安徽省职业院校技的能大赛高职组“企业经营管理沙盘模拟”项目文件
“企业经营沙盘”竞赛规程(中职组)
“企业经营沙盘”竞赛规程第一部分竞赛规程一、竞赛项目名称企业经营沙盘二、竞赛目的按照《国务院关于大力发展职业教育的决定》的总体要求，进一步深化职业教育教学改革，企业沙盘模拟经营竞赛旨在配合中等职业学校落实专业建设与深化实践教学改革，完善中职实训教学课程体系建设，为学生提供一个模拟企业实际运营的机会，增加学生的创业经历和经验；使学生树立现代企业经营管理理念，熟悉现代企业运营的全过程，增强企业管理和组织协调能力，培养团队合作精神和创新创造能力，最终使他们在成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，成为社会需要的高素质的复合型人才。
三、竞赛方式与内容（一）竞赛方式1.竞赛采取团队比赛方式，每个参赛队由2名指导教师和4名选手组成，4名学生分别担任总经理、财务总监、运营总监、营销总监。
2．中职组参赛对象：参赛选手须为中等职业学校同一学校全日制在籍学生和五年制高职一至三年级（含三年级）学生。
不得跨校组队，同一学校报名参赛队不超过1支；参赛选手年龄不得超过21周岁，年龄计算截止于2021年9月1日；凡在往届本赛项全国大赛中获一等奖的学生，不再参加同一项目的全国大赛。
3.竞赛项目在一天内完成。
（二）竞赛内容采用“新道企业经营管理沙盘”与“新道创业者沙盘系统V5.0（以下简称‘电子沙盘’）”相结合的方式进行，以生产型企业为背景，以手工及电子沙盘工具为平台，进行四个年度的经营。
（三）竞赛成果各参赛队在每年度经营结束时，需要在规定的时间内在电子沙盘内提交报表，报表必须是账实相符的报表，系统将自动评判报表的准确度，记入最终成绩。
四、竞赛规则本次大赛采用电子沙盘与实物沙盘相结合的方式运作企业，即所有的决策及计划执行在物理沙盘上进行，并在“电子沙盘”中确定，最终结果以“电子沙盘”为准。
正式竞赛规则及市场预测图于赛前7天（不包含比赛当天）公布，比赛当天于竞赛开始时公布竞赛详细订单。
五、竞赛场地与设备（一）竞赛场地承办校沙盘竞赛场地。
企业经营管理沙盘模拟大赛策划书
模拟企业经营管理沙盘大赛策划书一、竞赛目的：1、通过本次沙盘竞赛，拓展学生知识体系，提升管理技能。
学生在了解企业管理决策基本思想及流程的基础上，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务预算与管理等企业管理决策。
2. 通过本次沙盘竞赛，全面提高竞赛者的综合素质。
沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位、感悟人生。
3. 通过本次沙盘竞赛，实现从感性到理性的飞跃。
在沙盘模拟训练中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。
达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
二、主办单位：经济与管理学院团委承办单位：经济与管理学院学生会三、参赛对象：大二、大三全体同学四、比赛地点：经济管理学院多媒体中心五、比赛方式：“用友”企业经营管理沙盘模拟系统提交数据。
2.比赛结果以系统计算的分数为准。
六、比赛规则：参照“用友企业经营管理沙盘模拟软件”设定的规则。
每一团队中的参赛学生共同使用一台电脑参加比赛，与其他团队进行沙盘对抗；企业经营过程中不得追加股东投资；不得发生转让订单、转让产品、转让财产等在企业之间转让、转移资产或负债的行为；比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会；每年经营总时间限定为40分钟，每超时1分钟扣10分；竞单模式采用网络竞单模式；当企业出现下列情况时视为破产：企业到还款日（四个季度中规定的短期贷款还款期或每年年末的长期贷款还款期），没有能力归还银行贷款。
企业破产后，即退出比赛，破产企业所有资产不得转让。
比赛结果以“用友企业经营管理沙盘模拟软件”计算的得分结果为准七、竞赛流程本次竞赛分二个阶段：报名培训、竟赛第一阶段：报名培训学生按照自愿的原则组队报名参加，并利用课余时间组织培训。
一、模拟企业经营沙盘总体介绍【模板】
一、模拟企业经营沙盘总体介绍
该软件教学实训的基础背景是设定一家从事制造业生产的企业，实训体验中将把学生分成若干组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟企业。
每个小组的成员将分别担任公司中的不同职位，如总经理、营销经理、采购经理、生产经理、财务经理等重要职位，每队要亲自经营一家销售良好，资金充裕企业，经过3-6年的经营活动，公司要如何保持成功及不断的成长，是每位同学面临的重大挑战。
该实训涉及整体战略、广告投入、产品研发、生产物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务管理、团队沟通与协作等多个方面。
在训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。
全真模拟企业市场竞争及经营过程。
受训者如身临其境，真实感受市场氛围，既可以让受训者全面掌握经管知识，又可树立团队精神、责任意识。
对传统课堂教学及案例教学既是有益补充，又是一次革命。
二、教学特点
（1）仿真企业环境
（2）模拟企业职能岗位
（3）仿真企业流程
（4）趣味性、竞争性、对抗性、团队合作
具体货物参数如下：
会计专业沙盘教学及实训设备。
GZ080 企业经营沙盘模拟赛项正式赛卷
2023年全国职业院校技能大赛“企业经营沙盘模拟”（高职组）赛题3说明：赛项规程中所有的规定，在出题时不可改变；样题中的各项参数为可变参数，出题时可以改变。
