公司组织架构及营销的方案
营销部门流程优化与组织架构调整方案
营销部门流程优化与组织架构调整方案随着市场竞争的加剧，营销部门的重要性日益凸显。
为了提高市场竞争力和效率，营销部门需要进行流程优化和组织架构调整。
本文将从营销部门流程优化的必要性、流程优化的关键点、组织架构调整的效益和实施步骤等方面进行详细阐述，并提出相应的方案。
一、流程优化的必要性流程优化是为了提高效率、降低成本、优化资源配置，达到更好地满足市场需求和客户要求。
在营销部门中，流程优化可以帮助提高销售效率、促进客户满意度，提升市场竞争力。
二、流程优化的关键点1.分析与评估：营销部门应该深入了解和评估当前的流程，找出问题所在。
通过调查、访谈和分析数据等方式，了解各环节的效率和问题。
2.目标设定：在流程优化前，营销部门应明确优化的目标。
例如提高订单处理效率、加强市场调研能力等。
3.流程重新设计：在设置明确的目标后，营销部门可以重新设计营销流程，从而提升工作效率。
这包括对输入、加工和输出环节进行改进。
4.信息化支持：营销部门可以借助信息技术，引入相关软件和系统，自动化部分流程，提高工作效率和准确性。
5.审查与监测：流程优化不是一次性的事情，需要进行定期的论证和监测。
营销部门应该建立监测机制，及时发现问题并进行改进。
三、组织架构调整的效益营销部门的组织架构调整可以带来多方面的效益。
1.提高沟通效率：通过优化团队结构和流程设计，营销部门可以提高内部员工之间以及与其他部门之间的沟通效率，减少信息传递的时间和误差。
2.加强合作协同：合理的组织架构可以促进团队合作和协同工作，实现资源共享、信息共享，提高整个团队的工作效率和绩效。
3.激发员工积极性：组织架构调整可以提升员工的归属感和认同感，激发员工的积极性和创造力，从而推动部门的发展和创新。
4.适应市场变化：合理的组织架构可以提高机构灵活性和应变能力，使营销部门能够及时适应市场的变化和需求的变化。
四、组织架构调整的实施步骤1.制定计划：营销部门在进行组织架构调整前，应该制定详细的实施计划，明确调整的目标、范围和时间表，并明确相关人员的职责和参与方式。
营销团队组织架构优化方案
营销团队组织架构优化方案一、现状分析营销团队作为企业核心部门之一，承担着市场推广、销售管理等重要职责，对企业发展至关重要。
然而，当前很多企业在组织架构设计方面存在问题，导致团队协作效率低下、任务分配不明确、信息沟通不畅等局面。
二、组织架构的重要性优化营销团队组织架构是提高团队工作效率和绩效的关键。
良好的组织架构可以确保团队成员之间的协作，促进信息的流动和传递，从而提高工作效能。
三、战略规划优化营销团队组织架构需要首先明确企业的战略目标。
划定明确的战略范围和目标有助于确定团队所需的能力和资源，并且可以指导组织架构的调整。
四、任务分工明确每个团队成员的职责和工作范围，避免重复劳动和职责不清的问题。
合理的任务分工可以提高工作效率，减少沟通成本，促进团队的协作和配合。
五、团队协作建立团队协作机制，促进团队成员之间的交流与合作。
可以通过定期例会、团队建设活动等方式，增进团队成员之间的相互了解和信任，提高协作效能。
六、领导角色明确领导者的角色和职责，带领团队朝着设定的目标前进。
领导者要具备良好的人际关系技巧和管理能力，能够激发团队成员的积极性和创造力，搭建良好的团队氛围。
七、信息流动优化团队信息的流动和传递，以确保团队成员能够及时获取所需的信息。
可以通过内部沟通平台、信息发布会议等方式，加强信息共享和交流，提高团队响应能力。
八、培训与发展为团队成员提供培训和发展机会，提升团队整体素质和能力水平。
定期进行技能培训、知识分享会等活动，帮助团队成员累积专业知识和经验，提高工作品质。
九、绩效评估建立科学有效的绩效评估机制，对团队成员的工作进行评估和激励。
根据绩效评估结果，及时调整团队结构和激励措施，激发团队成员的积极性和创造力。
十、持续改进优化营销团队组织架构是一个持续改进的过程，需要不断进行调整和优化。
定期进行组织评估和反馈收集，根据团队的实际情况进行改进，不断提升团队的绩效和竞争力。
总结：营销团队组织架构的优化是提高团队工作效能和竞争力的重要手段。
公司组织架构及营销方案
公司组织架构及营销方案我们公司的组织架构主要分为以下几个部门：1.高级管理团队：由总裁、副总裁、首席运营官等高层管理人员组成，负责制定公司的战略目标和发展方向，以及监督和管理各个部门的工作。
2.销售部门：销售部门负责公司产品的销售工作。
销售团队由销售经理和销售代表组成，他们与客户沟通，推广和销售公司的产品和服务，提高销售量和市场份额。
3.市场部门：市场部门负责市场调研和市场营销活动的策划与执行。
市场部门的工作包括了解目标市场的需求和竞争环境，制定市场营销计划，并通过广告宣传、促销活动等手段提高品牌知名度和市场份额。
4.研发部门：研发部门负责产品研发和技术创新。
他们与销售和市场部门合作，根据市场需求开发新产品，并不断改进现有产品的性能和质量，以提高公司的竞争力。
5.生产部门：生产部门负责产品的生产制造。
他们与研发部门合作，负责组织生产流程，确保产品的质量和交付时间。
6.人力资源部门：人力资源部门负责员工招聘、培训和绩效评估等工作。
他们与各个部门合作，确保公司能够招聘到合适的人才，并提供员工所需的培训和发展机会。
营销方案：我们公司的营销方案主要包括以下几个方面：1.品牌建设：我们将致力于打造一个具有良好口碑和高度认知度的品牌。
通过市场调研和分析，我们将确定目标市场的需求和美国竞争优势，制定相应的品牌定位和市场策略，并通过广告宣传、促销活动等方式提高品牌知名度。
2.目标市场的细分和定位：我们将针对不同的目标市场，制定相应的营销策略。
我们将通过细分市场，了解不同市场的需求和偏好，并根据不同的市场特点进行产品定位和推广策略。
3.多渠道营销：我们将采用多种渠道进行产品的销售和宣传。
除了传统的线下销售渠道，我们还将利用互联网和社交媒体等新兴渠道，扩大品牌的影响力和市场覆盖面。
4.客户关系管理：我们将重视与客户的关系建立和维护。
