市场营销学双语资料.doc

一、填空题

1、企业跨国营销发展五个阶段？the five stages of International Marketing

Development?

国内营销（domestic marketing）、出口营销（exporting marketing）、国际营销（international marketing）、多国营销（multinational markrting）、全球营销（global marketing）

2、企业哪几种形式进入外国市场？What kinds of forms to enter foreign

markets?

出口进入模式、投资进入模式、契约进入模式、互联网进入模式

3、经营哲学演变五个阶段？the five stages of the evolution of management

philosophy?

以生产为导向的传统营销观念（traditional marketing concept）

以国外顾客为导向的营销新观念（new marketing concept）

以外部环境为导向的营销战略观念（stategic marketing concept）

以全球市场为导向的全球营销观念（global marketing concept）

4、中间商按是否拥有所有权可分为哪两种？whether by ownership of

intermediaries which can be divided into two?

经销中间商、代理中间商

5、产品整体观念五个层次？the five levels of product?

核心产品（core product）、一般产品（actual product）、期望产品（expected product）、附加产品（augmented product）、潜在产品（potential product）

6、战略联盟分为哪三种类型？which is divided into three types of strategic

alliances?

水平战略联盟、垂直战略联盟、混合战略联盟

7、波特提出哪三种竞争战略？Porter proposed three types of competitive

strategies ?

总成本领先战略（overall cost leadership）

差异化战略（differentiation）

重点集中战略（the narrow focus advantage）

8、出口方式进入国际市场，典型的间接分销渠道？371

制造商—出口中间商—进口中间商—经销商—最终消费者

9、定价的方法？pricing methods/techniques

成本导向定价法（cost-based pricing）

需求导向定价法（demand-based pricing）

竞争导向定价法（competition-based pricing）

10、重点竞争战略的概念？the concept of key competitive strategy ?

重点集中战略是指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分。11、实施国际化战略的企业有哪四种管理导向？implementation of the

international strategy of the company which of the four management-oriented？

本国中心主义（ethnocentrism）、多中心主义（polycentrism）、地区中心主义（regioncentrism）、全球中心主义（geocentrism）

12、产品哪五种扩张战略？geographic expansion—stategic alternative

产品和促销直接延伸策略（product-communication extension）；

产品直接延伸、促销改变策略(product extension ,communication adaption)；

产品改变、促销直接延伸策略(product adaption,communication extension)；

产品与促销双重改变策略(dual adaption)；

产品创新策略(product invention)

13、产品最基本的层次？the most basic level of product?

核心产品（core product）

14、产品定位模式？product positioning mode?

高技术定位、高接触定位

15、促销有哪几种形式？promotion mix/communication mix

广告（advertising）、人员推销（personal selling）

销售推广（sale promotion）、公共关系（public relation）

16、新产品进入新文化市场营销有哪两种选择？the marketing of new

products into the new culture which of two options?

17、影响战略联盟成功的因素？factors affecting the success of strategic

alliances?

18、分销渠道宽度的概念？the concept of the width of distribution

channels 指渠道的各个层次中所使用的中间商的数量。

19、Eco-marketing

20、G·Hoftedes

IDV——个体主义和集体主义指数

High IDV—以自我为中心的个人利益，重视自我实现

Low IDV—以集体为中心

PDI——权力距离指数（power distance）High PDI—接受等级

UA V——不确定性回避指数（uncertainty avoidance）

High UA V—绝对真理（truth）Low UA V—实证（empiricism）

MAS——男性化/女性化指数(masculinity)

High MAS—充满自信、鼓励个人竞争、实现自我价值、追求自我

21、Source of information

22、Micheal Porter put forwards: three

总成本领先战略（overall cost leadership）、差异化战略（differentiation）

重点集中战略（the narrow focus advantage）

23、Promotion mix: four

广告（advertising）、人员推销（personal selling）、销售推广（sale promotion）、公共关系（public relation）

24、Philip Kotler: 3 levels

核心产品（core product）、实体产品（actual product）、扩展产品（augmented product）25、10Ps

Product、price、promotion、place + power、public relation + probing、partitioning、positioning、prioritizing

26、 4 states of a product life

Introduction导入期、growth成长期、maturity成熟期、decline衰退期

27、Standards for market targeting

可测量性、需求足量性、可进入性、易反应性

二、名词解释