宝马汽车在中国的销售渠道

• 2：大卖场，汽车，作为新的汽车销售模式 是汽车销售渠道的创新，它能有效克服4S 店的投资大，运营成本高缺点。
宝马的SWOT分析
内部 优势
劣势
外部
机会
1：中国富豪阶层的扩大提 供了良好的销售条件 2：和主要竞争对手的差异 化使其能够细分市场
1：强势的宝马品牌，过硬的 品质和服务，良好的口碑 2：完善的销售渠道和销售网 络，保证销量
当宝马汽车进入中国时，中国的汽车产业还很不发达，销售渠道很不 健全，当时的宝马采取了谨慎且易于控制的短渠道。主要有一级渠道 和直接渠道。一方面，通过网销直接将商务车直接销售给消费者。另 一方面，在中国寻找一级或者多级经销商参与，同时结合独家分销， 这样短渠道和窄渠道的结合有利于宝马对市场的控制。
• 宝马汽车在中国的分销历
• 1；摸索期：与华晨合作成立合资公司授权华晨生产宝马3系和宝马5 系。凭借品牌优势和过硬的质量和服务在全国打开市场。
• 2；成长期：成立宝马（中国）汽车贸易有限公司，负责宝马品牌和 MINI品牌的进口车销售，同时在全国发展代庖署理商，大力扩展器销 售网络。
• 3；稳定扩充期：对经销商的利益充分考虑，并给经销商提供稳定的 销售支持。
组长：徐伟 20080202 组员：周银 20080209
刘东 20080214 张勇 20080208 陆珍富 20080195
• 宝马（中国）现有销售渠道
宝马于2005年在北京成立宝马（中国）汽车贸易有限公司，总部设在 北京负责宝马和MINI品牌在中国大陆地区的进口，销售，营销和售后 服务。
宝马2003年与华晨汽车成立合资公司，随后华晨方面放弃华晨宝马的 营销工作，宝马则实际操纵了华晨宝马的渠道销售。鉴于当时国家政 策，宝马原有合作销售商燕宝公司另成立一家公司用两个牌子一套人 马的方法实现了进口宝马和华晨宝马的并网销售。
SO战略
1：国产花不足，影响其产量 的提高 2：合作方华晨的实力不强， 影响车的品质
WO战略
威胁
ST战略
1:因为中国市场的扩大，世 界各大汽车厂商纷纷加大 在中国投入，竞争加剧
2：始终无法突破奥迪的罐 车和奔驰的贵族车在中国 人心中的固有形象，宝马 被认为是暴发户的车
WT战略
• 宝马汽车现有销售渠道
进口宝马
宝马（中国） 特约经销商 Baidu Nhomakorabea车贸易有限 代庖署理商 公司
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华晨宝马
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网络直销
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MINI
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目前已有的汽车销售模式
• 1：4S店，4S店作为一个综合的销售维修 服务平台是目前最先进和使用最广的模式 但是也存在投资大、运营成本高、营销同 质化、盈利捉襟见肘等问题