龙湖地产品牌落地工程详解

连续多年重庆第1 2006年，成都，两年时间进入成都前3。 2007年，北京，只销售4个月实现全年北京第6。
2008年，上海，西安……
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多业态综合开发商
商业运营 地产开发
别墅 洋房 公寓
物业管理 会所酒店
商业
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先进生活方式的领创者
龙湖的十年带给重庆的不只是一系列楼盘，它还是这个城市不可替 代的生活先锋和时尚导师。
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我们已经举办的活动：龙湖杯中欧校友摄影俱乐部年赛
GO~GO!
我们的推广主题与动作
上海，浪漫复兴。
浪漫复兴是龙湖对上海城市精神的一次深切致敬。
当代上海人特质精明，能算计，现实主义。 现象 使用者：热爱生命，崇尚浪漫的当代精英 注入 组织者：浪漫的工程师气质，人文关怀 体验 产品利益：度假感、充满生命活力的产品 回归 城市精神：曾经的上海人浪漫主义色彩
追求充实丰盈的生活。
低
低
生活追求
高
龙湖地产的客群取向使用者形象
高
孤独的领跑者，
永远的冲刺者。
朋友即是社交。
财
富
追
重视家庭和朋友圈。
求
重视自我内心的需求。
重视生活的内涵品质。
浪漫精神与生活热情。
低
低
生活追求
高
为此，我们构筑了一个品牌与客户关系的平台
龙仕会 + 龙会所
一个客户俱乐部+一处优雅的欢乐所在 为那些懂生活、爱生活的高端人士提供一处温暖的、轻松的、 没有隔阂和戒备的交流平台。
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Art 龙湖作品
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Shanghai
2008，上海，龙湖来了
布局上海
嘉定新城综合体 嘉定远香湖会所
佘山别墅项目
高周转+高溢价的战略方针
谨慎前行，持续追赶： 充分运用产品力与营销力，以快于竞争对手的速度实现高溢价 情况下的快速周转。 简单的说，就是“三卖”——卖的贵，卖的好，卖的快。
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这里可以举办的活动（包括但不限于）： 时装品牌的发布及展示 奢侈品牌（如钟表、珠宝、红酒）的展示及品鉴活动 客户联谊酒会及冷餐会 各类小型演讲及讨论活动 展览类活动（摄影展、画展、装置艺术展） 各类小型舞会、音乐会 私人的朋友圈交流、谈话
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我们愿意与这些高端品牌的客户进行联动，让他们感受到龙湖的生活与价 值观。如果你们有这些或类似的客户资源，希望能与你们合作。
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它的位置：淮海路，霞飞花园的一座老洋房
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我们希望在这里能经常性的举办各种面向高端客群的生活类的 小型活动/Party等。 可以容纳30-50人，我们将提供各类点心水果、酒水咖啡、甚 至冷餐，并为参与活动的宾客准备礼品。 我们愿意成为我们俱乐部会员的“朋友圈”的根据地，他们在 这里可以随意的谈天说地，举办家庭及朋友活动。一切都没有 隔阂，没有打扰。 我们只是想让他们感受到龙湖的客户态度和生活观念。
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需要足够的品牌力 提供高溢价保障
高
争取区域
竞争区域
理想区域
价 值 认 知
低
高
成本
低
品牌组成
品牌
产品
组织性联想
品牌性格
全国性品牌 使用者形象
•范畴 •特质 •用途 •品质/价值 •功能性利益
品牌符号 品牌顾客关系
情感性利益
自我表达利益
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截然不同的产品营造思路
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截然不同的产品营造思路
比较 建筑 园林 产品定义 生活态度
高
产品特质:高价值识别＋高居住舒适度
高价值识别度， 低居住舒适度。
高 高价值识别度， 高居住舒适度。
价 值 识 别
低
低
居住舒适度
高
截然不同的价值识别方式
强调精神价值，
高
懂生活。度假感。
精 神 层 面
低 低
物质层面
强调物理 价值，尊 贵感仪式 感。
高
可以简单的这样总结说，龙湖打造的，是一个：
让生命自由绽放的地方
——《新周刊》
香樟林、水晶郦城、蓝湖郡、弗莱明戈、江与城…… 不断的产品创新引领城市生活方式的创新。
龙湖与龙民。 因为龙湖，造就了一群拥有相同价值观的人群。
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13年龙湖荣誉
中国驰名商标 中国房地产行业10佳品牌 中国物业行业十大品牌 中国不动产企业综合实力50强 中国工商总局“全国重合同守信用企业” 中国房地产协会“中国房地产诚信企业” 中国值得尊敬的房地产品牌企业 中国纳税企业百强 2007中国广厦奖双冠王 连续三届全国住宅用户满意度测评第一名
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善待你一生——龙湖最核心的品牌主张
善待你一生，是龙湖地产首个项目“龙湖花园”的广告语，13 年来，成为中国地产发展以来最具人文情愫的承诺。 在龙湖的价值观里：每个人都要善待自己、善待他人；作为企 业，要善待每一位业主、善待自己建筑的城市、善待自然，善 待生命。 龙湖认为：大多数客户购买的看似一套物业，实则对其守望的 是一家人一生的幸福，他们把对生活的无限希望与憧憬都托付 给了开发商。 因此开发商要完成的不仅仅是一套房子，一个社区，更要完成 一种希望，一种托付。
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使用者：锁定A/A+级社会精英
权力顶层 财富顶层 上层（稳定资产层） 中上层（新资产层） 中产稳定层
白领 工薪层
底层
聚焦现象：当代社会精英价值取向的分野
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当代社会精英价 值取向的分野
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当代社会精英价值取向的分野
高
继续成为财富之
路上的狂奔者。
财
富
追
认为财富所能带来的
求
幸福效应递减，转而
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13年龙湖荣誉
重庆十强企业 重庆开发企业50强第一名 重庆地产诚信共同体 重庆民营企业纳税冠军 连续五届十年“重庆十佳住宅小区”第一名 2007中国詹天佑奖重庆区三大奖项提名 2007重庆广厦奖双冠王
中国建设银行总行授予 “守信与稳健”企业称号 中国银行授予AAA级信用单位 中国农业银行授予AAA+级信用单位 中国建设银行授予AAA级信用单位
我们的品牌落地工程
Who 龙湖是谁？
100亿销售额
位居2007年全国9大开发商之列
3 只在 个城市实现了百亿销售额
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数字·硬实力
累计交房面积318万㎡ 已销售待交房面积140万㎡ 在建面积370万㎡ 规划面积191万㎡ 土地储备1300万㎡
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全国布局，区域聚焦战略
塑造城市影响力 持续性价值提供
龙湖
重视材质的质感 整体风格的美感 与人的亲密性 植被的丰富性，色彩感
生活感，家的氛围
自由，生命绽放 我就是我
星河湾/绿城/仁恒
重视材质的豪华度 风格的富丽堂皇
强调仪式感 植被大面积但单调 社交场，展示场
私人会客厅 拘谨，端庄 别人眼里的自我
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聚焦中低 密度高端 高密度高端 中高端