《互联网文案写作》第1章
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“为自己熬的夜，不需要给别人看。” “最好看的腮红，是跑出来那种。” “有时候，不退一步也能海阔太空。” ...... 心里的话，用影像说。
1.4 课堂实训——优秀文案案例赏析
这篇文案是华为P30手机针 对女性群体所写的。当下女性 群体因其强大的消费能力逐渐 被商家所重视，众多以女性群 体为主要受众的文案也应运而 生。由于华为P30手机的主要 卖点是其强大的拍摄功能，而 这一点正好是女性受众所看重 的，所以华为P30手机的文案 定位是与产品定位相契合的， 这一点反映了互联网文案定位 的精准性。
02 要有协调合作能力。文案写作涉及的范围较广，需要与各部门的工作人员进行协调与沟通，因
OPTION 而从业人员要具备良好的协调合作能力。
03 要有敏锐的市场洞察力。从业人员要具备能够快速并准确地捕捉产品亮点，并对受众进行深入
OPTION 分析的能力。
1.2.2 互联网文案人员的职业要求
第1章 初识互联网文案 15
随着互联网的不断发展，互联网思维逐渐被越来越多的人所了解，人们也越来越重视 互联网思维与产品的结合。
01 用户思维。互联网思维中最重要的是用户思维。用户思维是指在价值链的各个环
OPTION 节中都要“以用户为中心”去考虑问题。
02 简约思维。简约思维是指在产品规划和品牌定位上力求专注、简单，在产品设计上
第1章 初识互联网文案 25
第1章 初识互联网文案 26
谢谢观看
《互联网文案写作（微课版）》 & 人民邮电出版社
OPTION 的重视；第二层是指一种思维方式，即大数据思维范畴。
07 跨界思维。互联网企业的跨界行为，从本质上来看是高效率整合低效率。
OPTION
1.1.2 互联网文案的定义与分类
1．互联网文案的定义
第1章 初识互联网文案 5
所谓“互联网文案”，并不是对传统文案的完全颠覆，只是伴随着互联网传播媒介的 盛行，带来了一系列的“蝴蝶效应”，包括信息不对称情况的消减、消费者信息获取方式 的改变等，这就使“互联网文案”的创作手法出现了一些新的特点，如社交化和用户思维 等。
OPTION
1.2.1 互联网文案人员的岗位职责
第1章 初识互联网文案 13
04 根据公司或企业的品牌定位及产品风格，对产品进行创意思考及文案策划。
OPTION
05 抓住卖点，跟进热点，编写能突出产品特点、展现产品价值、使受众产生强烈购买欲的
OPTION 产品描述。
06 进行产品文案、广告文案、品牌宣传文案、活动文案等各类营销文案的写作。
华为P30手机最新的视频文案用7个小故事讲述了不同职业、不同年龄、不同人生阶段的女 性的生活，涉及家庭、爱情、事业、兴趣与梦想等方面，是对21世纪新女性生活的补充说明， 表现出她们积极、正能量的生活方式。部分文案如下。
“相比于高光时刻，黑暗中的微光更值得铭刻。” “我眼里的好，是我喜欢就好。” “谁 治好了我的公主病？我的小公主。”
04 要有扎实的文字功底。从业人员要具备优秀的文案资料搜集、整理、组织和编辑的能力，写作
OPTION 语言要流畅、有技巧，能够打动目标受众。
05 要求思维活跃。从业人员要有创意，能从多样化的角度去看待事物，找到事物不同的切入点。
OPTION
06 要有高度的责任感。从业人员要有爱岗敬业、诚实守信的工作作风和严谨踏实的工作态度。
1.1.4 互联网文案的写作要求
第1章 初识互联网文案 8
通俗易懂
简明扼要
能够激发互动
创意新颖
言简义丰
1.1.4 互联网文案的写作要求
案例分析：比亚迪名画系列文案
该系列文案巧妙地将别人不能 联想在一起的事物，即名画与汽车 ，按照某种逻辑重新连接，无论是 汽车的宽敞视野带来的灿烂星空， 还是汽车的古典气息与现代感相结 合所带来的惊艳，亦或是汽平稳和 舒适性带来的“微笑”，都让人感 到出乎意料又在情理之中。妙趣横 生的古今跨界结合，体现出了文案 的创意，令受众印象深刻，使文案 信息能有效触达。
