宜家家居商业模式成功关键要素

关键成功要素——设计、采购、生产模式
设计 完成
供应商A 供应商B 供应商C
中央仓库
分拨 中心
商场A
商场B
商场C 中央仓库所
在地商场
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
关键成功要素——企业文化
宜家似乎不仅是一个家具厂商，更是某种现 代家居文化的传播者。
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
宜家店中 “限量”产
品
个性化环节
厂家在宜家店内 销售的产品不仅 仅是限量而且是 独供的产品。
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
货物自提区
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
运输环节
因为有标准化组合式的平板 构建，使得消费者整体打包 ，运输也相当的方便。
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
宜家家居商业模式成功关键要素
关键成功要素——轻松、自在的购物氛围
• 宜家一直以来都倡导娱乐购物，他们认为，“宜家是一个充满娱乐 氛围的商店，我们不希望来这里的人们失望”
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
• 顾问信息指导 • 产品的现场测试
关键成功要素——透明营销
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
PPT文档演模板
参与环节
每一个宜家店都是一个 消费者亲身体验的现场和 展示的空间。
走进宜家，随处可见装满铅笔 、直尺的工具架，供购物者随 意使用，方便其测量、计算， 并选择合适的装饰
宜家家居商业模式成功关键要素
在每一个宜家店中， 消费者都可以亲身到床 、沙发等物品上体验， 宜家希望通过消费者亲 身的感受来影响消费者 。
宜家家居商业模式成功 关键要素
PPT文档演模板
2020/11/17
宜家家居商业模式成功关键要素
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
PPT文档Fra Baidu bibliotek模板
宜家家居商业模式成功关键要素
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
• 图标介绍
蓝色和黄色是瑞典国旗的颜色。
感受环节
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
PPT文档演模板
设计环节
将现有的产品不同部件进行 创意性的组合，形成自己喜欢的 产品，让消费者感觉到这是自己 亲自设计的感觉。
宜家家居商业模式成功关键要素
家居产品无限种 组合的可能性为 消费者提供了广 阔的尝试性创造 的可能，使得彼 此间相同的概率 大大降低。
目前，宜家是全球最大的家具家居用品商家。 宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造 更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一 直努力的方向。
1999-2009年销售额（单位：十亿欧元）
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
关键成功要素——商品目录展示营销策略
每年印刷量高达一亿 本的IKEA商品目录中， 收录有大约12000件的 商品，在世界上号称是 除了《圣经》之外最被 广为散布的书籍。
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
客户价值创造——强大研发设计能力和标准化创新思维
1
市场调查
定期测量 倾听消费者声音 消费者家访
2
低成本设计
先定价格再设计 产品 积极采用新材料 、新技术 开展设计竞争, 高质低价取胜
3
模块化设计
宜家家具都是拆分 的组装货，产品分 成不同模块，分块 设计。
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
PPT文档演模板
低成本设计
起初, 奥格拉椅子用木材 生产, 随着市场变化, 其价格变 得太高, 后来, 为了进一步降低 成本,IKEA 将一种新技术引入 了家具行业——通过将气体注 入复合塑料, 节省材料并降低 重量, 并且能够更快地生产产 品。
宜家家居商业模式成功关键要素
宜家在全世界54个国家有多达1300家 供应商，同时在16个国家设立了27家物 资分拨中心。
宜家的销售网点
宜家的供应商网点 宜家的物资分拨中心
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
地区采购分布（单位：百分比）
关键成功要素——遍布全球的经营网络
前5名采购国家占比（单位：百分比）
PPT文档演模板
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
宜家世界范围的运营网络
关键成功要素——遍布全球的经营网络
宜家在全世界的36个国家和地区中拥 有292余家大型门市（其中258家为宜家 集团独自拥有，34家为特许加盟）。大 部分的门市位于欧洲，其他的则位于美 国、加拿大、亚洲和澳洲。其中有9家 在中国,北京、上海、广州、成都、深 圳、南京、大连等地均设有分店。
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
宜家发明了“模块”式家
具设计方法。 1、降低设计成本、产品成本 2、降低了运输成本。
模块化设计
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
关键流程——体验式销售
感受环节
设计环节
参与环节 消费者体验流程
运输环节
个性化环节
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
国内家居与之对比
靠收取商场租 金获得收益、 与入驻商户关 缺乏创意、没有 系紧张 自主研发能力
产业链整 体运营水 平较差、 风险应对 能力较低
企业高调 快速扩张 、资金链 压力凸显
两家企业竞 争激烈、联 盟协议难以
实施
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
3、结语
市场上其他有代表性的家居产品是居然之家和红星美凯 龙，与宜家公司掌握产品设计研发、创意卓越、自有品 牌、直营销售、整合外部产业网络等优势相比，以上两 家企业尚处于打造经营模式的较低阶段。
关键成功要素——品牌控制
• 宜家并不满足于仅仅控制哪怕是全球最大的家居产品渠道 ，它更希望自己的品牌以及自己的专利产品能够最终覆盖 全球
• 所以对于宜家而言，绝不会存在所谓的“上游制造商”的 压力，也没有任何一家制造商能对它进行所谓的“分销链 管理”。
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
盈利模式 客户价值创造
核心资源
PPT文档演模板
2、商业模式分析
总体来说，宜家的 成功之处就在于其 与众不同的研发和 经营模式。
宜家家居商业模式成功关键要素
盈利模式——基于产业链的“有所为，有所不为”
从家居产品的产业链分布看，由原材料供应、产品设计开 发、生产加工制造、销售流通、客户服务五个过程，这些过程 是按照微笑曲线状态分布的。
• 字母含义
宜家(IKEA)这一名字就是创始人名字的首写字母(IK)和他所在的农场 (Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
PPT文档演模板
目录
1
宜家简介
2
宜家的商业模式
3
结语
宜家家居商业模式成功关键要素
宜家——全球最大的家具家居用品商家
PPT文档演模板
宜家家居商业模式成功关键要素
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
PPT文档演模板
2020/11/17
宜家家居商业模式成功关键要素