腾讯视频产品市场地位营销模式及的案例

UCG原创视频+影视类视频
视频内容数量庞大，用户规 模可观，流量巨大，已具备
行业内媒体影响力
版权风险巨大，在线视频播 放清晰度较低，带宽成本极
高
受困于版权、内容品质、营 收压力，UGC视频网站正在
面临艰难的转型
涵盖新闻、影视、综艺等高 品质视频资源
内容品质高，版权清晰，母 媒体基数大，视频平台具备
流量潜力，品牌价值高
单位：万元
数据来源：艾瑞iAdTracker 2019-10视频媒体广告投放数据；CTR 2009年电视媒体广告收入统计
市场空间
网络视频用户覆盖广泛，具备极高商业价值
2019年上半年中国网络视频呈现平稳增长趋 势，拥有更为广泛的用户覆盖面
截止2019年6月，网络视频用户规模达到2.65亿，新增 用户2500万，增幅达10.4%。网络视频用户覆盖率超过80%， 即每5个网民中就有4个是网络视频用户。
形式：P2P客户端+在线视频 播放数据：日均视频播放VV 7000万 视频类型：正版影视剧、综艺节目、电视台直播等长视频 域名： live.qq/
平台 特征
① 腾讯视频中影视、综艺内容总数超过45000部； ② 与54家电视台合作品牌综艺栏目； ③ 日均视频播放VV（Video View）超过7000万次； ④ QQLive端70%用户单日有效使用时间超过135分钟； ⑤ 拥有世博、世界杯、NBA、英超、意甲等活动及赛事版权内容。
数据来源：2019年7月CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》
市场空间
网络视频广告是传统电视的有益补充
网络视频与电视的互补性体现：
A. 媒介属性的互补： ① 电视媒体主要是起到广告告知的作用，有利于用户对产品或品牌的初步认知； ② 网络视频媒体利用在线视频展示和互动活动，吸引用户关注或在活动参与过程中体验推广产品特性； B. 用户收视点的互补：互联网用户对网络视频和电视的收视行为特征，呈现出工作日以网络视频为重点接触媒介，而
地方电视台本次投放成本为1,789,795 元。
网络视频广告购买模型：
① 在某广告主计划推广的地域进行腾讯 视频广告购买；
② 换算同样的广告展现为9494CPM； ③ 根据腾讯视频CPM单价核算，对应地
域内视频广告成本为151,908元。
网络视频广告成本为电视成本的8.5%， 为广告主节省九成广告费用。
① 电影\电视剧资源选择与 年轻用户特征契合度高 的内容类型进行投放；
② 综艺类资源选择如《快 乐大本营》、《天天向 上》等符合年轻人口味 的内容进行投放；
通过CPM精准投放可直接提升 广告主对目标受众的广告覆盖， 促进ROI转化
地域 内容 时段
腾讯视频 营销模式
内容营销产品案例及推广策略
内容营销产品案例
视频领域发力较晚，行业内 媒体品牌正在形成
资金实力雄厚，大量的高品 质正版资源，海量户基数与 高媒体价值，带来广阔的发
展空间
影视类视频
内容专一，用户稳定
用户进入门槛高，用户数量 有限，营销形式单一，营销
环境差 一定成度上保证用户稳定， 但不符合行业发展趋势，发
展前景不明
腾讯视频 平台构成
1，在线视频服务与P2P客户端优势组合 2，内容涵盖高清影视资源、资讯和原创视频内容
3:46 1:58 5:23
宽频影视 宽频影视
315.2 287.4
8.46% 7.72%
12.26% 12.65%
2:39 1:50
腾讯视频用户更具商业价值：
①学历水平较高，本科以上文化程 度占55%。
② 职业多以学生族、上班族为主， 他们是社会的砥柱中流。
本科以 上学历 占55%
数据来源：IUSER 2019年9月统计数据；腾讯视频内部用户数据；
Agenda
一，网络视频广告的市场空间 二，腾讯视频的市场地位与产品优势 三，腾讯视频营销模式及案例 四，SVB营销产品展示
腾讯视频 媒体定位
国内视频行业内的竞争谱系
典型代表 内容 优势 劣势
发展前景
UGC视频网站
门户视频频道
客户端类媒体
优酷、土豆
腾讯视频、搜狐视频
暴风、PPStream、迅雷看 看
