卷烟品牌营销-终端篇共130页
卷烟重点品牌销售方案
卷烟重点品牌销售方案背景介绍卷烟是烟草制品之一，其在市场上的销售量一直保持着较高的水平，成为烟草行业的重要组成部分。
卷烟市场的竞争越来越激烈，对销售方案、品牌定位和市场宣传等各方面的要求也不断提高。
本文以卷烟重点品牌销售方案为主题，探讨如何制定卷烟销售方案，从而提高品牌在市场中的竞争力。
目标市场的概况卷烟的目标市场主要针对吸烟人群，其在社会中占据着重要的位置。
根据吸烟人群的性别、年龄、消费习惯等特点，针对不同市场制定销售方案，是卷烟品牌制定销售策略的关键。
在中国吸烟人群中，男性比例较高，而女性吸烟人群也在逐渐增多。
年龄方面，吸烟人群主要集中在20到45岁之间，但随着近年来健康意识的不断提高，年轻人对吸烟的认识也在逐渐转变，年龄更高的人群仍是主要的吸烟人群。
卷烟销售方案的制定品牌特点的定义卷烟销售方案的制定首先需要对品牌特点进行定义。
品牌特点是指卷烟品牌在市场中的定位，包括产品属性、口感、包装等方面，品牌特点的定义是制定卷烟销售方案的基础。
销售渠道的选择卷烟销售渠道的选择是制定销售方案的另一个关键因素。
目前，卷烟销售渠道主要分为零售网点和电商平台两种类型。
在选择销售渠道时需要考虑目标市场的特点及销售成本等因素。
营销策略的设定营销策略是指为了将卷烟品牌在市场上得到更好的宣传和推广而采用的一系列计划和执行措施。
根据品牌特点的定义，可以采取不同的营销策略，如采用明星代言、通过广告、促销等方式来宣传品牌。
售后服务的提供售后服务是消费者购买卷烟后所需要的各种服务，包括售后咨询、维修、退换等方面。
提供优质的服务可以大大提高消费者对品牌的满意度和忠诚度。
总结卷烟重点品牌销售方案的制定需要综合考虑品牌特点、销售渠道、营销策略和售后服务等各方面的因素。
在制定销售方案时，需要针对不同市场的特点及时地进行调整和改进，以保持品牌在市场中的竞争力。
初级卷烟品牌营销
卷烟品牌营销第一章卷烟品牌营销概述第一节品牌及品牌营销理论一、品牌的内涵及要素(一) 品牌内涵品牌的定义：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某销售者群体的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
" 品牌内涵一般体现在以下方面：1。
知名度2。
美誉度3。
市场表现4.信誉价值（二) 品牌要素1.品牌名称2.品牌标识3.品牌口号(三) 品牌的重要性1。
有利于产品参与市场竞争2。
有利于提高产品质量和企业形象3.有利于保护消费者利益二、品牌营销的基础理论(一）品牌形象理论品牌形象论（Brand Image)是大卫·奥格威（David Ogilvy）在20 世纪60 年代中期提出的创意观念。
1.产品或服务自身的形象2.产品或服务提供者的形象3.使用者的形象（二) 品牌定位理论20 世纪60 年代以来，媒体的快速发展导致广告信息泛滥。
为提高传播的效率,对品牌信息进行定位传播、减少浪费成为当务之急。
针对解决品牌市场传播问题，20 世纪60 年代末，特劳特率先提出定位概念。
(三) 品牌延伸理论西方营销学术界于20 世纪80 年代开始掀起品牌延伸研究的浪潮。
品牌延伸是指原品牌名称沿用到新的产品类别上。
品牌延伸策略是把现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种策略,利用原有品牌的信誉打开新的市场，节省促销费用、进入成本。
(四）品牌资产理论品牌资产（Brand Equity)也称品牌权益，是指只有品牌才能产生的市场效益。
三、品牌营销策略（一）4P/4C 模型概述4P 模型是由美国营销学学者麦卡锡教授于20 世纪60 年代提出来的,即产品（product）、价格(price）、渠道（place）、促销（promotion).（二）品牌组合所谓品牌组合，是指企业销售或经营品牌的构成。
品牌组合管理是指对企业销售或经营的品牌组合进行优化整合,从而实现品牌资源的最优配置和企业竞争力的提升.(三) 品牌生命周期欧洲经济学院德籍教授曼弗雷·布鲁恩首先提出了品牌生命周期理论，并指出品牌生命周期由 6 个阶段组成，即品牌的创立阶段、稳固阶段、差异化阶段、模仿阶段、分化阶段以及两极分化阶段。
卷烟营销策划方案案例
