新品发布会电话邀约话术2
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真的是不想您错过，您看我这边帮您提前登记好怎么样？
话术培训
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3.已卖卡未测量、未成交的客户 目的：邀约到活动现场成交（C类）：
话术： **先生/女士!您好！我是索菲亚**店的***，上次您说还不着急，说要考虑考虑，要等到我们活动再决定，所以这次我
给你带来一个特别好的消息！这个月XX日我们会，因为是新品发布会的活动，所以总部有专门的补贴，这您应该非常清楚， 新品发布会是一个品牌十分重视的活动，价格肯定是比平时更优惠的，甚至可以说是全年最低，当天还有丰富的免费餐饮提 供，还能砸金蛋抽奖，百分百中奖，我可以直接跟您说这次最大奖是XXX！我相信如果你能来，不仅能吃好喝好，还能赚一 大笔！不管怎么样，这次活动你一定要过来，可以带上亲朋好友一起，记得带上特权卡哦！
现场会有多款爆款福利，到场就送价值888元的配件大礼包！还有百分百 中奖的砸金蛋互动，交大定送大礼，交得越多送的价值越大，我手上只有 三个名额，公司对我们也有时间限制机会非常难得！如有兴趣参加，请您 回复“报名参加！”
联系人：索菲亚全屋定制XXX 电话：1XXXXXXXXXX
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特价活动，因为是新品发布会的活动，总部有专门补贴，所以优惠基本是全年最大的一次了，你需要的话，我可以现在 送老客户VIP 邀请函给您，活动当天凭VIP 邀请函进场可以免费领取签到礼，还能参加抽奖，大奖是XXXX。
你有没朋友要做定制的？这次新品发布会活动是总部补贴的，价格绝对是全年最便宜的，你介绍朋友过来，我们会 给您赠送精美礼品一份，你介绍的朋友还有额外优惠。
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4.已成交客户 目的：增单/老介新（A类）：
话术： **先生/女士！您好!我是索菲亚xx店店长XX，您现在搬进去住了没有？/准备什么时候入住？我记得你上次交定/签
合同，好像没有配沙发，床，还有床垫，这也是我的疏忽，不知道你现在订了这些产品没有。 如果还没有的话，刚好我们这个月XX日我们新品发布会的活动，就在XXXXX，当天有关于床，床垫等配套产品的
当天进店可免费领取精美进店礼一份，现场还会有抽奖砸金蛋活动，礼品丰富，这样的机会非常难得， 您可得好好把握呀！您看我这边帮您提前登记好怎么样？......
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2.已量尺初次看方案客户 目的：过程收订，活动当天去到现场享受更多优惠（C类）：
话术： **先生/女士!您好！我是索菲亚**店的家居顾问***/店长***，之前给您上门量尺沟通的设计师/上次给您打回访电话
如果您确定参加，我这边就先提前给您预留VIP名额，到时候带朋友过来逛逛了解下，您看怎么样？
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邀约成功后发送微信内容+海报图片， 备注为星标客户，便于后续拉进VIP群：
亲爱的xxx您好！我是索菲亚的xxx： 索菲亚总部将在X月X日开展新品发布会活动。XXX索菲亚在口碑和服务方 面表现都非常好，所以总部特意加持我们区域，我们每人都有三个邀约名 额，我特别为您争取了一个名额。
