华立发展战略咨询报告

产品
销量
综自（35KV、110KV） 1
用电管理信息系统
1
生产技术管理信息系统
3
办公自动化系统
调度自动化系统（含EMS）
与北京卡斯特公司合作
1+1
配网管理系统DMS
客户
金额
浙江温州
25万
浙江丽水
25万
浙江三门等 94万
陕西榆林
2400万
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面访：56人；电话访谈：142人
共计：198人
撰写报告阶段 面访：11人；电话访谈：46人，共计：57人
大型座谈会2场，小型讨论会9场
汇报
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导读
发展模式 业务分析
电能表 业务分析
配电自动化 业务分析
低压电器 业务分析
华立发展
控股上市
1970
余杭 仪表 厂
1978
余杭自 动化仪 表成套
厂
1991
杭州华 立电气 集团公
司
1993
杭州 华立 集团 公司
1995
华立 集团 公司
1996
华立集 团有限
公司
1998
2000 2001
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华立成功关键因素及核心资源与核心能力
电能表是华立的核心业务
200000 150000 100000 50000
0 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年
华立集团销售收入 电能表销售收入
华立电能表收 入占整个集团 收入比例一直 稳定上升，从 表上看95年不 到50%，至99
年达68%
15000 10000 5000
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如何使电能表业务在未来继续保持第一名的位置 是华立面临的主要问题
•随着城乡两网改造接近尾声，电能表需求在1-2年后会有一个大的回落。 •国家产业政策的调整将会使电能表产品结构发生变化。
•网络技术和微电子技术的发展，推动电能表技术水平有一个大的提高。
•客户对电能表质量的要求 三星迅速崛起，成为华立 以正泰、德力西、天正为
越来越高。
目前最具威胁的竞争对手。 代表的温州集团开始规模
进入电能表市场。
•产品成本偏高 •缺乏有效营销手段 •研发效率不高 •人员素质偏低
电能表行业关键成功因素
•大规模 •低成本 •高质量
•如何使电能表业务在未来的市场竞争中继续保持行业领先位置？ 进一步提高国内市场占有率 大力开拓国际市场
第一周 03/10-09/10
北京
资料分析，专家访谈，竞争 对手调查
项目进程
第二周 16/10-10/10
北京
第三周 22/10-16/10
北京
集中讨论，补充调查
撰写建议报告初稿
第四周 29/10-23/10
杭州
第二期未 31/10-30/10
杭州
专家讨论 客户研讨 修改报告
第二期汇报
访谈分析阶段
成
功 内部
的
关
键
因 素
外部
•战略领导人敏锐的直觉 •城乡两网改造
市场
市场
大规模、低成 本制造
核心资源与能力
面向全国电力公司 的销售网络
市场
市场
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百年华立，以“电”为本
发电 运营商
输变电 运营商
配电 运营商
用电
设备提供商 设备提供商 设备提供商 设备提供商
机密
华立发展战略咨询报告
2000年十一月
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重要说明
• 本报告为阶段汇报，所有结论为建议意见 • 报告中所有货币单位wk.baidu.com人民币元（特别注明的除外）
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发展战略
业务选择 业务战略 高压开关
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华立集团发展历程回顾
•销售额 •企业规模 •客户满意 •市场占有率
改 革 开 始
主导产业电能表的增长： 平均每年达到13.4%
城乡两网改造启动 主导产业电能表的增长： 每年达到50%以上
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导读
发展模式 业务分析
电能表 业务分析
配电自动化 业务分析
低压电器 业务分析
发展战略
业务选择 业务战略 高压开关
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配电自动化基本没有销售收入，电力自动化其他方面销售收入 较少，还处于起步阶段，成为核心业务还需很大努力。
199年
行业经验
1996年
1997年
1998年
1999年
华立电能表收入 三星电能表销售收入
三星集团
1992年下半年开始 生产销售电能表
产品种类
机械表、电子表
华立集团 1974-1975年开始生产销售电
能表，从业时间长达25年
机械表、电子表、集抄系统
销售队伍
58个销售办事处， 600多人
28个销售办事处，300余人
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随着两网改造的结束，国内电能表的需求将有大幅下降
60 百万台 50 40 30 20 10
0 96年
需求量 22.08
97年 27.06
98年 26.00
99年 49.56
00年 40.00
01年 25.00
依据《仪器仪表年鉴》及专家访谈
软件供应商 软件供应商 软件供应商 软件供应商
系统集成商 系统集成商 系统集成商 系统集成商
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导读
发展模式 业务分析
电能表 业务分析
配电自动化 业务分析
低压电器 业务分析
发展战略
业务选择 业务战略 高压开关
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0 华立集团利润总额
1995年 1996年 1997年 1998年 1999年
五年中，除 1997年之外， 华立电能表利 润一直高于整 个集团的经营
利润
电能表利润总额
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三星电能表与华立电能表的差距越来越小，已成 为具威胁的竞争对手
与东方电子相比，华立电力自动化/配电自动化业务还很弱小
配电 自动 化业 务
2500