华夏基本法宣导
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合计：1444元
资深襄理A，下辖人力10人（直接推荐）， 人均FYC2400元， 利益为： 职务工资—800元； 管理津贴—2400×10×23%＝5520元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—2400×5×5%＝600元； 季度奖金—288元； 个人年终奖金—192元； 组年终奖金—858元。
产能翻1番
待遇翻2番
致力晋升的《基本法》
襄理A，下辖人力10人（直接推荐）， 人均FYC1600元， 利益为： 职务工资—640元； 管理津贴—1600×10×13%＝2080元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—400元； 季度奖金—160元； 个人年终奖金—96元； 组年终奖金—352元。 合计：3848元 资深襄理B，下辖人力10人（直接推 荐），人均FYC1600元， 利益为： 职务工资—800元； 管理津贴—1600×10×20%＝3200元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—400元； 季度奖金—160元； 个人年终奖金—96元； 组年终奖金—396元。 合计：5172元
640元/月 960元/月
高级客户经理 的职务工资 0
960元/月 1600元/月
资深客户经理 的职务工资 0
1600元/月 4000元/月
或<80%
并≥80% 并≥80%
*有效客户数：是指该客户经理名下的合同有效并且当年交费 在标准保费1000元以上的客户总数
鼓励组织发展－直接增员高提奖
业务襄理的管理津贴
合计：2524元 襄理B，下辖人力10人（直接推荐）， 人均FYC2400元， 利益为： 职务工资—640元； 管理津贴—2400×10×15%＝3600元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—2400×5×5%＝300元； 季度奖金—288元； 个人年终奖金—192元； 组年终奖金—2400×11×3%＝792元。 合计：5932元
年资 0-6年（含） 6年以上 自提部分 公司提取部分 3% 5%
5%
支付对象为业务人员指定的 直系父辈 或 祖辈 或 社会福利机构
鼓励绩优发展－季度年终均有奖
正式以上职级均享受个人季度奖、年终奖
季度累计FYC（元） 奖金率 8% 10% 12% 18%
季 度 奖
3600≤FYC<4800 4800≤FYC<7200 7200≤FYC<9600 FYC≥9600
1600元≤FYC<2000元
FYC≥2000元
20%
23%
11%
12%
6%
7%
3%
4%
1%
2%
0.5%
0.5%
业务经理的管理津贴
所属业务人员 当月个人FYC FYC<900元 900元≤FYC<1200元 1200元≤FYC<1600元 1600元≤FYC<2000元 FYC≥2000元 津贴比率 第一层 第二层 第三层 第四层 第五层 第六层以后 14% 17% 20% 23% 25% 7% 8% 11% 12% 13% 4% 5% 5% 6% 7% 3% 3% 3% 4% 4% 1% 1% 1% 2% 2% 0.4% 0.4% 0.4% 0.4% 0.4%
注意
72000≤FYC<120000 1600 2000 FYC≥120000 零责任 2000 2400
鼓励组织发展－陪同辅导均有奖
队伍的命脉是什么
新人＋ 留存
为鼓励主管对新人的帮助与辅导，特别设置： 陪同津贴： 120元
辅导津贴：直辖组内三个月新人FYC总和×5%
鼓励组织发展－新人一年长底薪
华夏为每个新人都提供了一年期丰厚的财务支援
月FYC 500元≤FYC<750元 750元≤FYC<1200元 1200元≤FYC<1600元 首3个月 500 800 1200 已转正 第4到6个月 0 300 500 第7到12个月 0 160 300
FYC≥1600
1600
650
400
具体是多少钱？
6400≤FYC<12000
12000≤FYC<20000 20000≤FYC<32000 FYC≥32000
1%
2% 3% 5%
1.25%