一、初始资本及管理费参数初始资本500000元、管理费每月2,000元。
费用名称费用金额（元）管理费用2,000二、ISO资格认证参数认证名称认证费（元）认证期（季）ISO9000100001ISO14000100003ISO26000200004三、市场开拓参数市场名称开拓费（元）开拓期（季）国内市场100001亚洲市场100003国际市场300004四、产品生产资质参数五、产品图纸参数六、产品设计参数七、原材料参数材料名称基础价格（元）数量送货期（季）账期（季）R110050000010R210050000010R310050000020R410050000020八、生产线参数九、工人招聘参数十、工人培训培训名称培训费（元）培训期（季）原岗位培训后岗位工资涨幅（%）升级培训10001初级技工高级技工100%十一、工人激励激励方式提升效率奖金激励80%涨薪激励300%十二、班次班次名称产量加成工人单次效率损失8时制无2%十三、融资参数贷款名称贷款时间（季）还款方式利率%直接融资1本息同还5%短期银行融资4本息同还10%长期银行融资8每季付息，到期还本3%十四、贴现参数名称收款期（季）贴息（%）4季贴现4123季贴现382季贴现251季贴现13十五、其他参数规则名称规则值碳中和费用5咨询费1000初始碳排放量3000十六、市场调研时间市场产品特性总量平均价格1年2季度国内市场P1T15,0401,129 P1T25,5201,083 P1T35,0401,1591年3季度国内市场P1T26,0001,000 P1T36,0001,0002年1季度国内市场P1T13,1001,250P1T23,0001,250P1T32,4001,300亚洲市场P1T12,0001,250P1T22,0001,300P1T32,5001,4002年2季度国内市场P1T115,0001,000 P1T215,0001,000 P1T315,0001,0003年1季度国内市场P1T12,2501,300P1T22,4751,100P1T32,2501,000P2T27,4001,448P3T33,6002,100亚洲市场P1T36,7801,178P2T19,9401,456P2T211,0601,436P2T311,2721,581P3T25,6602,080国际市场P3T16,7002,158P3T26,6902,256P3T32,4402,2003年2季度国际市场P3T17,2001,800 P3T27,2001,850 P3T37,2001,9004年1季度亚洲市场P1T13,2901,100 P1T22,8001,150 P1T32,2801,250 P2T15,8201,585 P2T25,7601,551 P2T32,4901,500 P3T13,3602,400P3T24,8402,241 P3T34,9802,100国际市场P1T12,6801,450 P1T22,2601,400 P1T32,4401,380 P2T12,8801,650 P2T22,8801,500 P2T38,7601,598 P3T13,0002,100 P3T24,9002,292 P3T36,1002,2814年2季度国内市场P1T16,0001,100P2T26,0001,400P3T36,0001,800亚洲市场P1T26,0001,100P2T36,0001,400P3T16,0001,800国际市场P1T36,0001,100P2T16,0001,400P3T26,0001,800。
安徽省教育厅关于印发2020年安徽省职业院校技能大赛（高职组）方案的通知
安徽省教育厅关于印发2020年安徽省职业院校技能大赛（高职组）方案的通知文章属性•【制定机关】安徽省教育厅•【公布日期】2020.09.14•【字号】皖教秘高〔2020〕112号•【施行日期】2020.09.14•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】职业教育与成人教育正文安徽省教育厅关于印发2020年安徽省职业院校技能大赛（高职组）方案的通知各高职院校，有关本科院校：为贯彻落实习近平总书记考察安徽重要讲话指示精神，进一步深化我省高等职业教育教学改革，推进“以赛促教、以赛促学、以赛促改、以赛促建”，全面提高技术技能人才培养质量，根据省教育厅等部门《关于印发2020年安徽省职业院校技能大赛方案的通知》精神，按照教育部《关于举办2020年全国职业院校技能大赛改革试点赛的通知》要求，结合我省实际，现制定《2020年安徽省职业院校技能大赛（高职组）方案》(见附件)，印发给你们，并就有关事项通知如下：一、高度重视。
教育部将于今年11月在山东省举办全国职业院校技能大赛改革试点赛，大赛组织形式和比赛规程都有重大变化，大赛时间紧、要求新、任务重，各参赛院校要高度重视，积极谋划，精心组织，周密安排，认真做好省赛相关工作。
各参赛院校要根据自身专业举办情况和办学特点，认真研究全省职业院校技能大赛赛项和相关要求，选派能够展现学校办学实力和人才培养水平的代表队参加省赛，尤其是要做好大赛报名和参赛的组织保障工作。
各赛项承办院校要切实加强领导，成立省赛组织机构，及时关注全国大赛执委会公布的大赛具体报名通知、各赛项简介和规程，并根据全国大赛项目文件和要求，组织精干人员认真做好方案制定、资格审查、赛事组织、赛项评判等工作；要严格执行赛事的各项规定和要求，确保大赛做到公平、公正、公开，切实提升技能大赛质量和水平。
二、精心组织。
各院校要把握好各时间节点，积极组织参赛的相关准备工作；要以全国全省技能大赛为契机，加大实践教学条件建设，推进教育教学改革，特别要注重强化学生专业技能训练，加强对参赛师生的纪律要求和安全教育，规范参赛技能竞赛操作，确保大赛顺利进行。
安徽电子信息职业技术学院企业经营管理沙盘模拟项目...
