华夏人寿基本法解读48页

险种 级别
团体人身 意外伤害保险
团体一年 定期寿险
团体住院 医疗保险
客户经理
高级客户经理 资深客户经理
50000
100000 200000
50000
100000 150000
二档
二档 二档
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业务主管思源基金
（一）晋升思源基金 任襄理职级起，每晋升一级，按公司与业务人员1：1的 比例提取，公司提取部分不超过500元。 （二）年度思源基金 1、各级业务襄理：年度管理津贴×提取比例 2、经理和总监：（年度管理津贴+持续发展奖金）×提取 比例 提取比例如下表所示：
年资 0-6年（含） 6年以上 自提部分 5% 公司提取部分 3% 5%
领取条件：（1）收进续期保费；（2）业务人员在职；（3）业务人员 任正式理财顾问或以上职级。计算公式如下：
续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率
考核期：分为季考核期、半年考核期和年度考核期。 件数：是指寿险新契约的长期险保单件数(不含一年期以内短期险)。
继续率 ：
1. 计算范围不包含趸交件、犹豫期退保件及发生理赔件。 2. 提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，而计入应收期的继续率。 3. 根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用上一年度10月份至本年度10月份的继续率。 4. 新增附约保费计入继续率的考核。
个人年终奖金
本人当年累计FYC×年终奖金系数×继续率系数
当年月均FYC（元） FYC<800 800≤FYC<1600 1600≤FYC<2400 2400≤FYC<3200 FYC≥3200 年终奖金系数 0 4% 6% 8% 10%
月均FYC800元起步，起点低，要求为同业最低
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CM SC CC
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华夏人寿职级晋升目标管理阶梯
见习 顾问
正式 顾问
业务 襄理
Baidu Nhomakorabea
资深 业务 襄理 经理
资深 经理
业务 总监
资深 总监
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直辖组年终奖
当年本组累计FYC×年终奖金系数×继续率系数
本组月均FYC（不含业务襄理本人） 6400元≤FYC<12000元 12000元≤FYC<20000元 20000元≤FYC<32000元 FYC≥32000元 业务襄理 1% 2% 3% 5% 资深业务襄理 1.25% 2.25% 3.25% 5.25%
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基本福利保障
险种 级别 团体人身 意外伤害保险 团体一年 定期寿险
这只是基本 保障
团体住院 医疗保险
见习理财顾问
正式理财顾问 襄理以上 经理以上
30000
30000 100000 300000
——
30000 100000 200000
——
一档 二档 三档
8000元 10000元 15000元
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2、基本法的主要内容
第一部分:总则 第 一 章 《基本法》实施基本规定 第二部分:从业守则 第 二 章 个人寿险业务人员的从业守则 第 三 章 个人寿险业务人员的工作职责
第 四 章 个人寿险业务人员业务品质管理规定
第三部分:日常管理 第 五 章 个人寿险业务人员招聘管理规定
第 六 章 个人寿险业务人员调动管理规定
第四部分:薪酬福利 第十一章 个人寿险业务人员的福利保障
第十二章 个人寿险业务人员薪酬管理的基本规定
第十三章 个人寿险业务人员的薪酬项目与标准 第五部分:考核
第十四章 个人寿险业务人员考核的基本规定
第十五章 个人寿险业务人员考核标准 第六部分:特别规定
第十六章 个人寿险客户经理的管理办法
第七部分:荣誉表彰 第十七章 个人寿险业务人员荣誉表彰规定
第 七 章 个人寿险业务人员离职管理规定 第 八 章 个人寿险业务人员职级变更管理规定 第 九 章 个人寿险业务人员考勤管理规定 第 十 章 个人寿险业务人员会报管理制度
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业务襄理、资深业务襄理
• 初年度佣金 • 续年度服务津贴 • • • • • 管理津贴 职务工资 直辖组年终奖金 辅导奖金 陪同津贴
• 个人季度奖金
• 个人年终奖金
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3、华夏营销体系职级
序号 1 2 3 4 5 6 名称 见习理财顾问 正式理财顾问 业务襄理 资深业务襄理 业务经理 资深业务经理 英文名称 Trainee Agent Standard Agent Agency Executive Senior Agency Executive Agency Manager Senior Agency Manager 简称 TA SA AE SAE AM SAM
见习理财顾问
初年度佣金
初年度佣金6个月内100％发放；
6个月后仍未转正，佣金按发放标准的80%计发。
责任底薪
业务人员月FYC水平（元） 500≤ FYC<750 750≤FYC<1200 首3个月 500 800
长达一年！ 最高 9150元！
责任底薪（元） 首三个月内已转正 第4到6个月 0 300 第6到12个月 0 160
7
8
序号
1 2 3
业务总监
资深业务总监
名称
客户经理 高级客户经理 资深客户经理
Agency Director
Senior Agency Director
英文名称
