XXXX年平安保险新基本法宣导版

完善FNA准入标准
旧版
Lass测试
新版
一年内只可测试一次
超过三个月可再测试一次
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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必究
10
➢ 新人LASS重复测试时间由一年调整为三个月，有 效期为1年，如1年内有多次测试，以最后一次分 数为准。
➢ LASS分数调整从2010年7月1日开始，如果7月1日 之前的测试在有效期内，且分数达到要求，也可 以直接采用；
英才顺利并轨FNA 旧版
英才
新版
III类FNA
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新主管帮扶
旧版
维持调整
新版
按基本法标 准正常考核
晋升后前两次维持考核组FYC 标准为基本法的80%
其它按基本法现行标准考核
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下季度FNA名 额
部人力×5%
部人力×10% 部人力×15% 部人力×20% 部人力×30%
部FNA6个月平均13个月 留存率
营业部 配额
15%以下 15%（含）－25%
25%（含）以上
下季度FNA名 额
部人力×20%
部人力×40%
不限
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增员一名合格业务员（月均FYC880）
正 ❖ 增员奖880*12*8%=845 ❖ 增才奖400+800=1200
式 年合计：2045元
主任增员,相比正式 增加60%收入
❖ 增员奖880*12*8%=845
主 ❖ 增才奖400+800=1200 ❖ 管理津贴=880*10%115% *
任
12=1214
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30
作为新主任，我们是否觉得3个月的维持考核困难 重重，付出虽多，但收入增长较少，还不如单兵作 战？
4-6月 ≥ 600 300
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新版
III类训练津贴
版本
入司 月份
1-3月 III
当月FYC
≥ 300 ≥ 600 ≥ 1800
FNA训 NA训练 练津贴 津贴
500 400
800 640
1200 800
4-6月 ≥ 600
500
--
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训练津贴时间延长50%！ 训练津贴总额提升70%！
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新人一年内收入——钻石
例：新人小王以FNA职级入司，且心态积极，一入司就以钻石 会员的标准要求自己，则入司12个月收入：
初年度佣金：2000元/月*12＝24000元
训练津贴： 1200元/月*3+500元/月*6 ＝6600元
➢ 例：2010年4月1日进行过测试，则2010年7月2日可 再次进行测试。
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11
完善FNA配额管理
旧版
FNA配额管理
新版
部FNA6个月平均13 个月留存率
15%以下
15%（含）－20% 20%（含）－25% 25%（含）－35% 35%（含）以上
年合计：3260元
主任增员,相比正式 增加75%收入
部 经 理
❖ 增员奖880*12*8%=845 ❖ 增才奖400+800=1200 ❖ 管理津贴=880*10% *115%*
12=1214
❖ 经理津贴=880*3％*12＝317•
年合计：3576元
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必究
6
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
主要内容
10年基本法修改目的
10年基本法修改方向内容
10年基本法助推组织发展
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7
新法内容
新人训练津贴政策部分 助增员 ！ 完善FNA准入标准和配额管理
创优势 ！ 提高中小城市新人待遇 促留存 ！ 延长FNA训练津贴
必究
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训练津贴时间延长，新人目标更远 ！
以FNA训练津贴为例，假设新人一年内每月FYC 为700元，3个月内转正，则 原6个月训练津贴为： 650*3+300*3=2850元 现9个月训练津贴为： 800*3+500*6=5400元
训练津贴时间延长50%！ 训练津贴总额提升90%！
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新晋升主管一年内收入(达成维持考核)
例：小王入司1年后晋升为业务主任，其一年内月均组FYC7000元, 个人月均FYC640元,且每季度增1个合格人力，则晋升后一年内收入 ： 初佣：640元/月*12＝7680元
第二年度续佣:7680/3=2560元
继续率:2560*110%=2810元
晋 升 行 销 经 理
9400
行 销 经 理 维 持
6300
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20
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执行时间：
《基本法》关系到所有营 销人员的职涯规划， 2010年7月1日起，新《基本 法》将全面执行！
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必究
新晋升主管一年内收入(钻石主管)
例：小王入司起每月为钻石,1年后晋升为业务主任，月均组 FYC8000元,且每季度增1个合格人力，则晋升后一年内收入：
初佣：2000元/月*12＝24000元
钻石奖： 2400元 季度奖： 6000*3％*4＝720元 第二年度续佣:24000/3=8000元 继续率:8000*110%=8800元 增员奖:880*8%*（12+9+6+3）月=2112元
必究
12
全市一至三季度FNA配额情况
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13
提升Ⅳ类训练津贴 旧版
Ⅳ类训练津贴
版本
入司月 份
当月FYC
≥ 300
FNA训练 NA训练 津贴 津贴
400 320
1-3月 ≥ 600 650 520
IV
≥ 1800 1000 700
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17
新主管帮扶
晋升津贴
旧版
发放时间
新版
发放条件
发放金额
无
晋升后1-3月新主■管当降月主级管后个，人FYC≥640元
800元/月