卷烟营销策划方案案例第一部分：市场分析与定位1.1 市场分析卷烟市场是一个庞大的细分市场，每年都有数以亿计的消费者购买卷烟产品。
然而，在过去的几年里，中国的卷烟市场出现了饱和的趋势，消费者对于普通的卷烟产品需求不断下降。
这就要求卷烟企业必须研发出更具创新和个性化的产品来满足消费者的需求。
1.2 定位针对市场饱和的情况，我们将绿城香烟定位为一款高端、时尚的卷烟产品。
通过独特的香气和精致的包装设计，绿城香烟旨在吸引品位较高的消费者群体，并提供与众不同的吸烟体验。
第二部分：品牌设计与包装2.1 品牌设计我们的品牌名称为“绿城”，这个名称代表着健康与环保。
我们希望通过品牌名称和形象来传递一个健康、环保的形象，向消费者传递我们的产品与众不同的观念。
2.2 包装设计绿城香烟的包装设计将充分考虑时尚与个性化的元素。
我们将采用简洁而富有现代感的设计风格，利用高品质的材料制作精致的包装盒，并在包装上使用独特的图案和标志，以突出产品的高端品质和独特性。
第三部分：产品研发与制造3.1 产品特点与优势绿城香烟的研发将注重于创新与个性化。
我们将探索新的烟叶配方，以提供独特的吸烟体验。
同时，我们将引入国际先进的生产技术，以保证产品的质量和口感。
3.2 生产与供应链管理我们将与优质的供应商建立长期合作关系，确保绿城香烟的原材料的质量和稳定供应。
在生产过程中，我们将严格控制每一个环节，以确保产品的质量和口感。
第四部分：营销推广策略4.1 市场推广策略我们将采用多渠道的市场推广策略，包括广告、促销和公关活动等。
通过投放精心制作的电视广告和网络广告，我们将向广大消费者传递绿城香烟的品牌理念和产品特点。
此外，我们还将组织一系列的促销活动，如赠品、优惠券等，以吸引消费者购买绿城香烟。
同时，我们将与媒体合作，通过新闻稿和采访等方式来增加品牌的曝光度。
4.2 市场定位策略我们将针对品位较高的消费者群体进行市场定位。
通过精确的市场分析和调研，我们将找出潜在目标消费者的需求和偏好，并适时地调整产品的特点和定价策略，以满足他们的需求。
卷烟营销策划方案ppt
卷烟营销策划方案ppt竭诚为您提供优质文档/双击可除卷烟营销策划方案ppt篇一：娇子卷烟营销策划方案娇子营销策划方案A市烟草公司"娇子"(大金元)品牌营销策划方案一,策划导入目前,我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌.由于我市人口众多,近年来经济发展迅速,在销品牌由于货源问题,难以满足本市市场需求.因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析,认为"娇子"(大金元)卷烟品质较好,定位清晰,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点.二,策划分析(一)策划环境分析1,宏观环境分析:随着我市经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量日益增加;"娇子"为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展导向;同时,"娇子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市拥有行业支持.2,生产企业分析:该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力,较大生产规模,较高市场评价的大型卷烟生产企业,"娇子"(大金元)集合了该公司的多项先进技术,品质超群.3,产品分析:"娇子"系列在我市知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度,为"大金元"销售创造了有利条件.4,竞争对手分析:目前该价位的几个品牌,虽然在我市占有较大市场份额,市场接受度高,但我市该档卷烟消费需求不断扩大,"娇子"(大金元)的销售还是拥有较大市场空间.(二)swoT分析s优势:1,娇子系列知名度高;2,他地上市取得较好反馈;3,A市烟草营销队伍能力强;4,产品科技含量高,定位准确w机会:1,A市经济发展迅速,旅游业的发展带来了新的市场机会;2,国家品牌政策背景支持;3,A市烟草公司培植新的增长点;o劣势:1,新品上市接受度低;2,同价位竞争优势不明显T威胁:1,该价格档位的主销品牌十分突出,引导消费具有相当难度;(三)营销策划过程中需特别注意的问题:1,做好试销期和成长期市场调查.2,注意挖掘符合本地特色的商品卖点.3,做好该品牌的市场推广和维护.4,保持价格稳定,铺面和提量并重.5,注重加强客户经营指导和销售指导.6,注意做好营销效果评估,突发情况销售预案.