腾讯视频产品市场地位营销模式及的案例
《腾讯视频营销手册》课件
品牌曝光：通过腾讯视频平 台，提高品牌知名度和曝光 度
互动营销：通过腾讯视频平 台，实现与用户的互动，提
高用户粘性
内容营销：通过腾讯视频平 台，实现内容营销，提高品
牌影响力
腾讯视频营销的策略
内容为王：提供优质、创新的内容吸引用户 精准定位：根据用户画像进行精准营销 跨界合作：与不同行业进行跨界合作，扩大品牌影响力 创新营销：运用大数据、人工智能等技术进行创新营销
成功案例四：腾讯视频与滴滴出行的联合推广
合作背景：腾讯视频与滴滴出行 达成战略合作
推广效果：滴滴出行品牌曝光度 大幅提升
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推广方式：通过腾讯视频平台进 行广告投放
用户反馈：用户对滴滴出行的认 知度和满意度显著提高
腾讯视频营销的未来展望
T,a click to unlimited possibilities
腾讯视频营销手册
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
添加标题
02.
腾讯视频 营销概述
03.
腾讯视频 平台介绍
04.
腾讯视频 营销的创 意形式
05.
腾讯视频 营销的推 广方式
06.
腾讯视频 营销的案 例分析
腾讯视频平台介绍
03
腾讯视频平台的特点
内容丰富：涵盖电影、电视剧、综艺、动漫等多种类型 用户群体广泛：覆盖各个年龄段，满足不同用户的需求 技术先进：采用高清画质、流畅播放等技术，提升用户体验 互动性强：用户可以通过评论、弹幕等方式参与互动，增强观看体验
腾讯视频平台的用户群体
创新：腾讯多点置入创新全景式网络营销解析
网络成就完美互动传统企业对网络营销的使用还比较少。
在市场环境已成熟的条件下，谁先进入，谁的机会就最多，收益就最大，机会成本也相对低。
使用网络营销的风险和费用也并不高，至少不会比用传统营销手段的风险大。
大部分企业对利用网络开展营销的主观意识还存在偏差，缺乏深刻的理解、尝试的决心，这是制约他们开展网络营销的第一大瓶颈。
年度创新案例：腾讯多点置入创新全景式网络营销经常使用即时通讯软件QQ的用户在最近两个月会发现，有一个“仁和闪亮新主播”的活动频频通过各种方式出现在他们的面前：甚至QQ宠物的食品店中也在销售闪亮滴眼露，很多人经常玩的QQ对对碰游戏中的图案也换成了“ 仁和”和“闪亮”的商标。
从今年9月份开始，国内医药行业的新生力量仁和药业集团借助国内第一大即时通讯商腾讯的网络平台，展开了一场大规模的置入式网络营销。
作为一家大型的医药企业集团，采用如此时尚、深入、前卫的方式进行如此大规模的网络营销，在国内短暂的网络营销史上并不多见，这也再次表明，网络营销的广度和深度都正在以超越常规的速度向前飞跃。
由于网络营销自身的特点和网络营销互动性的优势，在网络营销开始发展的初期，能够借助网络进行互动和深入营销的往往是一些IT和电子类产品，一些传统企业和产品在网络上的营销主要是做一些横幅或插播式的品牌广告。
但是，现在这种思维方式和营销模式正在被打破。
仁和药业集团品牌管理部部长李锋在接受《成功营销》记者采访时就透露，虽然药品行业和网络媒体的合作在以往并不多见，但是仁和集团董事长杨文龙先生是个具有超强创新能力的企业家，总是能跟上时代的新节拍，实践最新的营销模式。
仁和最后选择腾讯QQ，不仅是看中了腾讯1.8亿的活跃用户群，而这些用户群又主要以年轻人为主，加之腾讯拥有一些时尚化的产品和功能，这些与仁和药业“闪亮滴眼露”的消费群在特质上具有很大的契合度。
而仁和药业选择腾讯作为网络营销的平台，自身在传统的营销思路上也进行了突破，仁和并不想通过网络平台来突出宣传其产品功能，而是要进行品牌内涵上的延展和传播。
(完整版)腾讯视频产品市场地位营销模式及的案例
5:39 4:52
宽频影视 视频分享 宽频影视
1106.4 867.2 850.0
29.70% 19.05% 18.00%
34.65% 29.77% 21.00%
1:45 2:18 2:15
视频分享 宽频影视 宽频影视
776.6 730.8 646.1
17.06% 19.62% 17.34%
27.77% 28.72% 20.97%
UCG原创视频+影视类视频
视频内容数量庞大，用户规 模可观，流量巨大，已具备
行业内媒体影响力
版权风险巨大，在线视频播 放清晰度较低，带宽成本极
高
受困于版权、内容品质、营 收压力，UGC视频网站正在
面临艰难的转型
涵盖新闻、影视、综艺等高 品质视频资源
内容品质高，版权清晰，母 媒体基数大，视频平台具备
流量潜力，品牌价值高
这个群体 属于电视 媒体无法 覆盖的用 户，具有 极高的商 业价值
网络视频用户在用户学历、收入和城乡分布结构3方面优于整体网民，视频用户拥有更高的消费能力和传播影 响力，具备更高的覆盖价值
1，城镇用户是网络视频应 用的主要人群。
2，中等收入和高收入群体 所占比例高于全国网民。
3，学历构成中，高学历人群 比例高于全国网民。
视频领域发力较晚，行业内 媒体品牌正在形成
资金实力雄厚，大量的高品 质正版资源，海量户基数与 高媒体价值，带来广阔的发
展空间
影视类视频
内容专一，用户稳定
用户进入门槛高，用户数量 有限，营销形式单一，营销
环境差 一定成度上保证用户稳定， 但不符合行业发展趋势，发