安徽电子信息职业技术学院“企业经营管理沙盘模拟”项目竞赛规程（经济管理系筹备组制）一、项目名称企业经营管理沙盘模拟二、竞赛目的通过企业经营管理沙盘模拟竞赛，让参赛学生置身商业实战场景，模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、财务预算、ERP业务流程梳理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。
在模拟经营企业的比赛中，感悟如何卓有成效的工作，实地体验商业竞争的激烈性，激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力，培养学生的综合应用与实践能力。
三、竞赛方式和内容（一）竞赛方式1．竞赛采取团队比赛方式，以班级为单位选出参赛队，每支参赛队由五名选手组成，并设队长一名。
2．竞赛时间与具体日程：报名时间：2010年10月9日～15日3、比赛沙盘为物理沙盘比赛形式，采用德亿软件股份有限公司提供的“沙盘”在沙盘实训场所内进行。
（二）竞赛内容参赛队根据给定竞赛任务，按照竞赛要求，在赛场内完成全部竞赛任务。
竞赛任务如下： 1．模拟企业的六年经营管理按照竞赛规则，选手在规定的时间内使用物理沙盘完成企业模拟沙盘六年的经营管理过程，并在规定的时间内完成所要求的相关步骤。
2．手工填制六年的企业经营报表 按照竞赛规则，在完成企业经营管理沙盘模拟过程后，在规定的时间内完成各年度资产负债表、利润表的编制，由裁判员根据规则进行评分。
四、竞赛规则（一）沙盘经营规则（注明：此规则仅供参考，比赛时为了增加比赛难度和竞争性，赛会将对一些细节参数进行适当的修改，以提高学生临场应变能力） 筹码共6种颜色，分别代表：灰币 现金+应收款+厂房设备价值+ ISO+研发+市场开拓 红币 负债（应付款+短贷+长贷+高利贷+应交税） 黄币 采购订单（区分M1、M2、M3、M4） 绿币 原材料（区分M1、M2、M3、M4） 兰币 各种收入+各种费用 黑币 相当于10个任意其他币生产举例生产线类型：手工线M2+M3×2P3M2×1M3×2现金:3M1、CEO （总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划；带领团队共同完成企业决策；审核财务状况。
全国职业院校技能大赛(高中组)GZ080企业经营沙盘模拟赛项规程
全国职业院校技能大赛赛项规程赛项名称：企业经营沙盘模拟英文名称：Enterprise management sand table simulation 赛项组别：高等职业教育赛项编号：GZ080一、赛项信息二、竞赛目标为贯彻落实党的二十大“实施科教兴国战略，强化现代化建设人才支撑”精神，本赛项根据“十四五”规划和2035年远景目标关于实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略的要求，以国家职业教育专业目录及专业教学标准、国家职业技能等级标准、职业院校专业简介等有关标准为依据；以培育工匠精神为宗旨，积极探索财经商贸类创新型技能人才培养新模式，进一步提高财经商贸类专业高素质技术技能人才培养质量。
本赛项通过企业信息化经营模拟和企业数字化经营模拟两个阶段，使学生深入了解企业经营流程。
赛项考察参赛选手企业经营管理综合能力，包括市场趋势预测、市场开发决策、产品研发决策、人力资源招聘与控制决策、资金预算使用、经营成本控制、财务报表分析和企业经营利润把控等核心技能，以及诚信意识、技术意识、数智思维、市场洞察、创新意识和系统思维等素养。
赛项检验财经商贸类专业的教学改革成果，培养能胜任现代企业经营管理的高素质技术技能人才，促进产教融合、科创融汇，为高等职业院校师生提供交流借鉴的平台，引领和促进财经商贸类专业教学改革，助推企业数智化转型，服务数字中国建设。
三、竞赛内容本赛项立足实际工作场景，重点考核选手企业经营管理综合职业能力和数智化素养。
参赛学生根据企业背景资料，利用竞赛平台模拟企业从信息化经营模拟阶段到数字化经营模拟阶段的全过程。
竞赛分为四个岗位：项目总监、运营总监、营销总监、人力资源总监，协同完成四个年度企业经营活动。
信息化经营模拟阶段主要考察团队战略目标的确定、分析、选择与评价、实施、控制等企业战略管理基本能力，运营规划、质量管理及营销、供应链、财务管理等企业运营管理能力。
团队依据PDCA理论，采用规划与模拟经营相结合的方式，综合展现团队项目管理能力及信息化管理素养。
高职经管类专业沙盘模拟教学研究——以安徽国防科技职业学院为例
演。战争沙盘模拟推演跨越 了实兵军演检验的巨 大成 本 障碍 和 时空 限制 ， 得 到 世 界 各 国 的普 遍 运
用 。同样 ， 沙 盘模 拟 教 学 也 是 通 过 沙盘 模 拟 企 业
经营的整个过程 ， 解决学生参加实际企业运作 的 难 题 。Ｅ Ｒ Ｐ沙 盘 模 拟 仿 真 实 验 最 早 ＿ ｌ 是 由瑞 典
件 配套 。
一
、
沙盘模 拟 教学 概 述
沙 盘模拟 源 自西方 军 事上 的战 争沙 盘模 拟 推
２ ． 沙 盘模 拟实 践教 学 的组织形 式较 为单 一 多数 的高 职院 校在沙 盘模 拟实 践教 学 的组织 上多 采取 的是 开 设 专 门实训 课 程 的方 式 ， 一 般 实 训 的时 间为一 周 左 右 ， 这 种 开设 模 式 存 在 的 最 大 问题就 是无 法满 足 沙盘模 拟实 践对 练 习时 间的要 求 。因此 在实 际 中 ， 学生往 往 还未入 门 ， 实训 课程 就 已经结束 ， 没 有实 现沙 盘模 拟本应 达 到 的效 果 ，