内容的价值 文案传播的动机 文案传播的渠道
接收方的反应
第1章 初识互联网文案 18
1.3.2 互联网文案的商业价值
第1章 初识互联网文案 19
1．促进品牌资产的积累
随着市场竞争逐渐激烈，品牌也越来越受到商家重视，并且受众也更容易受到品牌的影响进 而选择购买其产品。一般来说，品牌资产包括品牌认知、品牌形象、品牌联想和品牌忠诚度。
OPTION 力求简洁、简约，也就是使外在设计足够简洁，内在操作流程足够简单。
03 极致思维。极致思维是指把产品、服务及受众体验做到极致，超出受众预期。要
OPTION 想用极致思维打造出极致的产品，应把握一条原则：准确把握受众需求。
1.1.1互联网思维的含义
第1章 初识互联网文案 4
04 迭代思维。迭代思维体现在两个层面：第一是“微”，从小处着眼，进行微创新；第二
第1章 初识互联网文案 1
01
初识互联网文案
《互联网文案写作（微课版）》 & 人民邮电出版社
目录/Contents
第1章 初识互联网文案 2
1.1
互联网思维与互联网文案
1.2 熟悉互联网文案岗位
1.3 互联网文案的传播与商业价值
1.4
课堂实训——优秀文案案例赏析
1.1.1互联网思维的含义
第1章 初识互联网文案 3
OPTION 是“快”，现在的受众喜好变化很快，商家要加快产品更新迭代的速度。
05 流量思维。在互联网时代，流量的重要性不言而喻。流量意味着入口和关注度，它虽然
OPTION 不等于直接收入，但积累到一定程度能带来更多的商业机会。
06 大数据思维。大数据思维则包含两层含义：第一层是思维态度上的，指思想上对大数据
1.2.1 互联网文案人员的岗位职责
第1章 初识互联网文案 12
01 负责第三方平台，如百度、知乎等平台的内容传播、软文推广。
OPTION
02 负责互联网自媒体平台（微信、微博等手机客户端为主）的日常运营及推广工作。
OPTION
03 挖掘和分析受众使用习惯、情感及体验，及时掌握新闻热点，高效完成专题策划活动。
第1章 新媒体概述
9
1.1.4 互联网文案的写作要求
通俗易懂 简明扼要 能够激发互动
第1章 初识互联网文案 10 创意新颖 时效性强 定位精确
目录/Contents
第1章 初识互联网文案 11
1.1
互联网思维与互联网文案
1.2 熟悉互联网文案岗位
1.3 互联网文案的传播与商业价值
1.4
课堂实训——优秀文案案例赏析
不仅如此，互联网文案还能更加准确地揣摩受众的心理，从多方面出发，做到动之以 情，晓之以理，引导受众平时没有关注到的潜在需求，引起其情感上的共鸣，促使受众产 生购买欲望并主动传播文案，从而降低推广成本。
1.3.2 互联网文案的商业价值
4．为网站引流 互联网文案的一个特点是
可以添加外部链接。这类链接 能带来外部流量并提高网站的 PR（网页级别）值，从而为网 站引流。
1.1.2 互联网文案的定义与分类
2．互联网文案的分类
第1章 初识互联网文案 6
01 按传播渠道分类。根据互联网文案传播渠道的不同，互联网文案可分为电商平台文案、
OPTION 微博文案、微信文案、今日头条文案等。
02 按文案长短分类。根据文案篇幅的长短，文案可分为1 000字以上的长文案和1 000字以
1.3.2 互联网文案的商业价值
第1章 初识互联网文案 21
3．降低推广成本
互联网文案基于互联网平台，因而它无处不在，受众只要具备上网的条件就可以在互 联网中看到它。商家还可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围， 如网页、邮件、微博、论坛、QQ、微信等平台都可以进行推广与整合营销。
品牌认知
品牌形象
品牌联想
品牌忠诚度
1.3.2 互联网文案的商业价值