我们将建立一个完善的客户关系管理系统，定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并提供优质的售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
营销部门的组织架构优化方案研究
营销部门的组织架构优化方案研究近年来，随着市场竞争的不断加剧和消费者需求的不断变化，企业营销部门的组织架构也面临着新的挑战。
如何优化营销部门的组织架构，提高工作效率和市场竞争力，成为了每个企业都需要面对和解决的问题。
本文将从不同方面进行探讨，并提出一些优化方案，帮助企业提升营销部门的组织架构。
一、明确目标和职责分工企业的营销部门首先需要明确明确自身的目标和职责分工。
只有明确了目标，才能有针对性的制定相应的策略；只有明确了职责分工，才能保证每个岗位都能够高效运作。
因此，在优化组织架构的同时，营销部门应该明确每个职位的职责和所需技能，合理分配人力资源，并通过培训和激励措施，提高员工的专业素养和工作效率。
二、加强内外部合作营销部门的组织架构优化还需要加强内外部合作。
内部合作包括各个团队之间的协作和沟通，实现信息共享和资源共享；外部合作包括与供应商、合作伙伴以及客户之间的合作与协调。
通过内外部合作，营销部门能够更好地满足市场需求，提供优质的产品和服务，提高市场竞争力。
三、借助科技手段提升效率营销部门的组织架构优化还需要借助科技手段来提升工作效率。
例如，引入营销自动化系统，能够实现市场调研、客户开发、销售管理等功能的自动化，减少重复劳动和人力资源的浪费，提高工作效率；同时，通过数据分析和挖掘，可以更好地了解市场需求和消费者行为，从而制定更精准的营销策略。
四、建立有效的绩效评估机制通过建立有效的绩效评估机制，可以激发员工的积极性和创造力，提高工作质量和效率。
绩效评估应该以量化指标为基础，能够客观、全面地评估员工的工作表现，并及时给予反馈和奖惩措施。
这样不仅可以提高员工的工作动力，还能够识别和培养高绩效的人才，为企业持续发展提供有力支持。
五、注重团队建设和员工培训团队建设和员工培训是优化营销部门组织架构的重要方面。
通过组建专业的团队，拥有相互协作和协调能力的员工，可以更好地应对市场挑战，提高团队的工作效率和执行力；同时，通过不断开展培训和学习，提高员工的专业素质和能力水平，让员工跟上时代潮流和市场需求的变化。
营销公司组织架构策划书3篇
营销公司组织架构策划书3篇篇一营销公司组织架构策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，营销公司需要不断优化组织架构，以提高效率和竞争力。
本策划书旨在为营销公司设计一个合理的组织架构，以适应公司的发展战略和业务需求。
二、公司概述[公司名称]营销公司是一家专注于[产品或服务]的营销公司，成立于[成立年份]，总部位于[总部地点]。
公司的使命是为客户提供专业的营销解决方案，帮助客户提升品牌知名度和销售业绩。
三、组织架构目标1. 提高运营效率2. 增强市场竞争力3. 促进团队合作4. 适应公司发展战略四、组织架构设计原则1. 以客户为中心2. 以市场为导向3. 精简高效4. 分工明确5. 协同合作五、组织架构图[插入组织架构图]六、部门职责1. 营销部（1）制定营销策略（2）负责市场调研和分析（3）组织和实施营销活动（4）管理客户关系2. 销售部（1）完成销售任务（2）开拓市场（3）与客户沟通和反馈（4）维护客户关系3. 客服部（1）处理客户投诉和咨询（2）提供售后服务（3）收集客户反馈意见4. 策划部（1）制定营销方案（3）设计宣传海报和广告视频5. 财务部（1）负责财务管理和预算（2）核算成本和费用（3）编制财务报表和报告6. 人力资源部（1）招聘和培训员工（2）制定绩效考核制度（3）处理员工关系七、岗位描述1. 营销总监（1）制定营销策略和计划（2）领导和管理营销团队（3）与其他部门协调合作（4）负责公司品牌建设和推广2. 销售总监（1）制定销售计划和目标（2）领导和管理销售团队（3）开拓市场和客户资源（4）完成销售任务和业绩指标3. 客服经理（1）处理客户投诉和咨询（2）提供售后服务（3）收集客户反馈意见（4）维护客户关系4. 策划经理（1）制定营销方案和计划（3）设计宣传海报和广告视频（4）与其他部门协调合作5. 财务经理（1）负责财务管理和预算（2）核算成本和费用（3）编制财务报表和报告（4）协助制定营销策略6. 人力资源经理（1）招聘和培训员工（2）制定绩效考核制度（3）处理员工关系（4）协助制定公司发展战略八、人员配置根据公司的业务需求和组织架构设计，合理配置人员，确保每个部门和岗位都有足够的人员来完成工作任务。
整体运营架构及方案
整体运营架构及方案一、公司背景公司是一家致力于提供网络营销、品牌建设、数据分析、运营管理等服务的互联网公司，成立于2010年，总部位于北京，业务涵盖全国各地，客户群体及合作伙伴分布在各行各业。
公司已经建立了以创新、高效、专业为核心的企业文化，并获得了众多客户的认可和信赖。
二、整体运营架构1. 组织架构公司设立了总经理办公室、市场部、运营部、技术部和客户服务部等部门。
总经理负责整体运营管理，市场部负责市场战略规划和推广，运营部负责业务运营和管理，技术部负责技术研发和支持，客户服务部负责客户维护和服务。
2. 运营团队公司拥有一支专业化的运营团队，其中包括市场营销人员、数据分析师、运营经理、运营专员和客户服务人员等。
团队成员均具备丰富的行业经验和专业素质，能够保障公司业务的高效运转和客户的满意度。
3. 流程管理公司倡导并实行规范化、流程化的管理模式，各部门之间紧密配合，形成了以客户为中心的运营流程。
从客户需求分析到方案制定和执行、再到数据分析和效果评估，公司都有严格的流程和标准化的操作。
4. 技术支持公司注重技术创新和研发投入，积极引进和应用先进的技术手段，提升服务效率和质量。
技术部门在运营过程中提供技术支持，确保业务顺畅进行。
