《互联网文案写作》第1章
《互联网文案写作》教学课件—01初识互联网文案
04 按文案目的分类。根据互联网文案的写作目的不同，其可大致分为销售文案和推广文案。
OPTION
1.1.3 互联网文案的特点
内容多元化 成本低 互动性强
第1章 初识互联网文案 7 推广效果好 时效性强 定位精确
1.1.4 互联网文案的写作要求
第1章 初识互联网文案 8
通俗易懂
简明扼要
华为P30手机最新的视频文案用7个小故事讲述了不同职业、不同年龄、不同人生阶段的女 性的生活，涉及家庭、爱情、事业、兴趣与梦想等方面，是对21世纪新女性生活的补充说明， 表现出她们积极、正能量的生活方式。部分文案如下。
“相比于高光时刻，黑暗中的微光更值得铭刻。” “我眼里的好，是我喜欢就好。” “谁 治好了我的公主病？我的小公主。”
内容的价值 文案传播的动机 文案传播的渠道
接收方的反应
第1章 初识互联网文案 18
1.3.2 互联网文案的商业价值
第1章 初识互联网文案 19
1．促进品牌资产的积累
随着市场竞争逐渐激烈，品牌也越来越受到商家重视，并且受众也更容易受到品牌的影响进 而选择购买其产品。一般来说，品牌资产包括品牌认知、品牌形象、品牌联想和品牌忠诚度。
02 要有协调合作能力。文案写作涉及的范围较广，需要与各部门的工作人员进行协调与沟通，因
OPTION 而从业人员要具备良好的协调合作能力。
03 要有敏锐的市场洞察力。从业人员要具备能够快速并准确地捕捉产品亮点，并对受众进行深入
OPTION 分析的能力。
1.2.2 互联网文案人员的职业要求
第1章 初识互联网文案 15
第1章 初识互联网文案 22
目录/Contents
第1章 初识互联网文案 23
《互联网文案写作》第 1章 初识互联网文案30
2 传统电商纷纷加入“社交内容”元素
淘宝电商社交化改版调整
1.1 内容电商时代的到来
3 新媒体平台试图实现内容、流量、 变现的三者统一
新兴内容平台
1.2 互联网文案的发展趋势
01 从你去找消费者到消费者来找你 02 从传统单向传播到融入消费者生活圈 03 从单一发声到人人自媒体 04 从语言规范到时尚多元
1.2 互联网文案的发展趋势
3 从单一发声到人人自媒体
社会化媒体让信息接受者拥有了创造信息、制造声量的机会， 原本由品牌方掌控的发 声平台中开始出现消费者成群结队呐喊的 声音。以前，好的内容就是那些经典的、由权威 的行业专家发布 的内容。随着时代的改变，多平台的出现，自媒体运营的发展，越 来越多 的人可以发表自己的观点，很多人成为草根权威，谁都可 以发表自己的声音，进而让全世 界听到。
1.4 互联网文案的创新思维
2 反应迅速
耐克官方微博文章
1.4 互联网文案的创新思维
3 情境的烘托
某品牌除湿机互联网文案
1.4 互联网文案的创新思维
4 可视化表达
可视化表达是指文案能让消费者读到时联想到具体的形象，避免太 抽象和模糊的表达内容。比如，形容手机的内存容量大，可以说“把 200部超清电影带在身上”，形容食物的味道经典，可以描述为“小时候 的味道”。
1.4 互联网文案的创新思维
7 讲个好故事
褚橙的励志创业故事
1.4 互联网文案的创新思维
7 讲个好故事
“伟大的安妮”微博截图
课后练习题
请用自己的话来阐述“内容电商时代”到来的表现。 互联网文案的发展趋势是怎样的？ 什么是互联网文案？互联网文案的特点是什么？ 互联网文案的作用有哪些？ 请结合现实案例论述，互联网文案的创新思维包括哪些？
互联网文案写作题库及答案
《互联网文案写作》课后习题参考答案第1章1．“内容电商时代”到来的表现在以下几点：（1）消费者在看内容的过程中购买商品，越来越多的消费者在看直播、读自媒体文章、刷微博、浏览帖子的过程中购买商品；（2）传统电商纷纷加入“社交内容”元素。
淘宝、京东、唯品会等传统电商平台纷纷开始强调“社交”对“电商”发展的价值，从数据、内容、场景、直播及AI人工智能等方面分别加大了对“社交内容”元素的投入；（3）新媒体平台试图实现内容、流量、变现的三者统一。
2．互联网文案的发展趋势表现在以下几个方面：（1）从你去找消费者到消费者来找你；（2）从传统单向传播到融入消费者生活圈；（3）从单一发声到人人自媒体；（4）从语言规范到时尚多元。
3．所谓“互联网文案”，并不是对传统文案的完全颠覆，只是伴随互联网传播媒介的盛行，它带来了一系列的“蝴蝶效应”，包括权威的消解、信息不对称情况的消减、消费者信息获取方式的改变等，这就使“互联网文案”的创作手法出现了一些新的特点，诸如社交化和用户思维等。
互联网文案的特点有：传播速度快、互动传播性强、发布成本低、渠道形式多元化、目标精准度高等。
4．互联网文案的作用主要有两个：一是促进产品销售，二是塑造品牌形象。
5．略。
第2章1．互联网文案的创作包括以下几个步骤：（1）准备阶段：市场调研，明确互联网文案的写作目的；（2）构思阶段：确定互联网文案主题，撰写文案创意简报；（3）撰文阶段：互联网文案的写作；（4）修改阶段：互联网文案的评估及修订。