第1章 初识互联网文案 20
2．获取忠诚度高的客户
很多互联网文案是带有销售性质的文案，它的主要目的是要让受众信任文案中描述的 产品并产生购买的欲望。因此，我们也可以将互联网文案写作看作一种销售行为。销售基 于信任，而文案恰恰能够建立起商家与受众之间的信任，如详细的产品信息、第三方评价、 权威机构认证等都是很好的建立信任的方式，此举能直接为商家带来较多忠诚度高的客户， 也是文案商业价值的其中一个体现。
OPTION
1.2.3 互联网文案人员的职业目标
第1章 初识互联网文案 16
知识目标
能力目标
理念目标
目录/Contents
第1章 初识互联网文案 17
1.1
互联网思维与互联网文案
1.2 熟悉互联网文案岗位
1.3 互联网文案的传播与商业价值
1.4
课堂实训——优秀文案案例赏析
1.3.1 互联网文案的传播
第1章 初识互联网文案 22
目录/Contents
wk.baidu.com
第1章 初识互联网文案 23
1.1
互联网思维与互联网文案
1.2 熟悉互联网文案岗位
1.3 互联网文案的传播与商业价值
1.4
课堂实训——优秀文案案例赏析
1.4 课堂实训——优秀文案案例赏析
第1章 新媒体概述
24
本实训选择了一个较有代表性的互联网文案进行赏析，以帮助读者快速了解和掌握互联网文 案的切入角度。
OPTION 内的短文案。
03 按广告的植入方式分类。根据广告植入方式的不同，互联网文案可分为硬广和软文。
OPTION
04 按文案目的分类。根据互联网文案的写作目的不同，其可大致分为销售文案和推广文案。
OPTION
1.1.3 互联网文案的特点
内容多元化 成本低 互动性强
第1章 初识互联网文案 7 推广效果好 时效性强 定位精确
OPTION
07 熟练掌握和运用软文营销等推广方式和手机App等推广渠道。
OPTION
1.2.2 互联网文案人员的职业要求
第1章 初识互联网文案 14
01 学历及专业要求。一般来讲，文案写作相关岗位都会要求从业人员有本科及以上学历，一般会
OPTION 倾向于选择广告、新闻、中文等专业毕业的就业者。
1.4 课堂实训——优秀文案案例赏析
这篇文案是华为P30手机针 对女性群体所写的。当下女性 群体因其强大的消费能力逐渐 被商家所重视，众多以女性群 体为主要受众的文案也应运而 生。由于华为P30手机的主要 卖点是其强大的拍摄功能，而 这一点正好是女性受众所看重 的，所以华为P30手机的文案 定位是与产品定位相契合的， 这一点反映了互联网文案定位 的精准性。
02 要有协调合作能力。文案写作涉及的范围较广，需要与各部门的工作人员进行协调与沟通，因
OPTION 而从业人员要具备良好的协调合作能力。
03 要有敏锐的市场洞察力。从业人员要具备能够快速并准确地捕捉产品亮点，并对受众进行深入
OPTION 分析的能力。
1.2.2 互联网文案人员的职业要求
第1章 初识互联网文案 15
随着互联网的不断发展，互联网思维逐渐被越来越多的人所了解，人们也越来越重视 互联网思维与产品的结合。
01 用户思维。互联网思维中最重要的是用户思维。用户思维是指在价值链的各个环
OPTION 节中都要“以用户为中心”去考虑问题。
02 简约思维。简约思维是指在产品规划和品牌定位上力求专注、简单，在产品设计上
第1章 初识互联网文案 25
第1章 初识互联网文案 26
谢谢观看
《互联网文案写作（微课版）》 & 人民邮电出版社
OPTION 的重视；第二层是指一种思维方式，即大数据思维范畴。
07 跨界思维。互联网企业的跨界行为，从本质上来看是高效率整合低效率。
OPTION
1.1.2 互联网文案的定义与分类
1．互联网文案的定义
第1章 初识互联网文案 5
所谓“互联网文案”，并不是对传统文案的完全颠覆，只是伴随着互联网传播媒介的 盛行，带来了一系列的“蝴蝶效应”，包括信息不对称情况的消减、消费者信息获取方式 的改变等，这就使“互联网文案”的创作手法出现了一些新的特点，如社交化和用户思维 等。
