市场调研资料的分析
分析市场调研报告8篇
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市场调研分析的主要内容
市场调研分析的主要内容市场调研是企业在制定营销战略和产品规划时的重要依据，通过对市场进行全面、系统的调查和分析，了解市场需求、竞争状况和消费者行为，为企业决策提供科学依据。
市场调研分析的主要内容主要包括以下几个方面：1. 市场规模和增长趋势在进行市场调研分析时，首先需要了解市场的规模和增长趋势。
通过收集和分析市场数据，可以确定市场的规模以及未来的增长潜力。
这将有助于企业评估市场的吸引力，并制定相应的市场份额目标和增长策略。
2. 目标市场和市场细分目标市场和市场细分是市场调研分析的重要内容。
目标市场是企业希望服务和满足需求的特定市场群体。
市场细分是将目标市场进一步划分为若干个较小的细分市场，每个细分市场具有特定的需求和特征。
通过研究目标市场和市场细分，企业可以更好地了解消费者的需求和行为，从而制定有针对性的营销策略。
3. 竞争分析竞争分析是市场调研分析的关键内容之一。
通过分析竞争对手的产品、定价策略、渠道和市场份额等信息，可以了解竞争环境和竞争对手的优势和劣势。
这有助于企业确定差异化竞争的策略，提升自身的竞争力，并找到市场空白和机会。
4. 消费者行为和需求分析消费者行为和需求分析是市场调研分析的核心内容之一。
通过研究消费者的购买习惯、偏好、决策过程和购买动机，可以了解消费者对产品的需求和评价。
这有助于企业确定产品的定位和市场定位，提供有针对性的产品和服务，满足消费者的需求。
5. 渠道分析渠道分析是市场调研分析的重要内容之一。
通过分析产品的流通渠道、销售渠道和分销渠道等信息，可以了解市场的供应链和分销网络。
这有助于企业评估渠道的效率和效果，选择合适的渠道策略，提升产品的市场覆盖和销售能力。
6. SWOT分析SWOT分析是市场调研分析的常用方法之一。
SWOT分析通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自身的竞争优势和风险。
这有助于企业制定有效的市场战略，提高市场竞争力。
7. 市场需求预测市场需求预测是市场调研分析的重要目标之一。
市场调研的五个方法与数据分析技巧
市场调研的五个方法与数据分析技巧市场调研是企业在制定市场营销策略时必不可少的一环。
通过对市场进行深入了解，企业能够准确把握消费者需求，以及竞争对手的动态，从而为产品开发和市场推广提供指导。
然而，市场调研并非一项简单的任务，它需要运用多种方法和技巧来收集和分析数据。
本文将介绍市场调研的五个常用方法，并进一步探讨数据分析的关键技巧。
一、访谈法访谈法是最经典且直接的市场调研方法之一。
通过与目标受访者进行面对面或电话交流，调研人员可以深入了解消费者的意愿、喜好以及消费心理。
在访谈过程中，调研人员可以通过开放式或封闭式问题引导受访者表达自己的观点，从而收集到有针对性的数据。
此外，访谈法还可用于获得竞争对手产品信息、行业趋势以及顾客体验等方面的数据。
二、问卷调查问卷调查是市场调研中最常用的方法之一，它可以快速有效地收集大量数据。
通过设计合理的问卷，并将其分发给目标受众，调研人员可以了解消费者对产品特性、价格、品牌认知和购买意愿等方面的看法。
问卷调查可以通过纸质或电子形式进行，具有成本低、样本容量大等优点。
在设计问卷时，需要避免使用主观或歧视性的问题，以确保数据的准确性和客观性。
三、观察法观察法是一种通过直接观察受试者的行为、购买习惯、偏好和反应来获取数据的调研方法。
调研人员可以通过实地观察或视频观察的方式收集数据，然后对所得到的信息进行分析和解读。
观察法适用于研究消费者购物行为、产品使用习惯以及店铺布局等方面的问题。
在使用观察法时，调研人员需要注意保持客观中立，避免对观察对象进行干扰。
四、焦点小组讨论焦点小组讨论是一种通过小组的集体讨论来获取数据的方法。
由于参与者来自不同背景和群体，他们的观点和想法能够为市场调研提供多样化的数据。
在焦点小组讨论中，调研人员需要设定明确的话题，引导参与者进行有效讨论，并记录他们的观点和意见。
通过分析焦点小组讨论的结果，可确定不同群体之间的共同点和差异点，为市场定位和产品开发提供参考。
