加标题
添加标题
不断修正和完善财务计划
创业过程中常见的风险
市场风险：市场需求不稳定，竞争激烈 财务风险：资金短缺，融资困难 管理风险：团队成员不协调，决策失误 技术风险：技术更新快，技术门槛高 环境风险：政策变化，自然灾害等不可抗力因素
分析竞争对手的产品特点、价 格策略和市场占有率
确定目标市场的需求和潜在机 会，制定相应的营销策略
定期对市场进行分析和跟踪， 及时调整营销策略。
确定竞争对手
竞争环境分析
分析竞争对手的优势和劣势
了解竞争对手的市场份额和营销策略
评估市场竞争程度和趋势
营销策略的重要性
确定目标市场 分析竞争对手 确定产品定位 制定销售计划
风险管理策略的调整与优化
风险防范措施：制定针对性 的防范措施，降低潜在风险。
风险应对策略：制定应对策略， 确保在风险发生时能够迅速应 对。
风险识别与评估：及时发现并 准确评估创业过程中可能遇到 的风险。
风险管理工具：使用合适的风 险管理工具，提高管理效果。
汇报人：
如何应对创业过程中的风险
做好市场调研：了解市场需求和竞争情况，针对性地制定营销策略 制定详细的计划：包括财务预算、市场推广计划、人员配置等，以便在风险出现时迅速调整 合理利用资源：包括资金、人脉、渠道等资源，以降低创业风险 保持灵活性和适应性：根据市场变化及时调整策略和方案，以应对各种风险和挑战
如何制定营销策略
确定目标客户：了解目标客户的需 求和偏好，针对性地制定营销策略。
制定营销计划：根据目标客户和营 销渠道，制定具体的营销计划，包 括预算、时间表、执行人员等。
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打造自己的品牌， 自己的特色，以 达“人无我有， 人有我优”的目 的。
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消费者分析
消费群体构成 消费者理念 总体消费趋势
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消费群体构成
团队分享：大家可以在轻松的范围内分享做蛋糕的乐趣， 这种自然的沟通非常有利于促进团队的凝聚 力，从而将朋友之间的距离拉近。
E、产品类型:提供不同形状、不同口味、不同材料的蛋糕和日常实用
的普通糕点、饮品，另外结合不同节日、不同年龄的不同需求提供适合的 礼品。
F、服务决策：(1) 定制服务 (2) 派送服务
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分销战略
（1）、团购营销：与各团购网进行合作，开展蛋糕团购方 案。
（2）、老客户营销：采用会员卡积分制度。
价格战略
（1）成本导向法：根据成本制定蛋糕价格； （2）竞争者导向法：根据竞争者的价格做适当调整； （3）顾客需求法：根据顾客能够承受的范围做出合理的决
策。
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促销战略
A、人员推广：校园发放传单（应尽量限于重点内容不要过 多）。
B、营业推广：推出情侣蛋糕，朋友蛋糕，节日蛋糕等，吸 引顾客，并制作VIP会员卡，折扣优惠。
（2）需要筹办特殊活动的群体 公司定位：一家满足顾客自制蛋糕和个性化设计蛋糕 需求，并能协助筹办特殊活动的，使顾客舒心放心的 蛋糕店
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Байду номын сангаас
4Ps 策略
产品策略 product
价格策略 price
4Ps 策略
分销策略 place
促销策略 promotion
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产品战略
A、包装策略：包装作为产品给消费者的第一印象，以简单新颖为主，
创业项目宏观环境分析
• 政策优惠可能导致创业项目的融资成本降低，从而提高其资金利用效率
创业项目成本优势与政策优惠的关系
• 创业项目需要关注政策优惠，以便降低其成本，提高其竞争优势
• 创业项目需要利用政策优惠，从而在市场竞争中取得优势地位
• 创业项目需要根据政策优惠，调整其成本结构和商业模式，以适应市场变化
05
政策法规环境分析及合规性
政策法规对创业项目的影响
政策法规对创业项目市场需求的影响
• 政策法规可能导致消费者需求的变化，从而影响创业项目的市场定位
• 政策法规可能导致消费者偏好的变化，从而影响创业项目的市场策略
• 政策法规可能导致消费者购买力的变化，从而影响创业项目的市场需求
创业项目市场与政策法规的关系
• 创业项目需要根据行业竞争格局，调整其市场策略和竞争策略，以获得竞争优势
• 创业项目需要关注行业竞争格局的变化，以便及时调整其战略和业务模式
行业趋势与创业项目的市场机会
行业趋势对创业项目市场机会的影响
• 行业趋势可能导致市场需求的变化，从而为创业项目带来新的市场机会
• 行业趋势可能导致技术创新的变革，从而为创业项目带来新的商业模式和市场机
• 创业项目需要关注人口结构变化，以便及时调整其市场策略和需求预测
• 创业项目需要分析人口结构变化，从而找到新的市场机会和潜在客户群体
