蓝月亮洗衣液分析报告

我国洗衣液市场特点

蓝月亮洗衣液的市场分布
厦门
北京
上海
蓝月亮的营销网络遍及全国大陆所有的省市自治区，渗透城市（含地级市）超过 200个，铺货门店超过12000家，最大程度地方便消费者购买蓝月亮的产品。蓝月亮目 前在国内分布最广在以上3个省。
75% 美国
25%日本
由蓝月亮发起的这场洗衣变革引 发了中国洗衣液市场爆发性增长，洗 衣液时代即将来临。在世界范围里， 日本洗衣液市场份额已达25%，而美 国洗衣液占比更高达75%。由此趋势 看来，洗衣液逐渐占主导地位。在中 国，洗衣液取代洗衣粉指日可待。
二、蓝月亮典型品牌
深层洁净护理洗பைடு நூலகம்液 全效洗衣液 深层洁净护理洗衣液
深层洁净 护衣护色护手 低泡易漂
深层去污、易漂易洗 长效除菌 加倍柔顺、温和无刺激
专为0-6岁宝宝 温和无残留 不刺激宝宝娇嫩肌肤
产品的市场分布
The product's market distribution

蓝月亮洗衣液的市场分布
我国洗衣液市场特点
1、目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍 认可，并不适宜大量生产，要根据市场实际需求而定；因此，这要求投 资者应灵活跟踪市场动向，随市场变化做出调整，避免不必要的跟风或 浪费。 2、与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看 ，洗衣液潜在的市场非常广。虽然大部分消费者仍然习惯使用洗衣粉， 但越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高 的白领阶层对洗衣液格外青睐，而年龄相对较大的家庭主妇则是洗衣粉 产品的主要购买群。因此，这要求投资者把握好对产品主要购买对象的 定位。 3、在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐 突出，因此未来进入企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。 4、由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市 场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批 小企业将不可避免的被淘汰。因此，没有相关渠道或者日化基础的企业 进入这一行业的未来风险很大。
Background enterprises
背 景 企 业
深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理 念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早
从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮产品涵盖衣物清洁护理，个人清洁护理和 家居清洁护理三大领域，把“轻松清洁”的理念贯穿到设计的每个环节。用高效的 配方让洗涤更加省力，用功能化外观设计让消费者的使用更加方便。多年来，蓝月 亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得大众的真诚信赖。蓝月亮人，追求不息！据 尼尔森最新的调查报告显示：2009年头两个月，蓝月亮洗衣液分别以30.5%与 32.7%的市场份额称冠全国洗衣液市场。高调推出 “友好型”的深层洁净护理洗 衣液，大力倡导洗衣新时代。 据介绍，蓝月亮从1996就开始致力于洗衣液研发和技术革新，2008年首次提 出洗衣液对人、对衣物、对环境三者“友好”的洗涤新概念。这次推出的新产品— —蓝月亮深层洁净护理洗衣液，就是属于“友好型”洗衣液，并在技术上实现了洁 净能力的突破性跨越，是目前国内洁净力最强的洗衣液之一。不仅可以去除普通污 渍，更可以清洁包括像机油渍、烧烤汁、辣椒油等重污渍，对油性重污垢的去除效 果比国家标准洗衣粉好20%。蓝月亮在衣物洗涤剂的大举进军，给国内洗衣剂市场 带来了新的竞争活力，也必将加快行业的洗牌和升级。
消 费 群 特 点
Customer-groups situation
洗涤行业的前景
The prospect of washing trade
随着人们生活水平的提升，对洗涤用品的需求量不断增加，带动洗涤 用品市场的繁荣发展。目前，洗涤用品已经成为人们日常生活的必备品， 产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的 方向发展。 洗衣液是近年洗衣用品是一新型产品，较好地适应了城市人群频繁洗 涤的需要，一经推出便很快在我国的洗衣剂市场占有了一席之地，甚至有 业内人士认为，洗衣液未来会取代洗衣粉，成为洗涤剂行业的市场新宠。 洗衣液使用便捷、刺激小并且在生产过程符合节能减排。这一优势强有力 的将推进洗衣液占领洗涤市场的大份份额。 业内专家分析，由于洗衣液的洗涤对象是轻垢的衣物，而且无论从去 污力还是循环洗涤效果上还不能超越同档次的洗衣粉，加之价格又明显高 于洗衣粉，因此，它目前仅停留在经济发达的大中型城市的超市。在洗衣 粉消费量最大的市场———中小型城市和农村，洗衣液还不能对洗衣粉构 成威胁。中国日化市场总销售额中农村市场就占据了1/3的份额，并以每年 4.2%~4.8%的速度增长，预计在不久的将来，农村市场必将与城市市场同 分天下，占据半壁江山。
洗衣液的分析报告
1
行 业 概 述
2 3
典型品牌与企业
产品的市场分布
4
消 费 群 特点
5
洗涤行业的前景
行 业 概 述
Industry overview
全世界洗涤用品工业生产，自二战后至今已逐步形成了一个较完整的工业体 系。数10年来，由于科学技术的不断进步和石油、化学工业的高速发展以及人们 对洗涤用品的迫切需要，全世界洗涤用品生产得以迅猛发展。 中国自改革开放以来，国内商品市场上各种优质、多效、安全的洗涤剂、肥 皂、香波、浴液等琳琅满目，这充分显示了中国洗涤用品工业的繁荣景象 。随着 洗涤用品生产企业由包销到自销的经营转变，企业的产品结构逐渐发生变化。企 业产品根据不同社会阶层的消费群体相应地做出了调整，采取分品牌、分价位的 方法，满足不同人群的需要。目前，市场上的洗衣剂产品以皂基洗衣剂、粉状洗 衣剂、液体洗衣剂为主。
与汰渍品牌的对比 蓝月亮典型品牌
典型品牌与企业
Typical brand and enterprises
一、与其他品牌的对比
汰渍，是全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌，于1946年诞生于美国，是 世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的早 皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供条件，素 有“洗衣世界的奇迹”的盛名。据悉，汰渍洗衣液并不是什么新产品，作为美国市场 出现的第一种洗衣液，汰渍洗衣液早在1984年就已经上市，与蓝月亮洗衣液相比， 其洗衣液产品少，可选性低，功效不齐全，宣传力度不强，但是汰渍洗衣液极具竞争 力的价格优势和品牌优势始终会让其它强势品牌感受到不小的压力。