展前景不明
腾讯视频 平台构成
1，在线视频服务与P2P客户端优势组合 2，内容涵盖高清影视资源、资讯和原创视频内容
腾讯视频赢利模式_广告和会员制_张蓬莱
Sweeping over the Management | 管理纵横MODERN BUSINESS现代商业104腾讯视频赢利模式——广告和会员制张蓬莱 北京邮电大学 100876摘要:据统计,腾讯公司已拥有至少7.84亿的QQ活跃用户以及与此相关联的QQ空间、腾讯微博、微信等腾讯产品。
腾讯视频在这样一个大环境下迅速成长起来,是其它垂直和门户视频网站无法企及的,也就自然成为腾讯视频最大的优势。
腾讯视频作为腾讯公司重点打造的新媒体,耗资巨大,推陈出新。
本文运用魏朱商业模式六要素中的一个要素——赢利模式,作为参照模型,查阅相关资料,了解到腾讯视频的两个主要赢利来源:腾讯视频广告和腾讯视频会员制,对其进行分析和研究。
关键词:赢利模式;新格局;广告;会员制一、魏朱商业模式六要素——赢利模式赢利模式,是利益相关者划分的收支来源以及相应的收支(或计价)方式。
企业借助赢利模式来提升自身核心竞争力,以客户需求为导向,为目标客户提供价值,通过一系列经营活动,最终实现企业利润和价值的动态有机过程。
其中,企业如何利用自身资源,通过哪些活动,提供不易被竞争对手模仿的产品来为客户创造价值是赢利模式成功的关键。
赢利模式普遍遵循着一个最基本的经济学原理:P (赢利)=R (收入)-C (成本)。
赢利,就需要在商业活动中所取得的R(收入)高于企业为取得这些收入所付出的全部C(成本)。
二、全国网络视频界新格局随着互联网+和大数据时代的到来,网络视频这一互联网模块也在寻求自己的发展,弱肉强食,适者生存的铁律,在网络视频界也同样适用,各家网络视频公司正在不断的寻求、摸索属于自己的商业发展模式。
腾讯视频,2011年4月,上线测试,使用域名为原腾讯播客域名,腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。
2015年2月12日,羊年央视春晚落户腾讯视频。
爱奇艺,原名奇艺。
2010年4月22日,奇艺正式上线,2011年11月26日,奇艺正式宣布品牌升级,启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
腾讯商业模式分析
腾讯商业模式分析(共20页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--腾讯商业模式分析报告一、价值目标定位及分析（一）目标价值寻找1．价值主张目标顾客：腾讯的典型用户群体是年轻且追求时尚的用户，他们有向别人展示自我以及自我娱乐的需求。
价值内容：通过腾讯，用户能够展现自己个性的一面；同时腾讯提供了大量的娱乐内容，用户能够在娱乐中打发时间以及交友；大量的新闻类内容源也是用户群获取知识以及了解信息的一个重要渠道；另外腾讯的在线商城也能够满足用户群体的在线生活渴求。
2．价值网络网络形态腾讯的价值体系是立体多维的，用户可能会接触到腾讯的价值体系的不同等级，但是不影响框架的定位，底层的基础服务和金融体系主要作用在做支撑体系，赢利目前不是关注的重点，更多的强调可用性和灵活性。
用户和产品之间的交互是现金流的主要切割点，用户通过腾讯的产品服务把金融系统里面存储的钱或者其他第三方的账户钱消费，给腾讯带来了滚滚财源，而且在使用过程中还能够充实基础服务的数据库，方便针对性的进行商品和业务进行精准营销。
（二）价值目标分析1．顾客价值腾讯QQ作为一个即时聊天通信软件，客户的重要性是不言而喻的。
青年群体作为即时通信软件的主要群体，在腾讯眼中就显得尤为重要，所以腾讯往后推出的绝大部分业务就是面向青年群体的。
找到了自己的目标客户，就应该思考怎样去吸引客户了。
于是在1999年腾讯实行了免费注册战略以及以客户为中心的企业战略，首先腾讯将QICQ软件挂在网上供大家免费下载，然后OICQ 解决了ICQ信息只能保存在单机上的问题。
在这样的环境下，腾讯以不到两年的时间里用户就达到了3000万。
到2004年注册用户已经达到惊人的3亿，这时的腾讯俨然已经成为了拥有中国最大即时通信客户群的企业。
既然已经得到了如此多的客户，在一个以客户为中心的企业应该想的便是怎样提高客户忠诚，这就需要更多的了解客户需求。
新媒体环境下腾讯视频营销策略的研究
新媒体环境下腾讯视频营销策略的研究新媒体环境下腾讯视频营销策略的研究随着互联网和移动互联网的快速发展，新媒体环境的崛起已经成为一个不可忽视的趋势。
在这个新媒体环境中，传统的营销方式已经难以适应消费者的需求，企业不得不转变策略。
本文将研究腾讯视频在新媒体环境下的营销策略，探讨其取得成功的原因。
首先，腾讯视频依靠其庞大的用户基数，通过用户生成内容（UGC）方式吸引了大量的用户，为企业提供了新的营销模式。
通过UGC，企业可以与用户建立更紧密的联系，了解用户需求，并根据这些需求调整产品和营销策略。
同时，UGC也为企业提供了大量的宣传素材，可以在各个社交媒体平台上进行传播。
其次，腾讯视频利用大数据和人工智能技术，实现了精确的用户定位和个性化推荐。
腾讯视频可以根据用户的观看历史、兴趣和行为等数据，将最符合用户需求的内容推荐给他们。
这不仅提高了用户体验，还为企业提供了更精准的广告投放渠道。