市场调研行业的数据分析方法
市场调研行业的数据分析方法在市场调研行业中，数据分析是一项至关重要的任务。
准确的数据分析可为企业提供有关市场情况、消费者偏好和竞争对手的洞察力。
为了实现有效的数据分析，市场调研行业采用了多种方法和技术。
本文将介绍市场调研行业常用的数据分析方法，并探讨其优势和应用。
一、问卷调查数据分析问卷调查是市场调研中常用的数据收集方法，而对收集到的数据进行分析便是十分重要的一环。
问卷调查数据分析可以使用统计学方法，如频次分析和相关性分析，来解析受访者的回答。
此外，还可以使用文本挖掘和情感分析等自然语言处理技术来抽取和分析开放性问题的内容。
优势：问卷调查数据分析具有操作简单、结果直观清晰的特点。
通过统计学方法，可以对样本的特征进行整体分析，帮助企业了解受访者的整体态度和偏好。
应用：问卷调查数据分析广泛应用于市场需求评估、消费者满意度调查和产品定位等方面。
通过对问卷调查数据的分析，企业可以了解潜在客户的需求和期望，从而确定产品或服务的发展方向。
二、市场数据挖掘市场数据挖掘是指通过挖掘大规模市场数据中的信息和模式，以发现有用的见解和洞察力。
市场调研行业通过分析市场数据，如销售数据、购买行为数据和网络搜索数据，来了解市场趋势和消费者行为。
数据挖掘技术包括聚类分析、关联规则挖掘和预测建模等。
优势：市场数据挖掘能够从大量数据中找到隐藏的关联性和规律性。
通过挖掘市场数据，可以帮助企业发现新兴市场、预测需求趋势和优化市场策略，从而提高市场竞争力。
应用：市场数据挖掘广泛应用于市场细分、产品定价、销售预测和客户关系管理等方面。
通过对市场数据的分析，企业可以发现不同消费群体的特征和偏好，有针对性地进行市场营销活动。
三、竞争情报分析市场调研行业通过对竞争对手的信息进行分析，以了解他们的市场策略、产品创新和品牌定位。
竞争情报分析可以使用SWOT分析、波特五力模型和竞争对手矩阵等工具，对市场竞争态势进行评估和预测。
优势：竞争情报分析可以帮助企业了解竞争对手的强项和弱项，为企业制定相应的竞争策略提供依据。
市场调研报告的数据分析方法
市场调研报告的数据分析方法在如今竞争激烈的市场环境中，市场调研报告扮演着重要的角色，帮助企业了解市场需求、竞争对手和潜在机会。
然而，仅仅汇集和收集到的海量数据并不足以支持决策，因此需要进行数据分析，以提取有价值的信息和见解。
本文将介绍市场调研报告中常用的数据分析方法。
一、定性分析定性分析是用来描述市场调研所得到的非数值数据的方法。
它着眼于数据的特征、趋势和模式，为后续的定量分析提供基础。
在市场调研中，定性分析通常采用以下几种方法：1.内容分析：通过对市场调研中采集到的文字、图片、视频等内容进行分析，提取出关键词、主题和情感信息，了解消费者对产品或品牌的态度和偏好。
2.比较分析：比较各种市场调研数据，包括不同地区、不同时间段或不同群体之间的差异，以发现市场趋势和变化。
3.主题分析：将市场调研中的数据按照主题进行分类，如产品特性、价格、渠道等，以便更好地理解市场需求和竞争态势。
二、定量分析定量分析是通过数值数据进行量化和统计的方法。
它可以帮助企业更准确地了解市场的规模、增长率和市场份额，并预测未来的市场走向。
1.描述性统计分析：对市场调研数据进行整理和归纳，包括计算平均值、中位数、众数、标准差等统计指标，以提供数据的基本描述信息。
2.回归分析：通过分析市场调研数据之间的相关性和影响因素，建立回归模型，预测市场需求、销售量等指标的发展趋势。
3.聚类分析：将市场调研数据按照相似性进行分组，找出不同群体之间的共同特征和差异，以便更好地进行市场细分和目标客户的定位。
4.因子分析：通过对市场调研数据进行降维处理，挖掘出隐藏在数据背后的因子和主成分，以揭示市场的潜在规律和关联结构。
三、统计推断分析统计推断分析是基于概率论和统计学原理，从样本数据中推断总体参数的方法。
在市场调研报告中，通过样本数据进行统计推断，可以为决策提供可靠的依据。
1.置信区间估计：根据样本数据计算出总体参数的置信区间，以反映估计结果的不确定性程度。
市场调研调查资料分析(ppt 84页)
第四节 方差分析
可以对两个普通的班级分别使 用两种不同的教学方法，一段时间 后进行测试，就可以得到不同教学 方法对教学效果的影响。同样，也 可以使用不同的教材，分析其对教 学效果的影响。
