团队建设方法概述

2、团队是特殊的企业
销售团队是一种超企业的实体，从 某种意义上说，也可看成是一个企业， 相当于公司的销售部门。企业以管理为 中心，以制度为准则，从根本上解决雇 佣关系、管理与服从的关系、制度与自 由的关系等。销售团队这个特殊的企业， 以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。
这个特殊企业的特点有：
• ◇我们提倡没有老板，每个人都是 自己事业的主人，大家以合作者的身份， 用共同的理念集合在一起；
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。 2020年 10月29日星 期四上 午7时9分27秒 07:09:2720.10.29
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按章操作莫乱改，合理建议提出来。 2020年 10月 上午7时 9分20.10.2907:09October 29, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。 2020年 10月29日星 期四7时9分27秒07: 09:2729 October 2020
• ◇没有管理者，只有领导者，领导 者就是有经验的团队领导人；
• ◇有强制规章制度，但是遵循认同 的组织文化，并自觉规范自己的行为。
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3、团队建设的方法与技巧
• 团队建设是事业发展的根本保障，团队 运作是业内人士长期实践的经验总结， 至今没有一个人是在团队之外获得成功 的。团队的发展取决于团队的建设。团 队建设应从以下几个方面进行：
• ◇团队的领导方式
• 由于团队具有松散型特点，缺少强 有力的组织制约，这就决定了领导人属 于"非权力型"，与传统行业的权力型领 导有本质的不同。
• ◇团队的组织目标
• 在传统行业里，组织目标就是集体目标， 不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标 是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员 大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人 带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望 成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每 个人的目标实现，才有团队目标的实现。
• ◇合作
• 大海是由无数的水滴组成的，每个人都是 团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。 个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久 的。团队的成功靠的是团队里的每位成员的配 合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有 队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是 一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术 犯规，其目的都是为了实现团队的目标。
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2920.10.29Thursday, October 29, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 07:09: 2707: 09:2707:0910/29/2020 7:09:27 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2907:09:2707:09Oct-2029-Oct- 20
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午7时9分27秒 上午7时9分07:09: 2720.10.29
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2920.10.2907:0907:09:2707:09:27Oct- 20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月29日星期 四7时9分27秒 Thur sday, October 29, 2020
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• 最重要的：要将这种理念落实到团 队工作的实践中去。一个没有团队精神 的人难以成为真正的领导人，一个没有 团队精神的队伍是经不起考验的队伍， 团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队 的特质。
• ◇做好团队激励
• 销售是一种与拒绝打交道的行为， 团队建设是容易与别人的观念发生冲突 的工作，他所面临的最大挑战就是自己， 因此，每个团队成员都需要被激励，领 导人的激励工作做得好坏，直接影响到 团队的士气，最终影响到团队的发展。
• ◇联谊功能
• 在房地产行业中，每个人都有不同 的职务，不同的背景，不同的身份，不 同的年龄，因此关系比较松散。通过开 展各种形式的联谊活动加强彼此的了解 和联系，在增进感情的同时，增进团队 的凝聚力。
5、成功团队的四大特征
• ◇凝聚力 • 成大业的刘备、孙中山、***，都有一个
共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这 是十分独特的能力。我们跟随一个领导者，就 是希望他能创造一个环境，结合众人的力量， 营造一个未来！正是这种凝聚力，在创造着人 类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至因 为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求， 你还会成功吗？
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创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20.10.292020年10月 29日星 期四7时9分27秒20.10.29
谢谢大家！