企业可以根据用户的兴趣和行为特征，定制广告，并将其精准投放给目标用户，提高广告的转化率。
此外，腾讯视频还积极与明星和大IP合作，通过明星效应和IP效应吸引用户。
在综艺节目和电视剧中邀请明星参演或推出大IP的剧集，可以快速吸引用户的关注和热议。
企业可以借助明星和大IP的影响力，提高品牌知名度和产品销量。
除此之外，腾讯视频还积极开拓社交媒体市场，与微信和QQ等社交平台紧密合作。
通过在社交媒体平台上进行宣传和推广，腾讯视频可以获得更大的曝光度，并吸引更多的用户。
与此同时，腾讯视频还借助社交媒体平台的用户基数和社交关系，实现用户口碑传播，提高品牌影响力和用户黏性。
腾讯视频在新媒体环境下的营销策略之所以取得成功，可归结为以下几个原因。
首先，腾讯视频充分利用新媒体和互联网技术，将用户参与度和体验度最大化，让用户成为营销的主体和推动力。
其次，腾讯视频善于利用大数据和人工智能技术，实现用户个性化推荐和精准广告投放，提高用户体验和广告转化率。
腾讯公司的网络营销分析
本科生课程论文（设计）题目：腾讯公司网络营销分析学院经济与管理学院学科门类深度营销专业市场营销学号1206431043姓名汪洋2015 年 5 月摘要本文以网络营销为理论基础，以腾讯公司为例对其网络营销模式进行分析。
一是研究分析腾讯公司多元化的网络营销模式，二是分析腾讯公司作为中国领先的互联网服务的供应商，同时作为中国电信及移动增值服务的供应商，到现今腾讯公司拥有国内最具吸引力之一的互联网平台，是其在网络营销道路上取得成功的主要因素；三是腾讯公司对我国网络营销的借鉴意义,影响着我国网络营销的发展前景。
关键词：腾讯公司；网络营销;分析AbstractIn this paper, the theoretical basis of network marketing to Tencent as an example to analyze its network marketing model. First， a wide range of research and analysis Tencent network marketing model, the second is the analysis supplier Tencent company as China’s leading Internet service providers at the same time as China Telecom and mobile value—added services， to the current Tencent has the most attractive one of the internet platform， is its success in the network marketing road a major factor； the third is reference to China Tencent network marketing， affecting the development prospects of China's network marketing。
腾讯市场营销分析ppt课件
现在，腾讯的朋友太少，也 没有与腾讯利益链条一致的 互联网资源，而在生态系统 的竞争中，只靠腾讯自己的 一系列产品又远远不够。所 以腾讯现在的开放和平台化 进程，相对于阿里巴巴、百 度等企业，更需要快马加鞭。
腾讯 已经成为中国互联网重量级 巨头，但中国的经济环境仍然赋 予腾讯高成长的可能，腾讯能实 现与中国移动之间的Google与 AT&T比肩
腾讯的机会 Opportunities
腾讯的威胁 Threats
一、竞争升级互联网的竞争不再是宣传的竞争，而是 应用如何满足需求的竞争了 二、网民本质 网民的本质是善变的，哪里的服务更好， 他就将流向哪里，而且流动的速度很快 三、投资变化 风投扶持起越来越多的竞争对手，从各 个方面对腾讯造成威胁
很多人说腾讯没有战略，总是在跟着热点移动，进 入别人开拓的疆界去收割，所以称其为“全网公 敌”。而这种现象的成因，显然与腾讯的价值观有 关。这家企业很少花时间去考虑探索新方向，它习 惯以用户角度思考，在一个明确的方向上，尝试做 出一个更好的产品；通过自身的优势，不断扩充整 个公司的能力。
全网公敌的
欲 体验，通过“专享”荣耀对低级别及普通用
户制造“尝试”欲望。
望
” 腾讯为高级用户设计了很多特权，强化体
现“会员”与普通用户的区别，促使有“特
营 权”需求的用户升级，进而形成用户参与度，
增强了这个社交网络的 “附着力”。 此外，高级别会员的用户黏性会促使其推
销
介自己对这项产品的一种认知，这也是口碑
营销的一种机制，可以营造巨大的“环境威
力”使很多人会“被迫”缴费加入。腾讯不
断推出新产品和新级别以不断满足会员用户
无止境的“欲望”巩固盈利，最终结果，就
腾讯公司网络营销模式分析
. .目录摘要 (2)一、腾讯公司的网络营销模式 (3)1.网络多元化发展 (3)2.建立粘性化的用户群 (3)3.体验式在线营销模式 (3)4.品牌的集中推广和延伸 (4)5.极具吸引力的创新增值服务和产品 (5)二、腾讯公司网络营销推广方法的选择及应用 (5)1.搜索引擎营销 (5)2.资源合作 (5)3.病毒性营销 (6)4.网络广告 (6)5.许可email营销 (6)6.网络会员制营销 (6)7.腾讯独特的营销方式 (7)三、腾讯公司成功的主要因素分析 (7)1.良性的企业外部政策、经济、社会及技术环境因素 (7)2.健康的企业部文化及发展策略 (8)四．腾讯企业QQ带来的营销模式变革。