三、整体运营方案1. 市场推广公司采用多渠道、全方位的市场推广策略，包括线上线下相结合、广告投放、公关活动、品牌合作等手段，以提升品牌曝光度和市场知名度。
2. 产品运营公司通过不断分析市场和用户需求，提升产品优化和服务质量。
同时，进行产品线扩展和升级，满足不同层次客户的需求。
3. 数据分析公司建立了完善的数据分析体系，通过数据挖掘和分析，以客户为中心，改进服务策略，提升服务体验和客户满意度。
4. 人才培养公司注重人才培养和激励机制，提升员工技能和素质，激发团队士气和创造力。
5. 客户服务公司以“客户至上，服务为先”的理念，建立了完善的客户服务体系，及时响应客户需求，提供优质的服务和个性化解决方案。
营销公司组织架构策划书3篇
营销公司组织架构策划书3篇篇一营销公司组织架构策划书一、前言二、公司背景[公司名称]营销公司成立于[成立年份]，是一家专注于[业务领域]的营销服务公司。
公司拥有一支专业的营销团队，为客户提供全方位的营销解决方案。
随着公司业务的不断拓展，现有的组织架构已经不能满足公司发展的需求，因此需要进行优化和调整。
三、组织架构设计原则1. 以客户为中心：组织架构的设计应围绕客户需求展开，确保公司能够快速响应客户的需求，提供优质的服务。
2. 专业化分工：根据公司业务流程和员工的专业技能，进行合理的分工，提高工作效率和质量。
3. 灵活性：组织架构应具有一定的灵活性，能够根据市场环境的变化和公司业务的发展进行调整。
4. 协同合作：强调部门之间的协同合作，打破部门壁垒，提高公司整体运营效率。
四、组织架构设计方案1. 高层管理团队：由总经理、副总经理和各部门负责人组成，负责公司的战略规划、决策制定和业务管理。
2. 市场营销部：负责市场调研、市场推广、品牌建设和客户关系管理等工作。
3. 销售部：负责销售业务的拓展和客户的开发与维护。
4. 客户服务部：负责客户的售后服务和支持，提高客户满意度。
5. 创意策划部：负责广告创意、策划和设计等工作，为客户提供个性化的营销解决方案。
6. 数字营销部：负责网络营销、社交媒体营销和电子商务等工作，提高公司的数字化营销能力。
7. 行政财务部：负责公司的行政管理、人力资源管理和财务管理等工作，为公司的运营提供支持和保障。
五、部门职责1. 市场营销部市场调研：收集市场信息，分析市场趋势，为公司的战略规划提供依据。
市场推广：制定市场推广计划，组织实施市场推广活动，提高公司品牌知名度和市场占有率。
品牌建设：负责公司品牌的策划、推广和维护，提升公司品牌形象。
客户关系管理：建立客户关系管理系统，维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
2. 销售部销售业务拓展：开发新客户，拓展销售渠道，提高销售业绩。
销售团队管理：管理销售团队，制定销售目标和计划，激励销售人员，提高销售团队的整体业绩。
品牌营销策划公司 组织架构
品牌营销策划公司组织架构品牌营销策划公司的组织架构品牌营销策划公司的组织架构是公司内部各个职能部门和岗位之间的关系和设置，以实现公司整体的运营目标和营销策略。
一个有效的组织架构能够帮助公司高效地运作和管理，提高工作效率，最终实现客户需求的满足和业绩的增长。
以下是一个品牌营销策划公司的典型组织架构：1. 高层管理团队：高层管理团队是公司的决策者和战略规划者，他们负责制定公司的长期发展战略和目标，以及决策公司的重要事务。
高层管理团队通常包括董事长、总经理、市场总监等职位。
2. 营销部：营销部是品牌营销策划公司最核心的部门，负责制定和执行公司的营销策略和计划。
营销部一般会按照市场划分为不同的市场部，例如国内市场部、国际市场部等。
营销部的主要职能包括市场调研、品牌定位、产品策划、渠道管理、广告宣传等。
3. 创意部：创意部是品牌营销策划公司中负责创意设计和创意策划的部门，主要任务是根据客户需求和市场趋势，为客户提供创意解决方案和创意宣传材料。
创意部通常包括策划师、设计师、文案撰稿师等职位。
4. 客户服务部：客户服务部是品牌营销策划公司与客户之间的桥梁和纽带，负责与客户进行沟通和协调，理解和满足客户的需求。
客户服务部通常包括客户经理、客户代表等职位。
5. 数据分析部：数据分析部是品牌营销策划公司中负责数据收集和分析的部门，通过对市场数据的深入分析，为公司的决策提供支持。
数据分析部通常包括数据分析师、市场分析师等职位。
6. 媒体部：媒体部是品牌营销策划公司中负责与媒体渠道合作和宣传推广的部门，主要任务是制定媒体投放计划，与各大媒体建立合作关系，并监测和评估广告效果。
媒体部通常包括媒介策划师、公关专员等职位。
7. 市场推广部：市场推广部是品牌营销策划公司中负责市场推广活动和活动策划的部门，主要任务是策划和组织各类市场推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
市场推广部通常包括市场推广经理、活动策划师等职位。
8. 财务部：财务部是品牌营销策划公司中负责财务管理和财务分析的部门，主要任务是对公司的财务状况进行监控和分析，并提供财务报表和预算管理。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
一、组织架构
1.营销经理：负责监督整个营销团队的日常工作，指导决策，定期评
估业绩；
2.销售经理：负责招商、市场活动、维护客户关系等；
3.客户支持经理：负责收集客户信息、挖掘客户潜力，提供客户服务；
4.营销技术经理：负责建立营销技术体系，改善营销效率；
5.销售组长：直接负责销售工作，完成指定的销售任务；
6.客户支持组长：协助客户支持经理完成客户需求的调查和分析，提
供专业的技术问题解决方案；
7.销售专员：维护客户关系，直接负责客户招商和签约；
9.结算专员：负责日常的财务工作，收集客户资料，审核客户开票资料，分析收支情况，维护财务记账；
10.文档管理专员：负责整理和维护文档，给文档贴编号，以及给文
档建立档案；
二、薪酬方案
1．营销经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；
