季度经营分析会

二季度销售经营分析
3、销量销价计划 、
地销
销 二季度： 43.4万吨 万吨， 二季度：发运计划 43.4万吨， 销价方面 量 35.9万吨 万吨； 地销计划 35.9万吨； 计 积极与竞争对手进行协调沟通，研讨后期包装 ， 四月份： 13万吨 万吨， 四月份：发运计划 13万吨 10.5万吨 万吨。 地销计划 10.5万吨。 划 水泥价格上调事宜。
一.一季度销售工作回顾
1、水泥主营业务 、 （2）水泥销量销价情况 ）
一季度公司水泥销量 XX吨，兑现率 吨 兑现率90.29%； ； 综合销售均价XX元 吨 综合销售均价 元/吨；实现销售额 XXXX元。 元
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一季度销售工作回顾
（3）基础管理方面 ）
针对部门新进人员，加强销售培训工作，提高销售技能。 针对部门新进人员，加强销售培训工作，提高销售技能。 细化内部基础管理分工，提高内部管理水平。 细化内部基础管理分工，提高内部管理水平。
三.二季度销售经营分析
1、销售工作思路 、
拓量
增效
提价
三.二季度销售经营分析
2、市场建设方面 、
加大对潜在客户与需求的开 1） ） 发力度，对核心区域实行精耕细 发力度， 提升销量。 作 ，提升销量。 核心 市场 外围市场
2） ） 提高市场占有率； 提高市场占有率；推进销售
正常运行， 正常运行，确保散装市场的稳步 拓展和销量的快速提升。 拓展和销量的快速提升。
二.销售工作存在的不足
1、人员管理方面 、 人员管理不够仔细、全面， 人员管理不够仔细、全面，针对公司员工日常行为规范等相 关制度的学习重视程度不够；节后销售处1人未按时到岗 人无故 人未按时到岗， 关制度的学习重视程度不够；节后销售处 人未按时到岗，1人无故 离职。 离职。 2、销量完成情况：销量目标没有实现，与计划目标存在一 、销量完成情况：销量目标没有实现， 定差距。 定差距。 3、市场拓展缓慢，客户群体未有效增加，淡季销量不够稳 、市场拓展缓慢，客户群体未有效增加， 定。 4、年终检查整改滞后，销售管理制度修订文件未会签与下 、年终检查整改滞后， 发。
统销
4、风险防控方面 、
1、市场拓展环节 、 人员管理 品牌建设 2、财务风险环节 、 3、发运控制环节 、 运输委托 4、售后服务环节 、 流向管理 质量跟踪
客户资源管理
信息管理
四.工作重点
1、加大市场跑动力度，寻求市场新增需求，不断开拓新市场， 、加大市场跑动力度，寻求市场新增需求，不断开拓新市场， 努力开发区域潜在客户资源，提升销量。 努力开发区域潜在客户资源，提升销量。 2、强化销售服务工作，巩固与提高客户忠诚度和满意度，扩大 、强化销售服务工作，巩固与提高客户忠诚度和满意度， 品牌影响力，维护客情关系。 品牌影响力，维护客情关系。 3、进一步优化客户结构，培养一批优质忠实客户。 、进一步优化客户结构，培养一批优质忠实客户。 4、稳把市场动态信息，积极提升区域整体市场价格，把握市场 、稳把市场动态信息，积极提升区域整体市场价格， 需求，采取相应的销售政策。 需求，采取相应的销售政策。 5、强化月度销售方案的执行力度与销售激励方案的落实，创新 、强化月度销售方案的执行力度与销售激励方案的落实， 工作方式。 工作方式。 6、通过培训学习与区域交流的方式，优化销售基础管理工作， 、通过培训学习与区域交流的方式，优化销售基础管理工作， 提升专业管理能力。 提升专业管理能力。
一季度经营分析会
主要内容
一、一季度销售工作回顾 二、销售工作存在的不足 三、二季度销售经营计划与分析 四、工作重点
一.一季度销售工作回顾
1、水泥主营业务 、 （1）市场形势回顾 ）
一季度淡季市场拓展中加大对搅拌站客户拜访，鼓 一季度淡季市场拓展中加大对搅拌站客户拜访， 励客户提高水泥库存，落实淡季销量计划。 励客户提高水泥库存，落实淡季销量计划。