(9)1.腾讯为什么做企业QQ (9)2.“引流和蓄水” (10)五、腾讯公司网络营销目标客户行为及市场定位分析 (10)1.目标客户网络行为分析 (11)2.市场定位 (11)六、腾讯公司竞争对手网络营销推广方法研究 (12)1.竞争对手建设基本情况 (12)2.竞争对手网络营销推广方法分析 (13)七、腾讯公司对我国企业发展网络营销的借鉴意义 (13)1.建立有效合适的网络域名，提升企业形象 (13)2.积极和互联网企业开展互动营销 (13)3.逐步完善虚拟的客户服务中心，拓展市场容量 (15)总结 (17)腾讯公司网络营销模式分析摘要本文以网络营销为理论基础，以腾讯公司为例对其网络营销模式进行分析。
一是研究分析腾讯公司多元化的网络营销模式，二是分析腾讯公司作为中国领先的互联网服务的供应商，同时作为中国电信及移动增值服务的供应商，到现今腾讯公司拥有国最具吸引力之一的互联网平台，是其在网络营销道路上取得成功的主要因素；三是腾讯公司对我国网络营销的借鉴意义，影响着我国网络营销的发展前景。
关键词:腾讯公司；网络营销；模式：分析网络营销是从传统营销中分离出来的、借助于国际互联网、计算机通信、数字交互式媒体的一种全新的营销形式。
腾讯视频VIP营销计划 ppt课件
预期效果
• 通过宣传与促销，腾讯视频的知名度与认可度 将来提高10到20个百分点。 • 通过产品和服务的创新，将会更贴近顾客的需 求，树立腾讯视频的更大市场优势。 • 通过整合各种资源，腾讯视频的功能将从单纯 娱乐变为全面视频平台。 • 通过营销活动，付费VIP客户将会增加20万户， 忠诚度将提高50百分点。 • 通过营销活动将会深度挖掘优质客户，提高增 值视频服务占有率，实现新的利润增长点。
策划介绍完毕！谢谢大家
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投入与产出分析
• 投入总计76万元。 • 预期全国增加20万VIP付费用户，每人每年 200元费用的话，会增加4000万的营业额。
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面对的营销风险
• 与相关方沟通谈判不能顺利实现，导致营 销活动无法开展。 • 投入资金不够，或资金来源无法落实，导 致营销活动不能开展。 • 活动推出的产品和服务不能切重顾客的实 际需求，导致关注度不高。 • 其它未可预知的风险。
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3
视频网络市场三强格局
• 据知名智库提供数据，2015年，中国移动视频 用户达4.93亿人，爱奇艺、腾讯视频和优酷在 用户覆盖和广告收入方面位列前三位。
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4
网络视频企业营利模式
1. “正版 免费 广告 ”模式 2. “上传与下载、点击率、广告”模式 3. 创新模式： 广告创新 增值服务 VIP付费包月客户
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附：顾客需求调查表
• • • • • • • • 您的职业： 你的收入： 你经常看在线视频吗？ 你看在线视频的原因？ 你看在线视频的内容？ 你年在线视频的终端： 你愿意为在线视频付费吗？ 你希望付费视频提供什么样的服务？
互联网企业商业模式创新的典型案例有哪些
互联网企业商业模式创新的典型案例有哪些在当今数字化时代，互联网企业如雨后春笋般涌现，它们以创新的商业模式在激烈的市场竞争中脱颖而出。
以下将为您介绍几个具有代表性的互联网企业商业模式创新案例。
一、阿里巴巴：电商生态的构建者阿里巴巴无疑是中国互联网商业领域的巨头之一。
其创新的商业模式主要体现在以下几个方面：1、电子商务平台阿里巴巴旗下的淘宝和天猫，改变了人们的购物方式。
通过搭建线上交易平台，连接了商家和消费者，提供了海量的商品选择和便捷的购物体验。
2、支付宝为解决线上交易中的信任问题，阿里巴巴推出了支付宝。
这一第三方支付工具不仅保障了交易的安全，还拓展了金融服务领域，如花呗、借呗等，为消费者和商家提供了更多的资金支持。
3、阿里云阿里云是阿里巴巴在云计算领域的重要布局。
为企业提供强大的云计算服务，降低了企业的技术成本，推动了数字化转型。
4、菜鸟网络构建了全球物流网络，实现了物流信息的实时跟踪和高效配送，大大提升了电商购物的物流体验。
二、腾讯：社交与多元化的融合腾讯在互联网领域的影响力不容小觑，其商业模式创新主要表现在：1、社交平台微信和 QQ 是腾讯的两大核心社交产品，拥有庞大的用户基础。
通过社交平台，腾讯不仅实现了人与人之间的便捷沟通，还为其他业务的拓展提供了流量入口。
2、游戏业务腾讯在游戏领域的布局广泛，通过自主研发和代理运营，推出了众多热门游戏。
同时，借助社交平台的优势，实现了游戏的社交化传播和用户互动。