当客户还犹豫时：前期跟您聊得蛮好的，你也体验了我们的量尺设计服务，我真的很想你最后能在我们索菲亚订购家居，我们新品发布 会活动通常是一个品牌最重要的活动，当天现场多重优惠，产品半价购、订金升值，砸金蛋，都是真真实实让利，实实在在优惠。 所以您一定要来，只要您来了绝对有惊喜！这样的机会非常难得，只有一天时间，您可得好好把握呀！就当作给我们最后一次机会，也 给你自己多一个选择，如果你这次不过来的话，下次我都不好意思给你打电话了，因为肯定没有这次新品发布会更优惠了。退一步来说， 如果最后你还是不满意的话，我们就当交个朋友，因为我也尽力了，你的满意是我们前进最大的动力，以后还希望你给我们介绍老客户 呢，您看我这边帮您提前登记好怎么样？
方案不满意：方案这一块你觉得还没有达到你要求，刚好XX日我们新品发布会的活动，在这次活动中我们也会特别安排多名经验丰富 的设计师驻场，还邀请了设计总监来为新品发布会当天过来的客户全程把控方案，在方案中找到最适合你的家，绝对令到你满意。这样 的机会非常难得，只有一天时间，错过下次不知道什么时候了，您可得好好把握呀！您看我这边帮您提前登记好怎么样？
邀约过程出现的问题应对：
Q：怎么这么突然呀，我周末可能没有时间呢？ A：是的呢，因为是总部加持的福利，我也才刚接到通知，之前我们沟通的也很开心，所以想把这次难得的机会留给你。 这次活动时间有限，现场会有多款爆款福利、百分百中奖的砸金蛋互动，还可以在现场领取价值XXX元签到礼品一份。 这些都是平时享受不到的！错过了就没有了哦。所以我还是建议您非常有必要去体验下。 Q：你们这个活动有什么优惠？ A：我们也是刚接到的通知，关于这次活动的政策还不清楚，到时候会在活动现场有区域经理进行公布。您还可以了解 到一些装修方面的问题，也不耽误您的时间。 Q：参加活动是需要交钱吗？ A：这次是工厂总部加持的福利，现在我给您的这个名额肯定是不用钱的。现场会有多款爆款福利、百分百中奖的砸金 蛋互动，到场就送价值888元的配件大礼包！还有百分百中奖的砸金蛋互动，交大定送大礼，交得越多送的价值越大， 这些都是可以帮您省下一大笔费用呢！
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1.微粉 纯电话 目的：以约到活动现场成交或转预测量（D类)：
话术：
**先生/女士!您好！我是索菲亚**店的家居顾问***，您还记得我吗？上次我们聊得蛮好的，（您的 房子已经开始着手装修了吗？/您的房子钥匙已经拿到了吗？/…….）
您在我们门店跟我沟通了要做**风格柜子的，我记得您说月初可以去量房的，刚好这个月XX日是我们 新品发布会，当天会有非常多的活动优惠，这次新品发布会的优惠力度非常非常大，我看您也是马上要装修 的，第一时间就想到您，想邀约您到时候来参与我们的新品发布会活动。
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4.已量尺多次看方案未成交客户 目的：确定客户意向-能否到现场（B类）：
话术： **先生/女士！您好!我是索菲亚xx店店长XX，上次你来看过方案，不知道您回去考虑得怎麽样？我们索菲亚是全国定制第一品牌，无论 品质和服务都受到行业认可，你也可以放心，不知道你对方案还是价格有想法，都可以告诉我，这样我也好帮你解决。
价格不满意：按照您的预算重新做了调整与修改，整个方案更加的经济实用，另外您也非常的幸运，这个月XX日我们新品发布会的活 动，就在XXX，因为是新品发布会，所以总部有专门的补贴，这您应该非常清楚，价格肯定是比平时更优惠的，甚至可以说是全年最 低，当天还有丰富的免费餐饮提供，还能砸金蛋抽奖，百分百中奖，我可以直接跟您说这次最大奖是XXX！我相信如果你能来，不仅 能吃好喝好，还能赚一大笔！ 只要您来了绝对有惊喜！这次活动非常难得，只有一天时间，您可得好好把握呀！您看我这边帮您提前登记好怎么样？......