2.25% 3.25% 5.25%
1.5%
2.5% 3.5% 5.5%
鼓励绩优发展－客户经理有底薪
当月新增有 效客户数* <3
≥3 ≥6 当月继续率
客户经理的 职务工资 0
友邦和平安 为代表的体系
信诚和泰康 为代表的体系
恒安标准
华夏人寿
三者结合体
鼓励长期留存
首创弹性员工制 亲友思源基金制
鼓励绩优发展
季度年终全有奖 客户经理有底薪
鼓励组织发展
直接增员高提奖 襄理晋升有保护 陪同辅导均有奖 鼓励育成没烦恼 主管固定有津贴 新人一年长底薪
纲
要
《基本法》主要导向 《基本法》核心优势 《基本法》优势详解 《基本法》优势总结
人力涨1倍 收入翻1番
致力绩优的《基本法》
襄理A，下辖人力10人（直接推荐）， 人均FYC1200元， 利益为： 职务工资—400元； 管理津贴—1200×10×11%＝1320元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—1200×5×5%＝300元； 季度奖金—96元； 个人年终奖金—48元； 组年终奖金—1200×11×2%＝240元。
华夏基本法宣导（主管版）
纲Hale Waihona Puke Baidu
要
《基本法》主要导向 《基本法》核心优势 《基本法》优势详解 《基本法》优势总结
我们的目标是什么
有规模的精兵
组织规模标准化 产能指标合格化
有速度的新军
人员结构合理性 人力增长持续性
有信仰的团队
业务队伍高留存 经营服务低投诉
基本导向：
快速扩张晋升 团队做大做强
核心导向：
所属业务人员 当月个人FYC FYC<900元 津贴比率 第一层 7% 第二层 4% 第三层 2.5% 第四层 2% 第五层 1% 第六层以后 0.5%
900元≤FYC<1200元
1200元≤FYC<1600元 1600元≤FYC<2000元
9%
11% 13%
5%
6% 7%
2.5%
3.5% 3.5%
条件何在－
每次晋升都可享受晋升思源基金 襄理、经理、总监职级均可以享受年度思源基金
鼓励长期留存－亲友思源基金制
如何发放－
（一）晋升思源基金： 自任襄理职级起，每晋升一级，按公司与业务人员1：1的比例 提取，公司提取部分不超过500元。 （二）年度思源基金 1、各级业务襄理：年度管理津贴×提取比例 2、经理和总监：（年度管理津贴+持续发展奖金）×提取比例 提取比例如下表所示：
涨了30%
人力翻番、收入翻一番 产能翻番、收入翻两番 职级提高、收入涨25%
全做到又会怎么样？
襄理A，下辖人力5人（直接推荐）， 人均FYC1200元， 利益为： 职务工资—400元； 管理津贴—1200×5×11%＝660元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—1200×2×5%＝120元； 季度奖金—96元； 个人年终奖金—48元； 组年终奖金—0元。
当年月均FYC（元）
年终奖金系数 0 4% 6%
年 终 奖
FYC<800 800≤FYC<1600 1600≤FYC<2400
2400≤FYC<3200
FYC≥3200
8%
10%
鼓励绩优发展－季度年终均有奖
直 辖 组 年 终 奖
本组月均FYC（不含业务襄理本人）（元） 业务襄理 资深襄理 业务经理
劳动法规定的各项福利保障 社会养老保险、失业保险、生育保险、工伤保险、 医疗保险 每月享受稳定的基本工资 每年调整一次，只要做的好，年年有加薪 基本工资＋《基本法》薪酬 两块利益均享受，即是员工制又超越员工制，这就 是弹性员工制
鼓励长期留存－亲友思源基金制
意义何在－ 孝敬父母长辈 自愿回馈社会
鼓励长期留存－亲友思源基金制
纲 要 《基本法》主要导向 《基本法》核心优势 《基本法》优势详解 《基本法》优势总结
优势总结
• 致力增员的《基本法》——员工制的美好规划;加 大新人利益投入，分设底薪档次,引导增员选择 • 致力绩优的《基本法》——独有职务工资、陪同 津贴和辅导奖金，引导关注留存和高绩效 • 致力晋升的《基本法》——点对点利益恒久,优化 管理利益，鼓励育成，激励组织做大做强
2%
2% 2%
1%
1% 1%
0.5%
0.5% 0.5%
FYC≥2000元
15%
8%
4.5%
3%
2%
0.5%
资深业务襄理管理津贴
所属业务人员 当月个人FYC
