薪酬制度制定的目的薪酬制度的目的及意义

薪酬制度制定的目的薪酬制度的目的及意义企业在进行薪酬战略的设计与制定时应该从企业整体发展战略的角度出发并努力使薪酬战略与之相匹配才能强化企业在人才市场上的竞争力企业的薪酬战略以最合适的薪酬吸引最合适的员工差异化战略要求企业薪酬战略能引导跨部门间的合作和对员工创新行为的奖励下面是小编小编整理的薪酬制度制定的目的欢迎大家阅读薪酬管理作为人力资源管理的重要内容一直备受社会关注这不仅是因为它与员工的切身利益息息相关,也是因为它直接影响着企业的经营成败现代薪酬管理的四大目标:

一、吸收组织需要的优秀员工

合理的高报酬不仅能为员工提升工作的热情还能为组织的未来发展吸引更多的优秀人才

二、要达到效率目标

薪酬效率目标的制定其本质就在于要用适当的薪酬花费给组织带来最大的收益主要包括两个方面:第一要站在产出的角度分析即薪酬能为组织绩效带来最大价值利益;第二要站在投入角度分析即要实现薪酬成本的优化控制,用最合适的花费为组织谋取最大的利益

三、起到激励作用

薪酬发放的本质即在于对员工努力工作的付出提供等值的报酬只有在员工的付出能够在得到相应的让其满意的报酬时,员工才能更有工作的积极性以及对未来的僮憬

四、要尽力做到公平的原则

薪酬公平要做到分配、过程、机会三方面的公平分配公平即组织在进行人事决策与奖励措施时符合公平的要求;过程公平即组织多依据的标准方法要符合公平性,程序过程要公开、公正;机会公平即组织要提供给员工相同的发展机会,不搞内部认定制等潜规则现代化的企业薪酬模式必须符合企业的自身特点,因为企业的各个部门都有各自不同的特点在管理实践中,应选取适合于相应部门和人员的薪酬管理模式,并提高绩效评价的公平和公开程度,这样才能促进薪酬模式设计的有效性,提高企业的核心竞争力

如何设计员工的薪酬制度

要想设计出好的薪酬制度你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作有打工经历的老板一般会相对了解员工的需求安全感

员工首先是要有安全感也就是说薪酬必须能够给他基础的保障这个保障不一定是薪酬高低问题比如合约、约定都会让员工感受到保障有了保障才能在你这里安心工作

有盼头

也就是如果做的好应该怎样奖励而这一点恰恰是很多发品经销商老板所欠缺的大多数经销商都不能给员工以盼头很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计根本没有动力而言

适当的压力

压力可不是用管理来施加压力而是通过目标来施加压力笔者看到大多数经销商都是通过管理来给员工施加压力的这是个错误的做

法正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的并且要掌握好这个尺度

与努力匹配的回报

其含义是你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了他们才愿意努力去做所以考核要点一定要相应你不能让员工没有方向也不能对员工的努力视而不见考核指标尽量量化

杜绝那种口头承诺什么好好干干好了样什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?员工会感觉到忽悠有些经销商老板本来也就是在忽悠结果可想而知

考虑员工的现实处境

要考虑实际管理中遇到的问题比如员工流动速度过快则可以使用年终奖、工龄奖来锁定如果员工年龄比较大在管理方法上无法改进则通过目标设定来提高绩效如果地域性的员工普遍乐于自己创业可以整合成事业合作伙伴等等

制定实际薪酬要考虑的因素

在实际的薪酬制定时重要考虑如下几个因素：

第一、我需要聘请几个人?在笔者之前的文章中有详细论述

第二、我希望他们创造多大的业绩?事先要规划好销售目标

第三、我要将些产品或者些市场交给他去做不区域市场或者产品就无法精准考核

第四、我计划投入多少费用用于核算薪酬

第五、我的期望与目标设定计划的保底薪酬多少?期望最低完成的任务量多少?如果完成目标任务额计划奖励多少?

第六、设定薪酬考核机制比如最低目标、考核目标、冲刺目标完成最低目标薪酬多少?完成考核目标薪酬多少?完成冲刺目标薪酬多少?将这些数字换算成公式比如完成最低目标按照3%奖励完成考核目标按照4%奖励完成冲刺目标按照5%奖励

薪酬设计方法

第一、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责过去这几个品牌的销售额为50万元交给A业务员负责后计划业绩增加30万元最低增加目标为超额20万考核目标额为超过30万冲刺销售额为超过40万

第二、保底工资也可以叫责任底薪假设为3000元要求是销售额不能同期降低这个3000元就相当于劳务费只要未下滑3000元照开如果下滑按照百分比核算比如下滑了10%则保底工资只能拿到

3000*90%=2700元

第三、提成工资用超过去年销售额的部分进行核算假设该业务员年度超过去年销售额超额30万以内按照8%提成;超额40万以上按照10%提成;超额40万以上的按照12%提成

第四、季度奖、年终奖：如果有超额每个季度按照8%计算一次超额部分;年终具体核算超额的数量比如年终核算后应统一按照10%提成则在年底统一核算该补得补该扣得扣员工如果提前离职则如有多余的点数不能补给

第五、工作表现奖：每个月对工作积极认真负责客情好的员工可以另外给予一定的奖励奖励最好是有言在先这样员工才有目标第六、带薪年假年假可不是大企业的专利微小企业更应该有年假比如工作满一年给5天平时也可以给探亲假之类的增加员工的归属感

第七、不定时红包对于员工表现优异的或者有贡献的可以在适当时机给点红包这个拉近感情非常有效给员工一些惊喜当然这种激励方式不可频繁

第八、产品特别奖励在推广某些产品时可以增加一些奖励举例下月要推广某洗发水只要推出去一件另外奖励50元

第九、新开发客户奖励对于以前未合作过的本次开发到的可以另外给予奖励比如每增加一个新客户无论开单金额多少直接奖励100元

第十、成就奖励对于部分优秀的员工根据其业绩可以设定一些职务比如起步是经理做一段叫高级经理再厉害的就叫总监员工自我感觉会比较好也是一种激励方式如果队伍足够大那是最好有了管理层级职业生涯规划更容易完成这样就能形成完整的销售团队总之激励员工的方式非常多重要的是要摸透需求遵循原理根据自身特点制定出真正适合自己的薪酬激励体系