１ ． 实现 了 “ 教、 学、 做” 一 体 的实 践 教 学 模 式
创新
“ 沙 盘模 拟” 作 为 一 种体 验 式 的教 学 方 式 ， 是
ＧＵ Ｎ Ｌｌ ＧｏＮＧ ＣＨＥＮＧ ｓ
继传统教学及案例教学之后的一种教学模式 的创
新 。借 助沙 盘模 拟 仿 真 ， 可 以 强化 高 职 学 生 的 管 理知 识和 技 能 ， 全 面 提高 学 生 的综 合 素质 角 色 扮 演 与 岗位体 验于一 身 ， 可 以使 学生 在参 与 、 体 验 中实 现 从 知识 到技 能 的转 化 。沙盘 实 践 课 程体 系 中 ， 借 助 沙盘 模拟仿 真 企 业 真 实 的运 营 环 境 ］ ， 让 学 生 充 分感 受到 逼真 的商 场 实 战气 氛 ， 学 生 在 模 拟企
高职企业管理课程引入沙盘模拟教学方式研究
纳税Taxpaying管理论坛高职企业管理课程引入沙盘模拟教学方式研究*李芳（安徽电气工程职业技术学院，安徽合肥230000）摘要：本文首先就沙盘模式教学的基本内涵进行了概述，其后阐述了沙盘模拟教学模式运用于高职院校企业管理课程的必要性，最后明确了企业管理课程引入沙盘模拟教学的基本思路。
关键词：高职；企业管理；沙盘模拟；教学方式一、沙盘模式教学的基本概述所谓沙盘模式教学，主要是指在实践教学过程中，借助沙盘等等工具对企业中可能出现的管理问题进行深入探究，重现企业的整个运转流程，这样的教学模式充分体现出课程内容的趣味性、可操作性、知识性等等。
具体而言，沙盘模拟教学是基于企业的实际发展情况、发展背景，通过创设相应的教学平台，开展一系列实践锻炼，不断提高自身分析问题、解决问题的能力，并且让学生切身感受到企业管理的重点内容及主要途径。
通过沙盘模拟教学，学生不仅仅可以掌握扎实的理论知识，还能充分了解企业的实际管理现状，引导学生提前适应社会发展，切实推动高职院校企业管理课程的进一步发展。
二、沙盘模拟教学模式运用于高职院校企业管理课程的必要性（一）重现企业管理真实环境根据相关调查研究我们可以看出，沙盘模拟教学应当是一种情景再现式课程，能够对企业的发展现状、实际经营情况进行展示，引导学生充分了解企业管理的主要流程、规章制度以及其在后期实践学习中可能遇到的一系列问题。
在沙盘模式教学的过程中，学生可以根据自身的实际情况及需求，自主进行知识的探究，转换角色，将自身作为企业管理者，直接参与到企业经营管理过程中，从而体验企业的管理氛围和管理文化。
通过创设逼真的工作场景能够有效提高学生的实践操作能力，为学生后期的稳定就业，持续发展打下坚实的基础。
（二）提高教学趣味性，调动学生能动性从一定意义上来讲，沙盘模拟教学也可以看作是游戏教学模式，通过创设相应的教学情景，引导学生通过一系列的实践游戏，体会并掌握企业管理的相关知识。
长期以来，高职院校所采用的均是枯燥单一的教学模式，无法激发学生的主观能动性而。
沙盘模拟企业经营-2020职业技能大赛规程
2020年全国职业院校技能大赛改革试点赛赛项规程一、赛项名称赛项编号：ZZ-2020013赛项名称：沙盘模拟企业经营英文名称：Sandbox Simulation of Business Management赛项组别：中职组赛项归属：财经商贸类二、竞赛目的通过竞赛，激发和调动行业企业关注和参与中等职业学校教学改革的主动性和积极性，全面提升中等职业学校财经商贸类专业人才培养质量；为中职院校师生提供交流借鉴的平台，检验财经商贸类专业的教学改革成果，引领和促进财经商贸类专业教学改革；全面考察参赛选手会计核算、资金预算、成本核算与管理、财务报表编制、市场预测与分析等财经商贸类会计、市场营销专业的核心技能与诚实守信、团队协作、应对变化、临场决策等岗位通用职业素养掌握情况；全方位展示参赛选手在组织企业经营管理过程中各司其职、团队协作、创新思维、岗位通用技能等方面的职业素养。
通过以赛促教，全面提高学生发现问题、解决问题的能力；锻炼学生沟通协作、交际应变能力；提升学生逻辑思维、开拓创新等综合素养能力。
三、竞赛内容（一）竞赛内容沙盘模拟企业经营赛项将每个参赛队作为一个经营团队，每个团队分设总经理、财务经理、运营经理、营销经理4个岗位，各团队经营一个制造型企业，在仿真的竞争市场环境中，通过分岗位角色扮演，连续从事4个会计年度的模拟企业经营活动。
竞赛内容：考察参赛选手资金预算分析、妥善控制成本、编制财务报表、市场趋势预测、市场开发决策、营销策略策划、产品研发决策、生产采购流程决策、库存管理、产销结合匹配市场需求等财经商贸类会计、市场营销专业的核心技能。
竞赛中，参赛选手会运用到企业管理、基础会计、财务会计、统计分析、市场营销、市场调查与分析、EXCEL工具运用等财经商贸类专业核心课程知识。
竞赛中，参赛选手通过处理企业经营中常出现的各种典型问题，提升其团队协作能力、财务数据分析能力、计划预算能力、变化应对能力及临场决策能力等职业能力与职业素养。
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用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍
知识点一： 知识点一：全面了解制造型企业的概貌 ■制造型企业经营所涉及的因素 ■企业物流运作的规则 ■企业财务管理、资金流控制运作的规则 ■企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则 ■企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析 ■企业的组织结构和岗位职责等