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第四节 方差分析
方差分析就是实现上述功能的分析方法。方差分 析的基本思想是：通过分析研究不同变量的变异对总 变异的贡献大小，确定控制变量对研究结果影响力的 大小。通过方差分析，分析不同水平的控制变量是否 对结果产生了显著影响。如果控制变量的不同水平对 结果产生了显著影响，那么它和随机变量共同作用， 必然使结果有显著的变化；如果控制变量的不同水平 对结果没有显著的影响，那么结果的变化主要由随机 变量起作用，和控制变量关系不大。
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第三节 均值比较分析 研究问题
分析某班级学生的高考数学成绩和全国的平均成 绩70之间是否存在显著性差异。数据如表4-1所示。
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实现步骤
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第三节 均值比较分析 结果和讨论
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第三节 均值比较分析
三、两独立样本T检验
定义：所谓独立样本是指两个样本之间彼此独立没 有任何关联，两个独立样本各自接受相同的测量，研究 者的主要目的是了解两个样本之间是否有显著差异存在。 这个检验的前提如下。
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实现步骤
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第二节 资料简单分析
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第二节 资料简单分析
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第二节 资料简单分析
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第三节 均值比较分析
一
Means过程
二
单一样本T检验
三
两独立样本T检验
市场调研的数据收集和分析方法
市场调研的数据收集和分析方法市场调研是指企业或组织通过对目标市场进行数据收集和分析，以了解市场需求、竞争情况等相关信息的过程。
它是市场营销决策的重要依据之一，有助于企业制定合适的营销策略，提高产品或服务的竞争力。
在进行市场调研时，数据收集和分析是不可或缺的环节。
本文将详细介绍市场调研的数据收集和分析方法，并分点列出具体步骤。
一、数据收集方法1.1 二手资料收集：通过收集已公开发布的报告、统计数据、研究论文等二手资料，获取相关市场信息。
这些资料通常由政府部门、市场研究机构、行业协会等发布，具有一定的可信度和权威性。
1.2 市场观察法：通过实地观察市场，了解消费者的购买行为、消费习惯等信息。
可以通过店面观察、产品展示会、市场调查等方法进行市场观察，从而获取一手的市场信息。
1.3问卷调查法：通过设计并发放问卷调查，收集消费者的意见、偏好、购买行为等数据。
问卷调查可以通过线上或线下方式进行，比如通过邮件、手机短信、微信群发等方式发布问卷，也可以通过面对面的实地调查方式进行。
1.4重点访谈法：通过与相关专家、行业从业者、业内人士进行深入交流，获取有关市场的专业见解和经验。
重点访谈法适用于一些特定的领域或行业，可以获取到更加精准和深入的市场信息。
二、数据分析方法2.1 描述性分析：对收集到的数据进行整理、分类、总结，形成表格、图表等视觉化展示形式。
描述性分析可以帮助快速了解市场现状和趋势，比如通过制作统计表和统计图，可以直观地展示市场规模、增长率、市场份额等方面的数据。
2.2 相关性分析：通过分析市场调研数据中的各个因素之间的相关性，找出影响市场需求、竞争状况的主要因素。
常用的相关性分析方法包括回归分析、相关系数分析等，通过这些方法，可以深入了解不同因素之间的关联程度及影响力。