环境，职场环境即工作环境，人们在工作的 环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛， 从而进入工作状态，达到工作结果。人的工 作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门 的工作环境及工作群体的。 •
• 销售员要进入一个系统，即融入一个团 队，在团队里学习、工作、合作。当自 己成为团队领导人时，要为自己的团队 成员制造职场环境，让自己团队的成员 能有一个良好的工作氛围。
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。07:09:2707:09:2707:09Thursday, October 29, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2920.10.2907:09:2707:09:27Oct ober 29, 20200月29日上 午7时9分20.10.2920.10. 29
• ◇协作功能
• 有些人认为：只要产品好，价格合 理，凭自己的个人能力就能成功，但结 果往往事与愿违。
• 总之，在房地产行业中，一定要懂 得协作的重要性及其性能，事业中的每 个行为都是协作行为，所有希望的结果， 都将在协作中达成。
• ◇竞争功能
• 竞争是团队发展的动力之一，房地 产销售行业特有的竞争机制，是人性化 的良性竞争。因为，在销售的机制中， 超越他人不会对他人的利益造成损失和 伤害。真正看懂竞争机制的人，不会害 怕和压制自己团队中的任何一个人超越 自己，相反，大家上下相互促进，左右 共同发展，形成良性的竞争气氛。
• 培养团队精英的重点在于：
• 建立学习型组织：让每一个人认识 学习的重要性，尽力为他们创造学习机 会，提供学习场地，表扬学习进步快的 人，并通过一对一沟通、讨论会、培训 课、共同工作的方式营造学习氛围，使 团队成员在学习与复制中成为精英。
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• 搭建成长平台：团队精英的产生和 成长与他们所在的平台有直接关系，一 个好的平台，能够营造良好的成长环境， 提供更多的锻炼和施展才华的机会。
• ◇士气
• 没有士气的团队，是缺乏吸引力、 凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队， 无论在任何环境，遇到任何困难，都是 无往而不胜的。
• 狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。 就是这种士气，让不可能变成了可能。
• 轻财足以聚人；律已足以服人； 身先足以率人；量宽足以得人； 得人心者得天下！
• 谢谢大家，希望各位同事能在以后的工 作中为金网络公司这个大的团队建设出 一支支高效的团队！！！
• 制定目标时，要遵循目标的 SMART原则：S--明确性，M--可 衡量性，A--可接受性，R--实际 性，T--时限性。
• ◇培养团队精英
• 培养精英的工作是团队建设中非常重要的 一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能 给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整 体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。一个 没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训 练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁 荣。
• 除了借助案场的职场环境外，每位 领导人均可建立自己的固定或临时的职 场，案场内外相结合，但目的是要懂得 职场功能，利用职场，使自己和团队成 员在职场环境内始终保持高昂的工作状 态，创造最快、最好的销售业绩。
• ◇学习功能
• 团队建设的主要工作就是学习、培 训，未经培训的销售员是团队最大的负 债，一定要把自己的团队打造成为一支 学习型的团队。并使团队的各方面工作， 越来越专业化，越来越现代化。
• ◇组建核心层
• 团队建设的重点是培养团队的核心 成员。俗话说"一个好汉三个帮"，领导 人是团队的建设者，应通过组建智囊团 或执行团，形成团队的核心层，充分发 挥核心成员的作用，使团队的目标变成 行动计划，团队的业绩得以快速增长。
• 团队核心层成员应具备领导者的基本素 质和能力，不仅要知道团队发展的规划， 还要参与团队目标的制定与实施，使团 队成员既了解团队发展的方向，又能在 行动上与团队发展方向保持一致。大家 同心同德、承上启下，心往一处想，劲 往一处使。
• ◇制定团队目标
• 团队目标来自于公司的发展方向和 团队成员的共同追求。它是全体成员奋 斗的方向和动力，也是感召全体成员精 诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定 团队目标时，需要明确本团队目前的实 际情况，
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• 例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶 段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成 员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志 如何？等等。
• ◇组织无我
• 完成开发商下的目标任务，是团队 的事业，集体的事业，个人的力量是有 限的。成功靠团队共同推进，每个成员 一定要明白，团队的利益、团队的目标 重于个人的利益和目标。
• 在团队中如果人人只想照顾自己的利益， 这个组织一定会崩溃，团队没有了，个 人的目标自然也实现不了。既然是团队 行动，就应听从领导人的安排，任何事 情就变得很容易，这叫组织无我。团队 的目标就是靠这种组织无我的精神达成 的。
1、认识团队
• ◇团队的组织结构 • 团队成员来自不同的行业，每个人都有不
同的要求、动机和背景。这种“松散型”团队 的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的， • 因此，位置是由能力决定的，没有限定， 也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领 导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优 秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是 更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循 环。