三,策划策略(一)策划目标:通过一年的精心培育,使"娇子"(大金元)成为20元左右/包价位的主销品牌,成为我公司新的利润增长点;市场占有率达25%.(二)市场定位:高端商务用烟;该品类现有主销品牌的市场地位挑战者.(三)产品定位:功能主打健康与品位;形象突出尊贵典雅;"娇子"品牌深入人心,激发消费者好感记忆.(四)目标消费群体:公务员,企业管理者,大中学教师,个体经营户,时尚青年等.(五)整体营销思路:在整体策略上,综合企业,市场和产品特征,采用集中性市场策略,集中全力占领高端消费群体这一目标市场;在具体营销思路上,我司将与川渝中烟工商协同,发挥各自优势,采用推拉组合的市场销售策略.四,策划执行(一)营销措施:1,宣传推介措施普遍宣传和重点宣传相结合,由客户经理携带相关宣传物料,根据客户订货日期的先后顺序,妥善安排宣传计划,确保在客户订货前宣传到位.宣传时,要注意把握特色和卖点,重点向客户强调"娇子"(大金元)的新技术,新包装,新口味,提高客户的培育兴趣.客户经理要重点向客户介绍该品牌的高批零毛利率,调动客户的销售积极性.3,铺货,控量和稳价铺货策略:将有销售同档品牌的客户作为首期铺货对象,并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进.控量策略:7月1-15日城镇重点客户每次限购2条,农村重点和城乡结合部客户每次限购1条.其余时间的投放策略将根据市场价格行情的变化和货源情况另行下达.价格监控策略:建立定期价格上报制度和重大价格波动及时上报制度,随时把握市场动向.4,其他培育措施客户经理应抓好明码标价工作.客户经理要对客户进行陈列指导,指导客户把该品牌烟摆放于烟柜中的明显位置,商标和标价签面向消费者.客户经理要对客户加强经营指导,要关注该品牌的销售情况,发现销售较差的情况,要帮助客户分析原因,指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧.客户经理要实时关注市场动态,注意收集客户和消费者对"娇子"(大金元)各方面品质的反映,发现有价值的信息要及时反馈.各市场经理要根据营销中心下达的营销方案,拟定具体的营销方式和营销计划,并根据辖区各线路的经济水平,消费结构等方面的差异,对部门指标进行合理分解,将培育责任落实到每位客户经理.9月底各市场部要组织开展市场调查,做好销售分析,分析报告于10月5日前上报客户服务中心.(二)突发事件处理在"娇子"(大金元)培育过程中,客户经理若发现以下突发异常情况,要及时向上级及有关部门反馈:1,该烟市场价格发生较大波动.。
卷烟营销知识 PPT课件
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关键词二
知名品牌培育：这次姜局的讲话中 首次明确提出“知名品牌培育”（前15 位的品牌）而非泛泛的品牌培育，并提 出要进行品牌规划但不能做定向品牌规 划（保证公平）。
培养忠诚消费群体
5、进行弱势品牌的替换
6、为与国际品牌竞争做好准备
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“532.461”品牌规划
532、461是国家烟草局姜成康局长最早 在2010年1月份提出的一个烟草品牌发展规 划，即争取用五年或更长一段时间，着力培 育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个 200万箱以上的品牌；培育12个销售收入超 过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1 个超过1000亿元。这就是“532”、“461” 战略。
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❖第六：反宾为主
❖ 要胆大心细，把握客户的心理变化，做 好最后一步的促单。
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❖第七：精诚所致，金石为开
“磨”、“泡”、“爱”
