金融营销思维学习：杠杆借力的思维

杠杆借力营销思路

杠杆借力的含义：如何巧妙地利用别人的力量去为自己的成功打造。杠杆借力

有三个普遍适用的策略：1、你想要的在这个世界上有人已经得到了，找到那些

人，让他通过某种方式去

帮助你。

2、在这个世界上，不管你想要的是什么，至少有一个人也想要，如果你能找到那个人跟他齐心合力，那么你的成功就更加容易。

3、在这个世界上不管你要的是什么，当你成功了以后，你一定不是唯一的受益人，一定有别人从你的成功中受益。向他清晰的描绘你成功了以后他将如何获利。如果他相信这个，他就会帮助你成功。

第一个借力的策略：您想要的梦想，蓝图或一切的一切，在这个世界上至少有一个人或很多人已经得到了你想要的。你所需要去想到的不是需要怎么去创造，你所需要的是怎么找到那些人，让他通过某种方式去帮助我。

案例1 ：有个小姑娘，本金十万，想开咖啡馆，可是没经验。

我说，在东莞肯定有很多咖啡馆，有一些做得很成功的，你把其中十家找到，接着观察，他为什么成功，写下来。然后找到这些老板，比如最成功的一家，跟他说：老板，我看到你的咖啡馆非常成功，我也想开一个，但我肯定不在这里开，跟你没有竞争。这样我跟你打工三个月不收工资，条件是你让我接触你的咖啡馆经营的每一个方面，然后每周抽出两小时来让我采访你，告诉我成功的所有秘决，而且三个月后我在另外地方开咖啡馆，你做我的顾问，我的第一年赢利100%全部给你。

这个人有这么多年的经验，而且也把自己的做成了，也不会去外地开，咖啡馆是地方性的，他愿意帮助你，并且第一年利润你一分钱不要，全部给他，但是对你来说，创业最重要的第一年不是要赚钱，第一年要找到一种模式来赚钱，如果第一年你赚了100 万，那么第2 个100 万还会远么？

你需要找到很多方法，你所要的不管是多么独特，已经有人琢磨出来了，你只需

要找到那个人，然后让他跟你合作，采用某种利益关系，首先你得照顾别人的利益，这样他能心甘情愿地跟你合作。这是咖啡馆，美发厅一样的。我觉得这是我

成功的一大秘诀。

很多人觉得我，克亚老师很利害，创造很多很多想法，其实我告诉你，我从来不创造想法，任何想不通的问题，我首先定义我要想的这个问题是什么？然后问第一个问题：谁！已经琢磨清楚了我想要的东西。

比如说，我想写一个故事，我怎么把这个故事写得精彩，我不会挖空心思想怎么设计这个故事，我会想肯定有人已经琢磨清楚写故事是怎么回事，那我想畅销书作者肯定琢磨清楚啦，我就把所有的畅销书找来。发现某一个作者的畅销书量很大，找出销售量最大的书，翻一翻看怎么回事，我甚至会打电话给作者，跟他说，我在写这个东西，但我现在卡住了，我翻了你的很多书，发现你写得很好，如果你愿意我想请你喝咖啡，用两个小时的时间我来访谈一下。很多作者会愿意，因为他从来没有得到过这个，如果他实在不愿意，我愿意付你咨询费。

我们生活在信息社会，你想要的一切都有，你就不知道怎么去找，你非要发明发明，没有用，不要发明，而是寻找，然后借力。

第二个借力的策略：在这个世界上，不管你想要的是什么，至少有一个或多个的人也想要你要的东西。

如果你能找到那个人跟他齐心合力，那么你的成功就更加容易。

案例1：一个总裁秘书参加贸易展览会，需要收集越多越好的名片。她很困惑，怎么才能最全面地将信息收集全。

我说非常简单，在那个展会上肯定有人也想要收集名片，你找到另一个目的和你一样的，说假如我有一种方法，能让你收集全，你也不需要付出特别多的努力，你愿意么？OK，你去收集名片，收集三天之后，你将手上的名片复印给我，三天以后我给你一个非常全的，怎么得到呢？

你去找十个这样的人，告诉他们同样的故事。你什么也没劳动，你付出的是想法，所有人都在努力帮你，最后你得到了你想要的，别人也得到了他想要的，别人也没有多付一点点努力，只是你的想法创造了价值。

所以从现在开始你要想，谁也想要我想要的东西，比如说这三个小时的演讲如果你想了解一二三成功模式全部方方面面，这不可能，如果你找十个同学交换笔记，那么你的理解会非常不一样。

我以前常讲一个故事，什么是世界，世界就是一座大山，非常非常大的大山，每个角度，每个高度都不一样，在这座大山周围有很多小山，不同的高度，不同的角度，不同的远度。这座大山就像是世界的真实，我们每一个人都像站在小山包上的一个点，我们有高度和角度的限制，如果只靠我们自己是不可能了解这座大山的原貌的。如果我们敞开交流，如果我们互动起来，那么我们对真理的认识就会更加全面。

案例2 ：如果我们看杂志，杂志上有很多广告，比如说，一个卖窗帘的，和一个卖门锁的都在同一家杂志上做广告，这是一个浪费，他们都在吸引同一群人。我说你们这样是浪费，你想要的也是他想要的，你要先买门锁再买窗帘，卖窗帘的不要做广告，直接找到卖门锁的说，你做广告，我们合作有几种方法，第一，只要你把来你那的人推荐给我，我帮你支付一半的广告费，你节省了很多钱，对方也节省了很多钱。

第二种方法，我不帮你付广告费，但你把你所有的客户都推荐给我，反正我们也没竞争，我这里成交了一单，我把50%的利润分给你，但是我没风险，我一分广告费也没花，我拿出去100 万，是因为我已经赚了200 万。

所以你要知道，你想要的是什么，别人想要的是什么，在这里有很多必然的联系。

第三个借力策略：在这个世界上不管你要的是什么，当你成功了以后，你一定不是唯一的受益人，一定有别人从你的成功中受益。

你想想看，你们成功了，你们的供应商肯定会获利，你的朋友会获利，你发了财，连你周围的杂货店都会受益。

你需要想清楚了你成功之后，别人会如何具体的从你的成功中获利，给他描绘一个清晰的画面，你成功了以后他将如何获利。如果他相信这个，他就会帮助你成功。这样你的成功就有了保证。

案例1 ：有个女孩大学毕业之后想创业，3 万块钱她想做个宠物商店，租了房子雇了人买了仪器，结果她忘记了营销，后来三四个月就关掉了。

她忘记了很重要的一点是，她需要寻求与别人合作，怎么样你的成功为别人也带来成功呢？我说在南京，肯定有很多宠物店，大部分肯定不成功，非常成功的极少数，根据二八定律这是这普遍规律，80%不成功的人并不是他的服务不好，而只是不懂营销，不成功其实就是有闲置的员工，有闲置的房间。