2．互联网文案的创作构思内容包括信息的梳理和主题的提炼、诉求方式的选择及文案风格的确定。
3．略。
4．略。
5．略。
6．略。
第3章1．略。
2．提升文案注意力的方法有以下几种：（1）激发好奇心：在文案上故弄玄虚，布下疑阵，使人对广告画面乍看不解题意，造成一种猜疑和紧张的心理状态，在观众的心里掀起层层波澜，产生夸张的效果，驱动消费者的好奇心和强烈举动，开启积极的思维联想，引起观众进一步探明广告题意之所在的强烈愿望，然后通过广告标题或正文把广告的主题点出来，使悬念得以解除，给人留下难忘的心理感受；（2）利用热点话题：文案可以围绕热点事件、热门新闻、热门话题、热门人物等，以分析、评论、揭秘、追踪观察、资料归纳等方式结合自己要推广的产品品牌进行创作；（3）制造冲突：用意外的冲突来吸引大家的眼球，让大家阅读这篇文案；（4）反向思维：当别人都在说“对”的时候，你可以说“错”，这样就很容易将大家的目光吸引到你的身上；（5）制造强对比：就是把两种相对应的事物进行对照比较，使目标人群的感受更加强烈。
网络营销文案写作第一部分PPT课件
——写作基础
深山老林公司 吴燕姣制作
1
前言 文案写作的重要性
• 我们作为网络推广人员，能写一手好文 是非常重要的，不管我们是在任何一个 网站上做推广，写文是必不可少的，如 何让我们的受众对我们所推广内容感兴 趣呢？那就要看我们写的文案是否具有 吸引力了。
• 而通常在网站上发布商品信息，或是与 客户之间进行交流，都离不开文案写作， 比如说：博客、论坛、空间日志、产品 描述介绍等等
人阅读 ，它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运， 它就是《世界上最伟大的推销员》 • 必备的成长启示录 《小故事大道理》
11
3
本课内容
1. 文案构成基础要素 2. 文案的类别 3. 文案写作定位 4. SEO文案写作要求 5. 如何写好吸引人的文案 6. 如何提高自己的写作能力
4
1、文案构成基本要素
• 主题（中心思想） • 材料（内容、实例、信息、资料） • 结构（文案编排、构造） • 语言（语法、语句、语汇）
5
2、文案的分类
9
6、如何提高文案写作能力
• 培养兴趣，提高自身修养。 • 多读作品，常梳理。 • 掌握文章的体式规范和写作的基本要求。 • 勤练苦练。 • 留心生活，想象生活。 • 重视锤炼语言。 • 转变角度，力求“新”、“特”。
10
推荐书籍
• 世界文学最辉煌的殿堂 《莎士比亚全集》 威廉·莎士比亚 • 不会做诗也会吟 《唐诗三百首》 孙洙，徐兰英 • 一代文学的辉煌体现 《宋词三百首》 朱疆村 • 民族脊梁的心血与灵魂 《鲁迅全集》 鲁迅 • 清新与华美的交响曲 《朱自清散文》 朱自清 • 随心轻扬的爱与才华 《志摩的诗》 徐志摩 • 开启人生的一把钥匙 《卡耐基成功之道全书》 卡耐基 • 散发青春气息的现代经典 《麦田的守望者》 塞林格 • 光辉的生存法则和人生尊严 《老人与海》 厄纳斯特·海明 • 东莞打工者必看的一本书《东莞不相信眼泪》 • 这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的
互联网文案写作智慧树知到课后章节答案2023年下山东管理学院
互联网文案写作智慧树知到课后章节答案2023年下山东管理学院山东管理学院第一章测试1.互联网文案的发展趋势有（）。
A:从语言规范到时尚多元B:从你去找消费者到消费者来找你C:从单向传播到融入消费者生活圈D:从单一发声到人人自媒体答案:从语言规范到时尚多元;从你去找消费者到消费者来找你;从单向传播到融入消费者生活圈;从单一发声到人人自媒体2.1000字以下的文案通常称为（）。
A:长文案B:小文案C:短文案D:中文案答案:短文案3.在商不言商的广告植入方式是（）。
A:APPB:H5C:硬广告D:软文答案:软文4.互联网文案的作用主要是促进产品销售和塑造品牌形象。
（）A:错 B:对答案:对5.必须在出现热门事件时第一时间营销，这是互联网文案的哪种创新思维（）。
A:可视化表达B:用户视角C:引发用户关注D:反映迅速答案:反映迅速6.一个好的营销就是讲一个好的故事。
（）A:错 B:对答案:对7.文案中可以出现大幅提升、很好、行业领先等词汇。
（）A:错 B:对答案:错8.文案创作中不能以单一的描述定位产品，应该更多的使用情景来表现产品。
（）A:错 B:对答案:对9.互联网信息发布的成本要高于传统媒体的发布成本。
（）A:错 B:对答案:错10.横幅广告一般放在网店的顶部。
（）A:错 B:对答案:对第二章测试1.宏观环境分析一般使用PEST分析法。
（）A:错 B:对答案:对2.文案创意简报主要在于厘清三个问题（）。
A:对谁说B:怎么说C:说什么D:在哪里说答案:对谁说;说什么;在哪里说3.产品的卖点可以是（）。
A:卖情感B:卖特色C:卖品质D:卖形象答案:卖情感;卖特色;卖品质;卖形象4.买自行车是为了代步，这是指产品的哪个层次？（）。
