成都投资酒店式公寓概要

曾感叹：“做精装容易，做服务难。要引进一家全球高端 品牌酒店，并不是随随便便一家开发商就能做到。”
不过，高端酒店公寓依然是豪宅进化的一个主要方向。因为人们 对居住的更多新的需求从没有停止过。从最初对居住环境的要求而产 生的第一代豪宅高端别墅，到后来对居住硬件的要求而产生的第二代 豪宅精装大平层，到如今，人们更看重的是豪宅的“软实力”——物 业服务，应运而生的正是拥有极高服务水准的第三代豪宅高端酒店公 寓。 运营好酒店公寓物业，开发商必须学会做乙方 在打造费尔蒙公寓这件事情上，棕榈泉老老实实地当了一次“乙 方”。也让人们见识了费尔蒙这个百年老店是如何做事的。
如果有100个人喜欢这辆兰博基尼，而只有1个人买得起，那么棕榈
泉只需要找出这1个人就够了。”确实如此，仅仅只有不足400套房 源的费尔蒙公寓，找出这1%的人，就足够了。
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在做客户细分上，棕榈泉很费了一番心思。最终发现，这个群体有别 于传统的豪宅客户，他们支付能力强，但生活节奏快，交际广泛，早 出晚归，居所不能离市中心太远；他们不会把过多的精力放在饮食起 居上，需要人照顾。同时，这个群体对生活品质的要求较高，并不仅 仅满足硬件上的要求，同时还要满足软件上的需求。
13元/月?平方米的物业费，在成都住宅项目中绝对是最昂贵的。 但这实际上并不是费尔蒙的底线。棕榈泉在最初与费尔蒙的谈判中， 费尔蒙的底线是18元/月?平方米，少一分就拒绝再与棕榈泉合作。棕 榈泉明白，这个价格在成都肯定是无法被接受的。最终，为了能引进 费尔蒙，棕榈泉自掏腰包贴了5元/月?平方米。 在打造产品上，棕榈泉也必须严格按照费尔蒙的要求来做。不仅
聘请费尔蒙推荐的设计团队，还聘请了数十家顾问团队，其中就包括
了灯光顾问、厨房顾问、声学顾问等等一系列在其他项目几乎不可能 出现的团队。
人到底是谁？
• 只需找对1%的人 • 棕榈泉费尔蒙公寓并不是一个在装修上靠堆金砌银作为卖点的豪 宅产品。在将成都几大豪宅产品放到一起跟棕榈泉费尔蒙公寓作比较
研究时，成都棕榈泉副总经理冯渝也坦诚地承认：“比装修，我们比
不过望今缘，比不过铂雅苑。”不过正如一位业界大佬所说：“如果 费尔蒙公寓是一辆兰博基尼，它不需要那些愿意买宾利的人也喜欢他。
成都投资酒店式公寓
棕榈泉费尔蒙公寓
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29200元/平方米，迄今为止成都最昂贵的高层住宅成交单价在6月 22日诞生。有意思的是，创造这一历史的既不是以豪装闻名的铂雅苑、
望今缘，也不是以地段著称的天誉、滨河湾，而是傍着一座六星级酒
店就敢与这些豪宅们对垒的棕榈泉费尔蒙公寓。我们想问，棕榈泉是
如何做到的？费尔蒙真的值这么多钱么？买如此昂贵的“奢侈品”的wenku.baidu.com
售价15万元/平方米、北京四季酒店旗下的四季世家售价16万元/平方米。这
些无一不证明，高端酒店公寓正在成为富豪们的新宠儿。
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那么，在成都是否也是如此呢？也许要下这个判断还 为时过早。毕竟现在能够真正做到拥有可出售酒店公寓， 并由其配套高端酒店的团队提供物业服务的项目还太少。
一位业界知名人士看遍成都所有的酒店服务式公寓产品后
量的客户。同时，棕榈泉也发现他们的客户非常会精打细算。他们更愿意交 1000多元/月的物业费，而不是5000元/月的保姆费。最意外的研究结果是，
在棕榈泉对已购买费尔蒙酒店公寓的业主的分析中，并没有任何一位业主明
确表态其购买原因是作为投资，倒有不少业主表态其购买意图是作为自住或 者聚会场所。
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高端酒店公寓为何“投价”？ 在国外或者国内的一线城市，高端酒店公寓确实已经跻身顶级豪宅之列。 据加拿大国家传媒集团报道，位于加拿大温哥华的费尔蒙泛太平洋酒店，其 顶层公寓日前以2500万加币的价格售出，跻身加拿大历史上公寓成交总价的 前三。而平均每平方英尺3900加币的单价也创了加拿大的物业售价新高。在 国内，上海四季酒店旗下的四季汇售价16万元/平方米、上海半岛酒店旗下 的半岛酒店公寓售价20万元/平方米、北京的励骏酒店旗下的励骏酒店公寓
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近一年的时间，棕榈泉费尔蒙公寓已经成功售出近200套房源。在这个 过程中，棕榈泉也没有放过已经成为费尔蒙公寓的业主，对其再次进行了分 析。最终棕榈泉发现，他们对客户的细分还远远不够。在这近200位业主中， 有超过97%的人拥有海外留学或者工作背景，他们熟知费尔蒙。棕榈泉还发
现，他们的业主对圈层的影响力巨大，往往一个人就能为费尔蒙公寓带来大