2.销售经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；。
公司组织架构及营销方案
公司组织架构及营销方案(2021-09-03 08:56:24)转载▼第一局部:组织架构及岗位职责销售系统组织构架及岗位职责一．组织构架营销中心运营区试点区二．人员架构总经理销售部市场部〔暂时空缺〕部门经理助理/文员区域/业务设计文员〔空〕三．岗位职责总经理对销售系统工作监督和商议，统筹安排，参与各项决策制定。
销售经理职责〔1〕参与销售策略制定：建立全面的销售战略，研究、制定国内市场整体销售策略和实施方式，制定并组织实施完整的销售方案〔2〕销售管理：全面统筹部门的运营，组织和领导国内市场的销售工作；制定部门开展规划、管理方案以及操作流程并负责实施，有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；〔3〕渠道政策执行：根据公司的渠道规划与渠道政策，开拓、扩大和维护销售网络，建立及完善公司的分销体系，强化渠道质量，努力提高单店流量〔4〕销售目标达成：制定全年销售方案和销售政策，并对销售目标进行分解；组建、补充、开展、培养销售队伍，指导销售团队制定各区域年度销售方案、开发多种销售手段，引导和控制各区域市场销售工作的方向和进度；对各大区销售进行跟踪、评估及管理；按时按量完成月度和年度经营目标〔5〕促销活动实施：根据公司年度渠道、消费者促销策略，系统的组织、实施公司的促销方案，从而提升品牌的市场占有率和市场份额〔6〕销售费用控制：制订年度销售费用预算，严格管理各项营销费用，将费用总额控制在公司预算内，从而完成公司利润目标〔7〕销售督导：监督各区域销售工作、促销活动、终端建设和广告宣传的落实〔8〕销售队伍建设：建设有执行力、凝聚力的销售队伍，从而完成公司的经营目标市场部经理〔1〕负责市场部的部门建设与业务管理。
〔2〕重点负责公司市场推广的研究、筹划、组织与实施管理，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。
〔3〕编制、提交部门行为管理方案。
〔4〕负责研究制定公司品牌规划方案，并根据上级决策组织资源投入及品牌管理。
营销体系架构方案
营销体系架构方案
营销体系架构方案指的是一个公司或组织在营销活动中所采取的策略和方法的组织架构。
一个完善的营销体系架构方案应该包括以下几个方面：
1. 营销组织架构：确定营销团队的组织结构和职责分工。
包括市场部门、销售团队、客户服务团队等，确保各个部门之间的协调和合作。
2. 营销目标和策略：明确公司的营销目标，并制定相应的营销策略。
要考虑市场环境、竞争对手等因素，确定适合公司的市场定位和推广方案。
3. 营销渠道：确定产品或服务的销售渠道，包括线上和线下渠道。
要根据目标客户的特点和购买习惯，选择合适的渠道并完善渠道管理。
4. 市场推广：确定市场推广的手段和方法，包括广告、公关、促销等。
要根据目标客户和具体产品的特点，选择有效的推广方式，并进行推广效果评估。
5. 客户关系管理：建立和维护客户关系管理系统，包括客户信息收集、客户分类和客户沟通等。
要通过有效的客户关系管理，提升客户满意度和忠诚度。
6. 数据分析和监测：建立数据分析和监测系统，对市场和竞争情况进行持续跟踪和分析。
要根据数据分析的结果，及时调整
营销策略和方案。
7. 绩效评估：建立绩效评估机制，对各个营销活动的效果进行评估和奖励。
要根据绩效评估的结果，进行经验总结和持续改进。
以上是一个基本的营销体系架构方案的要点，具体的方案应根据公司的实际情况和市场需求来定制。
营销策划公司组织架构设计方案
营销策划公司组织架构设计方案第一章引言1.1 项目背景随着市场竞争的日益激烈，营销策划在企业发展中的重要性日益凸显。
营销策划公司作为为客户提供专业营销策划服务的机构，其组织架构设计对于公司的运作效率和质量有着重要影响。
本设计方案旨在提供营销策划公司组织架构设计的基本原则和指导。
1.2 项目目标本项目的目标是设计一个灵活高效的营销策划公司组织架构，确保公司顺利运作、高效协作，提高客户满意度和市场竞争力。
第二章组织架构设计原则2.1 灵活性原则组织架构设计应具有灵活性，以适应市场和行业的变化，同时能够快速调整组织结构以适应不同项目需求。
2.2 协作性原则组织架构设计应注重团队共享资源和知识，鼓励员工之间的协作与合作，提高工作效率和质量。
2.3 客户导向原则组织架构设计应以客户需求为导向，实现客户满意度的最大化，保持良好的客户关系。
2.4 可持续发展原则组织架构设计应考虑公司未来的发展需求，具备可持续发展能力，能够适应公司业务的扩展和规模的变化。
第三章组织架构设计方案3.1 公司整体架构营销策划公司整体架构包括顶层管理层、市场营销部、策划部、创意部、媒介部和行政部等。
整体架构如下：顶层管理层董事会总经理市场营销部市场营销总监市场分析师市场推广员策划部策划总监策划经理策划师创意部创意总监设计师文案策划师媒介部媒介总监媒介经理媒介策划师行政部行政总监行政经理人力资源经理3.2 具体部门职责（1）顶层管理层：负责整体公司战略规划和决策，监督公司运营和业务发展。
（2）市场营销部：负责市场调研和分析，制定市场营销策略，推动公司产品和服务的市场推广。
（3）策划部：负责为客户制定营销策划方案，包括市场调研、目标市场定位、产品推广等。
（4）创意部：负责为客户提供创意设计和文案策划服务，包括品牌设计、广告制作等。
（5）媒介部：负责媒介资源的管理和运营，制定媒体推广计划和投放策略。
（6）行政部：负责公司日常行政管理和人力资源管理，包括招聘、员工培训、薪酬福利等。
公司组织架构方案
公司组织架构方案一、引言组织架构是公司内部管理的重要组成部分，通过合理地组织企业内部力量和资源，能够有效地实现公司的战略目标。
本文将详细介绍公司的组织架构方案，包括组织结构、职责分工、工作流程以及沟通通道等方面的内容，并逐步解释实施的步骤和策略。