用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍
用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍
角色任务与规则说明——营销总监（CSO） 营销总监（ 角色任务与规则说明 营销总监 ） 关于订单的说明 a.所有订单均为本年订单，必须当年完成。 a.所有订单均为本年订单，必须当年完成。交货期规定的是本年最晚的交货 所有订单均为本年订单 时间，也可以在规定的交货时间之前交货；应收账期从实际交货季开始算起。 时间，也可以在规定的交货时间之前交货；应收账期从实际交货季开始算起。 b.不能按照订单规定的时间和数量交货的订单称为违约订单。 b.不能按照订单规定的时间和数量交货的订单称为违约订单。违约订单系统 不能按照订单规定的时间和数量交货的订单称为违约订单 自动收回，同时在每年年末系统自动扣除违约金（向下取整扣除）。 ）。违约金 自动收回，同时在每年年末系统自动扣除违约金（向下取整扣除）。违约金 计入费用表的损失项。 计入费用表的损失项。 c.订单下端一般标注企业对 c.订单下端一般标注企业对 加工单位的资质要求及特殊 交货期。资质一般有ISO9000 交货期。资质一般有ISO9000 ISO14000两种 两种， 和ISO14000两种，企业必须 取得相应的资格证书才有资 格接受这类客户订单。 格接受这类客户订单。 d.加急的订单必须在第 d.加急的订单必须在第 一季度交货
知识点三：市场战略、 知识点三：市场战略、产品和市场的定位 ■产品需求的数量趋势分析 ■产品销售价位、销售毛利分析 ■市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 ■市场投入的效益分析 ■产品盈亏平衡点预测 ■市场份额的开拓
职业院校技能大赛--g-48“企业沙盘经营模拟经营”赛项规程高职组
2016年福建省职业院校技能大赛“企业沙盘模拟经营”赛项规程一、赛项名称赛项编号：G-06赛项名称：企业沙盘模拟经营赛项组别：高职组赛项归属大类：财经二、竞赛目的按照《国务院关于大力发展职业教育的决定》的总体要求，进一步深化职业教育教学改革，企业沙盘模拟经营竞赛旨在配合院校落实专业建设与深化实践教学改革，完善高职实训教学课程体系建设，为学生提供一个模拟企业实际运营的机会，增加学生的创业经历和经验；使学生树立现代企业经营管理理念，熟悉现代企业运营的全过程，增强企业管理和组织协调能力，培养团队合作精神和创新创造能力，最终使他们在成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，成为社会需要的高素质的复合型人才。
三、竞赛内容竞赛采用“用友企业经营管理沙盘（物理沙盘）”与“新道新商战电子沙盘”相结合的方式进行，以生产型企业为背景，以物理及电子沙盘工具为平台，进行六个年度的经营，竞赛项目在两天内完成。
具体时间及内容安排如下：四、竞赛方式竞赛采取团队竞赛方式，以院校为单位组队参加，不得跨校组队。
每个院校限报1队，每组参赛队由5名参赛选手和1-2名指导教师组成，5名学生分别担任总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CMO）、采购总监(CLO)等五个岗位角色，每人一岗。
参赛学生为高职高专在校生。
五、竞赛流程竞赛试题由大赛专家组命题，大赛专家组由技术支持单位（新道科技股份有限公司）和本科院校老师共同组成。
七、竞赛规则竞赛规则由大赛专家组制定，于2015年12月21日前正式对外统一公布。
八、竞赛环境竞赛场地设在体育馆。
现场准备40张沙盘桌、每张沙盘桌配椅子5张，网线2根，同时还设有裁判工作区，配备裁判工作桌4张，椅子4张，服务器2台（其中1台为备用服务器），交换机和备用网线若干，服务器和各参赛队自备的电脑通过交换机连成局域网。
九、运行方式及技术规范本次大赛采用“新道新商战沙盘系统V3.0”（以下简称“系统”）与实物沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策及计划执行在实物沙盘上进行，并进行手工台账记录，最后的运行确认在“系统”中确定，最终结果以“系统”为准。
2016安徽省职业院校技能大赛中职组
2016安徽省职业院校技能大赛中职组沙盘模拟企业经营赛项竞赛规程一、竞赛方式比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队4名参赛选手，1名指导老师。
每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。
参赛选手分别担任如下角色：总经理财务总监营销总监运营总监本次比赛模拟企业连续6年经营，并以最后一年的最终经营得分-罚分，计算参赛队名次。
比赛按团队计分，不计算参赛选手个人得分。
二、运行方式及监督本次大赛提供“创业者V3.0”电子沙盘（以下简称系统）与手工沙盘相结合的方式操作，所有经营操作都在电子沙盘上执行，手工沙盘只作为辅助运作工具。
各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑（并自带纸、笔、橡皮、经营表格)，主办方也提供一台电脑。
电脑最多允许一台电脑接入局域网，作为运行平台，务必安装录屏软件。