A:衍生产品B:核心产品C:形式产品D:附加产品答案:核心产品5.当产品处于成熟期时，广告文案要注重宣传产品的售后服务。
（）A:对 B:错答案:对6.电商文案的诉求方式有（）？（）。
互联网文案写作电子教案
互联网文案写作电子教案第1章初识互联网文案教学内容一、内容电商时代的到来二、互联网文案的发展趋势三、到底什么是互联网文案四、互联网文案的创新思维教学要求【知识目标】1．了解互联网文案的发展趋势。
2．理解互联网文案的基础知识。
3．掌握互联网文案的创新思维。
4．学会用互联网文案的创新思维进行文案写作。
【技能目标】1．能用自己的话来阐述“内容电商时代”到来的表现。
2．了解互联网文案的发展趋势。
3．了解什么是互联网文案及互联网文案的特点。
4．了解互联网文案的作用。
5．能够结合现实案例论述互联网文案的创新思维。
教学重点1．互联网文案的发展趋势。
2．互联网文案的定义、分类、特点、作用。
3．互联网文案的创新思维。
4．标题的重要性。
教学难点1．互联网文案的定义、分类、特点、作用。
2．互联网文案的创新思维。
3．用户视角。
4．标题的重要性。
教学方法讲授法、案例法课时数4课时教学内容第一节内容电商时代的到来一、消费者在看内容的过程中购买商品内容是载体的价值，必须具有交换价值，才能形成商业形态下的经济活动。
用户选择产品的过程实际上是在与自己心目中的价值观进行连接。
内容电商时代最大的特点是，很多消费是在收看内容的时候完成的。
消费者只是恰好看到了“网红”直播，或是一条让他印象深刻的短视频，也可能只是一篇微信朋友圈中分享的文章。
二、传统电商纷纷加入“社交内容”元素（一）主题栏目内容化，新营销深入站内通过优质内容的形式，加强用户在站内的停留时间，同时让品牌商家通过优质内容的传达有更深的站内沉淀。
而每一篇内容传达的也不再是硬广推荐，而是具有故事、生活场景、有趣味、有格调的文章。
（二）提升整体内容质量，实施千咖计划传统电商也纷纷加入“社交内容”元素，想在“内容电商时代”实现真正的盈利发展。
三、新媒体平台试图实现内容、流量、变现的三者统一（一）好的内容是基础好的内容是用户体验的基础，优质的内容也是增加客户对企业产品的信任感和购买欲的最有效方式。
《互联网文案写作》教学课件—03互联网文案的写作方法
3.2.7 内心独白式开头
第3章 互联网文案的写作方法 23
内心独白式的文案开头就是将文案中人物内心的真实想法表露出来，或是互联网文案 人员将自己作为事件亲身经历者进行开场陈述。
如某运动鞋推广文案的开头采用人物内心独白的形式，其内容如下。 我是一名庸庸碌碌的上班族，不过在平淡的生活中，我倒是有一件法宝——PUMA。 星期一：我喜欢走安静的林荫道去公司，借以治愈我的“星期一忧郁症”。 星期二：故意挑公司后的小巷，多绕些路，只为听听附近住家起床号的声音。 星期三：我会从小学旁经过，看看年轻的生命力，顺便感怀一下自己消逝的天真童年。 星期四：我索性来一段慢跑。
3.1.3 文案标题的写作技巧
5．感情渲染
感情渲染也是文案标题的 一个写作技巧。人都有感性的 一面，借助感情渲染很容易引 起受众的共鸣，让受众联想到 自己，从而引起受众的阅读兴 趣。
第3章 互联网文案的写作方法 14
目录/Contents
第3章 互联网文案的写作方法 15
3.1 互联网文案标题 3.2 互联网文案开头 3.3 互联网文案正文 3.4 互联网文案结尾 3.5 课堂实训——为保湿眼霜写作互联网文案
运用背景材料突出推广对象的特点
背景是新闻报道写作中的重要组成部分，常常能 起到解释新闻和深化主题的作用。许多产品、服 务或品牌由于历史悠久，积累了各种各样的背景 材料，如果适当地运用这些背景材料，就可以大 大增强文案的说服力和吸引力。
3.2.3 悬念开头
悬念开头的方法有以下3种。
第1章 新媒体概述
3.2.8 情景式开头
第3章 互联网文案的写作方法 24
情景式开头的文案有两种撰写方式。一种是直接在开头将推广对象等放入日常生活情 景，通过对产品使用情景或接受服务场景的细致描述，渲染出受众渴求的情感氛围，快速 地引起受众的阅读兴趣，让受众在不知不觉中融入情景，心甘情愿地接受所推广对象。例 如，某知名火锅品牌推广文案的开头“生活节奏快没时间做饭？厨房小白不会做饭？做的 饭菜总是少点滋味？别急，这些问题全都能用一种方式解决，那就是——料汁”。该文案 开头描述了产品在某个场景里的使用情况，并为受众提供问题的解决方案，满足受众的实 际需求。
网络文案写作（合集5篇）
网络文案写作（合集5篇）第一篇：网络文案写作网站文案写作标题要准确简洁看网页和看书不同，大部分人是浏览，而不是真正的读。
如果标题不能清楚的表达网页内容，很多读者可能就不再继续往下看下去了。
标题必须在几秒之内吸引住读者，告诉读者你要说什么，所以一般不要在标题上故弄玄虚。
有时候为增加吸引力，可以适当地，善意地神秘一下或夸张一下。