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“黄鹤楼”品牌培育的案例
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客户是上帝吗？
当把客户当作上帝时，我们往往会 忽视自身的价值，过度抬高客户和贬低 自己，造成一种心理错觉，总认为自己 靠上帝的施舍而生存，这是一个怪圈。
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客户是人
客户是人，他们是需要呵护和关爱， 需要交流和帮助的。
因而你要以一颗平常心对待每一位 客户，你要用全身心的爱去帮助所有需 要你的客户们，对客户的服务要想对待 “恋人”那样，做到真诚、细致、周到。
❖ 市场经理：分解方案 ❖ 客户经理：执行方案
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新品上市拜访指引
❖ 将新产品上市过程中零售客户或消费者可能 反映的问题、客户经理心里存在的疙瘩都“ 挖”出来
卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌的营销策划方案应考虑以下要素：
1. 目标市场分析：了解目标市场的消费者群体特征、消费习惯、消费动机等信息。
通
过市场调研和数据分析，确定最有潜力的目标市场。
2. 品牌定位：确定品牌的定位和核心竞争优势。
考虑品牌对于消费者的独特价值以及
品牌形象的建立。
3. 市场推广策略：制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
根据
目标市场的特点和消费者习惯，选择合适的推广方式。
4. 渠道拓展：建立销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
通过与零售商、批发商等建
立合作关系，扩大销售网络。
5. 产品创新：不断进行产品创新，推出适应市场需求的新产品。
通过产品差异化来吸
引消费者，并提高品牌的竞争力。
6. 品牌形象塑造：通过广告、包装设计等形象塑造手段，创造出与品牌定位相符的形象，并建立品牌认知度和忠诚度。
7. 社交媒体营销：利用互联网和社交媒体平台，通过内容营销、社交媒体推广等方式，提高品牌的曝光度和影响力。
8. 品牌合作：与其他品牌进行合作，共同推出联名产品或合作活动，提高品牌知名度
和吸引力。
9. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供消费者满意的售后服务，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
10.市场分析与调整：定期进行市场分析，根据市场反馈和数据分析，调整营销策略和活动，不断提高品牌的市场竞争力。
以上是卷烟品牌营销策划方案的一些主要内容，根据具体情况和市场需求，可以有所调整和补充。
卷烟重点品牌销售方案
卷烟重点品牌销售方案前言卷烟作为一个传统的消费品，市场需求和竞争力一直十分强劲。
而在市场上，各种各样的卷烟品牌琳琅满目，其中重点品牌的销售更是备受关注。
本文将对卷烟重点品牌的销售方案进行分析和总结。
重点品牌的定义在卷烟销售领域，重点品牌是指市场占有率较高、知名度较好、用户满意度较高的品牌。
重点品牌可以给消费者留下深刻的印象，促成消费者的再次购买，同时也为卷烟厂商带来了稳定的市场收益。
重点品牌的销售策略品牌营销品牌营销是影响消费者购买决策的重要因素之一。
而在卷烟销售领域，品牌营销的重要性更加突出。
卷烟厂商可以通过品牌营销宣传品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
比如，在电视媒体和网络媒体上进行广告宣传，举办活动和赞助公益事业等等。
这些措施都可以使消费者早日记住品牌，成为品牌的忠实用户。
产品创新卷烟厂商可以通过产品创新来提高产品质量和品牌竞争力。
在市场上，消费者对于口味和烟气的要求不断提高，卷烟厂商可以根据消费者需求进行产品改进和创新。
比如，生产出口味更加浓郁、口感更加优美的卷烟产品，或是添加节能环保等环保元素，以吸引更多的消费者。
渠道扩展卷烟厂商可以通过渠道扩展来增加销售商的数量和地域范围，在市场上扩大销售品牌的范围。
渠道扩展可以包括开设新的经销商，在重点区域拓展独立门店等等。
