腾讯课堂：线上营销课程运营推广转化思路
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
腾讯课堂：线上营销课程运营推广转化思路
一、机构营收公式 机构营收=流量X转化率X客单价
二、产品精类准型流量/泛流量--->电销转化/训练营转化/虚拟人转化/公开课转化--->产品 A1：定自价媒：体0入-1⻔00课元 产品策略：营销课 产品定位：引流产品 流量类型：泛流量 转化模型：被动转化 A2：定产自价品媒：策体1略进00：阶-9爆课99款元课 产品定位：信任产品 流量类型：泛流量 A3：转定自化价媒模：体1型高00：级0-被课10动00转0元化/社群转化 产品策略：核心课 产品定位：利润产品 流转量化类模型型：：泛公流开量课&转精化准/一流对量一转化
参考：
付费破转冰化方效法果一（意向-付费） 话术：我是xxx老师，接下来的新媒体学习我将和你一起努力... 目需的求：：3了分解钟用之户内的要基建本立情起况初（步判信断任采取的跟进策略）
破冰解方决法方二案：：FABE法则（特点、优势、利益、证明） 话副需术业求：收：请入帮问，用您您户是现做从在规哪是划里在。了职解，到还x是xx在？校学生？xxx已经为上千名学员带来一份稳定的 解盘单决。：3方限、法时证：限明1额、：优特我惠点们券。曾，我面价们向格是上仅专千售业名：的大XX。学元2生、。、好初处创：企课业程有简过单体粗系暴化，的最培快训1天。4上、手关操
三、流量来源 1.精准主流动量搜索 SEM：百度、360、搜狗、神⻢等 转介绍 2.泛流信量息流 广点通、百度、微博等 技术论坛，问答社区 知乎、贴吧、QQ群、⻦哥笔记等
自媒体 四、转化效果微信公众号、头条号、B站、seo等
12..转转化化运渠费流效-营道--程果推流>二广量次----销-->>公（转开主课动/讲被师动--）->浏电览销课/咨程询详/情顾-问-->报名课程--->上课---->产生意向--->选择付 流量（（（转123化）））效导标持果航题续（S⻚开E流、课O，量搜会-让索提课营结名程销果排⻚课⻚名）更容易被搜索到 排序是综合算法、学员的上课情况、评价情况、销转情况等数据指标都会有影 响。 报名（（转41化））效课任果程务（封的课面内程图容⻚表，-意从报明学名确员），的设需计求美点观出发，放精制的宣传视频 （（23））课设课程计程简⻛详介格情（与⻚简-目述内标课容人程架群内构匹容配及学习目的） 适合人群（让学生知道课程是否适合他学习） 学习效果（学完之后达到的水平，可以以薪资为标准） 课程优势（可对比其他课程或线下课程） 课程大纲（体现出学习周期及学习内容） 成功学员案例（学生取得好成绩） 上课通转知化Q上效&课A果（话（学术报员：名常-上⻅课问）题） 这头供课是条优地一、质址个等的：x互等账xx联领号网域打的活造时跃路代着径，成wk.baidu.comN这千种更上官是万方一的扶个自持自媒的媒体变体，现的你渠时是道代其，。中让在的你微一拥信员有、吗属微？于博加自、入己QxxQ的x，、IP为今。你日上提 通知上课海报： 意向营转销化x课x效意果义（上课-意向）
自介介我绍绍介课免绍程费+内课讲容与故+付描事费述（课3学的-5习m区效i别n果)（（2-33-m5minin) ） 干货 卖课实操授课（30min- ） 60min
介绍课程的优势（3-5min) 课成购讲程功买故的学理事卖员由（2点的（03m（案-5i3例nm-）5+imn数）in据) 展示（5min)
作为流量池，吸引潜在用户报名 建生立联转系化。场景，清洗流量。将潜在用户转化成意向用户，并让意向学员与销售产 核心基础理念 营销课不是课，不是教学，而是销售 营销课策划 分析用户的真实需求有针对性的开课。 课程内容建议循环周期在两周左右。 在条件允许的情况下，每天开课。 营销课流程 主持暖场