多分段由于看网站的浏览方式很特殊，最好不要写很长的段落，那样会使读者眼睛很累，产生厌倦感。
两三句话就分成一段，连成一片的大段文字很容易让人头昏脑胀。
融入个人化风格这一点可能很多大公司不同意。
但是对中小型公司和个人网站来说，我感觉不要写的太八股，口气不要官式，尽量融入个人的特点，使人感到网站的背后是一个或一群有血有肉的人，而不是一个摸不着头脑的机构。
少用空洞的词汇网页不同于公司年度报告，也不是学术研究，不必用那些很空洞的大词，写大白话就行了。
最典型的常被莫名其妙使用的词就是”解决方案”，那么多网站都号称自己给其他企业提供”解决方案”，可”解决方案”这个词在不同行业，对不同公司不同人，都是不同的意思，看了这个词还是完全不知道你想说什么。
使用小标题网页文案写作要非常简洁清楚，逻辑结构清晰，列出小标题有助于读者大致浏览之后就抓住内容重点。
如果读者再想仔细看的话，自然会看标题下面的具体解释。
可以带一些煽动性情感这一点更适合于直接在网站上销售产品和服务的网站，对以收集新闻和信息为主，然后靠广告赚钱的网站也许没太大的用。
如果想在网站上直接销售产品，你的每一句话都要指向一个特定的目标，就是让读者去做你想让他做的事情。
比如把产品放入购物车。
顾客买东西很多时候都是冲动型的，靠理性不一定能让顾客拿出钱来。
你要打动他的情感，向他描绘你的产品能给他带来的好处。
讲一个故事，描述一个令人向往的场景，让用户不知不觉的进入你营造的那个情景，然后拿出信用卡。
第二篇：文案写作资料：生命人寿保险股份有限公司公司简介：生命人寿保险股份有限公司于2001年12月28日经中国保险监督管理委员会批准成立，成为中国加入WTO后第一批成立的全国性人寿保险公司，也是迄今为止中国第三批批准成立的全国性专业寿险公司，公司总部设在中国上海市。
移动商务文案写作 第2版 第1章 初识移动商务文案
小米发布的品牌文案，表现了小米关注我国 儿童教育事业的态度，进一步塑造了小米作
为一家有温度的互联网公司的品牌形象
1.1.3 移动商务文案的分类
12
4．按文案写作目的分类
销售文案。销售文案是指能够促 进产品销售的文案，如电商产品 详情页文案、促销海报等。销售 文案的写作核心是激发受众的购 买欲，引导其产生购买行为。
1 h a p t e r
初识移动商务文案
C 移动商务文案写作（第2版）
目 录 Contents
01
认识移动商务文案
02
了解移动商务文案的岗位要求
03
熟悉移动商务文案的写作流程
04
同步实训
1.1.1 移动商务文案的产生
3
1．移动商务的崛起
移动商务文案的产生，归根结底在于移动商务行业的崛起，这一方面得益 于手机网民规模的增长，为移动电商行业提供了充足的用户市场，另一方面则 是移动商务文案用详细的信息说明为交易的成功奠定了物质基础。
1.1.3 移动商务文案的分类
7
（2）图片式文案 图片式文案主要指以图片 为承载形式的文案，包括海报 文案、H5（HTML5，超文本标 记语言）文案和条漫类文案等。 该类文案对图片创意与信息选 择要求较高，一般要求文案人 员利用有限的文字传达主题思 想和重要信息。
1.1.3 移动商务文案的分类
8
软文。软文是指不直接介绍产品、服 务或品牌，而是将想要宣传推广的对 象巧妙植入文章报道、情感故事或干 货分享中，以达到“润物细无声”的 营销效果的文案。
硬广
软文
1.1.3 移动商务文案的分类
11
4．按文案写作目的分类
品牌文案。品牌文案指能展现品 牌形象、精神和特点，有助于提 升品牌知名度和影响力的文案。 这类文案旨在使受众对品牌产生 正向态度，写作核心是使受众信 任品牌。
互联网文案写作电子教案
第1章初识互联网文案教学内容一、内容电商时代的到来二、互联网文案的发展趋势三、到底什么是互联网文案四、互联网文案的创新思维教学要求【知识目标】1．了解互联网文案的发展趋势。
2．理解互联网文案的基础知识。
3．掌握互联网文案的创新思维。
4．学会用互联网文案的创新思维进行文案写作。
【技能目标】1．能用自己的话来阐述“内容电商时代”到来的表现。
2．了解互联网文案的发展趋势。
3．了解什么是互联网文案及互联网文案的特点。
4．了解互联网文案的作用。
5．能够结合现实案例论述互联网文案的创新思维。
教学重点1．互联网文案的发展趋势。
2．互联网文案的定义、分类、特点、作用。
3．互联网文案的创新思维。
4．标题的重要性。
教学难点1．互联网文案的定义、分类、特点、作用。
2．互联网文案的创新思维。
3．用户视角。
4．标题的重要性。
教学方法讲授法、案例法课时数4课时教学内容第一节内容电商时代的到来一、消费者在看内容的过程中购买商品内容是载体的价值，必须具有交换价值，才能形成商业形态下的经济活动。
用户选择产品的过程实际上是在与自己心目中的价值观进行连接。
内容电商时代最大的特点是，很多消费是在收看内容的时候完成的。
消费者只是恰好看到了“网红”直播，或是一条让他印象深刻的短视频，也可能只是一篇微信朋友圈中分享的文章。
