驻马店正道食品小磨香油营销策划项目建议书

3.优化正道香油市场开发管理和市场开发队伍建设 4.建立正道香油长期品牌推广和管理规划，提升正道香油的品牌形象 5.协助方案在样板城市的实施，在实践中不断改进和提升正道香油业务市场开发水平 6.指导正道香油以样板城市推广方案为基础，结合其他城市实际状况，以点带面地全面推广系
统性的业务市场推广方案 长远目标： 1.正道品牌成为河南香油市场第一品牌，全国香油市场十大品牌之一
7
制定战略目标
培
8
制定正道香油区域发展模式及增长战略
训
第二阶段 9
wk.baidu.com品牌定位与建设
10 渠道发展模式与渠道建设
：制定职能 11
战略、营销
河南区域营销策划计划及财务评估
策划和实施 12 计划
第三阶段 13 ：样板城
样板城市营销策划实施 样板城市实施效果及改进建议
市实施及
推广
项目启动的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建 立项目团队
正道油业领导还与时俱进、高瞻远瞩，不失时机地邀请欧英明德为其“小磨香油”产品进
近20年来，欧英明德秉承“一切以客户满意为导向，一切以工作结果为导向”的价值观 念和“精品取胜”的经营理念，先后为国内几百家不同行业、不同规模的企业成功地进行了 管理咨询和营销策划。
欧英明德应正道油业领导的要求和委托，根据小磨香油在市场上的快速发展以及凸 显出来的问题，特撰写了《正道油业小磨香油产品营销策划项目建议书》，供正道油业领导 决策。
市场表 象
本质原因？
大多数冰山的比重为0.9，因此 其质量的6/7（85%）在海平面之
本质问题 企业的营销势能是市场发展动能的决定因素！
有待深入研究
欧英明德认为，产品市场表现不理想的主要原因是企业一直没有实质性地强化对营销势
能的设——品牌建设不系统、不科学；分销网络庞大，但是效率低；终端强于开发，疏
于管理；营销组织严重弱化；市场培育不足，消费者教育不够导致忠诚度过低；促销资
源的使用不合理；头痛医头、脚痛脚。。。。。。导致市场问题越来越多，市场基础越
营 来越销薄弱势，能发展理速论度受/水到限坝制理！
论 品牌认
营
知
销 能品
势
牌
能
势
深度分 销
分 销 势 能
终端拦 截
终 端 势 能
深度营 销
营 销 组 织 势 能
营销模式转变
品牌建设转变
渠道模式转变
产品推广模式转变
区域发展模式转变
支持
组织模式转变
营销策略科学
营销管理强化
欧英明德期望通过此次营销咨询项目协助正道香油实现如下 目短期标目标：
1.通过系统性的市场调研和分析，制定正道香油业务终端市场开发整体规划，提升正道香油区 域市场份额
2.为选取的2个样板城市制定和实施系统的市场竞争和推广方案，在较短的时间内让样板城市 消费者迅速认识正道香油带来的新的价值与生活主张，并接受和使用正道香油系列产品
正道油业小磨香油行业保持绝对优势，正道油业获得“农业产业化市重点龙头企业”、“全国 农产品加工业博览会优质产品奖”、“全国农产品加工业博览会金奖”、“中国国际农产品交易会 金奖”、“消费者最喜爱的品牌”、“河南名牌”等荣誉称号。
根据小磨香油市场的发展变化趋势、高端小磨香油市场的迅速崛起，以及区域市场高端消费者 对于区域强势品牌高端产品的需求，为了把握先机，抢占区域高端小磨香油市场，进一步提升正道 小磨香油的品牌形象，公司根据小磨香油市场目前区域特征明显的特点，拟以河南区域市场开发为 重点，实施区域聚集型营销战略，实现年销售额一亿元。
此项目建议书如能得到正道油业领导的认同，有了先进的品牌理念作基础，通过欧英明 德专家的精心策划，通过正确的营销战略导向和符合中国市场实际的产品策划实施方案，我 们坚信，正道油业小磨香油一定会成为本细分市场的领导品牌。
整体目录
一、项目背景和目标 二、项目主要内容、工作步骤和方
法 三、项目安排和运作方式 四、为什么欧英明德是最佳合作伙
整体目录
一、项目背景和目标 二、项目主要内容、工作步骤和方
法 三、项目安排和运作方式 四、为什么欧英明德是最佳合作伙
伴
欧英明德建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相
关培训
阶段
模块
1
项目启动
2
第一阶段：5 战略梳理
行业分析
3 消费者分析
细分市场潜力分析
4
现有业务分析
6
评估正道香油的潜在增长机会
2、产品特色是什么？ 芝麻油中含有对人体健康有益的成分--不饱和脂肪酸，其中油酸占 36．9％--50．5％，亚油酸占36．8％-49．1％，两者总和达到85％以上， 易被人体吸收。另外香油还富含大量的维生素E，钙、铁等营养成份；芝
正道香油河南市场——
正道香油市场表现的原因是什么？ 为什么市场销售没有达到预期目标？ 阻碍市场发展的真正原因何在？
模块一：项目启动
• 明确项目目标和达成目标所需的工作内容
项
• 制定各项工作的先后顺序和进展时间表
目
• 细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤
内
容
• 为各项工作的进展设定控制点
驻马店正道小磨香油营销策划 项目建议书
（讨论稿）
前言
正道油业有限公司坐落在芝麻之乡驻马店，小磨香油是驻马店的象征与标志，正道油业是一家 用传统工艺专业生产小磨香油的企业。正道香油是国家质检总局认定的全国唯一地理标志保护产品。
公司在坚持传统工艺的基础上又导入了全面的质量管理，从原料的选购验收、到投料生产、成 品灌装、入库仓储，实行全员的、全过程的控制保证驻马店这一统一小磨香油的特色。
忠诚消费 ……
消 费 者 势 能
......
✓企业的营销 势能越大，市 场发展速度就 越快、越持久； 企业的营销 势能越小，市 场的发展速度
越缓慢，时间
越短。
通过与合作实现正道油业市场六大转变
聚焦原则——聚焦到最核心、最易于解决的问题方面；
整合原则——有利于正道香油河南市场集中资源进行突破
发展原则——随着六大转变的逐步实施到位，市场会保持一个快 速稳健发展，诸多矛盾和问题都会在发展过程中迎刃而解；
伴
小磨香油产品描述
1、小磨香油是什么样的产品？
适用于各类人群的日常食用，对男人，高不饱和脂肪酸，防治心血 管疾病；对女人，高维生素E和芝麻酚含量，抗氧化，防止衰老；对孕妇， 大量的钙质，帮助胎儿骨骼发育，大量铁质，增加血流量，给胎儿输送 充足营养； 对老人，不饱和脂肪酸含量高到85%，有效预防心血管疾病； 高钙含量，防止骨质疏松。