展示PPT，放音乐（10min） 预期管理
一、机构营收公式 机构营收=流量X转化率X客单价
二、产品精类准型流量/泛流量--->电销转化/训练营转化/虚拟人转化/公开课转化--->产品 A1：定自价媒：体0入-1⻔00课元 产品策略：营销课 产品定位：引流产品 流量类型：泛流量 转化模型：被动转化 A2：定产自价品媒：策体1略进00：阶-9爆课99款元课 产品定位：信任产品 流量类型：泛流量 A3：转定自化价媒模：体1型高00：级0-被课10动00转0元化/社群转化 产品策略：核心课 产品定位：利润产品 流转量化类模型型：：泛公流开量课&转精化准/一流对量一转化
参考：
付费破转冰化方效法果一（意向-付费） 话术：我是xxx老师，接下来的新媒体学习我将和你一起努力... 目需的求：：3了分解钟用之户内的要基建本立情起况初（步判信断任采取的跟进策略）
破冰解方决法方二案：：FABE法则（特点、优势、利益、证明） 话副需术业求：收：请入帮问，用您您户是现做从在规哪是划里在。了职解，到还x是xx在？校学生？xxx已经为上千名学员带来一份稳定的 解盘单决。：3方限、法时证：限明1额、：优特我惠点们券。曾，我面价们向格是上仅专千售业名：的大XX。学元2生、。、好初处创：企课业程有简过单体粗系暴化，的最培快训1天。4上、手关操
三、流量来源 1.精准主流动量搜索 SEM：百度、360、搜狗、神⻢等 转介绍 2.泛流信量息流 广点通、百度、微博等 技术论坛，问答社区 知乎、贴吧、QQ群、⻦哥笔记等
自媒体 四、转化效果微信公众号、头条号、B站、seo等
12..转转化化运渠费流效-营道--程果推流>二广量次----销-->>公（转开主课动/讲被师动--）->浏电览销课/咨程询详/情顾-问-->报名课程--->上课---->产生意向--->选择付 流量（（（转123化）））效导标持果航题续（S⻚开E流、课O，量搜会-让索提课营结名程销果排⻚课⻚名）更容易被搜索到 排序是综合算法、学员的上课情况、评价情况、销转情况等数据指标都会有影 响。 报名（（转41化））效课任果程务（封的课面内程图容⻚表，-意从报明学名确员），的设需计求美点观出发，放精制的宣传视频 （（23））课设课程计程简⻛详介格情（与⻚简-目述内标课容人程架群内构匹容配及学习目的） 适合人群（让学生知道课程是否适合他学习） 学习效果（学完之后达到的水平，可以以薪资为标准） 课程优势（可对比其他课程或线下课程） 课程大纲（体现出学习周期及学习内容） 成功学员案例（学生取得好成绩） 上课通转知化Q上效&课A果（话（学术报员：名常-上⻅课问）题） 这头供课是条优地一、质址个等的：x互等账xx联领号网域打的活造时跃路代着径，成wk.baidu.comN这千种更上官是万方一的扶个自持自媒的媒体变体，现的你渠时是道代其，。中让在的你微一拥信员有、吗属微？于博加自、入己QxxQ的x，、IP为今。你日上提 通知上课海报： 意向营转销化x课x效意果义（上课-意向）
自介介我绍绍介课免绍程费+内课讲容与故+付描事费述（课3学的-5习m区效i别n果)（（2-33-m5minin) ） 干货 卖课实操授课（30min- ） 60min
介绍课程的优势（3-5min) 课成购讲程功买故的学理事卖员由（2点的（03m（案-5i3例nm-）5+imn数）in据) 展示（5min)
作为流量池，吸引潜在用户报名 建生立联转系化。场景，清洗流量。将潜在用户转化成意向用户，并让意向学员与销售产 核心基础理念 营销课不是课，不是教学，而是销售 营销课策划 分析用户的真实需求有针对性的开课。 课程内容建议循环周期在两周左右。 在条件允许的情况下，每天开课。 营销课流程 主持暖场
展示PPT，放音乐（10min） 预期管理