• 创业项目需要根据人口结构变化，调整其产品策略和商业模式，以适应市场变化
消费者信心指数与创业项目需求关系
消费者信心指数对创业项目需求的影响
• 消费者信心指数可能导致消费者购买力的变化，从而影响创业项目的市场需求
创业项目市场机会与技术趋势的关系
创业课件ppt
创新思维与创业机会识别
创新思维
挑战现状、探索未知、接受失败、快速迭代
创业机会识别
观察趋势、发现问题、创新解决方案、评估市场潜力
02
商业模式设计与创新
商业模式概念及构成要素
商业模式的定义
为实现企业价值最大化而构建的企业与其利益相关者的交易结 构。
商业模式的构成要素
包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流 结构和企业价值等六个方面。
关注市场变化和政策调整对企业的 影响，制定相应的市场策略。
运营风险
优化企业运营流程，提高运营效率 和质量，降低运营成本。
03
02
财务风险
建立健全财务管理体系，定期进行 财务审计和风险评估。
法律风险
遵守法律法规，加强企业合规管理， 防范法律风险。
04
企业内部控制体系建立和执行情况回顾
控制环境
营造积极向上的企业文化，强化员工 内部控制意识。
研发与测试
依据设计文档进行研发工作， 并进行模块测试、集成测试等。
确定产品目标
明确产品的功能、性能、用户 群体等目标。
产品设计
根据需求文档进行产品原型设 计、界面设计、交互设计等。
产品发布
经过内部评审后，将产品推向 市场，并进行持续的优化和迭 代。
市场调研与用户需求分析
市场趋势分析
了解行业发展趋势、市 场规模、竞争格局等信
投资方关系维护技巧分享
诚实守信
与投资方保持真诚沟通，遵守承诺，树立良 好信誉。
尊重专业
尊重投资方的专业知识和经验，积极听取其 意见和建议。
及时反馈
定期向投资方汇报企业经营情况，遇到问题 及时沟通解决。
互利共赢
大学生创业环境分析
时间：2011-10-16地点：辉园D栋电路和我我被电路深深的强奸了在第七章。
空留下那一百多页的一阶二阶电路课件大学生创业环境分析创业是具有创业意识、创业技能和创业资源者发现和捕获创业机会，并由此创造出满足社会需要的产品或服务和实现其潜在价值的过程。
大学生创业环境，则是指大学生创业活动的外部条件，它是各种因素的综合体。
包括创业硬件环境和软件环境两个方面，硬件环境包括政府资金支持，有形的基础设施建设等，软件环境包括金融、服务、商务环境等，我国目前大学生创业环境主要现状分析如下：（一）浙江省创业环境分析1、做好服务，搭建平台。
作为市场经济的先行者，浙江人先人一步，紧跟市场经济的导向，政府按市场主体需要帮助引导管理，例如温州市政府职能的转变与简化。
政府把主要精力放在改善宏观环境，搞好建设规划，制定规章细则，做好基础建设等。
引进人才的政策主要是简化手续、搭建平台。
温州市以民营经济为主，而民营创业人才的引进大多数都是用人单位和个人直接挂钩，由企业开出待遇条件和需要完成的工作项目，并以合同的形式聘用，一般时间较短，合同到期后再根据实际情况考虑续签。
政府的服务好、企业用人目的明确、效率高、优秀人才创业热情高涨。
2、重视营造创业氛围。
浙江长期形成的创业传统和浓重的创业氛围形成现在发达的市场机制、民营经济。
浙江的百姓更注重投身商海、闯荡市场来创业。
浙江义乌小商品市场从一个马路露天市场发展成今天拥有5万多商位，10万多人经营，每日有几十万商人洽谈进货，年营业额300多亿元的大型国际商贸城，浙江商人每年有500多万人在外地创业。
3、鼓励大学毕业生当个体户，2005年12月，省财政厅和物价局明确规定，普通高校应届毕业生从事个体经营，自工商部门批准登记注册之日起三年内免交登记费、管理费和证照类各项行政事业性收费，范围涉及工商、公安、劳动保障、卫生等10个部门的20项收费，内容包括个体工商户注册登记费、开业登记费、个体工商户管理费、卫生监测费、城市道路占用费等。
创业市场环境分析PPT课件
竞争加剧
公司对市场控制减弱
利润水平降低
优质
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思路决定高度 态度决定出路 布局决定格局
王传福
电池这个行业全世界市场容量只有30亿～50亿美元 ，而电子产品的降价，将是无可逃遁的趋势——比亚 迪的大客户是手机厂商等电子产品制造商，它们产品 价格的不断下跌，势必对比亚迪的利润构成压力。事 实上，近几年来，充电电池每年的价格均有10%的下调 幅度。此外，在电池制造领域的100多个厂家已使市场 非常拥挤，还有很多厂家正摩拳擦掌准备加入。要找 一个玩家少一点的、门槛高一点的、竞争程度相对低 一点的行业进入。“想来想去，只有汽车”
量、严重性及地点 民众参与政治行为
优质
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3.2.2 Economic 经济环境
构成企业生存和发展的社会经济状况有国家 的经济政策，包括社会经济结构、经济体制、宏 观经济发展水平、宏观经济政策等要素。
优质
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重要监视的关键经济变量