二、传统电商纷纷加入“社交内容”元素（一）主题栏目内容化，新营销深入站内通过优质内容的形式，加强用户在站内的停留时间，同时让品牌商家通过优质内容的传达有更深的站内沉淀。
而每一篇内容传达的也不再是硬广推荐，而是具有故事、生活场景、有趣味、有格调的文章。
（二）提升整体内容质量，实施千咖计划传统电商也纷纷加入“社交内容”元素，想在“内容电商时代”实现真正的盈利发展。
三、新媒体平台试图实现内容、流量、变现的三者统一（一）好的内容是基础好的内容是用户体验的基础，优质的内容也是增加客户对企业产品的信任感和购买欲的最有效方式。
能留住用户不断浏览的内容就变得异常重要。
互联网文案写作：软文营销内容营销创意文案PPT模板
7.3.2社区社群 类社会化媒体文
案的特点
7.3.3社区社群 类社会化媒体文
案的撰写方法
7社会化媒体 文案写作
7.4视频类社会化媒体文案的 写作
1
7.4.1关于视频类社会化媒体
2
7.4.2视频类社会化媒体文案的 撰写
7社会化媒体 文案写作
7.5音频类社会化媒体文案的 写作
1
7.5.1关于音频类社会化媒体
7.1.2微博 文案的特点
7.1.4微博文 案案例赏析
7社会化媒 体文案写作
7.2微信平台文案的写 作
7.2.1关于 微信
7.2.3微信文 案的撰写方 法
7.2.2微信文 案的类型与 特点
7.2.4微信文 案案例赏析
7社会化媒 体文案写作
7.3社区社群类社会化 媒体文案的写作
7.3.1关于社区 社群类社会化媒
07
part one
7社会化媒体文案写作
7社会化媒体文案写 作
7.1微博平台文案的写作 7.2微信平台文案的写作 7.3社区社群类社会化媒体文案的写 作 7.4视频类社会化媒体文案的写作 7.5音频类社会化媒体文案的写作
7社会化媒 体文案写作
7.1微博平台文案的写 作
7.1.1关于 微博
7.1.3微博文 案的撰写与 发布技巧
2.1.4修改阶段：互联网文案的评 估及修订
2互联网文案 的创作思路
2.2互联网文案的写作 准备
2.2.1目标人 群分析
2.2.2竞争对 手剖析
2.2.3产品卖 点挖掘
2互联网文案 的创作思路
2.3互联网文案的创作 构思
1
2.3.1信息的梳理和主题的提炼
2
2.3.2诉求方式的选择
《互联网文案写作》课后习题参考答案.doc
《互联网文案写作》课后习题参考答案第1章1．“内容电商时代”到来的表现在以下几点：（1）消费者在看内容的过程中购买商品，越来越多的消费者在看直播、读自媒体文章、刷微博、浏览帖子的过程中购买商品；（2）传统电商纷纷加入“社交内容”元素。
淘宝、京东、唯品会等传统电商平台纷纷开始强调“社交”对“电商”发展的价值，从数据、内容、场景、直播及AI人工智能等方面分别加大了对“社交内容”元素的投入；（3）新媒体平台试图实现内容、流量、变现的三者统一。
2．互联网文案的发展趋势表现在以下几个方面：（1）从你去找消费者到消费者来找你；（2）从传统单向传播到融入消费者生活圈；（3）从单一发声到人人自媒体；（4）从语言规范到时尚多元。
3．所谓“互联网文案”，并不是对传统文案的完全颠覆，只是伴随互联网传播媒介的盛行，它带来了一系列的“蝴蝶效应”，包括权威的消解、信息不对称情况的消减、消费者信息获取方式的改变等，这就使“互联网文案”的创作手法出现了一些新的特点，诸如社交化和用户思维等。
互联网文案的特点有：传播速度快、互动传播性强、发布成本低、渠道形式多元化、目标精准度高等。
4．互联网文案的作用主要有两个：一是促进产品销售，二是塑造品牌形象。
5．略。
第2章1．互联网文案的创作包括以下几个步骤：（1）准备阶段：市场调研，明确互联网文案的写作目的；（2）构思阶段：确定互联网文案主题，撰写文案创意简报；（3）撰文阶段：互联网文案的写作；（4）修改阶段：互联网文案的评估及修订。
2．互联网文案的创作构思内容包括信息的梳理和主题的提炼、诉求方式的选择及文案风格的确定。
3．略。
4．略。
5．略。
6．略。
第3章1．略。
2．提升文案注意力的方法有以下几种：（1）激发好奇心：在文案上故弄玄虚，布下疑阵，使人对广告画面乍看不解题意，造成一种猜疑和紧张的心理状态，在观众的心里掀起层层波澜，产生夸张的效果，驱动消费者的好奇心和强烈举动，开启积极的思维联想，引起观众进一步探明广告题意之所在的强烈愿望，然后通过广告标题或正文把广告的主题点出来，使悬念得以解除，给人留下难忘的心理感受；（2）利用热点话题：文案可以围绕热点事件、热门新闻、热门话题、热门人物等，以分析、评论、揭秘、追踪观察、资料归纳等方式结合自己要推广的产品品牌进行创作；（3）制造冲突：用意外的冲突来吸引大家的眼球，让大家阅读这篇文案；（4）反向思维：当别人都在说“对”的时候，你可以说“错”，这样就很容易将大家的目光吸引到你的身上；（5）制造强对比：就是把两种相对应的事物进行对照比较，使目标人群的感受更加强烈。
互联网文案写作第1章初识互联网文案
互联网文案写作第1章初识互联网文案在当今数字化的时代，互联网已经成为了信息传播的主要渠道之一。