FYC<900元 900元≤FYC<1200元 1200元≤FYC<1600元 津贴比率 第一层 11% 14% 17% 第二层 6% 7% 9% 第三层 3% 4% 5% 第四层 2% 3% 3% 第五 层 1% 1% 1% 第六层以后 0.5% 0.5% 0.5%
合计：5304元
经理A，直辖组人力5人（直接推 荐），部人力20人（不含直辖）， 人均FYC1600元， 利益为： 职务工资—1200元； 管理津贴—1600×4×23%＋ 1600×20×12%＝5312元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—1600×2×5%＝160元； 季度奖金—160元； 个人年终奖金—96元； 组年终奖金—80元。 合计：7128元
资深业务经理的管理津贴
所属业务人员 当月个人FYC FYC<900元 900元≤FYC<1200元 1200元≤FYC<1600元 1600元≤FYC<2000元 FYC≥2000元 津贴比率 第一层 第二层 第三层 第四层 第五层 第六层以后 17% 20% 23% 25% 27% 9% 11% 12% 13% 14% 5% 5% 6% 7% 8% 3% 3% 4% 4% 5% 1% 1% 1% 2% 2% 0.4% 0.4% 0.4% 0.4% 0.4%
1个季度免考核
鼓励组织发展－主管固定有津贴
襄理层级
当月组FYC 业务襄理 资深业务襄理 FYC<16000 400 600 16000≤FYC<40000 640 800 40000≤FYC<80000 800 1200 FYC≥80000 1200 1600
经理层级
当月部FYC 业务经理 资深业务经理 FYC<40000 40000≤FYC<72000 800 1200 1200 1600
快速引进 持续新增 鼓励辅导 强化留存 倡导晋升 锻造绩优
快建队伍,精搭架构; 持续新增,强化留存; 鼓励晋升,锻造绩优;
是《基本法》当前的重要历史使命！
纲
要
《基本法》主要导向 《基本法》核心优势 《基本法》优势详解 《基本法》优势总结
目前主流的营销基本法
• 目前中国大陆寿险市场上,主流的营销 基本法大致可以分为三种体系:
鼓励组织发展－鼓励育成没烦恼
• 你是否害怕因育成导致的管理利益损失 代表：平安、友邦的基本法 • 你是否担心育成晋升利益没有提升 代表：信诚、泰康的基本法 你是否想要一种让你没有顾虑的基本法
鼓励组织发展－襄理晋升有保护
晋升襄理后你是否会感到冲刺后的疲惫 晋升襄理后你是否会感到被关注的紧张 晋升襄理后你是否会感到带团队的压力 晋升襄理后你是否会感到没方向的迷惘
鼓励长期留存－弹性员工制 意义何在－ 独创员工转任制计划 颠覆寿险代理人制度 增强营销队伍归属感
鼓励长期留存－弹性员工制 条件何在－
假如你通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理 假如你是为公司服务满六年的营销人员 假如你是表现优异的销售员工
此时你要和公司签订劳动合同啦！！！
鼓励长期留存－弹性员工制 待遇何在－
致力增员的《基本法》
襄理A，下辖人力5人（直接推荐）， 人均FYC1600元， 利益为： 职务工资—400元； 管理津贴—1600×5×13%＝1040元； 陪同津贴—120元； 辅导奖金—1600×2×5%＝160元； 季度奖金—1600×10%＝160元； 个人年终奖金—1600×6%＝96元； 组年终奖金—1600×6×1%＝96元。 合计：2072元 襄理B，下辖人力15人（直接推荐）， 人均FYC1600元， 利益为： 职务工资—640元； 管理津贴—1600×15×13%＝3120元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—1600×5×5%＝400元； 季度奖金—1600×10%＝160元； 个人年终奖金—1600×6%＝96元； 组年终奖金—1600×16×3%＝768元。
经理B，直辖组人力10人（直接推 荐），部人力40人（不含直辖）， 人均FYC1600元， 利益为： 职务工资—1600元； 管理津贴—1600×9×23%＋ 1600×40×12%＝10992元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—1600×5×5%＝400元； 季度奖金—160元； 个人年终奖金—96元； 组年终奖金—320元。 合计：13688元