同时，卷烟厂商可以积极与电子商务和线上平台合作，将产品推向更广大的消费者群体。
优质服务卷烟厂商可以通过优质服务来提升品牌档次和顾客满意度。
比如，开设专业售前咨询热线或是售后服务中心，给消费者提供完善的商品信息、配送快捷的服务，甚至免费的退换货服务等等。
这些措施有效地提高了卷烟品牌的营销效果和竞争力。
总结卷烟重点品牌的销售方案多种多样，厂商可以从品牌营销、产品创新、渠道扩展和优质服务四个方面入手。
然而，无论采用哪种销售策略，厂商始终应该聚焦于提高品牌形象和用户体验，为顾客提供更优质的服务、更优异的产品是品牌销售的最终目标。
卷烟终端营销策划方案
卷烟终端营销策划方案一、背景与目标卷烟行业是目前国内最大的消费品行业之一，市场竞争激烈，每年都有大量新品推出。
卷烟终端销售是卷烟企业获取市场份额的重要渠道之一，因此开展卷烟终端营销策划是提升企业市场竞争力的关键。
本方案旨在通过明确卷烟终端营销的目标、制定可行的策略，以提高销售量和市场份额。
二、目标定位与市场分析1. 目标定位：根据市场调研数据，我们的目标定位是提高销售量和市场份额，提升品牌影响力，成为消费者首选的卷烟品牌。
2. 市场分析：根据市场数据，卷烟消费市场主要集中在18-55岁的中青年消费群体。
消费者在购买卷烟时看中品牌形象、产品质量和价格，也非常注重购买体验和服务。
三、策略与措施1. 产品策略（1）定位明确：根据市场调研结果，明确我们的产品定位是高品质、高性价比的卷烟产品。
（2）产品创新：不断推出新的产品，以满足消费者不同的需求和口味偏好。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场需求和产品品质，制定合理的价格，既能保证企业利润，又能满足消费者的购买力。
（2）促销活动：定期推出促销活动，如限时折扣、买赠等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）渠道拓展：开拓新的销售渠道，如便利店、超市、网购等，提升产品在市场中的覆盖率。
（2）渠道管理：对已有销售渠道进行管理和培训，加强与经销商和零售商的合作。
4. 促销策略（1）广告宣传：通过广告宣传的方式增加品牌知名度，提升消费者对产品的好感度。
（2）品牌推广：举办品牌推广活动，如卷烟品鉴会、文化交流活动等，增加消费者对品牌的认知和忠诚度。
（3）促销员培训：对促销员进行培训，提升其销售技巧和产品知识，增强其辅助销售能力。
5. 客户关系管理（1）建立客户数据库：建立客户信息数据库，并定期进行更新和维护，以便更好地了解客户需求，并进行精准营销。
（2）定期客户回访：开展定期客户回访，了解客户购买体验和需求，及时处理客户投诉和问题，提高客户满意度。
6. 市场监测与分析（1）市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求和竞争状况，及时调整营销策略。
卷烟品牌营销-终端篇
客户经理：“味道舒适、口感醇和是顾客对‘红塔山·软经典100’口味 的一致评价，容易给你带来回头客。这款新品要及时上柜，您说是不是？ ” 客户：“是啊，这烟批发价是多少”
案例点评：
对比上面失败案例，仅仅把例子中的推荐程序倒过来，即符合了AIDA模 式的四个步骤，产生了不一样的推荐效果，形成了一个良好的“示范”。
引出牵连问题
发现困难问题
目 的：一是现有问题将带来的后果；二是 引发更多的问题 注意事项：最难的就是引出牵连问题
目 的：询问客户现在的困难和不满的情况 注意事项：困难性问题反映客户隐藏需求
询问现状问题
目 的：通过提问来把握客户的情况 注意事项：在提问之前一定要有准备，只问必要和最可 能出现的现状问题
FABE的应用步骤：
第一（列出商品的“F”） 第二（根据“F”找商品“A”）
第三（根据“B”考虑“A”是否能带给客户） 第四（提供满足客户需要的“E”）
其标准句式：“因为F。从而有A。对您而言B。。您看E。。” 应用FABE的注意事项： 1、特征≠优势 2、利益点、优势必须和特征应保持一脉相承 3、依据FABE只阐述一个卖点 4、尽可能展示证据
