《商务谈判技巧 你需要掌控的那些事》课后测试及答案

《商务谈判技巧你需要掌控的那些事》课后测试单选题

1、从人性和概率来看，大多数会选择的降价方法是?（10分）A有规律降价

B一开始大幅度降价，然后一点点降价✔

C无规律降价

D以上都不可取

2、以下哪一项不是精准让步的常用方法或原则？（10分）

A在次要问题让步

B假设性提议，条件换条件

C清晰交接局势前提下的一揽子判断

D尽快拿下谈判✔

3、在次要问题上让步的前提条件是?（10分）

A谈判陷入僵局或胶着状态时✔

B对方开出的条件难以接受

C对方很在意

D谈判接近尾声

多选题

1、制订工作计划的要素有哪些？（10分）

A目标✔

B措施✔

C资源✔

D预案✔

2、结束谈判的收尾方式有哪些？（10分）

A接受的让步✔

B折中✔

C二择一✔

D其他

3、什么条件下可以结束谈判？（10分）

A谈判双方对条款了解清楚✔

B即使谈判没有最终结果，双方有新的约定✔

C部分达成谈判目标

D达到谈判目标或条件✔

4、谈判的核心因素有哪些？（10分）

A条件换条件✔

B有效全面收集对手资料✔

C提高企业人员的谈判能力✔

D谈判的诚意

5、当你的谈判底线不断被挑战时，正确的做法是?（10分）A不能说不✔

B换个角度考虑问题✔

C条件换条件并践行诺言✔

D惩罚对方不信守承诺行为✔

6、谈判中交流的筹码有哪些？（10分）A金额✔

B时间✔

C权利✔

D资源✔

7、如何把握谈判中的“度”？（10分）A见好就收

B明确自己真正的底线✔

C千万别轻易就要被打破✔

D适可而止