企业竞争战略分析以联想为例

4 案例分析·背景分析
公司概况
➢ 国际化科技公司，总部设在美国罗利，在全球有66个分支机构 ➢ 有联想及原IBM个人电脑两个事业部 ➢ 在166个国家展开业务，在全球有25000名员工年营业额达146亿
美元
4 案例分析·背景分析
发展历程
➢ 1974—1993年是创业阶段，联想在这个阶段实现了企业资本原始积 累。
案例分析·背景分析
3 战略阶段
信息化战略阶段 第一次国际化战略阶段
多元化战略阶段 第二次国际化战略阶段
移动互联战略
内部管理驱动 外部管理驱动
市场国际化
业务多元化 收购IBM
柳传志重回联 想
信息化战略
内部管理驱动阶段
财务电算化 库存管理系统
MRPⅡ ERP
外部管理驱动阶段
SCM CRM
规模扩张 透明化管理
企业竞争战略研究分析 ——以联想公司为例
目录
1. 摘 要 2. 引 言 3. 文献综述 4. 案例分析 5. 参考文献
一. 摘要
本文基于竞争战略、核心能力战略和蓝海战略 理论，选取了联想集团作为分析案例，对企业 的成长经历、战略类型及运用情况进行比较， 分析它们形成的影响因素及适用性问题，从而 找出各阶段战略的特点，并对联想现在实行的 战略进行评价。
➢ 1994—2003年是联想的成长阶段，联想在这个阶段实现了自己的主 营业务——PC业务并快速成长。
➢ 从2004年开始联想进入发展的成熟阶段——突破战略管理阶段。在这 个阶段联想经过几年的摸索、实践、甚至于失败，最终在战略管理上 形成了自主制定能力。
➢ 2004年收购IBM，总营业额的海外市场由2%增至81% ➢ 2009年移动互联战略
多元化战略
一、互联网 1.2000年8月联想入股赢时通取得其40%股权。 2.2000年12月联想与新东方合作成立新东方教育在线。 3.2001年6月，联想与美国在线合作，合资运营FM365网站。 二、IT 1.2002年3月以5500万港元收购了汉普咨询公司51%股权。 2.2002年4月以2333万收购智软计算机开发有限公司。 3.2002年12月以6000元收购中望系统服务有限公司。 三、手机 于2002年投入9000万于华夏电子股份有限公司合资建立了联想移动
二 .引言
在市场基本竞争跨越领域和地域进行横向和纵向 的延伸下，如何有效的执行竞争战略，获得最大 化的利益，使企业获得长远健康的发展；如何是 企业在竞争中保持核心优势，通过发展获得新的 竞争优势，适应环境的快速发展，是每个企业都 在思考的问题。
三. 文献综述
产生时期 基本分析框架
经济阶段 理论研究特点 时代背景 战略视角
，2007(2)：57-59. 6……
Thank You !
京港整合 战略需求
第一次国际化战略阶段
目标是“10年以后，公司的20%—30%的收入来自国际化 市场，公司管理水准达到国际一流公司，具有国际化发展的 视野和与之相对应的人才和文化。”
第一步：名牌效应 第二步：全盘计划
与香港丰泽电器合作推 出个人电脑
将Lengend改为Lenovo， 全球注册
第三步：以进为退
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基本竞争战略 ——波特模型
20世纪80年代
核心能力战略 20世纪90年代
蓝海战略 21世纪
产业结构——企业行 为——经营绩效
战略意图——核心能 力——战略行动
顾客需求——资源能 力构建——战略行动； 战略布局图
工业经济，以传统制造 信息经济，以新技术制
业为主
造业、新型服务业为主
价值链分解，竞争对手 层次关系分析：逻辑推
通信有限公司。
第二次国际化战略
“PC作为核心业务， 其回报源源不断，是 我们营收、利润和核 心竞争力的源泉，如 果没有这个源头，整 个联想都会面临很大 风险，就更不用谈发 展新业务、孵化种子 业务了。” ——杨元庆
重归PC：收购IBM
总营业额的海外市场由2% 增至81%
2009年金融危机的影响
柳传志重归联想
核心能力战略 核心能力的形成需要企业不断的积累自己独特的、不易被模仿、替代和 占有的战略资源，需要企业不断的学习、超越和创新。企业战略的目标 就在于识别和开发竞争对手难以模仿的核心能力。
蓝海战略 蓝海战略着重从顾客价值和需求入手，将企业的战略动机从自身转移 到了顾客和企业的共赢，通过企业的蓝海战略行动，可以有效的开创 新的市场需求，扩大市场空间，从而转变市场竞争结构，实现整体效 益的优化。
对比分析
理
知 识经济，以现代服 务业、现在制造业为 主
案例分析：时间分析； 事后归纳总结
大规模生产，同质化需 高新技术广泛应用、新
求较高
兴企业、IT企业大规模
兴起
产业、企业类型更加 多样化
市场 （产业和竞争对手）
企业 （核心能力）
顾客 (顾客价值创新）
三. 文献综述
基本竞争战略——波特模型 企业应在在“总成本领先” “差异化”和“目标集中”三个基本竞争 战略中选择适合自己的一种，然后集中优势资源进行发展，增强自己同 竞争对手之间讨价还价的能力，便于企业获得竞争胜利。
2.陈莹.机会追求型环境战略对企业竞争力的影响[J].西部论坛，2010 ，20(2)：32-37.
3.于丽先 张薇.论信息化对企业的影响[J].前沿，2007(10)：70-73. 4.冯铁 杨柳.浅析企业信息化对企业竞争力的影响[J].江西化工，
2009(3)：59-60. 5.戚汝庆.企业信息化、波特竞争战略理论与核心竞争力[J].理论学刊
业务重点：发展中国家、 中小企业
移动互联战略
Baidu Nhomakorabea
1 基于云计算的小型无线上网终端产 品
2 加强与其他运营商的合作
3 将国内建立的“移动互联网终端+ 内容+服务”业务模式向海外复制
移动运营商 内容提供商 应用开发商
参考文献
1.马中东 马斌 陈莹.机会追求型环境战略对企业竞争力的影响[J].经济 纵横，2010(5)：95-97.