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• 你应该让邮件变得更加私人化、简单化，要学会如何使用秘密 武器：项目符号。
• 项目符号与幻灯片或其他演示工具中的图片或动画的效果是一 样的。但是项目符号在邮件中更便于使用。
学会使用项目符号
一个糟糕的汇报者
收件人：吉姆客户 发件人：迈克销售人员 主题：即将来临的陈述 吉姆： 我打算在5月3日给您所在地区的副总 裁做当面陈述，就您的要求，我谈一下此次 陈述的意义。首先，他可以加深对我的了解， 熟悉我的个人风格。其次，我将以我25年 的经验讲述这个项目的核心原则。最后，我 可以当场回答提问，如果副总裁有什么问题， 我可以当面给予解答。吉姆，我觉得这种做 法是可行的。我想把此次活动安排在5月3 日，您觉得如何？
迈克·康韦
在修改后的邮件中，“肯·斯坦内”这条信息
位于邮件的标题行——最容易被收信人（执行总 裁）看到的地方。 同时，我们也注意到修改后的邮件没有花费大量 的笔墨回答收信人心中潜在的问题。2写好电子邮件的四项策略
1. 选取一个引人注目的标题
2. 内容简明扼要
3. 在邮件正文中提到收件人的名字。 否则，他会认为这封邮件同时群发给 了很多人
重要的信息“肯·斯坦内”——最有
可能使收信人做出积极回应的信息，被深 埋在了最不可能被繁忙的执行总裁发现的 地方。
主题：肯·斯坦内 就职于Century Manufacturing的是我们公司的客户之一，他建议我 和您见一面，讨论一下今年的零部件装配计划。 周二下午2点在您的办公室见，好吗？ 公司主页： 办公室电话：978-555-5550 移动电话：978-555-5550 家庭电话：978-555-5050
标题时能看明白两点：
— 首先能知道标题的内容，在这个标题中为“明天”； — 然后能通过标题识别出邮件是由谁发来的。如果能识别出来，
就说明这个标题很好，因为它能吸引我们读下去，看看这个人 明天到底要做什么。
关于标题的例子3
主题：6月23日见面
• 这个标题好就好在它直接回答了所有看信者在打开 邮件之前心中存在的问题，“我有必要看它吗？”
4. 在邮件中附上公司全称和具体地址
3
回答三个问题：
邮件应该写多长？ 邮件内容应该有多详细？ 邮件应该有多正式？
邮件应该写多长？
邮件的正文部分（不包括标 题行和署名部分）的长度最
好控制在2-3个句子
能写多短就写多短
最好的 答案
最好让邮件短到一眼 扫过去就能看懂其大意
在通常情况下，我只会读我客户或者与我有亲缘关系的人发来的长邮件。如果是其他人，我要 么整篇都不看，要么只看开头和结尾，然后决定怎么回复。 坦率地讲，你也很可能这样做。也许你只会读你的客户、老板或亲戚发来的长邮件。更进一步 说，即使是和我们关系密切的人发来的邮件，我们也不会把每句话都看得很仔细。
电子邮件的写作技巧
2012年
1
电子邮件的逻辑很重要
一封糟糕的电子邮件
主题：我们的执行报告及相关材料 米勒先生：您好! 我是纽约ABC互动传媒的销售助理迈克。通过对贵公司和我公司共同的潜在
客户群进行仔细研究，我公司创建了一份评估及执行报告。这份报告有多种不同 的格式，希望您有时间看一下。贵公司是个很大的零部件生产商，在我们的客户 群中，也有许多零部件厂商及相关企业，我公司为他们提供零部件装配服务 （Century Manufacturing 就是其中之一，该公司也是贵公司的供应商，他们的业 务经理肯·斯坦内建议我与您联系）。我公司的网址是（支持Microsoft Outlook 和 Mozilla F2irefox），您在网站上能找到更详细的信息。登录该网站，单击“客户 列表”菜单栏。浏览第16个项目——曾经合作过的零部件企业。单击此图标，可 以看到我将要和您讨论的公司的列表。关于这些公司，我希望能有机会和您讨论 一下。我希望您能尽快与我电话联系，也希望能有机会就这些公司的情况与您交 流意见。我的电话是606-555-5555。
最后，我可以当场回答提问，如果大家有什么 问题，我可以当面给予解答。