2.3 传统统计分析：使用统计学方法对市场调研数据进行统计分析，如平均值、中位数、百分比、标准差等等。
传统统计分析可以通过对数据的计算和比较，获得更多关于市场的深入洞察。
市场调研资料
市场调研资料一、引言市场调研是企业获取市场信息、了解市场需求和竞争对手情况的重要手段。
本文将对市场调研资料的收集、整理和分析进行讨论，以帮助企业更好地利用市场调研资料，为决策提供有效支持。
二、市场调研资料的收集1. 内部数据收集内部数据是企业自身已有的数据资料，包括销售数据、客户反馈、产品研发记录等。
通过对内部数据的分析，可以了解企业的市场表现、产品竞争力等方面的情况。
2. 外部数据收集外部数据是指从外部渠道获得的市场信息，包括行业报告、市场调查数据、竞争对手分析等。
通过对外部数据的收集和整理，可以了解市场趋势、竞争对手策略等信息。
3. 问卷调查问卷调查是一种常用的市场调研方法，通过向目标受众发放问卷，收集他们的意见和反馈。
问卷调查可以帮助企业了解消费者需求、产品满意度等方面的情况。
4. 焦点小组讨论焦点小组讨论是一种集体讨论的方式，通过组织一群目标受众进行讨论，收集他们的观点和意见。
焦点小组讨论可以深入了解受众的需求、喜好和行为习惯等方面的信息。
三、市场调研资料的整理和分析1. 数据清洗和整理在收集到市场调研资料后，首先需要进行数据清洗和整理。
这包括去除重复数据、纠正错误数据、统一数据格式等工作，以确保数据的准确性和一致性。
2. 数据分析数据分析是对市场调研资料进行深入挖掘和解读的过程。
通过运用统计学和数据分析工具，可以发现数据背后的规律和趋势，为企业决策提供依据。
3. 市场趋势分析市场趋势分析是对市场调研资料进行综合分析和判断的过程。
通过对市场调研资料的分析，可以了解市场的发展趋势、消费者需求的变化等，为企业制定战略提供参考。
四、市场调研资料的应用1. 产品开发和改进市场调研资料可以为企业的产品开发和改进提供指导。
通过了解消费者需求和竞争对手情况，企业可以开发出更符合市场需求的产品，并不断改进产品以提高竞争力。
2. 市场定位和推广市场调研资料可以帮助企业确定市场定位和推广策略。
通过了解目标受众的需求和喜好，企业可以将产品定位在适合的市场细分领域，并制定相应的推广策略。
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市场调研资料的分析6.4市场调研案例综合研究6.4.1温州长嘴利群烟市场情况调查方案1.调查目的温州市利群品牌的烟主要以销售软蓝利群为主，已经占据17元档的98%的市场份额。
但是利群烟的注销产品长嘴利群（零售价20元/包）销量却较小，而温州市场的中华销量却非常大。
为了进一步提升利群产品结构，寻找温州长嘴利群产品的拓展空间，特对长嘴利群产品做一个市场调查。
2.调查内容（1）在15~20元/包零售价的消费者中，了解抽过长嘴利群的消费者情况，了解没有抽过长嘴利群的消费者情况。
（2）了解所有被调查者对高档卷烟产品的认识及消费者的背景资料。
3.调查对象及样本分析（1）调查对象：市区主要街道的商场、超市、香烟零售店内的购烟的消费者。
（2）样本分析：拟调查温州三区共300份样本，鹿城区200份，瓯海区、龙湾区各50份。
4.调查问卷（见表6-10）5.调查时间2004年8月1日至2004年8月31日。
6.调查工作安排（1）2004年8月1日~4日，前期统筹协调工作，小组讨论，及组员的任务分配。
（2）2004年8月5日~6日，问卷方案的设计：主要内容包括调查对象的选取、样本抽取方法、调查问卷设计、组织实施步骤、采用方法、日程安排设计。
方案设计力求科学系统。
（3）2004年8月7日~20日，问卷以电子邮件方式传给温州终端营销员，开始调查。
（4）2004年8月21日~25日，调查数据整理、计算，得出可供使用的有效数据，进而对调查结果作出准确的描述及初步分析，为以后调查报告的撰写提供合理数据。
（5）2004年8月26日~31日，撰写调查报告。
7.调查地点温州市鹿城区、瓯海区、龙湾区。
8.调查方式方法在区内主要街道的商场、超市、香烟零售店内，由调查员询问购烟的消费者。
9.资料整理（1）对合格的问卷进行录入，用必要硬件进行计算，得出可供分析的初步结果，为进一步分析提供依据。
（2）对各种数据进一步人工分析，生成图表及分析预测报告。
