打造爆款全流程解析

淘宝直通车打造爆款全流程解析

说如何打造爆款之前，先解释几个烂透了的名词：

爆款：受众面广、价格有诱惑、内页转化高、销量高、评价好。

款式：大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存。

定价：有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）、有竞争力。

转化率：这里面涉及的因素有很多，简单的说，把内页做好。但是要做好一个内页，关键因素有很多，产品的表现方式，产品受众的心里，购物氛围！紧张感。

解析：在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有两个东西不确定，价格有诱惑，款式大众化，这两个因素需要通过市场调查，一定行业经验才能判断个大概，也能提升爆款的成功率。

内页是一个不断优化的过程，中间要通过对产品的认真，产品受众消费心理的研究，已购买过顾客的回馈。好，现在先抛开款式定价，这两个东西涉及的面太广。可以单独开贴来描述了，先假设，现在这款单品款式，价格没有问题。

新品入手

定一个一口价

一个折后价（淘兵自己的操作习惯，一口价不会太过分，但会偏高一点。折后价有竞争力，有诱惑力，但利润空间还算不错！后面也许淘兵战队会再一次降价，当我的产品表现不是太好的时候，我还有降价这个最后的王牌）

内页基础优化

把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来，什么叫购物者的思路。假设我卖服装，我第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！而如果我是卖电器的，那淘兵

战队可能第一展示的是证书，品质，或者产品属性。就是说，你要先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买，跟着买家来，他是上帝。

优化标题

标题是重中之重，是爆款全盘的关键，很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的，任何一件爆款最终的目的，抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气。刚开始的标题，淘兵战队会去寻找竞争力度不是太强的关键词。举个例子：睡衣，大卖家们在抢，粉红珊瑚绒睡衣，中卖家们在抢。粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣几乎没有人抢，但是有流量，那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词，一步步，阶梯式往上升。

推广主题

这个是直通车的推广主图，前面淘兵战队会先做两张，精心制作的两张直通车推广主图出来。这也是影响你全盘的地方，图片的点击率高低，直接影响你直通车的效果，主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略。举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高，那么价格是缺点，折扣是优点。某女装产品，款式吸引人，价格没优势，或者毛毛领吸引人，那么作图就可以根据这几个点来了，把吸引人的地方放大，打击人的地方掩盖，推广图只有一个思想，看到就要你点。

准备工作完成，上车。

ok，淘兵战队把前面的工作称之为布局！你选款，定价，内页，标题的优化，把准备工作做好之后，上车，上次其实第一件事是选词！那么相对于爆款来说，首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推。

解析：新产品本身销量少，第一时间去抢占热词会让你损失惨重。再者，先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高出很多，那时候来推热词也比较省力。再一个，前面精心制作出来的两张直通车推广图未必就是点击率能达标的，所以前面还有测试阶段，推小词，能花最少的钱，做到同样的目标。

对于新产品，新车来说，前面几天淘兵战队只要保证整个计划有展现即可，第二步才是观察点击率。所以一开始上车的关键词出价，不用考虑太多，让他尽量有展现就行。

慢慢的，小词的竞争力度其实不是很大，那么，加大出价，让他进入第一页排名。

提高转化率

前面淘宝直通车已经打开，有流量进来了，那么这个时候你的重心要放在转化这一块了。前面选词的时候要精准，否则这里的求转化就是扯淡了。当淘兵战队测试一个元素的时候，其他元素请保持不变。初中数学公式里有这个概念，如果不懂，回去补习去。转化的时候关注几个点，是否销量太低，是否评价太少，不够吸引人，是否详情页还需要完善。

问题一个个去解决，销量评价方面你懂的，内页不够完善，这里又衍生出一个步骤。

内页再次优化

前面内页上车之前有优化过一次，但不要以为可以一劳永逸了，淘兵战队的操作思路，任何一个爆款到完成的中期之前，都要不断的修改，不断的优化的。内页还有什么东西可以优化呢？举个例子：你卖的是一款女装，而这款产品表现出来的是比较仙的感觉，而客户评价里也有类似这样：衣衣收到了，好漂亮，穿起来好仙，那么注意了，这是一个卖点的提炼，通过美工的优化，创意图片，把你产品变现的再仙一点，婉转点去传递这样的思想：穿上它，你也可以如此仙。（仙是之前比较流行的叫法，没做女装的可能不知道，也就是一种感觉！）就像一款产品有蓝色的，但是我命名就命名为：天空蓝，是不是感觉上就不一样了呢？

再一个：优化内页有一个，促进冲动消费，强迫购买。什么意思？你内页要做出这种感觉

来，疯抢的感觉。货不够卖，马上涨价，限量打折，表达出来！我见过很多产品内页，他也说限量，他也说限时，他也说七天无理由退还。但是往往做出来的图片也好，文字也好，容易受买家忽视。

从头优化

上面基本第一轮已经结束，你产品如果成功的话，开始慢慢有销售了，每天直通车花费多少，带来多少流量，询问的多少，转化购买的多少。你心里有数了吧？好，继续优化，还记得吗？前面产品标题找的是小词，对吧？直通车推广的是精准的小流量的词，对吧？

如果你推广小流量精准的词，还感觉入不敷出的话，看下ppc 是否太高，太高就表示图片

点击率不够高。如果你有了流量，转化太少，那么就是内页问题，点对点的去优化，根据你的数据，然后分析出现存问题，不断优化，不断改进，不断进步。

第二轮优化开始，标题，关键词可以丁准某些比较大流量的关键词了，淘宝直通车开始加入流量教大的关键词。前面说到，标题是重中之重，其实有这样的感觉，虽然官方没有给答案，但是根据多次运作爆款的经验来看，直通车带来的成交，会比其他交易的权重要高！也就

可以接受，为什么我刷销量100笔，人气排名还没有高过别人用直通车推广50笔高了。你

这个单品都是用直通车带来的交易记录，那么你标题里覆盖的关键词可以去观察，每日给你带来的自然流量有多少。

前面淘宝直通车不要怕亏，你可以算笔账：一个点击1元，利润20元、转化率2%，能盈利吗？显然是不能的。利润50元才是持平，还没有扣除人工成本等。有多少直通车能做到这么牛逼的数字？能做到的都是已经爆了的产品，或者是暴利的产品，这样的又有多少呢？那为什么还要开车呢？很明确，自然流量。如果标题每日能给你带来1000个自然搜

索的流量，算下能为你剩下多少钱了，换个思路，淘宝每日就给你多少钱了。而自然流量的转化一般都要比直通车高很多。

所以：淘宝直通车，内页，优化，一切的一切都是为了销售，而包括销售的一切的一切都是为了自然排名。然后又是为了销售，为了利，如此反复循环。