邀约话术
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3类邀约客户： A类客户（针对已测量，已确图，已交订金或部分款项客户，进行转大订和收全款） B类客户（针对已测量，已确图，未交订的客户） C类客户（针对已测量，未确图，未收订的客户） D类客户（针对未测量，未出图，未收订，只有电话或者微信的客户）
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的xx的上级。 姐/哥，您家的方案已经设计好了，家具款式、风格、特点都非常符合您之前提的要求，也通过了我们设计总监的审
核，现在就差您过来敲定方案了。 刚好这个月XX日我们门店举办一场新品发布会的活动，您也知道新品发布会是一个品牌十分重视的活动，我们公司
总部也特别给我们提供了新品优惠加持，优惠力度非常非常大，XXXXXX（活动吸引点），一个导购最多只能有三个名额， 我第一时间就先给您打的电话了。活动名额有限，您可得好好把握呀！您先交个小订锁定优惠名额，活动当天到现场还能 享受砸金蛋，抽奖等更多福利优惠！
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3.已卖卡未测量、未成交的客户 目的：邀约到活动现场成交（C类）：
话术： **先生/女士!您好！我是索菲亚**店的***，上次您说还不着急，说要考虑考虑，要等到我们活动再决定，所以这次我
给你带来一个特别好的消息！这个月XX日我们会，因为是新品发布会的活动，所以总部有专门的补贴，这您应该非常清楚， 新品发布会是一个品牌十分重视的活动，价格肯定是比平时更优惠的，甚至可以说是全年最低，当天还有丰富的免费餐饮提 供，还能砸金蛋抽奖，百分百中奖，我可以直接跟您说这次最大奖是XXX！我相信如果你能来，不仅能吃好喝好，还能赚一 大笔！不管怎么样，这次活动你一定要过来，可以带上亲朋好友一起，记得带上特权卡哦！
现场会有多款爆款福利，到场就送价值888元的配件大礼包！还有百分百 中奖的砸金蛋互动，交大定送大礼，交得越多送的价值越大，我手上只有 三个名额，公司对我们也有时间限制机会非常难得！如有兴趣参加，请您 回复“报名参加！”
联系人：索菲亚全屋定制XXX 电话：1XXXXXXXXXX
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特价活动，因为是新品发布会的活动，总部有专门补贴，所以优惠基本是全年最大的一次了，你需要的话，我可以现在 送老客户VIP 邀请函给您，活动当天凭VIP 邀请函进场可以免费领取签到礼，还能参加抽奖，大奖是XXXX。
你有没朋友要做定制的？这次新品发布会活动是总部补贴的，价格绝对是全年最便宜的，你介绍朋友过来，我们会 给您赠送精美礼品一份，你介绍的朋友还有额外优惠。
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4.已成交客户 目的：增单/老介新（A类）：
话术： **先生/女士！您好!我是索菲亚xx店店长XX，您现在搬进去住了没有？/准备什么时候入住？我记得你上次交定/签
合同，好像没有配沙发，床，还有床垫，这也是我的疏忽，不知道你现在订了这些产品没有。 如果还没有的话，刚好我们这个月XX日我们新品发布会的活动，就在XXXXX，当天有关于床，床垫等配套产品的
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当客户还犹豫时：前期跟您聊得蛮好的，你也体验了我们的量尺设计服务，我真的很想你最后能在我们索菲亚订购家居，我们新品发布 会活动通常是一个品牌最重要的活动，当天现场多重优惠，产品半价购、订金升值，砸金蛋，都是真真实实让利，实实在在优惠。 所以您一定要来，只要您来了绝对有惊喜！这样的机会非常难得，只有一天时间，您可得好好把握呀！就当作给我们最后一次机会，也 给你自己多一个选择，如果你这次不过来的话，下次我都不好意思给你打电话了，因为肯定没有这次新品发布会更优惠了。退一步来说， 如果最后你还是不满意的话，我们就当交个朋友，因为我也尽力了，你的满意是我们前进最大的动力，以后还希望你给我们介绍老客户 呢，您看我这边帮您提前登记好怎么样？