二、组织结构公司的组织结构是整个组织架构方案的基础，它直接关系到各部门之间的协作和协调能力。
根据公司的业务特点和规模，建议采用扁平化的组织结构。
主要部门包括：1. 总裁办公室：负责公司整体的决策制定、战略规划和资源管理，监督公司各个部门的工作情况。
2. 综合管理部门：负责人力资源、财务、行政管理等工作，保障公司的日常运营。
3. 销售与市场部门：负责市场调研、销售业务和客户关系管理，推动公司产品和服务的销售。
4. 研发部门：负责公司的研发工作，包括产品设计、技术研究和创新。
5. 生产部门：负责产品制造、供应链管理和质量控制，确保产品的生产效率和品质。
6. 客户服务部门：负责售后服务、客户投诉处理和客户关怀工作，提供优质的客户服务体验。
三、职责分工为了实现组织架构的有效运作，公司需要明确各个部门和岗位的职责分工。
以下是具体的职责分工方案：1. 总裁办公室职责：- 制定公司的战略规划和发展目标；- 监督各部门的工作情况，确保工作的顺利进行；- 报告公司的运营状况和重要决策给董事会。
2. 综合管理部门职责：- 管理公司的人力资源，包括招聘、培训和绩效管理等；- 负责公司的财务管理和预算控制；- 组织和协调公司的行政管理工作。
3. 销售与市场部门职责：- 进行市场调研和竞争分析，制定营销策略；- 开展销售活动，促进公司产品和服务的销售；- 维护客户关系，提供优质的售前和售后服务。
4. 研发部门职责：- 进行产品设计和技术研究，提出创新建议；- 开展产品试制和测试，确保产品质量；- 提供技术支持和培训，解决技术问题。
5. 生产部门职责：- 规划和组织生产任务，保证产品的按时交付；- 管理供应链，确保原材料和零部件的及时供应；- 进行质量控制，确保产品符合标准。
关于营销方案策划公司6篇
关于营销方案策划公司6篇营销方案策划公司篇1一、组织架构图公司总经理部门经理程序员设计师硬件维护资深推广信息发布信息收集资深业务普通业务二、各部门职责网络营销部门内设三个分部，即技术部、推广部、业务部。
网络营销部门设部门经理一职，下属三个分部，设主管一职。
（1）技术部主要职能主要负责程序功能升级，开发新的特色功能；定期设计活动促销网页与企业广告设计；进行企业VI与网络VI的整合，根据搜索引擎状况与企业网络推广需要，进行搜索引擎优化；负责企业内部网络工程与电脑硬件，相关电子产品的维护、保养，使其保障正常运行。
（2）推广部主要职能主要负责：，负责关键词排名靠前，通过博客论坛等工具对信息进行宣传推广，提高访问量；通过其他的网络方式进行产品推广；每天进行机械手信息的采集与产品或新闻信息的发布，通过各种途径，收集有效客户资源进行整理归档.（3）业务部主要职能主要负责：对客户投诉或建议进行沟通与协调，努力提高客户满意度。
通过电话或网络工具进行咨询或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。
二、各部门人员具体职责网络营销部门经理整体网络营销项目带头人，负责网络营销项目的构思、策划以及统筹工作，为公司制定营销计划，做好公司上传下达的工作，定期对总经理进行项目汇报、统计。
一、技术部主管负责网页的制作、程序的编写、信息的采编以及SEO优化等；负责部门内全部工作，完成网络营销经理安排的各项技术类工作，保障公司电脑与之相关的硬件正常使用，网络通讯畅通，下设三个岗位。
1．程序员主要负责程序功能升级，开发新的特色功能；对运行过程的程序问题及时改进，保证正常运行，开发公司所有群的相关工作。
2.设计师负责美工制图，并对采编图片进行美观设计，达到人性化的要求。
此外还要进行特色网页的制作以及FLASH动画处理，并对公司VI和网络VI的品牌设计，公司相关活动广告设计。
3、硬件维护人员保障公司电脑正常使用，网络通讯流畅，对公司相关电子产品进行维护。
公司组织架构及营销方案
公司组织架构及营销方案公司的组织架构是为了有效管理和协调各个部门和职能，实现公司的整体目标。
下面是一个简单的公司组织架构示例：1.高层管理层：-首席执行官(CEO)-首席财务官(CFO)-首席技术官(CTO)-首席营销官(CMO)-首席运营官(COO)-首席人力资源官(CHRO)2.部门和职能：-销售部门：负责市场开拓和销售业务-营销部门：负责市场调研、品牌推广和市场营销活动-研发部门：负责产品研发和创新-生产部门：负责产品制造和供应链管理-人力资源部门：负责招聘、培训和员工福利管理-财务部门：负责财务报表、预算和资金管理-技术部门：负责信息技术和网络系统的维护和管理-客户服务部门：负责与客户的沟通和售后服务3.横向合作和沟通：-跨部门会议：定期召开跨部门会议，促进信息共享和横向合作-沟通协作工具：使用现代的沟通工具和软件，如企业协作平台和在线会议系统，加强团队之间的合作和协作4.扁平化管理：-设立项目组和跨职能小组，推动项目和创新的快速实施-鼓励员工提出创新想法和建议，并提供相应的奖励和激励措施营销方案：营销方案是为了提高产品或服务的销售量和市场份额，增加公司的收入和利润。
下面是一个营销方案的简单示例：1.目标市场和受众：-定义目标市场和受众，以便更精准地进行市场定位和市场营销活动-利用市场调研数据和分析工具，了解目标市场的需求和行为特点2.品牌推广：-开展品牌推广活动，提高品牌知名度和认知度-制定品牌宣传和广告计划，包括线上和线下渠道的整合3.市场营销活动：-设计和执行营销活动，如促销活动、折扣优惠、赠品和奖励计划等，以吸引客户和增加销售量-利用社交媒体和数字营销手段，进行目标客户的精准营销4.客户关系管理：-建立完善的客户数据库和客户关系管理系统，与现有客户保持良好的沟通和关系-提供优质的客户服务，解决客户问题和需求，提高客户满意度和忠诚度5.市场竞争分析：-进行市场竞争分析，了解竞争对手的产品、定价和市场策略，以制定相应的对策-不断跟踪和评估市场变化和趋势，及时调整和优化营销策略6.销售团队培训：-提供销售团队的专业培训和技能提升，以提高销售业绩和客户满意度-设立激励和奖励机制。
营销系统组织架构
创造 效益
整体 参与