OPTION
1.2.1 互联网文案人员的岗位职责
第1章 初识互联网文案 13
04 根据公司或企业的品牌定位及产品风格，对产品进行创意思考及文案策划。
OPTION
05 抓住卖点，跟进热点，编写能突出产品特点、展现产品价值、使受众产生强烈购买欲的
OPTION 产品描述。
06 进行产品文案、广告文案、品牌宣传文案、活动文案等各类营销文案的写作。
华为P30手机最新的视频文案用7个小故事讲述了不同职业、不同年龄、不同人生阶段的女 性的生活，涉及家庭、爱情、事业、兴趣与梦想等方面，是对21世纪新女性生活的补充说明， 表现出她们积极、正能量的生活方式。部分文案如下。
“相比于高光时刻，黑暗中的微光更值得铭刻。” “我眼里的好，是我喜欢就好。” “谁 治好了我的公主病？我的小公主。”
04 要有扎实的文字功底。从业人员要具备优秀的文案资料搜集、整理、组织和编辑的能力，写作
OPTION 语言要流畅、有技巧，能够打动目标受众。
05 要求思维活跃。从业人员要有创意，能从多样化的角度去看待事物，找到事物不同的切入点。
OPTION
06 要有高度的责任感。从业人员要有爱岗敬业、诚实守信的工作作风和严谨踏实的工作态度。
1.1.4 互联网文案的写作要求
第1章 初识互联网文案 8
通俗易懂
简明扼要
能够激发互动
创意新颖
言简义丰
1.1.4 互联网文案的写作要求
案例分析：比亚迪名画系列文案
该系列文案巧妙地将别人不能 联想在一起的事物，即名画与汽车 ，按照某种逻辑重新连接，无论是 汽车的宽敞视野带来的灿烂星空， 还是汽车的古典气息与现代感相结 合所带来的惊艳，亦或是汽平稳和 舒适性带来的“微笑”，都让人感 到出乎意料又在情理之中。妙趣横 生的古今跨界结合，体现出了文案 的创意，令受众印象深刻，使文案 信息能有效触达。
内容的价值 文案传播的动机 文案传播的渠道
接收方的反应
第1章 初识互联网文案 18
1.3.2 互联网文案的商业价值
第1章 初识互联网文案 19
1．促进品牌资产的积累
随着市场竞争逐渐激烈，品牌也越来越受到商家重视，并且受众也更容易受到品牌的影响进 而选择购买其产品。一般来说，品牌资产包括品牌认知、品牌形象、品牌联想和品牌忠诚度。
OPTION 力求简洁、简约，也就是使外在设计足够简洁，内在操作流程足够简单。
03 极致思维。极致思维是指把产品、服务及受众体验做到极致，超出受众预期。要
OPTION 想用极致思维打造出极致的产品，应把握一条原则：准确把握受众需求。
1.1.1互联网思维的含义
第1章 初识互联网文案 4
04 迭代思维。迭代思维体现在两个层面：第一是“微”，从小处着眼，进行微创新；第二
第1章 初识互联网文案 1
01
初识互联网文案
《互联网文案写作（微课版）》 & 人民邮电出版社
目录/Contents
第1章 初识互联网文案 2
1.1
互联网思维与互联网文案
1.2 熟悉互联网文案岗位
1.3 互联网文案的传播与商业价值
1.4
课堂实训——优秀文案案例赏析
1.1.1互联网思维的含义
第1章 初识互联网文案 3
OPTION 是“快”，现在的受众喜好变化很快，商家要加快产品更新迭代的速度。
05 流量思维。在互联网时代，流量的重要性不言而喻。流量意味着入口和关注度，它虽然
OPTION 不等于直接收入，但积累到一定程度能带来更多的商业机会。
06 大数据思维。大数据思维则包含两层含义：第一层是思维态度上的，指思想上对大数据
1.2.1 互联网文案人员的岗位职责
第1章 初识互联网文案 12
01 负责第三方平台，如百度、知乎等平台的内容传播、软文推广。
OPTION
02 负责互联网自媒体平台（微信、微博等手机客户端为主）的日常运营及推广工作。
OPTION
03 挖掘和分析受众使用习惯、情感及体验，及时掌握新闻热点，高效完成专题策划活动。