（3）文字报告形式演示文档。
10.经费预算（1）问询时的广告品由我厂提供。
（2）问卷厂里复印。
11.调查小组人员娄xx等17人12.调研工作分组（1）调研方案撰写：娄xx等6人。
（2）问卷设计：周xx等5人。
（3）实地调查：温州当地10个终端营销员每人调查30份问卷。
（4）数据输入及统计：王xx等8人。
（5）结果分析：董xx等7人。
（6）调查报告涉及与撰写：董xx等6人。
6.4.2温州长嘴利群市场调查问卷表6-10 温州长嘴利群市场调查表先生：您好！我是杭州卷烟厂市场调查员，现在正进行一个关于卷烟消费的访问，希望了解一下您吸烟的一些基本情况。
你的资料我们将一切保密。
非常感谢您协助我们完成这次工作！1.您最近吸得最多的卷烟价格在下列哪个范围？A 15元以下（终止访问）B 15-20元C 20-30元D 30元以上2.您是否抽过长嘴利群？A 抽过（答A卷、综合卷）B 没有抽过（答B卷、综合卷）A 卷3.您觉得长嘴利群带给您什么感觉？A 更加健康B 口味更加醇厚C 更具有时尚感D 更具有档次4.您是通过什么渠道知道长嘴利群的？A 朋友介绍B 经烟户介绍C 店堂广告D 户外广告E 促销礼品F 领导、交际圈的引导G 其他（请列出）5.您现在是否经常抽长嘴利群？（答A选6、答B选7）A 是B 不是6.您选择长嘴利群的主要原因是什么？（可多选）A 实惠B 稳重C 兴奋D 高档E 时尚F 安闲G 健康H 醇厚7.您最终未选择长嘴利群的主要原因是什么？（可多选）A 价格偏高B 口味不适C 档次不够D 烟支偏短E 包装不喜欢F 不流行B卷8.您是否认为长嘴卷烟更有利于健康？A 认可B 基本认可C 不认可D 不清楚9.您是否知道长嘴利群这个品牌？A知道 B不知道10.（题9选A者答）您是通过什么渠道知道长嘴利群的？A 朋友介绍B 经烟户介绍C 店堂广告D 户外广告 E 促销礼品 F 领导、交际圈的引导 G 其他（列出）11.您是否打算尝试长嘴利群？A 有打算B 没有打算C 不清楚综合卷12.利群卷烟能让您想起什么样的感觉？（限选2项）A 实惠B 高档C 时尚D 醇厚13.中华卷烟能让您想起什么样的感觉？（限选2项）A 实惠B 高档C 时尚D 醇厚香烟零售专卖店大型商场/百货商场/大型超市便利店/小型超市其他：A 300-500元B 500-800元C 800-1000元D 1000元以上16. 人们在买烟时，会考虑一些因素。
下列的每一个因素对您最终决定购非常重要比较重要一般不太重要完全不重要品牌形象包装口味质量价格A 买一包香烟送一个打火机B 买一条烟送一包烟C 买香烟送优惠券D 买香烟游香港E 买香烟送2元现金F 买香烟送积分卡G 买香烟送礼品 H 其他续表18.请选择三种您最喜欢的产品：A 云烟（极品）B 玉溪C 长嘴利群D大红鹰（精品，宇宙星）E 中华F 白沙（金世纪）G 中南海（特高级）H 芙蓉王上网 1 唱卡拉OK 6做体育活动 2 上酒吧7打牌 3 去咖啡厅8打游戏 4 逛街9看电影 5 其他：10非常同意有些同意无所谓有些不同意完全不同意不知道1.抽中华烟气派便于交际2.在交际场合和自己家里吸烟，会采取不同的卷烟3.卷烟的价格越高，质量越好4.价格在20元以上的利群高端产品，质量不比中华差5.抽中华烟的人所获得的卷烟相当一部分是别人送的6.广告与促销经常会影响我买什么牌子的香烟7.我一般抽周围朋友经常抽的烟8.抽烟可以表现男子气概【背景资料部分】●你的文化程度为：A 小学或以下B 初中C高中D中专E 大专及本科F 研究生及以上●您的职业：A 机关、企事业单位负责人B 工人C 行政职员、公务员 D私企业主、个体户 E 农民 F 离退休人员 G 文教医卫人员H 学生 H 其他●您的年龄：A 20岁以下B 20-30岁C 30-50岁D 50岁以上●婚否：A 已婚B 未婚●你最近平均月收入为：A.500元以下B. 500-1000元C.1000-1500元D.1500-2000元E.2000-3000元F.3000-5000元G.5000元以上十分感谢您在百忙之中抽出宝贵时间配合我们的调查！调查人：时间：2005年月日调查地点：6.4.3温州长嘴利群市场调查报告1．调查概况本次温州长嘴利群的市场调查目的是为了了解当地20元档次的市场实际容量，通过市场调查来推进温州长嘴利群产品的拓展空间，从而进一步提升利群的产品结构。