客户：“我这里只有玉溪、芙蓉王两个规格啊，加上这包泰山，也只有三 个呢。” 小罗：“公司新到的云烟（WIN）批发价178元/条，零售价200元/条，在 烟酒店、超市、大型食杂店、便利店销售的比较好。” 客户：“啊？你又向我推荐新品啊” 小罗：“附近的几家烟酒专卖店，其他几家20元档次销售情况你知道吗” 客户：“做生意各做各的，管他们做什么？” 小罗：“老王，我给你算过一笔账，你家地理位置、店面形象不比其他几 家店面差，甚至还要好些，为什么20元价位的销量不突出呢？” 客户：“这个我还真没有注意过。” 小罗：“我分析了一下，主要还是商品结构的原因。这个价位的消费者在 你这里没有更多的选择，会不会流失一部分消费者？” 客户：“这个倒有可能。” 小罗：“这个价位在销售旺季有些品牌规格有时会断档，有个替代是不是 更好些？” 客户：“这个当然” 小罗：“我建议先引进云烟（WIN），订购2条或3条，正好完善你在20元 价位的商品结构，稳定中档消费群体。” 客户：“小罗，这次我就先订购2条试试”
卷烟营销案例
卷烟营销案例【篇一：卷烟营销案例】烟草在线专稿引：俗话说，酒香不怕巷子深。
但是在现在这个注意力稀缺的时代，酒香也怕巷子深，抱着“姜太公钓鱼——愿者上钩”的销售心理无疑会在市场竞争中居于劣势。
尤其是对于卷烟零售户来说，在日常的销售工作中应该多注意细节和服务，多观察和学习值得借鉴的营销手法，从而抓住顾客，在竞争中占据优势。
笔者通过分析日常生活中遇到的一个营销案例，与大家一同探讨卷烟的营销之道。
营销案例：在离家不远的集镇上，印象中有一家很有些历史的李记糕点店，以往买糕点李记是首选。
上个星期天回家，刚出车站，儿子就嚷着肚子饿，于是就哄着他径自向李记糕点店方向走去。
不曾想到的是，在李记糕点店的对面也开了家同样的糕点店，叫张记糕点店。
一样普通的门面，由于李记开店时间较早，早就名声在外，在我看来，张姓老板跑这儿来开糕点店，无异于慢性自杀，自讨没趣。
但走近一看，却和意料中的截然相反，李记店内冷冷清清，而张记那里却是人来人往。
小孩子图热闹，不要我叫，儿子就直接往张记家走去，进去一看，款式还挺多，有苹果味、草莓味、橙子味、红枣味儿等等几十种水果味的糕点。
一品尝，果真还可以，服务也很贴心。
买了糕点出来，儿子和我感觉特别舒服。
可以想像下次再去时，应该会直接到张记来。
环境分析：出了糕点店后，心里一直还在回想，同样是两家店铺，李记开店的时间长，名气大，却被“后生小子”抢去了“饭碗”而门前冷落，到底是什么原因造成的呢？通过仔细的察看和对比分析后才恍然大悟。
原来，后来的张记糕点店自知名气和人脉比不过先来的李记糕点店，那该怎么办？总不能白白等死吧？于是，他首先在店门口支起了一口大锅和烤箱，进行现做现卖，这样做一方面增加了食品加工时的透明度，一方面会引起消费者的好奇心而产生诱惑力。
另外还有一点比较突出，张记的老板在做糕点时，还和菜场里的小贩一样边做边卖边吆喝，还不时地和顾客交流着，时不时传出开心的笑声，有笑声、有吆喝声还有诱人的糕点香，顾客当然就会被吸引过来了。
卷烟营销策划方案.ppt
卷烟营销策划方案.ppt篇一：卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案第一部分：背景介绍近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。
自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。
到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。
故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。
第二部分：总体思路1、活动目的：此次促销活动，紧密围绕”申奥”主题，开展一系列活动，以提高”***”品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。
2、宣传口号定位：本次宣传活动以”北京申奥、有我一个”、”****鼎立支持申奥”为宣传重点。
3、重点宣传产品：*******（零售价80元/条），（因前期*****投放后势头不错，而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。
4、成立宣传促销领导小组：为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组：活动总指挥：副总指挥：组员：促销人员：卷烟厂促销队5、宣传促销时间：4月1 日---- 5月10日。