1.一个整合的流程
2.在企业组织的多个层面进行 发展和管理
1.激发责任感，个人自主性 和有意义的角色 2.建立与绩效相联系的薪资/ 奖金制度
有效 激励
用户 友好
1.清晰的交流和定期追踪 2.简单，可衡量，易实施，相 互关连
目录
一、营销系统整体架构 二、销售中心组织架构
1、销售部 2、工程部 3、招商部 4、客户服务部 5、售后服务部
销售部关键岗位职责明细——部门经理
关键岗位
营销总监 部门经理 区域经理 区域销售
岗位职责
六、关键指标： 1. 年度销售计划达成率 2. 新品上样完成率 3. 重点客户拜访率
销售部关键岗位职责明细——区域经理
关键岗位
营销总监 部门经理 区域经理 区域销售
岗位职责
一、相互关系： 1. 直接上级：直接对部门经理负责； 2. 直接下级：区域销售 二、工作职业： 1. 区域销售计划的组织讨论、分解和下达，并监督实施 2. 月度产品销售计划的实施、执行 3. 对区域销售的工作进行评价并协助实施改进计划导 4. 督导区域销售开展工作，落实销售目标 5. 区域内重点经销商的客情维护 6. 完成上级领导交付的其它工作任务 三、工作权限： 1. 区域销售的管理及考核权 2. 区域销售计划、年度计划的初步审核权 3. 区域内地级市级别经销商的撤换审核权 4. 接受直接主管的授权
原有销售部组织架构评估
管理层面：在现有销售中心的组织架构下，
各大区经理直接对销售部经理负责，
1
“一对多”的管理模式，导致销售部经理
无法对各大区的日常销售工作提供更具实
际意义的指导和支持，从而只是扮演了一
个数据收集者和信息通报员的角色
公司组织架构及营销方案
公司组织架构及营销方案(2012-09-03 08:56:24)转载▼第一部分:组织架构及岗位职责销售系统组织构架及岗位职责一．组织构架营销中心运营区试点区二．人员架构总经理销售部市场部（暂时空缺）部门经理助理/文员区域/业务设计文员（空）三．岗位职责总经理对销售系统工作监督和商议，统筹安排，参与各项决策制定。
销售经理职责（1）参与销售策略制定：建立全面的销售战略，研究、制定国内市场整体销售策略和实施方式，制定并组织实施完整的销售方案（2）销售管理：全面统筹部门的运营，组织和领导国内市场的销售工作；制定部门发展规划、管理方案以及操作流程并负责实施，有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（3）渠道政策执行：根据公司的渠道规划与渠道政策，开拓、扩大和维护销售网络，建立及完善公司的分销体系，强化渠道质量，努力提高单店流量（4）销售目标达成：制定全年销售计划和销售政策，并对销售目标进行分解；组建、补充、发展、培养销售队伍，指导销售团队制定各区域年度销售计划、开发多种销售手段，引导和控制各区域市场销售工作的方向和进度；对各大区销售进行跟踪、评估及管理；按时按量完成月度和年度经营目标（5）促销活动实施：根据公司年度渠道、消费者促销策略，系统的组织、实施公司的促销计划，从而提升品牌的市场占有率和市场份额（6）销售费用控制：制订年度销售费用预算，严格管理各项营销费用，将费用总额控制在公司预算内，从而完成公司利润目标（7）销售督导：监督各区域销售工作、促销活动、终端建设和广告宣传的落实（8）销售队伍建设：建设有执行力、凝聚力的销售队伍，从而完成公司的经营目标市场部经理（1）负责市场部的部门建设与业务管理。
（2）重点负责公司市场推广的研究、策划、组织与实施管理，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。
（3）编制、提交部门行为管理方案。
（4）负责研究制定公司品牌规划方案，并根据上级决策组织资源投入及品牌管理。
公司组织公司方案模板范文
公司组织公司方案模板范文一、前言为了更好地适应市场变化，提高公司竞争力，我们制定了以下公司组织方案。
本方案旨在明确公司组织架构、职责分工和协作机制，确保公司高效运转，实现长期发展目标。
二、组织架构1. 公司高层管理团队：包括总经理、副总经理、财务总监等职位，负责全面规划、监督公司的运营和管理。
2. 部门设置：根据公司业务需求，设立市场部、技术部、生产部、人力资源部、财务部等部门，各部门下设具体岗位，以满足公司日常运营所需。
三、职责分工1. 高层管理团队：制定公司战略、年度计划，审批重大投资、合作项目，监督各部门工作进展，确保公司整体目标的顺利实现。
2. 市场部：负责市场调研、品牌推广、客户关系维护等工作，制定销售计划，拓展市场份额，提高公司品牌知名度。
3. 技术部：负责产品研发、技术创新、技术支持等工作，提高产品质量和技术含量，增强公司核心竞争力。
4. 生产部：负责生产计划制定、生产现场管理、成本控制等工作，确保产品按时交付，降低生产成本，提高生产效率。
5. 人力资源部：负责招聘、培训、绩效管理等人力资源管理工作，构建高效团队，提升员工素质，为公司发展提供有力保障。
6. 财务部：负责公司财务管理、成本控制、资金筹集等工作，确保公司财务状况良好，为公司可持续发展提供资金支持。
四、协作机制1. 各部门之间建立有效的沟通渠道，定期召开部门协调会议，共同解决工作中遇到的问题。
2. 高层管理团队定期组织战略研讨会，确保各部门工作与公司整体战略保持一致。
3. 建立跨部门项目团队，针对重大项目进行协作，提高项目执行效率。
五、总结本组织方案旨在为公司提供一个清晰、高效的组织架构和协作机制，确保公司各项工作有序进行。
我们相信，通过全体员工的共同努力，公司将不断取得新的辉煌。
营销部组织架构
营销部组织架构
营销部的组织架构可以根据不同公司的规模和业务特点而
有所不同，以下是一个典型的营销部组织架构及部门职能
的示例：
1. 营销部总监：负责整个营销部门的战略规划、目标设定
和绩效评估，与其他部门及高层管理层沟通协调。
2. 市场营销部：
- 市场研究团队：负责收集和分析市场数据、竞争情报，为营销策略和决策提供数据支持。
- 市场推广团队：负责制定并执行广告、宣传、促销活动，建立和维护公司品牌形象。