3、数字内容包括腾讯视频、腾讯音乐等，通过优质的内容吸引用户，并通过会员制度、广告等实现商业变现。
4、金融科技微信支付与支付宝并驾齐驱，在移动支付领域占据重要地位。
同时，腾讯还涉足金融理财等领域。
三、字节跳动：个性化推荐的引领者字节跳动凭借其独特的技术和商业模式创新，迅速崛起。
1、今日头条通过算法实现个性化内容推荐，为用户提供符合其兴趣的新闻、资讯等内容，提高了用户粘性和阅读体验。
2、抖音以短视频为核心，结合创意的拍摄和编辑工具，以及精准的推荐算法，吸引了大量用户。
腾讯视频:定制化的精准营销
腾讯视频：定制化的精准营销周再宇【摘要】目前,中国网民总数达到4.85亿,视频类用户3.01亿,渗透率达到90％.视频网站的核心消费群大致年龄在15岁到40岁,同时,他们的消费习惯已经发生了很大的变化,一天24小时,用户不断接触各种各样的媒体,媒介接触过程呈现出显著的碎片化特征,从2007年到201 1年,消费者对媒介的使用时间,除了互联网仍保持每年增长,报纸、电视等传统媒体都在逐年下降.【期刊名称】《新营销》【年(卷),期】2012(000)001【总页数】2页(P54-55)【作者】周再宇【作者单位】【正文语种】中文目前，中国网民总数达到4.85亿，视频类用户3.01亿，渗透率达到90%。
视频网站的核心消费群大致年龄在15岁到40岁，同时，他们的消费习惯已经发生了很大的变化，一天24小时，用户不断接触各种各样的媒体，媒介接触过程呈现出显著的碎片化特征，从2007年到2011年，消费者对媒介的使用时间，除了互联网仍保持每年增长，报纸、电视等传统媒体都在逐年下降。
为了抓住核心消费群，在媒介消费行为发生变化的情况下，互联网和电视的融合在不断加深。
网络视频更趋于电视媒体形态。
电视的受众人群70%年龄在35到65岁，而网络视频在15到35岁的人群中使用率则超过了70%。
近期，继文化体制改革政策出台后，我国相继推出了“限娱令”、“限广令”和加强宽带网络建设等各项措施。
从国家政策的角度看，三网融合的步伐正在加快，传统电视与网络视频的“台网联动”已经成为主流模式。
台网联动＋优势互补最近，上海财经大学统计与管理学院和艾瑞咨询联合发布的《2011上海地区网络视频与电视对比研究》报告指出：网络视频与电视的收视有着明显的时段差异，多数用户在白天工作时无法接触到电视，因此网络视频占优；在电视“黄金时间”之后的晚8点直至凌晨，用户再次倾向于网络视频，且优势显著。
2011年上海地区用户观看网络视频和电视的时间段对比上海地区样本N=600 2011年8月由上海财经大学统计与管理学院学生线索调查获得80%60%40%20%0%00∶00 08∶00 10∶00 12∶00 14∶00 18∶00 20∶00 22∶0008∶00 10∶00 12∶00 14∶00 18∶00 20∶00 22∶00 24∶00网络视频传统电视研究表明，网络视频对比电视媒体有五大优势：用户使用网络视频的时长比使用电视更长；网络视频覆盖黄金时间更长，范围更广；自由掌控时间是用户选择网络视频看节目最重要的原因；网络视频广告性价比更高；网络视频广告更易于为消费者获知，记忆度更高。
腾讯视频营销手册 ppt课件
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4
特色之一：洞察用户分布，多平台立体触达，便捷分享
腾讯视频采用网站加客户端双平台，最大化适应中国互联网用户网络环境，良好兼容二三线用户。 利用腾讯视频下多平台的互联互通，用户可在多平台下进行便捷的视频传播和分享。
腾讯视频网站
腾讯视频客户端
截至2011年1月，腾讯视频总帐户数2.6亿；月活跃覆盖用户8000万；日均播放量超过1个亿；
8
腾讯视频2011年加大版权采买力度，将覆盖95%以上版权影视及热播电视剧、电视栏
目。
与中影、保利华纳、华谊兄弟等公司达成高 级战略合作，推出旗下最新最热的电影。
品牌化电视栏目，最具品牌影响力的新 闻、财经内容，与CNTV达成战略合作。
新闻
财经
焦点访谈 新闻1+1 有报天天读 一虎一席谈 社会能见度 直播港澳台
腾讯视频利用得天独厚的平台优势，获得了一二三线城市，甚至城乡用户的喜爱，如此宽广而全面的覆盖，在互联 网产品中当为翘楚。
2010年中国各省互联网发展状况
腾讯视频全国各城市播放量统计
图为腾讯视频用户在全国各城市地区的占比，共覆盖358个城市及地区（50名 以后省略）
数据来源：CNNIC中国互联网发展统计报告2011年1月；腾讯视频内部播放量p数pt据课。件
时尚
经济半小时 中国财经报道 今日观察 环球财经连线 理财宝典 交易时间
综艺
时尚中国
星光大道
峰尚之王
快乐大本营
女人我最大
天天向上
品牌廊
艺术人生
大时尚
非诚勿扰
乐活天下
康熙来了
…
数据来源：CNNIC中国互联网发展统计报告2011年1月；腾讯视频内部播放量p数pt据课。件
“短视频+社交”电商营销及应用探究
“短视频+社交”电商营销及应用探究【摘要】短视频和社交平台在电商营销中发挥着越来越重要的作用，它们结合起来形成了强大的营销方式。
本文从短视频在电商营销中的应用、社交平台在电商营销中的作用，以及短视频和社交的优势结合等方面进行了深入探讨。
通过案例分析，展示了短视频+社交电商营销的成功实践，并展望未来趋势。
在未来，这种模式有望继续发展壮大，为电商行业带来更多机遇和挑战。