6、宣传促销地点：**市第三部分时间安排表时间活动安排备注4月4日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。
4月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。
4月20日定制礼品结束4月20日条幅广告牌定制完毕4月1日—4月6日走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。
卷烟营销中心-现代终端案例
现代零售终端建设现代零售终端简介：紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，积极推进以现代性、时代性、特色性为主要特征的现代卷烟零售终端建设，始终坚持市场导向、共同发展、规范统一、营销创新、稳步推进的原则，优化资源配置，努力实现终端建设由局部推进向全面发展转变，由侧重客户管理向全面发挥功能转变，由偏重硬件建设向注重软硬件建设相结合转变，由传统管理终端向现代服务终端转变，与零售客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系。
现代零售终端建设背景：为认真贯彻落实行业“卷烟上水平”基本方针和战略任务，建设现代化的卷烟零售终端。
根据国家局“优化服务、完善功能、提升价值、争创一流”工作要求和省局（公司）“调结构、增效益、促增长、创一流”的工作思路及市局（公司）“着力创新、突出特色、优化结构、增比进位”的整体工作部署。
按照《贵州省烟草公司2011——2015年卷烟零售终端建设规划》和《中国烟草总公司贵州省公司二〇一二年卷烟市场营销上水平工作指导意见》文件精神结合《贵州省烟草公司遵义市公司2012年卷烟营销工作指导意见》的具体要求，提高零售终端资源开发利用能力，切实构建遵义烟草商业核心卷烟零售终端，挖掘和发挥卷烟零售终端品牌培育价值，提升全市卷烟零售终端建设管理水平。
现代零售终端建设流程：（一）深入推进客我“四同”建设，发挥终端功能作用，以发展同向为指引，着力建设功能终端；以工作同心为纽带，发挥零售终端功能；（二）求精务实，有效服务终端，准确收集终端需求，制定客户分类方案，制定分类服务策略。
（三）完善机制，改进管理终端，完善专销协同机制。
建立和完善协调机制，建立客户自律机制，完善价格监控体系，探索终端合作机制。
（四）积极探索，双向延伸终端，提升工商协同合作水平，探索建立面向消费者的品牌培育体系，积极构建一体化营销平台，不断挖掘利用终端价值。
（五）丰富内涵，提升形象终端，全方位提升终端文化形象、经营形象、管理形象、素质形象、终端形象、服务形象。
卷烟零售终端之营销篇
卷烟零售终端之营销（前章）终端营销六字真言---------“好看！好卖！好管！”“好看！”：标准化的店面装饰、生动化的卷烟陈列，营造出良好的销售现场气氛，更强烈地吸引消费者的注目，并刺激购买欲望，从而提升零售户整体形象，展现烟草公司文化风貌；“好卖！”：独特的形象、专业的展现、便利的操作、优雅的环境、倾心的效劳，让咱们的零售终端客户的卷烟销售经营业绩在市场中脱颖而出，傲立于竞争的极峰；“好管！”：工商协同保护市场、打造零售终端；专卖监管准入、标准治理；客户文明做生意、行业自律；多方联合整治，凝聚终端力量，增进品牌成长，实现商业、工业、客户、消费者互动共赢。
零售客户终端保护的意义安在？一、有利于工业企业的品牌培育，工商协同保护市场，打造零售终端，凝聚终端力量，增进品牌成长，实现商业与工业互动共赢的目的。
二、有利于刺激消费者购买欲望。
营销学中的统计分析称，有35%的消费者在进入终端后会改变原先的购买方式，10%的消费者会因终端形象和终端促销等因素产生购买欲望。
标准化的店面装饰、生动化的卷烟陈列，能营造出良好的销售现场气氛，更强烈地吸引消费者的注目，并刺激购买欲望；3、有利于提升零售户的竞争力。
良好的终端形象是零售户经营软实力的具体表现之一。
当前总的商业气氛是商业零售个体持续增加，而同时商业集中程度却在增加，零售竞争有增无减，竞争日趋从价钱战、数量战向独特的形象、专业的展现、便利的操作、优雅的环境、倾心的效劳转变。
因此提升零售终端形象是提升零售户竞争力的重要环节；4、有利于烟草公司增强对零售户的经营指导，实施各类营销策略。