- 产品管理团队：负责新产品开发、现有产品的市场定位和优化，制定产品销售策略。
- 市场拓展团队：负责开拓新市场，与合作伙伴建立业务合作关系。
3. 销售部：
- 销售管理团队：负责设定销售目标、制定销售策略和计划，并监督销售团队的执行和绩效评估。
- 销售团队：负责与客户接触、洽谈、签订合同和售后服务，实现销售目标。
4. 客户服务部：负责与客户保持联系，处理客户投诉和问题，维护客户关系，提升客户满意度，促进客户忠诚度。
5. 品牌管理部：负责品牌形象的建设和维护，制定品牌战略，规划品牌推广活动，维护品牌的一致性。
6. 数字营销部：负责制定和执行数字营销策略，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等，提升在线渠道的曝光度和销售业绩。
7. 渠道管理部：负责管理和发展销售渠道，与代理商、分销商等合作，确保产品正常流通和市场覆盖。
请注意，以上只是一个常见的营销部组织架构示例，实际组织架构可能会根据公司的具体情况和发展战略进行调整和优化。
公司组织架构及营销方案
公司组织架构及营销方案(2012-09-03 08:56:24)▼第一部分: 组织架构及岗位职责销售系统组织构架及岗位职责一．组织构架营销中心运营区试点区二．人员架构总经理销售部市场部（暂时空缺）部门经理助理/文员区域/业务设计文员（空）三．岗位职责总经理对销售系统工作监督和商议，统筹安排，参与各项决策制定。
销售经理职责（1）参与销售策略制定：建立全面的销售战略，研究、制定国市场整体销售策略和实施方式，制定并组织实施完整的销售方案（2）销售管理：全面统筹部门的运营，组织和领导国市场的销售工作；制定部门发展规划、管理方案以及操作流程并负责实施，有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（3）渠道政策执行：根据公司的渠道规划与渠道政策，开拓、扩大和维护销售网络，建立及完善公司的分销体系，强化渠道质量，努力提高单店流量（4）销售目标达成：制定全年销售计划和销售政策，并对销售目标进行分解；组建、补充、发展、培养销售队伍，指导销售团队制定各区域年度销售计划、开发多种销售手段，引导和控制各区域市场销售工作的方向和进度；对各大区销售进行跟踪、评估及管理；按时按量完成月度和年度经营目标（5）促销活动实施：根据公司年度渠道、消费者促销策略，系统的组织、实施公司的促销计划，从而提升品牌的市场占有率和市场份额（6）销售费用控制：制订年度销售费用预算，严格管理各项营销费用，将费用总额控制在公司预算，从而完成公司利润目标（7）销售督导：监督各区域销售工作、促销活动、终端建设和广告宣传的落实（8）销售队伍建设：建设有执行力、凝聚力的销售队伍，从而完成公司的经营目标市场部经理（1）负责市场部的部门建设与业务管理。
（2）重点负责公司市场推广的研究、策划、组织与实施管理，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。
（3）编制、提交部门行为管理方案。
（4）负责研究制定公司品牌规划方案，并根据上级决策组织资源投入及品牌管理。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司组织架构及营销方案
(2012-09-03 08:56:24)
转载▼
第一部分: 组织架构及岗位职责
销售系统组织构架及岗位职责一．组织构架
营销中心
运营区
试点区
二．人员架构
总经理
销售部
市场部（暂时空缺）
部门经理
助理/文员
区域/业务
设计文员（空）
三．岗位职责
总经理
对销售系统工作监督和商议，统筹安排，参与各项决策制定。
销售经理
职责
（1）参与销售策略制定：建立全面的销售战略，研究、制定国内市场整体销售策略和实施方式，制定并组织实施完整的销售方案
（2）销售管理：全面统筹部门的运营，组织和领导国内市场的销售工作；制定部门发展规划、管理方案以及操作流程并负责实施，有效地管理全国的经销商；主持
公司重大营销合同的谈判与签订工作；
（3）渠道政策执行：根据公司的渠道规划与渠道政策，开拓、扩大和维护销售网络，建立及完善公司的分销体系，强化渠道质量，努力提高单店流量
（4）销售目标达成：制定全年销售计划和销售政策，并对销售目标进行分解；组建、补充、发展、培养销售队伍，指导销售团队制定各区域年度销售计划、开发多种
销售手段，引导和控制各区域市场销售工作的方向和进度；对各大区销售进行跟踪、评估及管理；按时按量完成月度和年度经营目标
（5）促销活动实施：根据公司年度渠道、消费者促销策略，系统的组织、实施公司的促销计划，从而提升品牌的市场占有率和市场份额
（6）销售费用控制：制订年度销售费用预算，严格管理各项营销费用，将费用总额控制在公司预算内，从而完成公司利润目标
（7）销售督导：监督各区域销售工作、促销活动、终端建设和广告宣传的落实（8）销售队伍建设：建设有执行力、凝聚力的销售队伍，从而完成公司的经营目标市场部经理
（1）负责市场部的部门建设与业务管理。
（2）重点负责公司市场推广的研究、策划、组织与实施管理，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。
（3）编制、提交部门行为管理方案。
（4）负责研究制定公司品牌规划方案，并根据上级决策组织资源投入及品牌管理。
（5）负责制定本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。
（6）负责本部门人员的工作协调与业绩考评。
（7）完成公司交办的其他任务。
设计文员职责
（1）配合市场部经理，负责公司广告方案的策划和建议、实施与业务管理。
（2）负责编制公司年度广告预算，编制、提交年度广告方案，制定具体类别及分配比例。
（3）负责与广告委托方（广告公司、媒体）的业务联络，起草广告文案与广告策划方案，制作与管理广告品，评估广告效果，提出改进与调整建议。
（4）负责各区域广告事务的工作指导与审批管理，对各项广告投入进行备案，提交季度广告分析报告。