或享受晋过升后晋4升-6月津贴■的晋主升后管1-降3月级主后管有再效次增晋员1升人， 800元/月 不再■当享月受主津管个贴人FYC≥640元
晋升后7-9月 ■晋升后4-6月主管有效增员1人 500元/月 ■当月主管个人FYC≥640元
XXXX年平安保险新基本 法宣导版
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月8日星期三
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
主要内容
10年基本法修改目的
10年基本法修改方向内容 10年基本法助推组织发展
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百度文库
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2
我眼中的基本法
营销的根本大法 最大的激励方案 管理的海上灯塔
增员奖:880*8%*（12+9+6+3）月=2112元
增才奖:800*3+400*4=4000元
管理津贴:7000*10%*115%*12月=9660元 养老津贴:240*12=2880 晋升津贴:800*6+500*6=7800元
主管晋升最低 收入3292元
合计：
39502元
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主要内容
10年基本法修改目的 10年基本法修改方向内容
10年基本法助推组织发展
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作为新人，如何面对7-12月的困难期？ 仅有培训辅导就足够了吗？
营业部 经理
高级资深 业务主任 业务主任
正式业务员
试用业务员
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钻石奖： 400元+800元+1200元＝2400元
季度奖： 6000*3％*4＝720元
新人卓越奖：2000/0.8-2000=500元（2500元转正佣金打折返还）
合计：
34220元
月均2852元
成功的起点
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• 提升市场竞争力，扩大领先优势
• 提高新人留存率，促进人力持续成长
• 扶持队伍健康发展，保持队伍增长动力
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基本法解读－基本法是公司最大的成本投入
营业部 经理
高级资深 业务主任 业务主任
正式业务员
试用业务员
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增员 新主管帮扶：坚定新主管走正确道路—
考核不再难！ 前半年维持考核组FYC打8折
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成为主管后更要持续做正确的事—增员
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14
延长FNA训练津贴领取时间
旧版
入司月 份
当月FYC
1-3月 4-6月
≥ 300 ≥ 600 ≥ 1800 ≥ 600
FNA训练 津贴
500 800 1200 500
入司月份
1-3月 4-6月 7-9月
新版
当月FYC
≥ 300 ≥ 600 ≥ 1800 ≥ 600 ≥ 700
FNA训练津 贴
必究
5
《基本法》不仅是制度，更是办法，是成功的秘诀！
我们往往把更多的精力关注于冰 山的一角， 激励、奖金、费用…… 却忽视了我们的根本利益所在— —来自基本法的利益才是我们最 根本、最实在、最巨大、最值得 去追逐的利益！
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晋升后10-12月 ■晋升后7-9月主管有效增员1人 ■当月主管个人FYC≥640元
500元/月
注：1、当月有效增员即计，无在职要求；2、二次入司人员不计入
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新主任政策衔接方案
衔接方案对象：2010年7月1日之前晋升04，且晋升04时间不满一年的新主管
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行销考核标准调整 旧版
新版
晋升
行销主任
行销主任
维持
2800
1900
晋高晋资 晋行升级升深 升销高行资行 行主级销深销 销任行主行主 主维销任销任 任持主维主维
任持任持
3600 2400 4500 3000 6700 4500
500 800 1200 500 500
FNA训练津贴领取时间延长至9个月，7-9月FYC考核要求只较4-6月增加100
元，训练津贴不变；
FNA 4－6月获取条件为新人自入司起三个月内转正，7－9月获取条件为新
人自入司起六个月内转正。
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15
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
基 本 法 投 入
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
04年基本法佣金投入37.5亿； 05年基本法佣金投入42.0亿； 06年基本法佣金投入52.4亿； 07年基本法佣金投入62.9亿； 08年基本法佣金投入75.5亿； 09年基本法佣金发放突破100亿！
房租
激励费用 培训费用
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新主管政策部分 助发展 ！ 实施新主管帮扶计划
行销考核部分
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高目标 ！ 提高行销系列考核标准
完善FNA准入标准 旧版
新版
FNA入司分数
7分(含)以上
4分(含)以上
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9
• 从晋升04开始计算，如果到2010年7月仍未满一 年，则从7月开始享受新主任支持政策，对应的 奖金期间从晋升时开始计算，直到晋升时间满一 年为止；
• 因新主任津贴自2010年7月实施，参照获取津贴 的奖励期间规则进行增员条件外，公司在7月-9
月给予增员宽限期，至有效增员月份起开始获得
新主任津贴；
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25
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
新人获得更有竞争力的津贴支持！
以FNA训练津贴为例，假设新人1-3月每月FYC为 1800元，4-6月每月FYC为600元，7-9每月FYC为700元 ，且6个月内转正，则 原6个月训练津贴为： 1000*3+300*3=3900元 现9个月训练津贴为： 1200*3+500*6=6600元