第1章 新媒体概述
9
1.1.4 互联网文案的写作要求
通俗易懂 简明扼要 能够激发互动
第1章 初识互联网文案 10 创意新颖 时效性强 定位精确
目录/Contents
第1章 初识互联网文案 11
1.1
互联网思维与互联网文案
1.2 熟悉互联网文案岗位
1.3 互联网文案的传播与商业价值
1.4
课堂实训——优秀文案案例赏析
不仅如此，互联网文案还能更加准确地揣摩受众的心理，从多方面出发，做到动之以 情，晓之以理，引导受众平时没有关注到的潜在需求，引起其情感上的共鸣，促使受众产 生购买欲望并主动传播文案，从而降低推广成本。
1.3.2 互联网文案的商业价值
4．为网站引流 互联网文案的一个特点是
可以添加外部链接。这类链接 能带来外部流量并提高网站的 PR（网页级别）值，从而为网 站引流。
1.1.2 互联网文案的定义与分类
2．互联网文案的分类
第1章 初识互联网文案 6
01 按传播渠道分类。根据互联网文案传播渠道的不同，互联网文案可分为电商平台文案、
OPTION 微博文案、微信文案、今日头条文案等。
02 按文案长短分类。根据文案篇幅的长短，文案可分为1 000字以上的长文案和1 000字以
1.3.2 互联网文案的商业价值
第1章 初识互联网文案 21
3．降低推广成本
互联网文案基于互联网平台，因而它无处不在，受众只要具备上网的条件就可以在互 联网中看到它。商家还可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围， 如网页、邮件、微博、论坛、QQ、微信等平台都可以进行推广与整合营销。
品牌认知
品牌形象
品牌联想
品牌忠诚度
1.3.2 互联网文案的商业价值
第1章 初识互联网文案 20
2．获取忠诚度高的客户
很多互联网文案是带有销售性质的文案，它的主要目的是要让受众信任文案中描述的 产品并产生购买的欲望。因此，我们也可以将互联网文案写作看作一种销售行为。销售基 于信任，而文案恰恰能够建立起商家与受众之间的信任，如详细的产品信息、第三方评价、 权威机构认证等都是很好的建立信任的方式，此举能直接为商家带来较多忠诚度高的客户， 也是文案商业价值的其中一个体现。
OPTION
1.2.3 互联网文案人员的职业目标
第1章 初识互联网文案 16
知识目标
能力目标
理念目标
目录/Contents
第1章 初识互联网文案 17
1.1
互联网思维与互联网文案
1.2 熟悉互联网文案岗位
1.3 互联网文案的传播与商业价值
1.4
课堂实训——优秀文案案例赏析
1.3.1 互联网文案的传播
第1章 初识互联网文案 22
目录/Contents
wk.baidu.com
第1章 初识互联网文案 23
1.1
互联网思维与互联网文案
1.2 熟悉互联网文案岗位
1.3 互联网文案的传播与商业价值
1.4
课堂实训——优秀文案案例赏析
1.4 课堂实训——优秀文案案例赏析
第1章 新媒体概述
24
本实训选择了一个较有代表性的互联网文案进行赏析，以帮助读者快速了解和掌握互联网文 案的切入角度。
OPTION 内的短文案。
03 按广告的植入方式分类。根据广告植入方式的不同，互联网文案可分为硬广和软文。
OPTION
04 按文案目的分类。根据互联网文案的写作目的不同，其可大致分为销售文案和推广文案。
OPTION
1.1.3 互联网文案的特点
内容多元化 成本低 互动性强
第1章 初识互联网文案 7 推广效果好 时效性强 定位精确
OPTION
07 熟练掌握和运用软文营销等推广方式和手机App等推广渠道。
OPTION
1.2.2 互联网文案人员的职业要求
第1章 初识互联网文案 14
01 学历及专业要求。一般来讲，文案写作相关岗位都会要求从业人员有本科及以上学历，一般会
OPTION 倾向于选择广告、新闻、中文等专业毕业的就业者。