GDP及其增长率 中国向工业经济转变 贷款的可得性 可支配收入水平 居民消费(储蓄)倾向 利率 通货膨胀率 规模经济 政府预算赤字 消费模式
格兰仕当时向日本进口的价格是23美元，在欧洲是30多美元，格 兰仕就对欧洲的企业说：“你把生产线搬过来，我们帮你干，干完后 8美元给你。”结果日本的企业受不了，格兰仕于是让日本的企业也 把生产线搬过来，报价5美元，而实际上格兰仕的成本只要4美元。出 于同样的理由，许多国际知名品牌纷纷把自己的生产线转移到格兰仕 ，据称，目前格兰仕已经同200多家跨国公司建立了合作关系。
PESTEL分析 - Political, Economic, Social, Technological, Environmental ,Legal
创业市场微观环境分析
第二节创业市场微观环境分析微观市场环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。
企业必须对微观环境因素进行分析。
分析微观市场环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。
微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。
一、供应商分析（一）供应商分析的必要性供应商是指对企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。
这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润，从而影响企业营销计划和营销目标的完成。
（二）供应商对企业营销的影响作用1、供应的及时性和稳定性原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证供应，是企业营销活动顺利进行的前提。
如棉纺厂不仅需要棉花等原料来进行加工，还需要设备、能源作为生产手段与要素，任何一个环节在供应上出现了问题，都会导致企业的生产活动无法正常开展。
为此，企业为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应，就必须和供应商保持良好的关系，必须及时了解和掌握供应商的情况，分析其状况和变化。
2、供应的货物价格变化供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。
如果供应商提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升，生产企业如提高产品价格，会影响市场销路；可以使价格不变，但会减少企业的利润。
为此，企业必须密切关注和分析供应商的货物价格变动趋势，使企业应变自如，早作准备，积极应对。
3、供货的质量保证供应商能否供应质量有保证的生产资料直接影响到企业产品的质量，进一步会影响到销售量、利润及企业信誉。
例如劣质葡萄难以生产质优葡萄酒，劣质建筑材料难以保证建筑物的百年大计。
为此，企业必须了解供应商的产品，分析其产品的质量标准，从而来保证自己产品的质量，赢得消费者，赢得市场。
二、企业内部门分析企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。
企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。
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优质
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重要的政治法律变量
执政党性质 政治体制 经济体制 政府的管制 税法的改变 各种政治行动委员会 专利数量 专程法的修改 环境保护法 产业政策
投资政策 国防开支水平 政府补贴水平 反垄断法规 与重要大国关系 地区关系 对政府进行抗议活动的数
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案例
优质
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案例
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上世纪90年 代的一两百
元一瓶
案例
2011年底一路飙涨， 最高峰炒到2300/瓶
减价1400元
官方标价 是1100元
订单减少生意大跌 高级酒店“弃星”成潮
• 北京政府采购拒绝五星级酒店 部分酒店主动降级.mp4
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厦漳海底隧道
污染控制 对能源的节约 社会活动项目 社会责任 对职业的态度 对权威的态度
城市、城镇和农村的人 口变化 宗教信仰状况
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3.2.4 Technological 技术环境
技术环境是指与企业生产经营活动相关的科学 技术要素的总和.