方案不满意：方案这一块你觉得还没有达到你要求，刚好XX日我们新品发布会的活动，在这次活动中我们也会特别安排多名经验丰富 的设计师驻场，还邀请了设计总监来为新品发布会当天过来的客户全程把控方案，在方案中找到最适合你的家，绝对令到你满意。这样 的机会非常难得，只有一天时间，错过下次不知道什么时候了，您可得好好把握呀！您看我这边帮您提前登记好怎么样？
邀约过程出现的问题应对：
Q：怎么这么突然呀，我周末可能没有时间呢？ A：是的呢，因为是总部加持的福利，我也才刚接到通知，之前我们沟通的也很开心，所以想把这次难得的机会留给你。 这次活动时间有限，现场会有多款爆款福利、百分百中奖的砸金蛋互动，还可以在现场领取价值XXX元签到礼品一份。 这些都是平时享受不到的！错过了就没有了哦。所以我还是建议您非常有必要去体验下。 Q：你们这个活动有什么优惠？ A：我们也是刚接到的通知，关于这次活动的政策还不清楚，到时候会在活动现场有区域经理进行公布。您还可以了解 到一些装修方面的问题，也不耽误您的时间。 Q：参加活动是需要交钱吗？ A：这次是工厂总部加持的福利，现在我给您的这个名额肯定是不用钱的。现场会有多款爆款福利、百分百中奖的砸金 蛋互动，到场就送价值888元的配件大礼包！还有百分百中奖的砸金蛋互动，交大定送大礼，交得越多送的价值越大， 这些都是可以帮您省下一大笔费用呢！
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1.微粉 纯电话 目的：以约到活动现场成交或转预测量（D类)：
话术：
**先生/女士!您好！我是索菲亚**店的家居顾问***，您还记得我吗？上次我们聊得蛮好的，（您的 房子已经开始着手装修了吗？/您的房子钥匙已经拿到了吗？/…….）
您在我们门店跟我沟通了要做**风格柜子的，我记得您说月初可以去量房的，刚好这个月XX日是我们 新品发布会，当天会有非常多的活动优惠，这次新品发布会的优惠力度非常非常大，我看您也是马上要装修 的，第一时间就想到您，想邀约您到时候来参与我们的新品发布会活动。
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4.已量尺多次看方案未成交客户 目的：确定客户意向-能否到现场（B类）：
话术： **先生/女士！您好!我是索菲亚xx店店长XX，上次你来看过方案，不知道您回去考虑得怎麽样？我们索菲亚是全国定制第一品牌，无论 品质和服务都受到行业认可，你也可以放心，不知道你对方案还是价格有想法，都可以告诉我，这样我也好帮你解决。
价格不满意：按照您的预算重新做了调整与修改，整个方案更加的经济实用，另外您也非常的幸运，这个月XX日我们新品发布会的活 动，就在XXX，因为是新品发布会，所以总部有专门的补贴，这您应该非常清楚，价格肯定是比平时更优惠的，甚至可以说是全年最 低，当天还有丰富的免费餐饮提供，还能砸金蛋抽奖，百分百中奖，我可以直接跟您说这次最大奖是XXX！我相信如果你能来，不仅 能吃好喝好，还能赚一大笔！ 只要您来了绝对有惊喜！这次活动非常难得，只有一天时间，您可得好好把握呀！您看我这边帮您提前登记好怎么样？......
邀约话术
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3类邀约客户： A类客户（针对已测量，已确图，已交订金或部分款项客户，进行转大订和收全款） B类客户（针对已测量，已确图，未交订的客户） C类客户（针对已测量，未确图，未收订的客户） D类客户（针对未测量，未出图，未收订，只有电话或者微信的客户）
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的xx的上级。 姐/哥，您家的方案已经设计好了，家具款式、风格、特点都非常符合您之前提的要求，也通过了我们设计总监的审
核，现在就差您过来敲定方案了。 刚好这个月XX日我们门店举办一场新品发布会的活动，您也知道新品发布会是一个品牌十分重视的活动，我们公司
总部也特别给我们提供了新品优惠加持，优惠力度非常非常大，XXXXXX（活动吸引点），一个导购最多只能有三个名额， 我第一时间就先给您打的电话了。活动名额有限，您可得好好把握呀！您先交个小订锁定优惠名额，活动当天到现场还能 享受砸金蛋，抽奖等更多福利优惠！