而在这个广阔的网络世界中，互联网文案扮演着至关重要的角色。
它不仅仅是文字的组合，更是一种能够吸引用户、传递价值、促进销售和塑造品牌形象的有力工具。
那么，究竟什么是互联网文案？它又有哪些特点和重要性呢？让我们一起来揭开互联网文案的神秘面纱。
互联网文案，简单来说，就是为了在互联网上实现特定目标而创作的文字内容。
它可以出现在各种平台上，比如网站、社交媒体、电子邮件、博客、电商平台等等。
与传统的文案相比，互联网文案具有更强的时效性、互动性和针对性。
时效性是互联网文案的一个显著特点。
在信息快速传播的网络环境中，热点话题瞬息万变。
一个成功的互联网文案往往能够迅速抓住当下的热点，及时推出相关内容，从而吸引更多的关注。
比如，当某个热门电影上映时，相关的影评文案能够在短时间内吸引大量的读者；当某个节日来临，与节日相关的促销文案也会纷纷涌现。
互动性也是互联网文案不可或缺的一部分。
在互联网上，读者不再是单纯的接受者，他们可以通过评论、点赞、分享等方式与文案进行互动。
这就要求文案创作者要能够激发读者的参与欲望，引导他们积极互动，从而增强文案的传播效果。
比如，在社交媒体上发布的文案，可以通过设置有趣的话题、提问或者举办活动，吸引用户参与讨论和分享。
针对性则是互联网文案能够精准触达目标受众的关键。
通过大数据和用户画像等技术手段，我们可以了解到不同用户的兴趣、需求和行为习惯。
基于这些信息，创作出针对特定用户群体的文案，能够大大提高文案的转化率。
例如，针对年轻女性的美容产品文案，会侧重于强调产品的美容效果和时尚感；而针对科技爱好者的电子产品文案，则会更注重产品的性能和创新特点。
互联网文案的重要性不言而喻。
首先，它是吸引用户关注的重要手段。
在海量的信息中，一个有吸引力的标题和引人入胜的开头能够让用户在瞬间决定是否继续阅读下去。
因此，文案创作者需要具备巧妙运用语言和创意的能力，打造出能够迅速抓住用户眼球的文案。
《互联网文案写作》电子教案30.doc
产品的生命周期是指产品自进入市场到最终被市场淘汰的整个过程。
通常来说，产品
为了更好地找到目标消费群体，商家需要准确地进行商品的市场定位。
一般来说，定位的方法主要有十种，如下图所示。
外观定位功效定位
在进行文案创作时，就要求我们根据文案的主题目标先随机填写一些关键词，然后把这些关键词（元素）与甲方的产品或服务联想起来，看看能否搭配出一些全新的创意，可以在下图空格处填写元素及元素组合后的新创意想法，如下图所示。
二、三段式的创意输出法
三段式的创意输出法是效仿新闻报道写作中的“倒金字塔结构写作法”演变而成的。
三、核心扩展式的创意输出法。
互联网文案写作
永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”， 必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做！
谢谢观看
小青
2015-6-30
mp3 广告 芝麻糊 广告
男生 求婚 政治 演讲
面试者
• •
我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！ 我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最 后一点改进。
6
附着力-建立联系
智能电视机顶 盒，自由遥控 你的电视
基于安卓4.0系统深度定 制，高通骁龙400处理器 ，完美支持刷机。
智能电视机顶 盒，让电视1 秒变电脑
点击右上角选 择 ，关注 “Esunlit”
逗逼小易倾情演绎，每周 一、四准时与你见面，让 你分分钟涨姿势！
文案的目的——改变别人的行为
• 如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“ 行动”，可能让文案功亏一篑。 • 最好的办法就是提供一个显著的“导火索”,让别人 想都不用想就知道现在应该怎么做。
5
塑造视觉点
夜拍能力 超强的手机
大光圈、优质感光元件， 保证暗光拍摄效果。
能够拍星星 的手机
极致夜拍，借助独特设计 的大光圈和感光元件，第 一次，你可以用手机拍摄 璀璨的行空。
• 教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你 与时俱进，共创未来！”
• mp3广告：“纤细灵动，有容乃大！” • 芝麻糊广告：“传承制造经典！” • 男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！” • 政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！” • 面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦 耐劳！”
教育课 程广告
• • • • • • • • • •