Customer Ｍanager Senior Customer Manager Chief costumer manager
AD
SAD
简称
5. 新成立的营业单位，本年度无续期保单的，继续率以85%计算。
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二、福利保障
1、员工转任计划
2、基本福利保障 3、业务主管思源基金
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华夏人寿薪酬体制
薪酬福利 共8项
薪酬福利 共14项
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漫步华夏空间，打造精彩人生
—— 致力组织发展的基本法
支公司个险 2008年6月
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一、《基本法》简介
目 录
二、福利保障 三、薪酬待遇 四、考核标准
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组织架构示例
总 监 经理A 襄理A 正 式
直辖组 直辖部
经理B 襄理B 正 见 式 习 正 式 见 习 正 见 式 习
见 习
见 习
见 习
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FYC：FYC＝初年度保费×初年度佣金率 续年度服务津贴：
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员工转任计划
1、晋升转任： 通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理
2、长期服务转任： 为公司服务满六年的营销人员
• 按《劳动合同》的约定享有各项福利待遇。 • 转任人员的收入结构为：基本工资+《基本法》薪酬
彻底改变代理人地位的 3、优秀业务人员转任： 创新之举 表现优异的销售员工
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初年度佣金
按佣金发放标准计发
续年度服务津贴
同正式理财顾问
个人季度奖金 同正式理财顾问 个人年终奖金 同正式理财顾问
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职务工资
当月组FYC（含个人FYC） FYC<1.6万 1.6万≤FYC<4万 4万≤FYC<8万 FYC≥8万 业务襄理 400元 640元 800元 1200元 资深业务襄理 600 800 1200 1600
业务主管的 特别待遇哟！
支付对象为业务人员指定的 直系父辈 或 祖辈 或 社会福利机构
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三、薪酬待遇
基本法薪酬设计原则
突出推荐利益，鼓励团队发展 实施差别薪酬，督促有效辅导 享受高额底薪，支持组织成长 推行弹性员工，强化人员归属
某业务单位直接分立出去的业务单位；“间接育成”，是指由某业务单 位的育成单位分立出去的业务单位。
注：《基本法》所称“业务组/部”或“所辖业务组/部”，包括“直辖组/
部”、“直接育成组/部”和“间接育成组/部”。
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1200≤FYC<1600
FYC≥1600
1200
1600
500
650
300
400
注：见习理财顾问可增员，转正后即享受增员利益
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正式理财顾问
• • • • • 初年度佣金 续年度服务津贴 增员奖金 个人季度奖金 个人年终奖金
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4、基本法主要名词释义
业务主管：是指经本公司聘用的各级业务襄理、业务经理和业务总监。 业务组：是指业务部之下，由各级业务襄理以上所直接管辖的业务单位。 业务部：是指各级业务经理以上人员所直接管辖的业务单位。 直辖：是指由有育成能力的业务主管直接管辖的业务单位。 育成：包括“直接育成”和“间接育成”两类。“直接育成”，是指由
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一、《基本法》简介
1、基本法定位
• 营销管理的宪法 • 规范个人营销业务人员的招聘录用、工 作职责、从业守则、日常管理、品质管 理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以 及营销组织架构等方面的制度。
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华夏基本法解读
初年度佣金 按佣金发放标准计发。
续年度服务津贴
续年度佣金=当月收取的第二年度保费×续年度佣金率×继续 率系数＋当月收取的第三年及以后年度保费×佣金率
继续率GP2 GP2<75% 继续率系数 90%
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陪同津贴
每月120元
辅导奖金
直辖组内三个月内新人FYC总和×5%
管理津贴
75%≤GP2<85%
85%≤GP2<95% 95%≤GP2
100%
110%
130%
享受一年！
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增员奖金
被增员者当月FYC的10％
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个人季度奖金
季度累计FYC（元） 3600元≤FYC<4800元 4800元≤FYC<7200元 7200元≤FYC<9600元 FYC≥9600元 奖金率 8% 10 % 12 % 18 %