湖南卫视 江苏卫视 第一财经 湖北卫视 珠江频道 安徽卫视 重庆卫视 东方卫视 NeoTV 四川卫视
广东卫视 河南卫视 深圳财经 贵州卫视 山东卫视
腾讯视频产品
差异化竞争优势
平台视频完全正版 高清视频品质提升 腾讯SNS互动传播
一般视频网站视频清晰度质量较 低！腾讯视频平台中QQLive产品下 全部视频均为高清影视内容 良好的观看体验极大的提升了用 户忠诚度，人均停留时间高达130 分钟
主力行业广告投放持续增长，与传统电视相比发展潜力巨大
食品饮料、化妆浴室、网络服务、服饰、通讯服务、交通六大行业为视频网站 主要投放广告主行业，08-10年均保持迅猛增长势头，网络视频媒体影响力逐年扩 大，视频广告价值得到广告主认可。
视频媒体2019-10主力行业投放图示
2009年广告主电视媒体与视频媒体投放费用比
2009-2019的热播电影 和电视剧；
② 若该产品有明星代言， 则选择一部分该明星影
影视剧在Minisite内紧 密结合；在不影响用 户体验的基础上有效 融入。
视剧提；
• 剧场二屏向下陈列广告主 各产品型号及对应链接
• 剧场内内页，各视频播放 时，使用创维显示器作为 视频播放包框。
3，剧场内设置有奖活动 提升腾讯用户对品牌和产 品认知。
整合营销
以腾讯视频广告为主线，利用腾讯多产品线 的不同特性对广告主需求进行拆解满足的整 合营销模式。
腾讯视频 营销模式
硬广合作产品类型及推广策略
腾讯视频硬广产品类型
视频Loading广告
硬广产品精准营销策略
视频暂停广告
1，通过对广告展现区 域筛选，进行地域定向 投放
2，通过对广告展现时段 的优化，进行时段定向 投放
① 品牌投放区域选择京 广沪三地为核心，向 周边城市辐射；
② 江浙地区用户的高消 费能力是地域定向的 重要选择条件；
① 工作日的8点-12点； 2点-6点为重点投放 时段；
② 周末\节假日视频平 台高流量特性有利于 对人群的曝光；
视频角标广告
对联广告
2，通过对视频内容筛选， 提升内容与广告受众的 契合度
② 广告主视频可投放到首页，用户在个人空间内即点即播 ，分享的视频可实时显示到好友空间Feeds，好友可对 其再分享、转载、评论操作
③ 视听体验迅速渗入到好友关系中，真正实现视频SNS互 动传播
腾讯微博对视频分享的有效支持
①视频可通过微博平台进行用户自主传播 ②新版腾讯IM与腾讯微博无缝集成，保证海量用户参与分享和讨 论
非工作日以电视为重点接触媒介的形势。 C. 效果属性的互补：网络视频依靠成熟的互联网广告监测机制，相对于电视媒体，可更有效的检测广告效果；
网络视频广告和电视广告在投放时具备良好的互补性，根据不同的媒体属性可灵活进行补点，最大化广告投放效果
2009年网络视频与电视收视点对比图
工作日
工作日的上班 时间段，网络 视频的收视点 高于电视，而 在中午休息时 间或下班时间， 则电视的收视 点高于网络视 频。
3
迅雷看看
4
酷6网
5
腾讯视频
6
56网
7
新浪
8
搜狐
9 中国网络电视台
10 激动网
视频行业综合数据排名
类别
日均覆盖人数( 日均覆盖人数 一周覆盖人数 人均单日有效使
万人)
比例(%)
比例(%) 用时间(分:秒)
视频分享 视频分享
2642.5 1994.3
58.04% 43.80%
66.52% 55.00%
① 以剧场影视内容为 出发点设置有奖精 彩活动，贴近产品 特性；
② 通过Qzone 、微博 等腾讯自有SNS体 系拉动参与人数；
5
腾讯视频 营销模式
这个群体 属于电视 媒体无法 覆盖的用 户，具有 极高的商 业价值
网络视频用户在用户学历、收入和城乡分布结构3方面优于整体网民，视频用户拥有更高的消费能力和传播影 响力，具备更高的覆盖价值
1，城镇用户是网络视频应 用的主要人群。
2，中等收入和高收入群体 所占比例高于全国网民。
3，学历构成中，高学历人群 比例高于全国网民。
腾 讯 视 频 平 台
腾讯视频 数据属性
1，腾讯视频平台的媒体数据业内领先 2，腾讯视频用户具有更高的商业价值
腾讯视频平台业内领先：
① 目前腾讯视频的总覆盖人 数约是优酷的1/3、土豆 的1/2，与酷六网覆盖人 数接近。