（5）负责公司企业形象的策划与实施，负责公司产品商标管理。
（6）负责公司产品包装、广宣品及企业刊物的策划与制作。
（7）完成上级交办的其他任务。
区域/业务经理
（1）全面统筹运营区的工作
（2）传达、分解、落实销售部下达的任务与政策
（3）根据公司年度销售任务，合理制定各运营商、代理商年度销售目标
（4）根据公司整体目标，有效控制运营区年度广告、促销等费用
（5）指导并协同员工完成区域分销渠道开发的宽度和深度；直接参与、组织重要客户的业务谈判；定期拜访区域核心客户
（6）协调与运营商、代理商的客情关系，使运营商、代理商与公司合作良性，共生共荣
（7）总部下达的其他工作
第二部分：销售管理制度
一、行动管理：
（一）固定拜访计划定义
1、固定拜访计划是一个销售人员的最基本单位。
2、是为销售人员事先制定的固定网点拜访计划。
3、每条固定拜访路线由同一地方的一系列网点组成。
4、每条固定拜访路线可包括一个县/镇或以上的县/镇级市场。
5、固定拜访计划中网点的拜访时间是固定的,店主将在固定时间间隔的同一时间
被拜访。
6、固定拜访计划应显著地张贴在客户办公室内,如有变更应及时更新。
7、在销售人员常驻城市内,建议A 类客户每周巡访两次,B 类客户每周巡访一次,
C 类客户每月巡访一次。
（二）如何确定固定拜访计划
1、绘制城镇里的网点图,通过市场实地拜访来制定出的拜访路线计划。
2、利用网点位置和类型图来安排成本最优化的拜访路线。
3、所遵循的基本原则应是低成本分销。
因此销售人员的日拜访时间只要达到其
工作时数,他也可以将AB 网点和CD 网点放在同一天的拜访路线中。
（三）销售人员固定拜访的工作目的:
1、终端整理：
（1）最好的展示效果与导购促销,达到有效出货；
（2）更合理的库存数量,以降低资金占用和经营风险；
（3）样品更换和问题的及时解决。
2、理念传达：宣讲公司理念,解释公司的经营政策,让经销商对公司的经营意图更加理解和支持,使经销商能不断地跟上公司的发展。
3、渠道管理：维护区域价格秩序,做好渠道管理工作,保持公司对渠道的掌控与领导力。
4、卖场整理：开动脑筋,不断改善现场展示形象,一定要亲自动手,通过自身表率对经销商及其员工起到潜移默化的作用。
5、经营指导：通过不断地巡访,交流和传授从好的经销商处学习来的经营方法和经验,针对经销商所存在问题,适时进行经营指导。
6、监督返利：对公司给予的渠道激励,及时地检查落实发放情况。
7、信息收集：收集行业信息、了解经销商群体及竞争对手的动向。
8、技巧培训：帮助导购员开展工作,馈赠小礼品,与之搞好关系。
有针对性地通过培训,使导购员在店面管理、库存管理、产品知识、销售技巧、老板意识等方面的能力得到加强。
（四）销售人员固定拜访的结果:
在日常业务中,销售人员在拜访经销商时应检查经销商工作的主要运作状况,并制定必要的改进计划帮助经销商优化运作。
以下列举了重点检查事项,销售队伍应就此进行管理并制定改善计划。
1、库存水平：是否有1-1.5 月销售额的库存？
2、仓库：是否有足够的面积？
3、送货工具：车辆的数量是否变动？
4、记录维护：
（1）是否所有数据及时更新并有序维护?
（2）数据是否准确?
5、固定拜访计划:
（1）经销商是否执行分销客户拜访计划?
（2）是否需要修改计划?
（3）是否需要增加固定拜访计划来提高覆盖率？
6、经销商销售队伍：
（1）销售队伍是否合格且受过全面培训?
（2）是否完成销售目标?
（3）是否维持店内陈列并达标?
7、产品系列：产品是否全系列销售?
8、退货及破损品：
（1）是否有破损品等待处理?
（2）是否定期处理此类产品?
9、费用申请:
（1）是否及时申请?
（2）是否审核所有配合申请的支持文件?
10、促销：
（1）经销商是否及时收到促销通知?
（2）经销商是否按时执行促销?
（3）经销商是否在通路完全执行促销?
11、竞争：
（1）经销商是否经营竞争对手的产品?
（2）经销商是否愿意成为ZL 专营分销商?
12、销售趋势：
（1）哪个品牌增长,萎缩?
（2）产品包装或客户是否存在任何问题?
13、库存发运：经销商是否按计划发运产品?
14、市场价格：
（1）经销区内的市场价格是否稳定?
（2）经销商是否按公司建议价售卖产品?
二、日常管理制度
1．作息时间：
根据工作需要,销售人员要保持随时随地的上岗状态.
2．考勤管理：
不外出的情况下,以身作则,严格要求和约束自己,按照公司规定的作息时间上下班。
3．请假：
三天(含)以上的事假报销售总经理批准；
4．上班时间,手机关机;不在服务区;显示总部电话号码不接听亦不回复(负激励100 元)。
5．任何的会议场合,迟到,早退；会间手机铃声爆响(负激励100 元)
6．任何人未经授权不得查阅职权之外的销售数据,当事人也应进行保密工作；7．禁止讨论或传播公司员工的工资、奖金及待遇等相关问题,一经发现予以辞退。
三、销售管理制度
1．周/月报表审阅制度：
➢区域/业务经理每周固定次向总经理递交月工作总结和月出差记录；
➢总经理对月总结进行批复；对周总结电话批复。
➢总部保留随时抽查和监督的权力，特此说明。
➢对于工作计划与实际工作相差超过30%者,直接上级应予以纠正,对严重无计划或计划不执行者,直接上级应提出公司辞退该员工之要求。
第三部分：销售政策（此部分为公司销售返利、定价指导）
一、渠道构建模式
代理商+经销商+直供商：三者根据区域实际情况由公司平行设置，以扁平迅捷的原则为指导。
公司总部
代理商
直供商
经销商
二、渠道价格设置
1．运营商价格根据成本或者市场定价，并统一二级代理商和分销商进货价
2．二级代理价格=运营商价格*（1.12-1.13）（按公司制定价格表执行）；
3．分销商价格=运营商价格*（1.18-1.2）（按公司制定价格表执行）；
三、2010 年运营商政策
（一）运营商和公司职能界定
（二）运营商渠道返利考评
1．制定年度销售目标：返利总额度为年度销售目标完成（进货额）的A%，月度销售额的B%；
2．公司发放运营商返利流程为：
运营区销售经理。