比赛过程中，要求学生端启动录屏工具，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。
一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。
如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。
录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供，也不负责指导使用。
为了系统更快更顺畅的运行，限制每队最多一台电脑连接服务器，每台电脑一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终止该队比赛。
比赛期间带队老师不允许入场；所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得使用各种手段，通过Internet与外界联系，否则取消参赛资格；比赛期间计时的时间以本赛区所用服务器上时间为准，赛前选手可以按照服务器时间调整自己电脑上的时间。
大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
提请注意：自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏览器版是IE8.0或者使用谷歌浏览器，同时需要安装flash player插件。
请各队至少多备一台电脑，以防万一，比赛期间组委会不提供备用电脑三、企业运营流程企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间不做经营还原。
安徽省职业院校技的能大赛高职组“企业经营管理沙盘模拟”项目文件
2011年马鞍山职业院校技能大赛“企业经营管理沙盘模拟”竞赛项目文件(征求意见稿)一、项目名称企业经营管理沙盘模拟二、竞赛目的通过企业经营管理沙盘模拟竞赛，让参赛学生置身商业实战场景，模拟公司运营,通过团队合作、企业战略规划、财务预算、ERP业务流程梳理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。
在模拟经营企业的比赛中，感悟如何卓有成效的工作，实地体验商业竞争的激烈性,激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力,培养学生的综合应用与实践能力。
三、竞赛方式和内容（一）竞赛方式1．竞赛采取团队比赛方式,每所参赛院校选派一只参赛队，每支参赛队由五名选手组成，并设队长壹名.参赛队员要求为2011年3月31日前在籍的高等职业院校学生，年级、性别不限.2．每个参赛队伍最多可以安排三名指导老师，指导老师不得现场指导,指导工作允许在比赛间隙场外进行。
3．竞赛期间详细日程：4．比赛电子沙盘部分为计算机网络比赛形式,采用用友软件股份有限公司提供的“创业者电子沙盘”软件在大赛办设置好的局域网内进行，主要工具为台式计算机，并且关闭外网，比赛期间参赛选手不得自行接通外网.（二）竞赛内容参赛队根据给定竞赛任务，按照竞赛要求，在赛场内完成全部竞赛任务。
竞赛任务如下：1．模拟企业的六年经营管理按照竞赛规则，选手在规定的时间内使用创业者电子沙盘完成企业模拟沙盘六年的经营管理过程，并在规定的时间内完成所要求的相关步骤.2．手工填制六年的企业经营报表按照竞赛规则,在完成企业经营管理沙盘模拟过程后，在规定的时间内完成各年度资产负债表、利润表的编制，由裁判员根据规则进行评分.3．现场答辩根据创业者电子沙盘竞赛得分从高到低选择答辩参赛队，答辩参赛队数量为参赛总队数的30%。
现场答辩包括陈述和答辩两部分，时间总长为10分钟，其中5分钟陈述，5分钟答辩，答辩成绩由评委现场打分评定。
答辩提纲如下：四、竞赛规则(一）电子沙盘经营规则（注明：此规则仅供参考，比赛时为了增加比赛难度和竞争性，赛会将对一些细节参数进行适当的修改，以提高学生临场应变能力）1、CEO(总裁）岗位职责:制定企业发展战略规划；带领团队共同完成企业决策；审核财务状况。
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2011年马鞍山职业院校技能大赛“企业经营管理沙盘模拟”竞赛项目文件(征求意见稿)一、项目名称企业经营管理沙盘模拟二、竞赛目的通过企业经营管理沙盘模拟竞赛，让参赛学生置身商业实战场景，模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、财务预算、ERP业务流程梳理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。
在模拟经营企业的比赛中，感悟如何卓有成效的工作，实地体验商业竞争的激烈性，激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力，培养学生的综合应用与实践能力。
三、竞赛方式和内容（一）竞赛方式1．竞赛采取团队比赛方式，每所参赛院校选派一只参赛队，每支参赛队由五名选手组成，并设队长壹名。
参赛队员要求为2011年3月31日前在籍的高等职业院校学生，年级、性别不限。
2．每个参赛队伍最多可以安排三名指导老师，指导老师不得现场指导，指导工作允许在比赛间隙场外进行。
3．竞赛期间详细日程：4．比赛电子沙盘部分为计算机网络比赛形式，采用用友软件股份有限公司提供的“创业者电子沙盘”软件在大赛办设置好的局域网内进行，主要工具为台式计算机，并且关闭外网，比赛期间参赛选手不得自行接通外网。