调查时间为2004年8月7日~20日，在温州的鹿城区、瓯海区、龙湾区的商场、超市及指定的零售店中进行了300份问卷的调查，通过对调查问卷的整理和审核，实际获得有效问卷261份。
2．高端卷烟消费情况本次卷烟调查针对零售15元/包以上的消费者，15元/包以下的消费者则终止调查。
在消费者一般选择的卷烟单价分布中15~19元、20~30元、30元以上分别占66.5%、10.2%和23.3%。
也就是说在单价15元以上的高端消费者中，有将近七成的人群选择了15~19元的卷烟，只有10%（占一成）的高端消费者选择了20~30元的卷烟，有23%（占二成）多一点的消费者选择了30元以上的卷烟，即中华烟系列，见表6-11。
表6-11 高端卷烟市场消费者比例单价（元）消费者所占比例（%）15~19 66.520~30 10.230以上23.33． 长嘴利群的消费态势分析（1）对长嘴利群的感受。
在调查中有157名消费者曾经抽过长嘴利群，占60.2%。
在这些人群中，觉得长嘴利群更加健康的有10.2%；口味更加醇和的有71.2%；而更具有时尚感的占有13.4%，更具有档次的只有7.7%。
（2）通过什么渠道知道长嘴利群。
在这157名抽过长嘴利群的消费者中，有46人通过朋友介绍，有30人通过经烟户介绍，有16人通过店堂广告知道，有53人通过户外广告知道，有2人通过促销礼品知道，有5人通过领导、交际圈的引导，有5人为其他渠道（如婚庆等）知道，详见图6-6。
46301653255朋友介绍经烟户介绍店堂广告户外广告促销礼品领导、交际圈的领导其他图6-6 长嘴利群卷烟消费者信息来源渠道（单位：人）（3）是否经常抽长嘴利群。
在这157名抽过长嘴利群的消费者中，有83人经常抽，占52.9%；而这些消费者为什么选择长嘴利群的原因是多方面的。
（4）选择长嘴利群的原因分析见表6-12：表6-12 消费者选择长嘴利群的理由理由 实惠 稳重 兴奋 高档 时尚 安闲 健康 醇和 比例（%）51.26.17.36.17.33.711.048.8消费者认为这两个原因是促使他们购买长嘴利群的主要原因，其次就是健康的观念。
其他的功能排列基本比较少，不到10%。
（5）最终没有选择长嘴利群的主要原因见表6-13：表6-13 消费者不选择长嘴利群的理由理由价格偏高 口味不适 不够档次 烟支偏短包装不喜欢不流行比例（%） 29.3 17.3 14.7 22.1 1.3 13.3因。
4． 不抽长嘴利群的人群分析（1）本次调查没有抽过长嘴利群的消费者共有104人，在没有抽过长嘴利群的人群中，对于长嘴利群烟是否更有利于健康的意见可以由图6-7表示。
从图中我们可以发现消费者对于长嘴利群有利于健康几乎是一半赞成一半表示不认可。
3024282210203040不清楚不认可基本认可认可系列1图6-7 不消费长嘴利群的消费者对于长嘴利群是否有益于健康的态度（2）在没有抽过长嘴利群的人群中，有超过一半的人53.3%并不知道长嘴利群这一产品。
但是仍还有46.7%虽然没有抽过长嘴利群，却知道这个品牌。
（3）主要的途径是朋友介绍（39.6%）和户外广告（27.1%）。
其次是经烟户本人、店堂广告，但这些并不足以将不抽烟者化为长嘴利群的消费者。
（4）在所有104位没有抽过长嘴利群的人群中，只有50位愿意试一试长嘴利群，另外有54为消费者认为没有打算或者不清楚。
5． 消费行为分析（1）对于中华和利群的比较。
我们对于利群和中华安排了统一的问题，然后请消费者做一评价，评价结果见表6-14。
表6-14 对利群和中华的评价态度（共261人）单位：人卷烟品种利群中华项目实惠133 8高档25 177时尚41 47醇和141 65可以想象利群就是实惠、醇和；而中华则是高档。
可以看出利群的实惠、醇和是吸引消费者的一大特色。
（2）一般卷烟消费者的购买场所，见表6-15：表6-15 消费者购买卷烟场所分布单位：%卷烟品长嘴利群非长嘴利群全部卷烟品种种购买场所香烟零售专卖店30.9 31.1 31 大型商场8.6 8.1 8.3便利店59.3 59.5 59.4其他 1.2 1.4 1.3因此，从消费者购买卷烟场所来看长嘴利群和非长嘴利群的消费者的购买场所是一致的，集中到便利店和卷烟零售专卖店为主。