我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！ 我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。 纤细灵动，有容乃大！ 把1000首歌装到口袋里！（来自乔布斯） 传承制造经典！ 小时候妈妈的味道 我们一定会幸福生活，白头到老！ 我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步 海滩。 我希望追求平等，减少种族歧视！ 我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿 子坐在一起，共叙兄弟情谊。（来自马丁路德金）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
07 跨界思维。互联网企业的跨界行为，从本质上来看是高效率整合低效率。
OPTION
1.1.2 互联网文案的定义与分类
1．互联网文案的定义
第1章 初识互联网文案 5
所谓“互联网文案”，并不是对传统文案的完全颠覆，只是伴随着互联网传播媒介的 盛行，带来了一系列的“蝴蝶效应”，包括信息不对称情况的消减、消费者信息获取方式 的改变等，这就使“互联网文案”的创作手法出现了一些新的特点，如社交化和用户思维 等。
随着互联网的不断发展，互联网思维逐渐被越来越多的人所了解，人们也越来越重视 互联网思维与产品的结合。
01 用户思维。互联网思维中最重要的是用户思维。用户思维是指在价值链的各个环
OPTION 节中都要“以用户为中心”去考虑问题。
02 简约思维。简约思维是指在产品规划和品牌定位上力求专注、简单，在产品设计上
OPTION 力求简洁、简约，也就是使外在设计足够简洁，内在操作流程足够简单。
03 极致思维。极致思维是指把产品、服务及受众体验做到极致，超出受众预期。要
OPTION 想用极致思维打造出极致的产品，应把握一条原则：准确把握受众需求。
1.1.1互联网思维的含义
第1章 初识互联网文案 4
04 迭代思维。迭代思维体现在两个层面：第一是“微”，从小处着眼，进行微创新；第二
第1章 初识互联网文案 1
01
初识互联网文案
《互联网文案写作（微课版）》 & 人民邮电出版社
目录/Contents
第1章 初识互联网文案 2
1.1
互联网思维与互联网文案
1.2 熟悉互联网文案岗位
1.3 互联网文案的传播与商业价值
1.4
课堂实训——优秀文案案例赏析
1.1.1互联网思维的含义
第1章 初识互联网文案 3
OPTION 是“快”，现在的受众喜好变化很快，商家要加快产品更新迭代的速度。
05 流量思维。在互联网时代，流量的重要性不言而喻。流量意味着入口和关注度，它虽然
OPTION 不等于直接收入，但积累到一定程度能带来更多的商业机会。
06 大数据思维。大数据思维则包含两层含义：第一层是思维态度上的，指思想上对大数据
品牌认知
品牌形象
品牌联想
品牌忠诚度
1.3.2 互联网文案的商业价值
第1章 初识互联网文案 20
2．获取忠诚度高的客户
很多互联网文案是带有销售性质的文案，它的主要目的是要让受众信任文案中描述的 产品并产生购买的欲望。因此，我们也可以将互联网文案写作看作一种销售行为。销售基 于信任，而文案恰恰能够建立起商家与受众之间的信任，如详细的产品信息、第三方评价、 权威机构认证等都是很好的建立信任的方式，此举能直接为商家带来较多忠诚度高的客户， 也是文案商业价值的其中一个体现。
OPTION
1.2.1 互联网文案人员的岗位职责
第1章 初识互联网文案 13
04 根据公司或企业的品牌定位及产品风格，对产品进行创意思考及文案策划。
OPTION
05 抓住卖点，跟进热点，编写能突出产品特点、展现产品价值、使受众产生强烈购买欲的
OPTION 产品描述。
06 进行产品文案、广告文案、品牌宣传文案、活动文案等各类营销文案的写作。
第1章 初识互联网文案 22
目录/Contents
第1章 初识互联网文案 23
1.1
互联网思维与互联网文案
1.2 熟悉互联网文案岗位
1.3 互联网文案的传播与商业价值
1.4
课堂实训——优秀文案案例赏析
1.4 课堂实训——优秀文案案例赏析
第1章 新媒体概述
24
本实训选择了一个较有代表性的互联网文案进行赏析，以帮助读者快速了解和掌握互联网文 案的切入角度。
04 要有扎实的文字功底。从业人员要具备优秀的文案资料搜集、整理、组织和编辑的能力，写作
OPTION 语言要流畅、有技巧，能够打动目标受众。
05 要求思维活跃。从业人员要有创意，能从多样化的角度去看待事物，找到事物不同的切入点。
OPTION
06 要有高度的责任感。从业人员要有爱岗敬业、诚实守信的工作作风和严谨踏实的工作态度。
内容的价值 文案传播的动机 文案传播的渠道
接收方的反应
第1章 初识互联网文案 18
1.3.2 互联网文案的商业价值
第1章 初识互联网文案 19
1．促进品牌资产的积累