短视频+社交的电商营销模式具有巨大的发展潜力，值得深入研究和探索。
【关键词】电商营销、短视频、社交平台、优势结合、案例分析、未来趋势、总结述评、展望未来发展、研究启示1. 引言1.1 背景介绍短视频+社交的电商营销模式在当前互联网时代日益受到关注和重视。
随着移动互联网的普及和社交媒体的兴起，用户对于快速获取信息和分享购物体验的需求不断增加，这也为短视频+社交的电商营销模式提供了广阔的发展空间。
背景介绍部分将探讨短视频和社交平台在电商营销中的重要性和作用，以及短视频+社交模式的发展现状和趋势。
社交平台作为用户在线交流和分享的重要场所，已经成为电商营销的重要渠道之一。
通过社交平台，用户可以和朋友、家人分享购物心得、推荐好物，从而影响并带动更多人进行消费。
社交平台还可以通过社交化推广、营销活动等方式，有效引流和提升销量。
短视频+社交的结合，能够更好地满足用户的信息获取和分享需求，促进品牌传播和产品销售。
展望未来，短视频+社交的电商营销模式将继续发展壮大，成为电商行业的重要趋势。
1.2 研究意义随着短视频和社交平台的兴起，电商营销方式正发生着革命性的变化。
短视频+社交的结合成为了一种新的趋势，对于电商行业的发展具有重要的意义。
研究短视频+社交在电商营销中的应用对于了解当前市场的趋势和消费者的需求具有重要意义。
通过深入分析这种新型营销方式的特点和优势，可以帮助企业更好地把握市场动态，提升营销效果。
探究社交平台在电商营销中的作用有助于解析消费者的购买决策过程和行为习惯。
腾讯视频营销解决方案
娱乐八卦，新闻评说，名人访谈，跨界对话 从闲谈式的笑谈风月，到大师级的巅峰对话
生活/时尚/旅游/母婴 精准人群，互联网的方式讲述生活
腾讯出品：8档大型季播综艺，25档原创王牌娱乐节目 ，7档垂直生活类节目
运营 娱乐
媒体运作 | 多渠道整合运营 助推收视热度
《中国好歌曲》通过腾讯视频平台强大的运营能力，有效保持热度，缔造了4.8亿的播放奇迹
Agenda
腾讯是视频媒体投放必选平台 改变行业规则，打造互联网娱乐生态
腾讯视频娱乐化营销解决方案
独占用户最高，实现视频媒体组合覆盖最大化
腾讯视频月度独占用户1572万人，行业中排名第一
1,571.80
1,462.70
视频媒体月度独占覆盖人数(万人)
1,111.60
1,078.60
819.5
762.1
腾讯播放量走势 电视收视率走向
1 内容报道
• 打造多起重磅策划 • 制作并传播卷珠帘MV • 视频剪辑精细化&碎片化
2 创新手段
• 分拆音乐纯享版栏目 • 制作配套衍生栏目 • 开办原创好歌曲比赛，
促进网友UGC
3 外部渠引流VV3365W
娱乐八卦派
超过82%的17-46岁受众
白领生活派
81%大专以上高收入用户
青春追星派
50%以上女性及90后
制造 娱乐
腾讯出品 | 40档原创综艺 覆盖主流人群
大型季播综艺
用互联网视角来做综艺
王牌娱乐节目
全年无休，稳定收视
垂直生活类栏目
细分人群，“甜品”也精彩
范er
真正的互联网大数据真人秀《你正常吗》 全民孵化华语原创音乐选秀《The HIT》
腾讯视频VIP营销计划
腾讯视频服务项目创新
• 继续大片版权抢先购买与播出广告免费客户提高平 台人气
• 推出高清画质、杜比音效、免广告前100名一次付 费终身VIP与前10000名一次付费5年VIP及按IP次收 费的临时VIP。
• 推出搞笑视频专区，以综艺与会员自制视频结合， 会员免费，创作视频按点击率获取网站付报酬。
• 推出资料区，针对客户需要视频音频素材资料提供 会员免费下载并提供会员共享平台。
• 推出教学和教程专区，针对学生和白领提供教程和 专项教育，可以实现年费和听课卡结合的付费方式。
竞争分析
• 主要竞争对手： 爱奇艺视频 优酷视频
• 竞争对手优劣势分频服务单一。 优酷视频：优势是网络资源多，但优质
视频网络市场三强格局
• 据知名智库提供数据，2015年，中国移动视频 用户达4.93亿人，爱奇艺、腾讯视频和优酷在 用户覆盖和广告收入方面位列前三位。
网络视频企业营利模式
1. “正版 免费 广告 ”模式 2. “上传与下载、点击率、广告”模式 3. 创新模式：
广告创新 增值服务 VIP付费包月客户
二、网络视频市场现状
• 网络视频是指内容格式以WMV、RM、RMVB、 FLV以及MOV等类型为主，可以在线通过 Real Player、Windows Media Player、 Flash、Quick Time及DivX等主流播放器播 放的文件内容。2016年中国网络视频用户 规模达4.78亿，在线视频行业市场规模将 达到570亿元。
取资料的需求 • 对腾讯品牌有一定认知和认可的人群
腾讯视频VIP付费客户营销创意
• 细分目标顾客及需求，找到市场服务空白 • 提供付费用户愿意付费的组合服务项目 • 制定合理的价格和方便的支付方式 • 利用腾讯的品牌和各种渠道吸引顾客眼球、
腾讯视频产品市场地位营销模式及的案例23页PPT
UCG原创视频+影视类视频
视频内容数量庞大，用户规 模可观，流量巨大，已具备
行业内媒体影响力
版权风险巨大，在线视频播 放清晰度较低，带宽成本极
高
受困于版权、内容品质、营 收压力，UGC视频网站正在
面临艰难的转型
涵盖新闻、影视、综艺等高 品质视频资源
内容品质高，版权清晰，母 媒体基数大，视频平台具备