资深襄理A，下辖人力10人（直接推荐）， 人均FYC2400元， 利益为： 职务工资—800元； 管理津贴—2400×10×23%＝5520元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—2400×5×5%＝600元； 季度奖金—288元； 个人年终奖金—192元； 组年终奖金—858元。
产能翻1番
待遇翻2番
致力晋升的《基本法》
襄理A，下辖人力10人（直接推荐）， 人均FYC1600元， 利益为： 职务工资—640元； 管理津贴—1600×10×13%＝2080元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—400元； 季度奖金—160元； 个人年终奖金—96元； 组年终奖金—352元。 合计：3848元 资深襄理B，下辖人力10人（直接推 荐），人均FYC1600元， 利益为： 职务工资—800元； 管理津贴—1600×10×20%＝3200元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—400元； 季度奖金—160元； 个人年终奖金—96元； 组年终奖金—396元。 合计：5172元
640元/月 960元/月
高级客户经理 的职务工资 0
960元/月 1600元/月
资深客户经理 的职务工资 0
1600元/月 4000元/月
或<80%
并≥80% 并≥80%
*有效客户数：是指该客户经理名下的合同有效并且当年交费 在标准保费1000元以上的客户总数
鼓励组织发展－直接增员高提奖
业务襄理的管理津贴
合计：2524元 襄理B，下辖人力10人（直接推荐）， 人均FYC2400元， 利益为： 职务工资—640元； 管理津贴—2400×10×15%＝3600元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—2400×5×5%＝300元； 季度奖金—288元； 个人年终奖金—192元； 组年终奖金—2400×11×3%＝792元。 合计：5932元
年资 0-6年（含） 6年以上 自提部分 公司提取部分 3% 5%
5%
支付对象为业务人员指定的 直系父辈 或 祖辈 或 社会福利机构
鼓励绩优发展－季度年终均有奖
正式以上职级均享受个人季度奖、年终奖
季度累计FYC（元） 奖金率 8% 10% 12% 18%
季 度 奖
3600≤FYC<4800 4800≤FYC<7200 7200≤FYC<9600 FYC≥9600
1600元≤FYC<2000元
FYC≥2000元
20%
23%
11%
12%
6%
7%
3%
4%
1%
2%
0.5%
0.5%
业务经理的管理津贴
所属业务人员 当月个人FYC FYC<900元 900元≤FYC<1200元 1200元≤FYC<1600元 1600元≤FYC<2000元 FYC≥2000元 津贴比率 第一层 第二层 第三层 第四层 第五层 第六层以后 14% 17% 20% 23% 25% 7% 8% 11% 12% 13% 4% 5% 5% 6% 7% 3% 3% 3% 4% 4% 1% 1% 1% 2% 2% 0.4% 0.4% 0.4% 0.4% 0.4%
注意
72000≤FYC<120000 1600 2000 FYC≥120000 零责任 2000 2400
鼓励组织发展－陪同辅导均有奖
队伍的命脉是什么
新人＋ 留存
为鼓励主管对新人的帮助与辅导，特别设置： 陪同津贴： 120元
辅导津贴：直辖组内三个月新人FYC总和×5%
鼓励组织发展－新人一年长底薪
华夏为每个新人都提供了一年期丰厚的财务支援
月FYC 500元≤FYC<750元 750元≤FYC<1200元 1200元≤FYC<1600元 首3个月 500 800 1200 已转正 第4到6个月 0 300 500 第7到12个月 0 160 300
FYC≥1600
1600
650
400
具体是多少钱？
6400≤FYC<12000
12000≤FYC<20000 20000≤FYC<32000 FYC≥32000
1%
2% 3% 5%
1.25%
2.25% 3.25% 5.25%
1.5%
2.5% 3.5% 5.5%
