中国主流婚恋网站的商业模式分析

这是经济寒冬中互联网行业的集体困境。

甜蜜加事业，或者说情感加生意会发生怎样的赚钱效应。

很学问，很微妙。

寒冬中的甜蜜。

在很多业内人士眼里，与中国未来相比，目前美国5亿美元左右的网络婚恋网还只是“前浪”

。我国不仅人口基数比美国大，适龄未婚人群也更为庞大，而且有着数千年历史的“红娘文化”与“相亲传统”

，还拥有数万家线下婚介公司。也难怪此前网盛

一亿人：

好大的甜蜜蛋糕

2008年初CNNIC（中国互联网信息中心）发布的调查显示，在现有的

亿中国网民中，55%是年轻的未婚群体，单身网民超过一亿。———这一亿对互联网有相当认同的群体，如何准确击打到他们需求的甜点上

亿人民币，预计到2008年，我国网络婚恋交友市场将达到3亿元。

值得注意的是，与此前2004-2006年中国网上婚介市场规模分别为

亿人民币、

亿人民币、

亿人民币，年均复合增长率近100%相比，2007-2011年间网络交友（其中包括校园交友等概念）的年增长率的预期为35%左右。

模式：

模仿后再摸索

线上增值服务（包括会员收费）、线下互动活动、广告。具体到表现形式多种多样，比如收费方式可以分为收年费、收月费；会员方式可以分为“分级制”和“统一制”

关键看明天

根据尼尔森近期公布的《

2008年8月份中国网络广告市场研究》显示，仅8月份，世纪佳缘的网络广告上投入就达到5100万人民币，排在伊利的前面，居网络广告投放的第二位。

从另一方面来说，已习惯看免费网络新闻、免费下载音乐、免费网上交易（淘宝靠“免费”打败了eBay）的中国网民，也在问“给我一个理由先”

用阿里巴巴马云的话说，后天是美好的，但关键是看能不能熬过明天。

A世纪佳缘：

婚恋交友承前，婚庆产业启后

A世纪佳缘：

婚恋交友承前，婚庆产业启后

盈利模式：

十元到百元不等的网络增值服务收费，线下活动入场费100元特色：

五星级身份信用制度，线上传情达意，线下活动牵线搭桥

挑战：

设想进入婚庆行业，世纪佳缘能整合到多少婚庆机构婚庆公司如何将网络潜在消费者变成现实真正顾客

咋吸引会员身份真实！

五年前，复旦大学新闻学院读研二的龚海燕有点烦：

有同样烦恼的不止她一个人。龚海燕发现，自己身边也有很多同学、朋友由于学习工作忙，无暇顾及终身大事。虽然大家有意通过网络交友，但网络里的虚假信息让很多人望而却步，或者不免“见光死”

（网名）。

进入世纪佳缘可发现，它的基本业务是为线上和线下为注册会员提供以婚恋交友相关的各项服务。主要采用“注册、搜索、发信息、约会”模式，即填写详细个人资料成为会员后，世纪佳缘将资料整理成数据库，按地区、性别、年龄、收入等关键词为会员提供搜索服务。

线上线下双管齐下

与国外盈利主要来源于会员费不同，国内网络婚介会员注册几乎都是免费，这就需要另辟一条盈利之道。世纪佳缘目前的主要盈利模式采取了为会员线上提供增值服务、线下组织会员收费活动来维持收益。

世纪佳缘共有注册会员1500万名，要想从中脱颖被更多异性会员关注，或者想及时了解有谁浏览过自己的资料，以提高恋爱交友的几率无疑相当困难。因此，在免费注册的基础上，世纪佳缘推出了线上增值服务。“我们目前的增值服务主要有首页光明榜、玫瑰情书、虚拟礼品、VIP服务、‘约会1+1’等，这些都需要付费。”龚海燕介绍说。

商业广告联手婚庆产业

这种尴尬并非世纪佳缘所独有。因此，探寻新的商业模式成为此行业的当务之急。

世纪佳缘开始尝试商业广告和延伸婚庆产业作为下一个盈利方向。

“婚介与婚庆是两个不同领域，但具有延展承接性。”龚海燕介绍说，世纪佳缘打算提供一个第三方婚庆中介平台，使线下传统产业比如婚纱摄影、婚宴预订、婚车预订、珠宝首饰、婚庆礼仪、蜜月旅行等与结婚服务相关的产业全部上线，牵线搭桥让更多婚庆产业公司在婚介平台投放广告，同时给会员提供更好的折扣服务，世纪佳缘则以分成的形式受益。据了解，目前已有300万人在世纪佳缘成功找到另一半，以每月5万人，每人在结婚过程***需硬性花费2万元来算，婚庆行业在世纪佳缘每月的潜在蛋糕将达到10亿元，抓住其中的十分之一，收益就在亿元左右。

“如何有效整合婚介婚庆两种产业正是我们目前在探索的盈利模式，结果如何还是未知数，有待时间验证。”龚海燕还表示说，受金融危机影响现在整体经济形势很不好，对于此前希望在2011年上市的计划也只能尽力而为。

B嫁我网：

握紧拳头“推荐”攻关

盈利模式：

“真爱推荐”网络用户每月20元，手机用户每月16元

特色：

与国内著名大***手打造“真爱推荐”心理测试系统。

挑战：

如何增多线下活动扩大声势怎样有效利用现有会员资源扩展盈利渠道

由于成立时间相对较短，嫁我网目前仍停留在探索线上盈利阶段，主要以网上增值服务“真爱推荐”拳头产品，吸引会员并收取费用，地面活动及商业广告为其盈利辅助项目。

试水“超市模式”

随着付费概念的深入，越来越多的中国网民们开始接受为网络服务“埋单”的事实。

通过这些服务，嫁我网自

2006年9月开始有较大收入，年底月收入达到100万元。

数据显示，嫁我网每天保持3000多对的新增成功案例，并且已经累计促成了89万多对单身人士的婚恋关系。

主打“真爱推荐”

不过，收获季节仍未来临。

在“一站式超市”推出不到两年时间后，嫁我网发现这种盈利模式效果并不明显，于是去年中它开始收缩调整战线，将当初“网络+无线+地面活动”变成了现在主攻网络中的“真爱推荐”

，以商业广告外加线下活动为辅的运营模式。