（二）竞赛内容参赛队根据给定竞赛任务，按照竞赛要求，在赛场内完成全部竞赛任务。
竞赛任务如下：1．模拟企业的六年经营管理按照竞赛规则，选手在规定的时间内使用创业者电子沙盘完成企业模拟沙盘六年的经营管理过程，并在规定的时间内完成所要求的相关步骤。
2．手工填制六年的企业经营报表按照竞赛规则，在完成企业经营管理沙盘模拟过程后，在规定的时间内完成各年度资产负债表、利润表的编制，由裁判员根据规则进行评分。
3．现场答辩根据创业者电子沙盘竞赛得分从高到低选择答辩参赛队，答辩参赛队数量为参赛总队数的30%。
现场答辩包括陈述和答辩两部分，时间总长为10分钟，其中5分钟陈述，5分钟答辩，答辩成绩由评委现场打分评定。
答辩提纲如下：四、竞赛规则（一）电子沙盘经营规则（注明：此规则仅供参考，比赛时为了增加比赛难度和竞争性，赛会将对一些细节参数进行适当的修改，以提高学生临场应变能力）1、CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划；带领团队共同完成企业决策；审核财务状况。
2、CSO（营销总监）岗位职责：分析市场，制定企业营销计划，积极拓展新市场；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款回收。
沙盘模拟经营中的任务及规则：1）制定广告方案营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不一定投放广告就能得到订单，但至少投入1M才有机会选单。
2）参加订单竟单市场排名第一的队伍具有优先选单权，其次以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
第一年无订单。
选单时在倒计时大于10秒时选单,出现确认框要在三秒内按下确认按钮。
否则可能选单无效。
关于市场地位的说明：a.市场排名按照市场实际销售额排列，如果参赛队提交报表后，市场销售额最大且没有违约订单，则系统自动给出市场老大。
所以，只有所有参赛队都提交了报表后，才能确定各市场的市场地位。
b.若市场老大上年有违约现象，则取消市场老大的资格，当年市场竞争时，无老大。
c.若有多队上年销售额并列第一且均无违约，则市场老大由系统随机决定，可能为其中某队，也可能无老大。
关于订单的说明：a.订单上面的信息有：数量、销售总额、交货期、应收账期等。
b.所有订单均为本年订单，必须当年完成。
交货期规定的是本年最晚的交货时间，也可以在规定的交货时间之前交货,比如：订单规定3季交货，则可以在1、2、3季交货均可，此时应收账期从实际交货季开始算起。
c.不能按照订单规定的时间和数量交货的订单称为违约订单。
违约订单系统自动收回，同时在每年年末系统自动扣除违约金（向下取整扣除）。
违约金计入费用表的损失项。
3）交货给客户营销总监查看各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
4）市场开拓与ISO资格认证市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。
市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。
所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。
只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。
市场开发和ISO开发的时间为每年的第四季度，操作的时候特别要注意。
市场开拓周期及费用如下表：市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地 1M/年 1年 区域 1M/年 1年 国内 1M/年 2年 亚洲 1M/年 3年 国际 1M/年4年企业ISO 认证资格取得,也是在每年的年末进行,具体认证周期及费用如下表: 认证 ISO9000 ISO14000 平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO 资格证。
可中断投资。
时间 2年 2年 费用1M/年2M/年3、COO （生产运营总监）岗位职责：生产计划的制订，企业内部的生产组织工作；生产计划的执行和控制，生产成本的控制；保持合理的存货，及时交货；组织新产品研发，扩充改进生产设备。
沙盘模拟经营中的任务及规则： 1）产品研发投资产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发，但不能加速研发；只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）；可以在任何时间里停止对产品研发的投资，但已经付出的钱不能收回；如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上继续增加投入即可。
产品研发周期及费用如下表：名称开发费用开发周期1M/季2季1M/季4季1M/季6季2M/季6季2）接受并支付已定购的货物货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。
3）下原料订单原料采购必须要有采购提前期，签订采购订单时要注意采购提前期。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。