流量潜力，品牌价值高
Agenda
一，网络视频广告的市场空间 二，腾讯视频的市场地位与产品优势 三，腾讯视频营销模式及案例 四，SVB营销产品展示
腾讯视频 媒体定位
国内视频行业内的竞争谱系
典型代表 内容 优势 劣势
发展前景
U豆
腾讯视频、搜狐视频
暴风、PPStream、迅雷看 看
地方电视台本次投放成本为1,789,795 元。
网络视频广告购买模型：
① 在某广告主计划推广的地域进行腾讯 视频广告购买；
② 换算同样的广告展现为9494CPM； ③ 根据腾讯视频CPM单价核算，对应地
域内视频广告成本为151,908元。
网络视频广告成本为电视成本的8.5%， 为广告主节省九成广告费用。
主力行业广告投放持续增长，与传统电视相比发展潜力巨大
食品饮料、化妆浴室、网络服务、服饰、通讯服务、交通六大行业为视频网站 主要投放广告主行业，08-10年均保持迅猛增长势头，网络视频媒体影响力逐年扩 大，视频广告价值得到广告主认可。
视频媒体2019-10主力行业投放图示
2009年广告主电视媒体与视频媒体投放费用比
腾讯宽频 腾讯播客 QQlive
形式：在线视频 播放数据：日均视频播放VV 700万 视频类型：新闻、娱乐、体育等内容的资讯式短视频 域名： bb.news.qq/
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腾讯宽频 腾讯播客 QQlive
形式：在线视频 播放数据：日均视频播放VV 700万 视频类型：新闻、娱乐、体育等内容的资讯式短视频 域名： bb.news.qq/
形式：在线视频 播放数据：日均视频播放VV 100万 视频类型：用户上传经内容审核的UGC视频 域名： bb.news.qq/podcast.htm
形式：P2P客户端+在线视频 播放数据：日均视频播放VV 7000万 视频类型：正版影视剧、综艺节目、电视台直播等长视频 域名： live.qq/
平台 特征
① 腾讯视频中影视、综艺内容总数超过45000部； ② 与54家电视台合作品牌综艺栏目； ③ 日均视频播放VV（Video View）超过7000万次； ④ QQLive端70%用户单日有效使用时间超过135分钟； ⑤ 拥有世博、世界杯、NBA、英超、意甲等活动及赛事版权内容。
QQLive是国内唯一可投放高清TVC广告的视频产品平台 高质量的广告清晰度，可完美展示广告的每一处细节，提升受众对推广产品的良好印象
腾讯视频产品
差异化竞争优势
视频广告在腾讯QZONE“看视频”产品内可得到良好传播
平台视频完全正版 高清视频品质提升 腾讯SNS互动传播
① 看视频产品为Qzone个人空间内全新的功能应用，展示 个人及好友观看、分享、评论、转载的视频内容。
3
迅雷看看
4
酷6网
5
腾讯视频
6
56网
7
新浪
8
搜狐
9 中国网络电视台
10 激动网
视频行业综合数据排名
类别
日均覆盖人数( 日均覆盖人数 一周覆盖人数 人均单日有效使
万人)
比例(%)
比例(%) 用时间(分:秒)
视频分享 视频分享
2642.5 1994.3
58.04% 43.80%
66.52% 55.00%
非工作日以电视为重点接触媒介的形势。 C. 效果属性的互补：网络视频依靠成熟的互联网广告监测机制，相对于电视媒体，可更有效的检测广告效果；
网络视频广告和电视广告在投放时具备良好的互补性，根据不同的媒体属性可灵活进行补点，最大化广告投放效果
2009年网络视频与电视收视点对比图
工作日
工作日的上班 时间段，网络 视频的收视点 高于电视，而 在中午休息时 间或下班时间， 则电视的收视 点高于网络视 频。
整合营销
以腾讯视频广告为主线，利用腾讯多产品线 的不同特性对广告主需求进行拆解满足的整 合营销模式。
腾讯视频 营销模式
硬广合作产品类型及推广策略
腾讯视频硬广产品类型
视频Loading广告
硬广产品精准营销策略
视频暂停广告
1，通过对广告展现区 域筛选，进行地域定向 投放
2，通过对广告展现时段 的优化，进行时段定向 投放
② 广告主视频可投放到首页，用户在个人空间内即点即播 ，分享的视频可实时显示到好友空间Feeds，好友可对 其再分享、转载、评论操作
③ 视听体验迅速渗入到好友关系中，真正实现视频SNS互 动传播
腾讯微博对视频分享的有效支持
①视频可通过微博平台进行用户自主传播 ②新版腾讯IM与腾讯微博无缝集成，保证海量用户参与分享和讨 论
非工作日
非工作日电视 媒体的收视点 则普遍高于网 络视频，但网 络视频整体收 视点又高于自 身在工作日的 分布曲线。
数据来源：DCCI 《2009视频广告市场报告》
市场空间
网络视频广告较电视媒体的更具备性价比
电视广告购买模型：
① 假定某广告主计划在地方电视台投放 200GP电视广告；
② 对应电视广告展现为949万4千次； ③ 根据地方电视台单位GRP价格核算，
腾 讯 视 频 平 台
腾讯视频 数据属性
1，腾讯视频平台的媒体数据业内领先 2，腾讯视频用户具有更高的商业价值
腾讯视频平台业内领先：
① 目前腾讯视频的总覆盖人 数约是优酷的1/3、土豆 的1/2，与酷六网覆盖人 数接近。
② 腾讯视频在视频行业的综 合数据排名约在第5名。
序号 软件名称
1
优酷
2
土豆网
3:46 1:58 .4
8.46% 7.72%