吉姆，我觉得这种做法是可行的。我想把此 次活动安排在5月3日，您觉得如何？
4 对标题行给予更多的关注
标题行是邮件中最重要的部分 它的好坏决定了收件人是否会打开并阅读邮件的正文部分
关于标题的例子1
主题：文章
• 发件人是否要求我给他发送一篇文章？ • 还是要就一篇文章采访我？ • 还是向我索要我曾经写过的一篇文章？
关于标题的例子2
主题：明天
• 这是一个孤立、和正文部分没有任何联系的标题。 • 看一下这个标题，通常情况下，当我们看到邮件的
邮件内容应该有多详细？
邮件内容应该涉及相关细节 并且突出某些具体细节
邮件应该有多正式？
对于大多数人来说，邮件在一定程度上代替了口头交流。
如果是在公司内部发邮件
我们可能会像在饮水机旁闲聊那样随意
如果给陌生人或者 仅仅有过电话联系的人发邮件
我们就应该显得更正式一些
因此，我们应该把邮件看做是相对正式的文件。
另外和您说一下，我们的客户参考资料质量很高，如果您能尽快联系我，我 相信您肯定不会失望的。
迈克·康韦
在上面这封邮件中，如果你单击了“发送” 按钮，收信人此生就不会再打开你发送的 其他邮件了（进一步说，假设他通过你发 送的冗长的邮件记住了你的名字的话，这 个人就再不会与你打交道了）。 另外，在这封邮件中，你是否注意到一条
迈克
假如他使用了项目符号
收件人：吉姆客户
发件人：迈克销售人员
主题：即将来临的陈述
吉姆：
我打算在5月3日给您所在地区的副总裁做当 面陈述，就您的要求，我谈一下此次陈述的意义 。我希望您能就此问题和董事会进行讨论。
首先，您所在地区的副总裁可以加深对我的了 解，熟悉我的个人风格。
其次，我可以展示一下电话销售培训所需的设 备，这是此培训项目的一个重要部分。
• 这个标题一下就能引起别人的注意，因为这个简短 的标题中涉及了一次会面。
5
秘密武器——项目符号
两个特点
1. 文字本来就很枯燥，大量的文字堆积在一起就显得更枯燥了。大段大 段的文字会让读者费解。
2. 人们容易接受视觉刺激，更喜欢看图形。在电子邮件中，图形就是项 目符号，应该把它作为你的秘密武器。
• 项目符号与幻灯片或其他演示工具中的图片或动画的效果是一 样的。但是项目符号在邮件中更便于使用。
学会使用项目符号
一个糟糕的汇报者
收件人：吉姆客户 发件人：迈克销售人员 主题：即将来临的陈述 吉姆： 我打算在5月3日给您所在地区的副总 裁做当面陈述，就您的要求，我谈一下此次 陈述的意义。首先，他可以加深对我的了解， 熟悉我的个人风格。其次，我将以我25年 的经验讲述这个项目的核心原则。最后，我 可以当场回答提问，如果副总裁有什么问题， 我可以当面给予解答。吉姆，我觉得这种做 法是可行的。我想把此次活动安排在5月3 日，您觉得如何？
迈克·康韦
在修改后的邮件中，“肯·斯坦内”这条信息
位于邮件的标题行——最容易被收信人（执行总 裁）看到的地方。 同时，我们也注意到修改后的邮件没有花费大量 的笔墨回答收信人心中潜在的问题。2写好电子邮件的四项策略
1. 选取一个引人注目的标题
2. 内容简明扼要
3. 在邮件正文中提到收件人的名字。 否则，他会认为这封邮件同时群发给 了很多人
重要的信息“肯·斯坦内”——最有
可能使收信人做出积极回应的信息，被深 埋在了最不可能被繁忙的执行总裁发现的 地方。
主题：肯·斯坦内 就职于Century Manufacturing的是我们公司的客户之一，他建议我 和您见一面，讨论一下今年的零部件装配计划。 周二下午2点在您的办公室见，好吗？ 公司主页： 办公室电话：978-555-5550 移动电话：978-555-5550 家庭电话：978-555-5050
标题时能看明白两点：
— 首先能知道标题的内容，在这个标题中为“明天”； — 然后能通过标题识别出邮件是由谁发来的。如果能识别出来，
就说明这个标题很好，因为它能吸引我们读下去，看看这个人 明天到底要做什么。
关于标题的例子3
主题：6月23日见面
• 这个标题好就好在它直接回答了所有看信者在打开 邮件之前心中存在的问题，“我有必要看它吗？”