紧急采购的方式为付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍，成品价格为直接成本的3 倍。
各原料具体的采购提前期与购买价格如下图：名称购买价格提前期1M/个1季1M/个1季1M/个2季1M/个2季4）更新生产完工入库每执行一次本项任务，将每条生产线上在生产的产品向成品库的方向移动一期，盘面上各生产线上的在制品向前推进一格，如果在制品处于生产线的最后一格，则产品直接下线，入到成品库中，表示产品加工完毕。
本次比赛产品完工不受产品报废率影响。
5）购买/更新/转产生产线生产线购买采用分期付款的方式，按该生产线的安装周期进行付款，生产线必须付完款安装完成后才可以进行生产。
只有空闲的生产线才可以变卖，不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入费用表的损失项。
当年建成的生产线需要交维修费，转产的生产线有相应的转产周期与费用。
每种生产线的具体购买价格、安装周期、生产周期、出售残值、变更周期、变更费用如下表：生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M无3Q0M无1M/年1M半自动10M2Q2Q1M1Q1M/年2M自动线15M3Q1Q2M1Q1M/年3M柔性线20M4Q1Q0M无1M/年4M6）开始新的生产产品研发完成后，可以接单生产。
生产不同的产品需要的原料及数量不同。
每条生产线同时只能有一个产品在线生产。
产品上线时需要支付1M的加工费。
产品物料清单如下图：名称加工费直接成本产品组成1M/个2M/个1M/个3M/个+1M/个4M/个++1M/个5M/个++27）支付设备维护费每条生产线每年需付1M的维护费。
4、 CFO（财务总监）岗位职责：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用，核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。
沙盘模拟经营中的任务及规则：1）支付税金先弥补前5年的亏损，然后按照系统参数规定的所得税率进行所得税的计算。
每年投放完广告费，系统自动扣除。
2）短期贷款/支付利息更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。
还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。
获得新贷款：短期贷款在每一季度初可以申请。
所有贷款一律是先还后贷，不管是否有额度，贷款到期时，必须先足额归还贷款，然后再申请贷款。
具体如下图：3）更新应收账款/支付应付账款每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。
贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现。
4）支付行政管理费：每个季度必须缴纳1M的行政管理费。
5）长期贷款更新长期贷款：如果企业有长期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一年。
支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本。
长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。
申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。
每年年末，如果有到期需要归还的长期贷款，必须首先还款后才能再贷。
具体融资图表如下：长期贷款每年年初所有长短贷之和不超过上年权益 3 倍（基本贷款单位10M）10 %年初付息，到期还本6）购买（或租赁）厂房系统设置了大、小两种厂房：大厂房可容纳六条生产线、小厂房可容纳四条生产线。
厂房交易和租赁的价格及规模说明如下表：厂房买价租金售价容量厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。
40M5M/年40M630M3M/年30M4注意：厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统在当季（年）结束时自动处理；厂房不计提折旧。
厂房可以随时出售，但出售时必须是空厂房才可以。
厂房出售后，不能立刻收到现金，而是产生4个季度的应收账款。
7）折旧厂房不计提折旧，生产线按平均年限法计提折旧。
当年建成的生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧。
具体如下图：生产线购置费残值建成1年建成2年建成3年建成4年建成5年手工线5M1M0M1M1M1M1M半自动10M2M0M2M2M2M2M自动线15M3M0M3M3M3M3M柔性线20M4M0M4M4M4M4M8）关账一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。
系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。
9）其他重要规则破产标准：现金断流或权益为负。
数据精度：a.违约金扣除——向下取整；b.库存拍卖所得现金——向下取整；c.贴现费用——向上取整；d.扣税——向下取整。