12.26% 12.65%
2:39 1:50
腾讯视频用户更具商业价值：
①学历水平较高，本科以上文化程 度占55%。
② 职业多以学生族、上班族为主， 他们是社会的砥柱中流。
本科以 上学历 占55%
数据来源：IUSER 2019年9月统计数据；腾讯视频内部用户数据；
视频领域发力较晚，行业内 媒体品牌正在形成
资金实力雄厚，大量的高品 质正版资源，海量户基数与 高媒体价值，带来广阔的发
展空间
影视类视频
内容专一，用户稳定
用户进入门槛高，用户数量 有限，营销形式单一，营销
环境差 一定成度上保证用户稳定， 但不符合行业发展趋势，发
展前景不明
腾讯视频 平台构成
1，在线视频服务与P2P客户端优势组合 2，内容涵盖高清影视资源、资讯和原创视频内容
湖南卫视 江苏卫视 第一财经 湖北卫视 珠江频道 安徽卫视 重庆卫视 东方卫视 NeoTV 四川卫视
广东卫视 河南卫视 深圳财经 贵州卫视 山东卫视
腾讯视频产品
差异化竞争优势
平台视频完全正版 高清视频品质提升 腾讯SNS互动传播
一般视频网站视频清晰度质量较 低！腾讯视频平台中QQLive产品下 全部视频均为高清影视内容 良好的观看体验极大的提升了用 户忠诚度，人均停留时间高达130 分钟
这个群体 属于电视 媒体无法 覆盖的用 户，具有 极高的商 业价值
网络视频用户在用户学历、收入和城乡分布结构3方面优于整体网民，视频用户拥有更高的消费能力和传播影 响力，具备更高的覆盖价值
1，城镇用户是网络视频应 用的主要人群。
2，中等收入和高收入群体 所占比例高于全国网民。
3，学历构成中，高学历人群 比例高于全国网民。
数据来源：2019年7月CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》
市场空间
网络视频广告是传统电视的有益补充
网络视频与电视的互补性体现：
A. 媒介属性的互补： ① 电视媒体主要是起到广告告知的作用，有利于用户对产品或品牌的初步认知； ② 网络视频媒体利用在线视频展示和互动活动，吸引用户关注或在活动参与过程中体验推广产品特性； B. 用户收视点的互补：互联网用户对网络视频和电视的收视行为特征，呈现出工作日以网络视频为重点接触媒介，而
Agenda
一，网络视频广告的市场空间 二，腾讯视频的市场地位与产品优势 三，腾讯视频营销模式及案例 四，SVB营销产品展示
腾讯视频 媒体定位
国内视频行业内的竞争谱系
典型代表 内容 优势 劣势
发展前景
UGC视频网站
门户视频频道
客户端类媒体
优酷、土豆
腾讯视频、搜狐视频
暴风、PPStream、迅雷看 看
UCG原创视频+影视类视频
视频内容数量庞大，用户规 模可观，流量巨大，已具备
行业内媒体影响力
版权风险巨大，在线视频播 放清晰度较低，带宽成本极
高
受困于版权、内容品质、营 收压力，UGC视频网站正在
面临艰难的转型
涵盖新闻、影视、综艺等高 品质视频资源
内容品质高，版权清晰，母 媒体基数大，视频平台具备
流量潜力，品牌价值高
万人 2009.12-2019.06网络视频用户数对比
七成用户观看电视的时间减少，超过4000 万用户只在网上看视频
根据CNNIC数据显示：66.8%的互联网视频用户表示与 以往相比，观看电视的时间明显减少。其中，有23.7%的 用户表示现在基本不使用电视收看视频节目。
网络视频用户观看电视的时间变化
地方电视台本次投放成本为1,789,795 元。
网络视频广告购买模型：
① 在某广告主计划推广的地域进行腾讯 视频广告购买；
② 换算同样的广告展现为9494CPM； ③ 根据腾讯视频CPM单价核算，对应地
域内视频广告成本为151,908元。
网络视频广告成本为电视成本的8.5%， 为广告主节省九成广告费用。
① 以剧场影视内容为 出发点设置有奖精 彩活动，贴近产品 特性；
② 通过Qzone 、微博 等腾讯自有SNS体 系拉动参与人数；
5
腾讯视频 营销模式
① 品牌投放区域选择京 广沪三地为核心，向 周边城市辐射；
② 江浙地区用户的高消 费能力是地域定向的 重要选择条件；
① 工作日的8点-12点； 2点-6点为重点投放 时段；
② 周末\节假日视频平 台高流量特性有利于 对人群的曝光；
视频角标广告
对联广告
2，通过对视频内容筛选， 提升内容与广告受众的 契合度
① 电影\电视剧资源选择与 年轻用户特征契合度高 的内容类型进行投放；
② 综艺类资源选择如《快 乐大本营》、《天天向 上》等符合年轻人口味 的内容进行投放；
通过CPM精准投放可直接提升 广告主对目标受众的广告覆盖， 促进ROI转化
地域 内容 时段
腾讯视频 营销模式
内容营销产品案例及推广策略
内容营销产品案例
单位：万元
数据来源：艾瑞iAdTracker 2019-10视频媒体广告投放数据；CTR 2009年电视媒体广告收入统计
市场空间
网络视频用户覆盖广泛，具备极高商业价值
2019年上半年中国网络视频呈现平稳增长趋 势，拥有更为广泛的用户覆盖面
截止2019年6月，网络视频用户规模达到2.65亿，新增 用户2500万，增幅达10.4%。网络视频用户覆盖率超过80%， 即每5个网民中就有4个是网络视频用户。
Agenda
一，网络视频广告的市场空间 二，腾讯视频的市场地位与产品优势 三，腾讯视频营销模式及案例 四，SVB营销产品展示