4. 在邮件中附上公司全称和具体地址
3
回答三个问题：
邮件应该写多长？ 邮件内容应该有多详细？ 邮件应该有多正式？
邮件应该写多长？
邮件的正文部分（不包括标 题行和署名部分）的长度最
好控制在2-3个句子
能写多短就写多短
最好的 答案
最好让邮件短到一眼 扫过去就能看懂其大意
在通常情况下，我只会读我客户或者与我有亲缘关系的人发来的长邮件。如果是其他人，我要 么整篇都不看，要么只看开头和结尾，然后决定怎么回复。 坦率地讲，你也很可能这样做。也许你只会读你的客户、老板或亲戚发来的长邮件。更进一步 说，即使是和我们关系密切的人发来的邮件，我们也不会把每句话都看得很仔细。
电子邮件的写作技巧
2012年
1
电子邮件的逻辑很重要
一封糟糕的电子邮件
主题：我们的执行报告及相关材料 米勒先生：您好! 我是纽约ABC互动传媒的销售助理迈克。通过对贵公司和我公司共同的潜在
客户群进行仔细研究，我公司创建了一份评估及执行报告。这份报告有多种不同 的格式，希望您有时间看一下。贵公司是个很大的零部件生产商，在我们的客户 群中，也有许多零部件厂商及相关企业，我公司为他们提供零部件装配服务 （Century Manufacturing 就是其中之一，该公司也是贵公司的供应商，他们的业 务经理肯·斯坦内建议我与您联系）。我公司的网址是（支持Microsoft Outlook 和 Mozilla F2irefox），您在网站上能找到更详细的信息。登录该网站，单击“客户 列表”菜单栏。浏览第16个项目——曾经合作过的零部件企业。单击此图标，可 以看到我将要和您讨论的公司的列表。关于这些公司，我希望能有机会和您讨论 一下。我希望您能尽快与我电话联系，也希望能有机会就这些公司的情况与您交 流意见。我的电话是606-555-5555。
最后，我可以当场回答提问，如果大家有什么 问题，我可以当面给予解答。
吉姆，我觉得这种做法是可行的。我想把此 次活动安排在5月3日，您觉得如何？
4 对标题行给予更多的关注
标题行是邮件中最重要的部分 它的好坏决定了收件人是否会打开并阅读邮件的正文部分
关于标题的例子1
主题：文章
• 发件人是否要求我给他发送一篇文章？ • 还是要就一篇文章采访我？ • 还是向我索要我曾经写过的一篇文章？
关于标题的例子2
主题：明天
• 这是一个孤立、和正文部分没有任何联系的标题。 • 看一下这个标题，通常情况下，当我们看到邮件的
邮件内容应该有多详细？
邮件内容应该涉及相关细节 并且突出某些具体细节
邮件应该有多正式？
对于大多数人来说，邮件在一定程度上代替了口头交流。
如果是在公司内部发邮件
我们可能会像在饮水机旁闲聊那样随意
如果给陌生人或者 仅仅有过电话联系的人发邮件
我们就应该显得更正式一些
因此，我们应该把邮件看做是相对正式的文件。
另外和您说一下，我们的客户参考资料质量很高，如果您能尽快联系我，我 相信您肯定不会失望的。
迈克·康韦
在上面这封邮件中，如果你单击了“发送” 按钮，收信人此生就不会再打开你发送的 其他邮件了（进一步说，假设他通过你发 送的冗长的邮件记住了你的名字的话，这 个人就再不会与你打交道了）。 另外，在这封邮件中，你是否注意到一条
迈克
假如他使用了项目符号
收件人：吉姆客户
发件人：迈克销售人员
主题：即将来临的陈述
吉姆：
我打算在5月3日给您所在地区的副总裁做当 面陈述，就您的要求，我谈一下此次陈述的意义 。我希望您能就此问题和董事会进行讨论。
首先，您所在地区的副总裁可以加深对我的了 解，熟悉我的个人风格。
其次，我可以展示一下电话销售培训所需的设 备，这是此培训项目的一个重要部分。
• 这个标题一下就能引起别人的注意，因为这个简短 的标题中涉及了一次会面。
5
秘密武器——项目符号
两个特点
1. 文字本来就很枯燥，大量的文字堆积在一起就显得更枯燥了。大段大 段的文字会让读者费解。
2. 人们容易接受视觉刺激，更喜欢看图形。在电子邮件中，图形就是项 目符号，应该把它作为你的秘密武器。