随着市场竞争逐渐激烈，品牌也越来越受到商家重视，并且受众也更容易受到品牌的影响进 而选择购买其产品。一般来说，品牌资产包括品牌认知、品牌形象、品牌联想和品牌忠诚度。
不仅如此，互联网文案还能更加准确地揣摩受众的心理，从多方面出发，做到动之以 情，晓之以理，引导受众平时没有关注到的潜在需求，引起其情感上的共鸣，促使受众产 生购买欲望并主动传播文案，从而降低推广成本。
1.3.2 互联网文案的商业价值
4．为网站引流 互联网文案的一个特点是
可以添加外部链接。这类链接 能带来外部流量并提高网站的 PR（网页级别）值，从而为网 站引流。
第1章 初识互联网文案 25
第1章 初识互联网文案 26
谢谢观看
《互联网文案写作（微课版）》 & 人民邮电出版社
1.1.4 互联网文案的写作要求
第1章 初识互联网文案 8
通俗易懂
简明扼要
能够激发互动
创意新颖
言简义丰
1.1.4 互联网文案的写作要求
案例分析：比亚迪名画系列文案
该系列文案巧妙地将别人不能 联想在一起的事物，即名画与汽车 ，按照某种逻辑重新连接，无论是 汽车的宽敞视野带来的灿烂星空， 还是汽车的古典气息与现代感相结 合所带来的惊艳，亦或是汽平稳和 舒适性带来的“微笑”，都让人感 到出乎意料又在情理之中。妙趣横 生的古今跨界结合，体现出了文案 的创意，令受众印象深刻，使文案 信息能有效触达。
华为P30手机最新的视频文案用7个小故事讲述了不同职业、不同年龄、不同人生阶段的女 性的生活，涉及家庭、爱情、事业、兴趣与梦想等方面，是对21世纪新女性生活的补充说明， 表现出她们积极、正能量的生活方式。部分文案如下。
“相比于高光时刻，黑暗中的微光更值得铭刻。” “我眼里的好，是我喜欢就好。” “谁 治好了我的公主病？我的小公主。”
1.1.2 互联网文案的定义与分类
2．互联网文案的分类
第1章 初识互联网文案 6
01 按传播渠道分类。根据互联网文案传播渠道的不同，互联网文案可分为电商平台文案、
OPTION 微博文案、微信文案、今日头条文案等。
02 按文案长短分类。根据文案篇幅的长短，文案可分为1 000字以上的长文案和1 000字以
OPTION 内的短文案。
03 按广告的植入方式分类。根据广告植入方式的不同，互联网文案可分为硬广和软文。
OPTION
04 按文案目的分类。根据互联网文案的写作目的不同，其可大致分为销售文案和推广文案。
OPTION
1.1.3 互联网文案的特点 7 推广效果好 时效性强 定位精确
02 要有协调合作能力。文案写作涉及的范围较广，需要与各部门的工作人员进行协调与沟通，因
OPTION 而从业人员要具备良好的协调合作能力。
03 要有敏锐的市场洞察力。从业人员要具备能够快速并准确地捕捉产品亮点，并对受众进行深入
OPTION 分析的能力。
1.2.2 互联网文案人员的职业要求
第1章 初识互联网文案 15
第1章 新媒体概述
9
1.1.4 互联网文案的写作要求
通俗易懂 简明扼要 能够激发互动
第1章 初识互联网文案 10 创意新颖 时效性强 定位精确
目录/Contents
第1章 初识互联网文案 11
1.1
互联网思维与互联网文案
1.2 熟悉互联网文案岗位
1.3 互联网文案的传播与商业价值
1.4
课堂实训——优秀文案案例赏析
“为自己熬的夜，不需要给别人看。” “最好看的腮红，是跑出来那种。” “有时候，不退一步也能海阔太空。” ...... 心里的话，用影像说。
1.4 课堂实训——优秀文案案例赏析
这篇文案是华为P30手机针 对女性群体所写的。当下女性 群体因其强大的消费能力逐渐 被商家所重视，众多以女性群 体为主要受众的文案也应运而 生。由于华为P30手机的主要 卖点是其强大的拍摄功能，而 这一点正好是女性受众所看重 的，所以华为P30手机的文案 定位是与产品定位相契合的， 这一点反映了互联网文案定位 的精准性。
OPTION
1.2.3 互联网文案人员的职业目标
第1章 初识互联网文案 16
知识目标
能力目标
理念目标
目录/Contents
第1章 初识互联网文案 17
1.1
互联网思维与互联网文案
1.2 熟悉互联网文案岗位
1.3 互联网文案的传播与商业价值
1.4
课堂实训——优秀文案案例赏析
1.3.1 互联网文案的传播
1.2.1 互联网文案人员的岗位职责
第1章 初识互联网文案 1201 负责第三方平台，如、知乎等平台的内容传播、软文推广。
OPTION
02 负责互联网自媒体平台（微信、微博等手机客户端为主）的日常运营及推广工作。
OPTION
03 挖掘和分析受众使用习惯、情感及体验，及时掌握新闻热点，高效完成专题策划活动。
OPTION
07 熟练掌握和运用软文营销等推广方式和手机App等推广渠道。
OPTION
1.2.2 互联网文案人员的职业要求
第1章 初识互联网文案 14
01 学历及专业要求。一般来讲，文案写作相关岗位都会要求从业人员有本科及以上学历，一般会
OPTION 倾向于选择广告、新闻、中文等专业毕业的就业者。