1.理解市场与市场营销的含义

主要教学内容及步骤

讨论：三个营销人员对非洲鞋市场的认识

A呆了一个星期,发回电报:非洲天气炎热，人们不习惯穿鞋，都赤着脚，因此，不存在鞋市场。

B呆了一个星期,发回电报:非洲人目前大多数人都没有穿鞋，是一个巨大的鞋市场。

C呆了三个星期,发回电报:这里的人有脚病,需要鞋,但现在生产的鞋太瘦,须生产肥一些的鞋，酋长可能不让卖,须向其进贡。因此,非洲将是一个潜力巨大的鞋市场。目前市场的拓展费用将比较大,约1.5万美元。年销量将达到2万双,投资收益率可望达到15%。

一、什么是市场

1、商品买卖的场所－－商品流通学

2、商品交易规则的集合－－经济学

它是具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部现实顾客与潜在顾客。

市场＝人口＋购买力＋购买欲望

◆市场就是“特定的人”

◆市场就是某种特定产品现实和潜在购买者的总和

◆市场是企业为其提供产品或服务的全部顾客

◆市场不是笼统的消费者

◆市场就是“需求”

二、市场的产生

1、需要（need ）：

没有得到某些基本满足的感受状态。

2、欲望（want）：

想得到基本需要的具体满足物的愿望。

3、需求（demand）：

对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。

三、营销核心概念