鼓励绩优发展－客户经理有底薪
当月新增有 效客户数* <3
≥3 ≥6 当月继续率
客户经理的 职务工资 0
友邦和平安 为代表的体系
信诚和泰康 为代表的体系
恒安标准
华夏人寿
三者结合体
鼓励长期留存
首创弹性员工制 亲友思源基金制
鼓励绩优发展
季度年终全有奖 客户经理有底薪
鼓励组织发展
直接增员高提奖 襄理晋升有保护 陪同辅导均有奖 鼓励育成没烦恼 主管固定有津贴 新人一年长底薪
纲
要
《基本法》主要导向 《基本法》核心优势 《基本法》优势详解 《基本法》优势总结
人力涨1倍 收入翻1番
致力绩优的《基本法》
襄理A，下辖人力10人（直接推荐）， 人均FYC1200元， 利益为： 职务工资—400元； 管理津贴—1200×10×11%＝1320元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—1200×5×5%＝300元； 季度奖金—96元； 个人年终奖金—48元； 组年终奖金—1200×11×2%＝240元。
华夏基本法宣导（主管版）
纲Hale Waihona Puke Baidu
要
《基本法》主要导向 《基本法》核心优势 《基本法》优势详解 《基本法》优势总结
我们的目标是什么
有规模的精兵
组织规模标准化 产能指标合格化
有速度的新军
人员结构合理性 人力增长持续性
有信仰的团队
业务队伍高留存 经营服务低投诉
基本导向：
快速扩张晋升 团队做大做强
核心导向：
所属业务人员 当月个人FYC FYC<900元 津贴比率 第一层 7% 第二层 4% 第三层 2.5% 第四层 2% 第五层 1% 第六层以后 0.5%
900元≤FYC<1200元
1200元≤FYC<1600元 1600元≤FYC<2000元
9%
11% 13%
5%
6% 7%
2.5%
3.5% 3.5%
条件何在－
每次晋升都可享受晋升思源基金 襄理、经理、总监职级均可以享受年度思源基金
鼓励长期留存－亲友思源基金制
如何发放－
（一）晋升思源基金： 自任襄理职级起，每晋升一级，按公司与业务人员1：1的比例 提取，公司提取部分不超过500元。 （二）年度思源基金 1、各级业务襄理：年度管理津贴×提取比例 2、经理和总监：（年度管理津贴+持续发展奖金）×提取比例 提取比例如下表所示：
涨了30%
人力翻番、收入翻一番 产能翻番、收入翻两番 职级提高、收入涨25%
全做到又会怎么样？
襄理A，下辖人力5人（直接推荐）， 人均FYC1200元， 利益为： 职务工资—400元； 管理津贴—1200×5×11%＝660元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—1200×2×5%＝120元； 季度奖金—96元； 个人年终奖金—48元； 组年终奖金—0元。
当年月均FYC（元）
年终奖金系数 0 4% 6%
年 终 奖
FYC<800 800≤FYC<1600 1600≤FYC<2400
2400≤FYC<3200
FYC≥3200
8%
10%
鼓励绩优发展－季度年终均有奖
直 辖 组 年 终 奖
本组月均FYC（不含业务襄理本人）（元） 业务襄理 资深襄理 业务经理
劳动法规定的各项福利保障 社会养老保险、失业保险、生育保险、工伤保险、 医疗保险 每月享受稳定的基本工资 每年调整一次，只要做的好，年年有加薪 基本工资＋《基本法》薪酬 两块利益均享受，即是员工制又超越员工制，这就 是弹性员工制
鼓励长期留存－亲友思源基金制
意义何在－ 孝敬父母长辈 自愿回馈社会
鼓励长期留存－亲友思源基金制
纲 要 《基本法》主要导向 《基本法》核心优势 《基本法》优势详解 《基本法》优势总结
优势总结
• 致力增员的《基本法》——员工制的美好规划;加 大新人利益投入，分设底薪档次,引导增员选择 • 致力绩优的《基本法》——独有职务工资、陪同 津贴和辅导奖金，引导关注留存和高绩效 • 致力晋升的《基本法》——点对点利益恒久,优化 管理利益，鼓励育成，激励组织做大做强
2%
2% 2%
1%
1% 1%
0.5%
0.5% 0.5%
FYC≥2000元
15%
8%
4.5%
3%
2%
0.5%
资深业务襄理管理津贴
所属业务人员 当月个人FYC