卷烟零售户终端形象的重点因素除经营者个人因素外卷烟的陈列展现很关键，陈列的面积、高度、视角等方式方式，和卷烟产品展现的价钱、品类、产地、推出时刻等组合方式能对零售户销售提升产生实质性阻碍，零售终端的形象提升有利于重点产品上柜、促销、增量、扩面、稳价等有关品牌培育和价钱指导、库存治理等中心工作；五、有利于专卖监督治理，提高市场净化率。
卷烟品牌营销终端篇PPT课件
循序渐 进原则
要求营销人员对目标客户进行准 确细分，对品牌生命周期进行准确判 断，循序渐进地推动新品从导入期向 成长期、成熟期过渡。
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二、开展品牌推介的准备工作
认知品牌
做到心中有 “牌”
认知自我
做到心中 有“方”
四个认知
做到心中 有“数”
认知市场
认知政策
做到心中 有“策”
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三、终端品牌推介的三个典型工具
E（证据）---相关印证并具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性
FABE的应用步骤：
第一（列出商品的“F”）
第二（根据“F”找商品“A”）
第三（根据“B”考虑“A”是否能带给客户） 第四（提供满足客户需要的“E”）
其标准句式：“因为F。从而有A。对您而言B。。您看E。。”
应用FABE的注意事项：
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客户：“我这里只有玉溪、芙蓉王两个规格啊，加上这包泰山，也只有三
个呢。”
小罗：“公司新到的云烟（WIN）批发价178元/条，零售价200元/条，在
烟酒店、超市、大型食杂店、便利店销售的比较好。”
客户：“啊？你又向我推荐新品啊”
小罗：“附近的几家烟酒专卖店，其他几家20元档次销售情况你知道吗”
客户：“做生意各做各的，管他们做什么？”
小罗：“老王，我给你算过一笔账，你家地理位置、店面形象不比其他几
家店面差，甚至还要好些，为什么20元价位的销量不突出呢？”
客户：“这个我还真没有注意过。”
小罗：“我分析了一下，主要还是商品结构的原因。这个价位的消费者在
你这里没有更多的选择，会不会流失一部分消费者？”
客户：“这个倒有可能。”
小罗：“这个价位在销售旺季有些品牌规格有时会断档，有个替代是不是
卷烟品牌营销高级
卷烟品牌营销高级引言卷烟品牌营销在当前市场竞争激烈的环境中至关重要。
各个卷烟品牌都在积极寻找有效的营销策略来提升自身在市场中的竞争力。
本文将探讨卷烟品牌营销的高级技巧和策略，旨在帮助卷烟品牌更好地吸引消费者、提高销量和品牌认知度。
品牌定位和差异化品牌定位是卷烟品牌营销中的核心要素之一。
通过定位，卷烟品牌能够明确自己在市场中的目标消费群体、特点和竞争优势。
同时，卷烟品牌需要与竞争对手差异化，以吸引更多的消费者选择自己的产品。
•明确目标消费群体：卷烟品牌应该明确自己的目标消费群体，例如年龄、性别、地域等。
通过了解目标消费群体的特点和需求，卷烟品牌可以更好地制定营销策略。
•突出竞争优势：与其他卷烟品牌相比，卷烟品牌需要找到自己的竞争优势，例如烟草质量、口感、独特的包装设计等。
这些优势能够帮助卷烟品牌在市场中脱颖而出，并吸引消费者。
品牌形象设计卷烟品牌形象设计是卷烟品牌营销中不可忽视的部分。
消费者在购买卷烟时往往会注意到包装、商标、广告等元素。
因此，卷烟品牌需要设计出令人印象深刻和独特的品牌形象。
•包装设计：卷烟品牌的包装设计应该与目标消费群体的喜好和需求相符。
同时，设计要独特、精美，能够吸引消费者的眼球。
•商标设计：商标是卷烟品牌形象设计中的重要组成部分。
商标需要简洁、易辨识，并且能够传达品牌的核心价值和特点。
•广告设计：广告是卷烟品牌推广的重要手段之一。
通过巧妙的广告设计，卷烟品牌可以更好地吸引消费者的注意力并提高品牌的认知度。
线上线下营销结合在数字化时代，线上线下结合的营销策略成为卷烟品牌营销的趋势。
通过线上线下结合，卷烟品牌能够更好地覆盖目标消费群体，并提高品牌的曝光度和认知度。
•线上营销：通过社交媒体、电子商务平台等渠道，卷烟品牌可以与消费者建立更紧密的联系。
例如，利用社交媒体平台发布卷烟品牌的最新资讯、活动推广等，吸引消费者的关注和参与。
•线下营销：通过传统的渠道，如零售商、烟草专卖店等，卷烟品牌可以和消费者进行互动和沟通。