② 腾讯视频在视频行业的综 合数据排名约在第5名。
序号 软件名称
1
优酷
2
土豆网
腾讯宽频 腾讯播客 QQlive
形式：在线视频 播放数据：日均视频播放VV 700万 视频类型：新闻、娱乐、体育等内容的资讯式短视频 域名： bb.news.qq/
形式：在线视频 播放数据：日均视频播放VV 100万 视频类型：用户上传经内容审核的UGC视频 域名： bb.news.qq/podcast.htm
Agenda
一，网络视频广告的市场空间 二，腾讯视频的市场地位与产品优势 三，腾讯视频营销模式及案例 四，SVB营销产品展示
腾讯视频的营销模式
硬广类
视频广告是电视广告的有效延伸，TVC广告、 视频花絮等视频素材均可方便移植。
内容营销
基于影视剧场和活动专区的企业在线营销模 式，通过视频内容与目标受众的关联性提升 产品推广效果。
2 4
内容营销产品推广策略
① 以广告主推广产品的主视 觉作为剧场题图，展示产
1，筛选影视片单， 通过内容收视受众 精准投放人群。
2，剧场内展示广告 主产品信息，提升 产品曝光。
1
品信息。 ② 剧场首屏展示产品推广视
① 片单年份：主要选择
将广告主产品信息与
3
频。 ③ 剧场首屏加入产品促销信
息，过拍拍平台进行购买。
5:39 4:52
宽频影视 视频分享 宽频影视
1106.4 867.2 850.0
29.70% 19.05% 18.00%
34.65% 29.77% 21.00%
1:45 2:18 2:15
视频分享 宽频影视 宽频影视
776.6 730.8 646.1
17.06% 19.62% 17.34%
27.77% 28.72% 20.97%
万人 2009.12-2019.06网络视频用户数对比
七成用户观看电视的时间减少，超过4000 万用户只在网上看视频
根据CNNIC数据显示：66.8%的互联网视频用户表示与 以往相比，观看电视的时间明显减少。其中，有23.7%的 用户表示现在基本不使用电视收看视频节目。
网络视频用户观看电视的时间变化
腾讯视频产品
Agenda
一，网络视频广告的市场空间 二，腾讯视频的市场地位与产品优势 三，腾讯视频营销模式及案例 四，SVB营销产品展示
市场空间
网络视频行业发展潜力巨大，广告主费用连年激增
网络视频行业增速显著，营销模式得到广告主认可：
中国网络视频行业的广告收入从06年起就保持60%以上的增长率，高于中国互 联网广告市场增长率，预计至2019年视频广告总收入将突破100亿元； 艾瑞统计数据显示2019-2009年视频网站广告主数量在两年翻了10倍，越来越 多的广告主认识到视频营销的价值；
非工作日
非工作日电视 媒体的收视点 则普遍高于网 络视频，但网 络视频整Βιβλιοθήκη Baidu收 视点又高于自 身在工作日的 分布曲线。
数据来源：DCCI 《2009视频广告市场报告》
市场空间
网络视频广告较电视媒体的更具备性价比
电视广告购买模型：
① 假定某广告主计划在地方电视台投放 200GP电视广告；
② 对应电视广告展现为949万4千次； ③ 根据地方电视台单位GRP价格核算，
QQLive是国内唯一可投放高清TVC广告的视频产品平台 高质量的广告清晰度，可完美展示广告的每一处细节，提升受众对推广产品的良好印象
腾讯视频产品
差异化竞争优势
视频广告在腾讯QZONE“看视频”产品内可得到良好传播
平台视频完全正版 高清视频品质提升 腾讯SNS互动传播
① 看视频产品为Qzone个人空间内全新的功能应用，展示 个人及好友观看、分享、评论、转载的视频内容。
腾讯视频产品
差异化竞争优势
平台视频完全正版 高清视频品质提升 腾讯SNS互动传播
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与国内主流影视公司、传媒网站 及电视台达成战略合作，已建立良 好的合作关系 与54家电视台合作品牌综艺栏目， 电视直播视频播放量超过百万 合作伙伴：CCTV、东方宽频、湖 南卫视、广东卫视、中影、华谊兄 弟等