FYC<900元 900元≤FYC<1200元 1200元≤FYC<1600元 津贴比率 第一层 11% 14% 17% 第二层 6% 7% 9% 第三层 3% 4% 5% 第四层 2% 3% 3% 第五 层 1% 1% 1% 第六层以后 0.5% 0.5% 0.5%
合计：5304元
经理A，直辖组人力5人（直接推 荐），部人力20人（不含直辖）， 人均FYC1600元， 利益为： 职务工资—1200元； 管理津贴—1600×4×23%＋ 1600×20×12%＝5312元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—1600×2×5%＝160元； 季度奖金—160元； 个人年终奖金—96元； 组年终奖金—80元。 合计：7128元
资深业务经理的管理津贴
所属业务人员 当月个人FYC FYC<900元 900元≤FYC<1200元 1200元≤FYC<1600元 1600元≤FYC<2000元 FYC≥2000元 津贴比率 第一层 第二层 第三层 第四层 第五层 第六层以后 17% 20% 23% 25% 27% 9% 11% 12% 13% 14% 5% 5% 6% 7% 8% 3% 3% 4% 4% 5% 1% 1% 1% 2% 2% 0.4% 0.4% 0.4% 0.4% 0.4%
1个季度免考核
鼓励组织发展－主管固定有津贴
襄理层级
当月组FYC 业务襄理 资深业务襄理 FYC<16000 400 600 16000≤FYC<40000 640 800 40000≤FYC<80000 800 1200 FYC≥80000 1200 1600
经理层级
当月部FYC 业务经理 资深业务经理 FYC<40000 40000≤FYC<72000 800 1200 1200 1600
快速引进 持续新增 鼓励辅导 强化留存 倡导晋升 锻造绩优
快建队伍,精搭架构; 持续新增,强化留存; 鼓励晋升,锻造绩优;
是《基本法》当前的重要历史使命！
纲
要
《基本法》主要导向 《基本法》核心优势 《基本法》优势详解 《基本法》优势总结
目前主流的营销基本法
• 目前中国大陆寿险市场上,主流的营销 基本法大致可以分为三种体系:
鼓励组织发展－鼓励育成没烦恼
• 你是否害怕因育成导致的管理利益损失 代表：平安、友邦的基本法 • 你是否担心育成晋升利益没有提升 代表：信诚、泰康的基本法 你是否想要一种让你没有顾虑的基本法
鼓励组织发展－襄理晋升有保护
晋升襄理后你是否会感到冲刺后的疲惫 晋升襄理后你是否会感到被关注的紧张 晋升襄理后你是否会感到带团队的压力 晋升襄理后你是否会感到没方向的迷惘
鼓励长期留存－弹性员工制 意义何在－ 独创员工转任制计划 颠覆寿险代理人制度 增强营销队伍归属感
鼓励长期留存－弹性员工制 条件何在－
假如你通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理 假如你是为公司服务满六年的营销人员 假如你是表现优异的销售员工
此时你要和公司签订劳动合同啦！！！
鼓励长期留存－弹性员工制 待遇何在－
致力增员的《基本法》
襄理A，下辖人力5人（直接推荐）， 人均FYC1600元， 利益为： 职务工资—400元； 管理津贴—1600×5×13%＝1040元； 陪同津贴—120元； 辅导奖金—1600×2×5%＝160元； 季度奖金—1600×10%＝160元； 个人年终奖金—1600×6%＝96元； 组年终奖金—1600×6×1%＝96元。 合计：2072元 襄理B，下辖人力15人（直接推荐）， 人均FYC1600元， 利益为： 职务工资—640元； 管理津贴—1600×15×13%＝3120元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—1600×5×5%＝400元； 季度奖金—1600×10%＝160元； 个人年终奖金—1600×6%＝96元； 组年终奖金—1600×16×3%＝768元。
经理B，直辖组人力10人（直接推 荐），部人力40人（不含直辖）， 人均FYC1600元， 利益为： 职务工资—1600元； 管理津贴—1600×9×23%＋ 1600×40×12%＝10992元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—1600×5×5%＝400元； 季度奖金—160元； 个人年终奖金—96元； 组年终奖金—320元。 合计：13688元