它既包括导致社会巨大发展的、革命性的产业技术进步 ，也包括与企业生产直接相关的新技术、新工艺、新材料的 发明情况、应用程度和发展趋势，还包括国家和社会的科技 体制、科技政策和科技水平。
优质
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3.2.1 Political 政治环境
政治环境泛指一个国家的社会制度， 执政党的性质，政府的方针、政策，以及 国家制定的有关法律、法规等。
–不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度 对组织活动有着不同的限制和要求。
–即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于 执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组 织活动的态度和影响也是不断变化的。
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环境分析的目的
1. 哪些机会？哪些凶兆？ 2. 哪些适用？哪些过时？ 3. 预测重要因素的走势？
环境，舞台也
优质
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变化：机会的成因
• 德鲁克在《创新与创业精 神》认为，绝大多数的创 业机会都可以通过系统分 析得到发现。
人们可以从企业的宏观环境 （政治、法律、技术、人口 等）和微观环境（客户、竞 争对手、供应商等），以及 企业的内部环境的变化中发 现机会。
失业趋势 劳动生产率水平 汇率 证券市场状况 外国经济状况 进出口因素 不同地区和消费群体间
的收入差别 价格波动 货币与财政政策
优质
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3.2.3 Social 社会环境
社会文化环境包括一个国家或地区的居民教 育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美 观点、价值观念等。
PESTEL分析 - Political, Economic, Social, Technological, Environmental ,Legal
PESTLIED分析 - Political, Economic, Social, Technological, Legal, International, Environmental, Demographic
第四讲 创业市场环境分析
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引言
2 宏观环境分析
3 行业环境分析
4 微观环境分析 5 企业SWOT分析
寓言小故事
从前，有两位在同一产业相互竞争的公司经理A和 B，他们正在进行一次野营，以商讨两公司合并的 可能性。
当他们共同走入密林深处时，突然遇到一只灰熊， A立即从包中取出一双运动鞋，B则说：“喂，你 不要指望跑得过熊。”A则回答：“我可能跑不过 那只熊，但肯定跑得过你。”
量、严重性及地点 民众参与政治行为
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3.2.2 Economic 经济环境
构成企业生存和发展的社会经济状况有国家 的经济政策，包括社会经济结构、经济体制、宏 观经济发展水平、宏观经济政策等要素。
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重要监视的关键经济变量
GDP及其增长率 中国向工业经济转变 贷款的可得性 可支配收入水平 居民消费(储蓄)倾向 利率 通货膨胀率 规模经济 政府预算赤字 消费模式
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案例 421家庭模式
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案例
养老市场
• 视频资料\“老博会”国际展商瞄准亿万养 老市场.mp4
• 视频资料\多家上市公司布局养老市场 养 老概念表现强势.flv
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养老产品
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案例
单独二胎 政策
• 视频资料\六成育龄夫妻拟生二胎 深圳备孕 市场走俏.mp4
• 视频资料\“单独二胎”将撬动约160亿元新 增市场.mp4
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第四讲 创业市场环境分析
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引言
2 宏观环境分析
3 行业环境分析
4 微观环境分析
5 企业SWOT分析
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3.2 宏观环境分析
——PEST
• Political 政治环境 • Economic 经济环境 • Social 社会环境 • Technological 技术环境
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PEST
灰熊对A和B是共同 的威胁，但和B相比， A拥有运动鞋的优势， 就会跑的比B快，有
活命的可能性。
但如果地震来临，
山中密林夷为平地，
熊、A和B的命运如
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何呢？
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环境分析层次
宏
中
观
观
微观
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为什么要进行环境分析？
识时务者为俊杰
利润来自环境 风险来自环境
环境决定我们的发展方向
环境是我们的生存空间
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案例 即时通讯软件 VS 通讯运营商
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案例 即时通讯软件 VS 通讯运营商
• 视频资料\微信推出免费“电话” 三大电信 运营商被“虎口夺食”.mp4
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PEST分析的变形
社会/人口（Social/demographic）、技术 （Technological）、经济（Economic）、环境/自然 （Environmental/Natural）、政治（Political）、法律 （Legal）、道德（Ethical）。
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孕妇及婴幼儿产品
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关键的社会文化因素
妇女生育率 特殊利益集团数量 结婚数、离婚数 人口出生、死亡率 人口移进移出率 社会保障计划 人口预期寿命 人均收入 生活方式 平均可支配收入 对政府的信任度 对政府的态度 对工作的态度
购买习惯 对道德的关切 储蓄倾向 性别角色 投资倾向 种族平等状况 节育措施状况 平均教育状况 对退休的态度 对质量的态度 对闲暇的态度 对服务的态度 对老外的态度